讓品牌走出國門被海外消費者所熟知是不少家具企業(yè)負責人們都想要完成的課題。但是目前的北京家具市場，盡管“出海”的國產(chǎn)家具產(chǎn)品不在少數(shù)，卻鮮有以自身品牌形象走入海外市場的國產(chǎn)家具品牌。今年春季，銳馳家具在海外連開四店，成為了國產(chǎn)家具品牌“出?！钡囊I(lǐng)者。

  家具“出?！贝蠖酂o品牌

  從今年1月的德國科隆國際家具展到3月的廣州國際家具展，再到上月舉行的意大利米蘭國際家具展，中國家具品牌無一不在期望利用國際展會之際將品牌推廣至海外，建立品牌的海外知名度和影響力。不過迄今為止，北京家具市場中真正做到漂洋過海的家具品牌卻寥寥無幾。

  榮麟世佳總裁戚麟在接受記者采訪時表示：“在米蘭家具展上，我們的家具產(chǎn)品廣受海外消費者的喜愛，當場就有顧客下單購買。不過對于開辟海外市場的想法我們并不迫切?！痹陔S后采訪的幾家京城知名家具品牌負責人中，記者均得到了類似的答案。

  而究其原因，不僅是因為國內(nèi)市場還有很多可以挖掘的地方，市場潛力很大，更主要的是讓家具品牌“出海”，企業(yè)需要解決國內(nèi)外消費者審美差異化、價格定位等種種問題的同時，還要有一個完善的體系去支撐它，這需要一個成熟的團隊為其服務(wù)。

  調(diào) 查了解后記者得知，目前的中國家具企業(yè)“出海”后無品牌現(xiàn)象較為普遍，盡管家具產(chǎn)品實現(xiàn)了漂洋過海，但是卻被冠上了別人的品牌名稱，成為了純粹的代工者。 “目前北京的家具企業(yè)大部分是通過廣交會和在國外家具展上參展的形式來謀取海外訂單，但是真正以品牌形象走出去的家具企業(yè)，目前確實少之又少。”提到目前 的國內(nèi)家具企業(yè)的海外發(fā)展現(xiàn)狀，北京家具行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長于秀蘇坦言。

  海外開店事無巨細

  今年春天，銳馳家具又 分別在英國倫敦Swiss Cottage地區(qū)的Fairfax大道、科威特港口城市Shuwaikh、加拿大蒙特利爾Laval地區(qū)和烏拉圭著名的旅游 度假城市Punta Del Este開設(shè)了四家新店，均選址在各個國家的繁華商業(yè)地段。而截至目前，銳馳品牌的營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球，在近60個國家和地 區(qū)注冊，在英國、德國、澳大利亞等地區(qū)開設(shè)了47家品牌店，均是通過與經(jīng)銷商合作的模式，在國內(nèi)30多個城市擁有43家專賣店。

  銳馳家 具品牌市場總監(jiān)王艷寧表示，從2005年，銳馳這個品牌出現(xiàn)的第一天開始，企業(yè)的著眼點就包括了海外市場。第一批海外店主要布局在倫敦、悉尼、首爾等世界 中心城市，這些城市對周邊具有很強的消費引導(dǎo)力。初期在海外開店，銳馳遭遇的最大困難就是缺乏品牌知名度，但是經(jīng)過實踐的驗證，企業(yè)可以通過好的設(shè)計和優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)，慢慢贏得越來越多消費者的信任。

  她表示，企業(yè)在開辟海外市場時可以走與經(jīng)銷商合作的路線，為了維護良好的品牌形象，企業(yè)對于 經(jīng)銷商的選擇會非常慎重。選擇與經(jīng)銷商合作是一項非常嚴謹?shù)墓ぷ?。是否認同企業(yè)品牌、擁有共同的理念和持續(xù)的熱情，是否擁有足夠的資金和良好的團隊，是否 具有經(jīng)營高端品牌的經(jīng)驗等等，這些都是應(yīng)該考核的重點。而一旦確定合作關(guān)系以后，企業(yè)會給予經(jīng)銷商很多后備支持。例如店面的陳列設(shè)計、布局，甚至連墻上刷 什么漆、地板用什么顏色，銳馳都會給經(jīng)銷商建議。據(jù)聞，銳馳企業(yè)內(nèi)部有專門的國際業(yè)務(wù)部門，來處理海外事務(wù)的一切問題。

    近期，北京市商務(wù)委公布《2013年北京市家具以舊換新實施辦法(征求意見稿)》截止到5月25日前，向市民公開征求意見，擬將以舊換新的實施時間延長到6個月。5月初，記者在北京市政府采購網(wǎng)上看到《2013年北京市家具以舊換新項目招標公告》，據(jù)公告顯示，今年北京會通過公開招標方式，確定不超過15家家具銷售企業(yè)，作為家具以舊換新銷售的定點供應(yīng)商；確定不超過8家再生資源回收拆解企業(yè)，作為回收拆解業(yè)務(wù)的定點供應(yīng)商，新擴充的企業(yè)名單將于5月21日上午揭曉。預(yù)計在今年6月再次實施為期半年的家具以舊換新政策。 

    家具“以舊換新”舊家具拆解企業(yè)可獲補貼 

    根據(jù)市商務(wù)委統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在去年11月為期1個月的家具以舊換新試點中，30天內(nèi)首批參與試點的5家家具銷售企業(yè)以舊換新銷售家具超過2.5萬件，銷售額達到1.5億元，以舊換新銷售額占同類家具總銷售額的26.3%，拉動當月全市家具類商品銷售額增長11.9%。但是，記者了解到，去年參加家具以舊換新的企業(yè)遇到了回收和后期處理這兩大難題。針對這個問題，記者向相關(guān)部門了解情況后得知，今年出臺的家具以舊換新政策，不僅會補貼消費者，還將對回收企業(yè)進行補貼，以此鼓勵更多企業(yè)加入。 

    據(jù)了解，去年首批試點家具以舊換新時，除居然之家等企業(yè)自建的回收站外，通過招投標形式參與的回收企業(yè)只有兩家。而今年以舊換新時間將持續(xù)得更長，回收的舊家具數(shù)量也會更多。然而，我們都知道，家具以舊換新和家電以舊換新的情況有所不同，家電回收已經(jīng)形成成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條，而家具回收物的去向則較為單一，拆解過程也多數(shù)仍依靠人工勞動，成本較高。所以，針對回收企業(yè)“無利可圖”這種尷尬情況，今年商務(wù)委將對回收企業(yè)給予一定幅度的補貼，并希望通過“補貼”的形式吸引更多的回收企業(yè)參與進來，以保證回收的舊家具都找到“歸宿”。但直到截稿前記者還未拿到具體補貼額度數(shù)據(jù)。 

    二手家具全部拆解不得銷售 

    去年家具以舊換新試點對收取的舊家具進行回收再利用，在為期一個月的試點中共回收處理了近2萬件舊家具，再利用率近9成。 

    但是，回收的二手家具容易存在隱性問題，如果直接翻新出售，可能會引發(fā)安全問題。因此，今年家具以舊換新的政策出臺后會有明確勒令，回收的舊家具不允許被當成二手家具銷售，回收的舊家具須由再生資源回收拆解處理企業(yè)進行拆解，不得流失。 

    原補貼額度、產(chǎn)品范圍不變 參與企業(yè)增至15家 

    記者了解到，今年家具以舊換新補貼額度和產(chǎn)品范圍不會產(chǎn)生變化，納入補貼的家具品種依然是柜體、沙發(fā)、床具、桌椅（僅限可移動桌椅）等四大類，補貼額度也依舊維持在10%不變，單件家具補貼金額最高不能超過1000元。其中，政府和家具企業(yè)各承擔5%，需要在消費者交付舊家具購買新家具之后方能提交補貼申請。 

    雖然補貼額度和產(chǎn)品范圍沒有變化，但在參與企業(yè)上卻有了幾倍的變化。去年首批參與家具以舊換新試點的只有居然之家、紅星美凱龍、集美家居、城外誠、藍景麗家5家企業(yè)的16家門店，企業(yè)數(shù)量和覆蓋范圍都很有限。今年以舊換新或會產(chǎn)生15家符合指標的家具企業(yè)，同時，產(chǎn)生8家再生資源回收拆解企業(yè)參與以舊換新，新擴充的10家企業(yè)名單將于5月21日上午揭曉。據(jù)悉，參與以舊換新的家具銷售企業(yè)除了滿足銷售規(guī)模、賣場面積等“硬指標”外，也要滿足統(tǒng)一收銀、明碼標價、產(chǎn)品質(zhì)量有保障等“軟要求”。 

    行業(yè)協(xié)會把控回收費 消費者置換空間有保障 

    其實，對于消費者來說，他們最關(guān)心錢能不能花的放心、保值甚至超值，所以家具以舊換新政策中，置換家具之前交納的舊家具回收費成了消費者心中的一道坎。所以，針對去年爭議較大的上門回收問題，此次依然規(guī)定，當新舊家具交付地點不一致時，家具銷售企業(yè)可提供有償舊家具回收服務(wù)，消費者應(yīng)支付回收費。 

    近期，行業(yè)協(xié)會負責人表示，鑒于家具回收的可利用率較低，回收困難大等問題，為了更好的規(guī)范市場行為促成良性合作，協(xié)會將對回收費的價格進行把控。 

    雖然去年家具以舊換新剛剛推向市場時并不被看好，甚至有業(yè)內(nèi)人士認為家具以舊換新不同于家電以舊換新?lián)碛谐墒煅h(huán)的再利用環(huán)境，很可能會中途夭折。如今，在經(jīng)歷市場洗禮之后，家具以舊換新被越來越多都市人認可，把它當成一種生活方式的向往，甚至生活態(tài)度的表現(xiàn)。面對龐大、穩(wěn)定的市場，家具以舊換新終于在今年6月再度實施，為期六個月的時間也讓消費者做足置換空間的充裕準備。究竟家具以舊換新的“升級亮相”能否獲得市場和企業(yè)雙認可，讓我們拭目以待。