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蝶依斕組團(tuán)參加《集成大營(yíng)銷(xiāo)》集訓(xùn)

時(shí)間:2013-06-13     人氣:1102     來(lái)源:順德家具網(wǎng)     作者:
概述:2013年6月4-6日,傳世嘉業(yè)在東莞舉辦了《集成大營(yíng)銷(xiāo)》商業(yè)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)咨詢班,來(lái)自全國(guó)家具行業(yè)90多人參加。蝶依斕家居6名中高層管理人員參加此次課程,到場(chǎng)接受了集訓(xùn)。......
    2013年6月4-6日,傳世嘉業(yè)在東莞舉辦了《集成大營(yíng)銷(xiāo)》商業(yè)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)咨詢班,來(lái)自全國(guó)家具行業(yè)90多人參加。蝶依斕家居6名中高層管理人員參加此次課程,到場(chǎng)接受了集訓(xùn)。 

    學(xué)員學(xué)習(xí)中

    兩天三晚的課程安排緊張豐富。有傳世嘉業(yè)總裁,中國(guó)家居界爆破第一人王斌老師的《兵團(tuán)集結(jié)》、《合眾連橫》、《集成精神》;康煒老師的《商情諜報(bào)》、《分田到戶》、《非誠(chéng)勿擾》、《成交為王》;于爽老師的《E網(wǎng)打盡》;全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)郭力兵老師的《感官助銷(xiāo)》等。還有神秘嘉賓左右家私副總譚毅、國(guó)美行政副總黃治國(guó)同大家做精彩的分享,老師們表情達(dá)意幽默、案例分析恰當(dāng),形體語(yǔ)言引人入勝,深入淺出,雅俗共賞,實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。學(xué)員給予了超贊好評(píng),同時(shí)也受益匪淺,老師們給大家不僅是做一場(chǎng)爆破或一次培訓(xùn),重要是幫大家建立一個(gè)持續(xù)盈利的系統(tǒng)。 

蝶依斕部分學(xué)員和傳世嘉業(yè)總裁王斌(中)老師合影

      集成大營(yíng)銷(xiāo)是傳世嘉業(yè)總裁“終端爆破”第一人王斌的又一創(chuàng)舉,它定義為在有限的時(shí)間與空間內(nèi),充分利用有效資源,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量持續(xù)性提升的一種策略與工具;“集成大營(yíng)銷(xiāo)”的理論基礎(chǔ)是:全面挖掘消費(fèi)者的深度需求,結(jié)合現(xiàn)實(shí)資源,運(yùn)用消費(fèi)者的杠桿心理,達(dá)到銷(xiāo)量的最大化,從而實(shí)現(xiàn)廠、商、消費(fèi)者三方共盈。把這種精神運(yùn)用到工作中,高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,為加盟店創(chuàng)造利潤(rùn),為顧客創(chuàng)造利益,蝶依斕精英團(tuán)隊(duì)將做得更出色。

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  •      近日,長(zhǎng)春市民小李遇到一件讓她非常氣憤的事情,結(jié)婚前為了裝飾自己的新房,去年11月,她在網(wǎng)上買(mǎi)了一套梳妝臺(tái),今年5月卻發(fā)現(xiàn)梳妝臺(tái)出現(xiàn)了裂痕,隨后她和商家進(jìn)行協(xié)調(diào)退換,商家卻表示準(zhǔn)備郵寄一桶油漆讓其自行修補(bǔ)。這讓小兩口哭笑不得。 

        買(mǎi)家 

        婚后一個(gè)月梳妝臺(tái)開(kāi)裂 

        小李今年25歲,今年4月21日,她剛剛和心愛(ài)的人步入了新婚殿堂,一對(duì)新人居住在長(zhǎng)春市南湖大路與南湖新村中街交會(huì)處附近。 

        小李說(shuō),兩人確定了結(jié)婚日期后,便在2012年年底開(kāi)始裝修房子。“我一直想有一個(gè)梳妝臺(tái),但選購(gòu)家具時(shí),一直沒(méi)有選到合適的?!毙±钫f(shuō),她在天貓商城的一家“和購(gòu)旗艦店”的商家處看中了一款白色的梳妝臺(tái),花了1580元訂購(gòu)了一個(gè)梳妝臺(tái)和梳妝凳。

        “購(gòu)買(mǎi)時(shí),剛好趕上淘寶在做‘雙十一’的活動(dòng),貨物去年11月底才收到?!彼f(shuō),收到貨物時(shí)并沒(méi)有任何劃痕,隨后,花了200元找人將梳妝臺(tái)安裝好。 

        5月26日,小李發(fā)現(xiàn)白色的梳妝鏡上好像有一條黑色線。她怎么擦也擦不掉?!∷龑㈩^湊近到梳妝臺(tái)前,發(fā)現(xiàn)黑色的線并不是劃痕,而是開(kāi)裂的縫子,沿著縫子看去,發(fā)現(xiàn)梳妝鏡與木質(zhì)吻合鑲嵌的邊全部都開(kāi)裂了,大約有30厘米長(zhǎng)。 

        與商家協(xié)商得到意外回復(fù) 

        隨后,小李將電腦打開(kāi),登錄了天貓商城,找到了自己購(gòu)買(mǎi)家具的商家“和購(gòu)旗艦店”,將梳妝臺(tái)開(kāi)裂的事情與商家進(jìn)行了溝通。[NextPage]

        “我跟店主聯(lián)系上后,就將家具開(kāi)裂的情況跟他介紹了,他居然直接告訴我要給我發(fā)一桶油漆,讓我自己修補(bǔ)。”她說(shuō),看到對(duì)方的聊天記錄,自己險(xiǎn)些被這句話將肺氣炸,于是便開(kāi)始跟其進(jìn)行進(jìn)一步理論。 

        在小李與商家的聊天記錄當(dāng)中可以看到,小李認(rèn)為使用了一個(gè)月的梳妝臺(tái)(梳妝臺(tái)裝修效果圖)居然開(kāi)裂,屬于質(zhì)量問(wèn)題,希望商家退貨或者郵寄新的產(chǎn)品。但商家表示,小李購(gòu)買(mǎi)的貨物是在去年11月15日,11月底收到貨物開(kāi)始使用,已經(jīng)過(guò)了退貨期限,不能夠予以退貨,只能夠郵寄油漆讓其自己修補(bǔ)?!⌒±钫f(shuō):“我4月份才結(jié)婚,購(gòu)買(mǎi)化妝臺(tái)是為了結(jié)婚以后用,購(gòu)買(mǎi)以后一直放在新房里,新房也一直沒(méi)人住,直到結(jié)婚之后我和我老公才進(jìn)來(lái),也算是才正常開(kāi)始使用新房里的所有物品?!?nbsp;

        商家給個(gè)回復(fù)后再無(wú)消息 

        “確實(shí)是質(zhì)量問(wèn)題,所以我要求退貨或者給我換新的也沒(méi)有不妥的地方,但是商家在網(wǎng)上給我一個(gè)回復(fù)后就再也沒(méi)有任何消息了?!彼f(shuō),家具開(kāi)裂居然要給郵寄一桶油漆,真的是太雷人了。 

        隨后,她咨詢了天貓客服,但是給出的答復(fù)依然是已經(jīng)超過(guò)了退貨期限,目前沒(méi)有辦法進(jìn)行處理。 

        昨日22時(shí)許,記者來(lái)到了小李家,在主臥的一個(gè)角落里見(jiàn)到了開(kāi)裂的梳妝臺(tái),在木板上方,一條黑色的縫隙非常明顯?!‰S后,她將電腦打開(kāi),將與商家的聊天記錄打開(kāi),對(duì)于商家表示要郵寄油漆的事情,小李感覺(jué)非常可笑,也無(wú)法接受,況且已經(jīng)又過(guò)去半個(gè)月了,油漆還沒(méi)有郵寄到。 

        客服 

        已有半年多超過(guò)受理時(shí)間 

        根據(jù)小李所介紹的情況,記者聯(lián)系了購(gòu)買(mǎi)商品的商家“和購(gòu)旗艦店”,撥打電話后,電話一直無(wú)人接聽(tīng)。 

        隨后,記者聯(lián)系了天貓商城客服人員,工作人員“亦絲”說(shuō):“根據(jù)李女士的訂單編號(hào)可以查詢到,所購(gòu)買(mǎi)商品已經(jīng)有半年多的時(shí)間了,超過(guò)了天貓的受理時(shí)間,所以退貨是不可能的,只能盡量跟商家進(jìn)行協(xié)調(diào)?!薄 耙嘟z”表示,一般市民在天貓購(gòu)買(mǎi)的商品,7天內(nèi)可以退貨,如果有質(zhì)量問(wèn)題,需要當(dāng)?shù)刭|(zhì)監(jiān)部門(mén)出具一份商品質(zhì)量檢測(cè)單,三個(gè)月內(nèi)無(wú)條件退貨。 

        消協(xié) 
        
        溝通保修問(wèn)題要保留證據(jù) 

        對(duì)此,長(zhǎng)春市消費(fèi)者協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)鐘萍表示,對(duì)于小李所遇到的問(wèn)題,目前不確定是否在前期與商家對(duì)于質(zhì)量問(wèn)題包括退換和維修進(jìn)行了協(xié)商。

        消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)物品之前,在網(wǎng)上要看是否是異地,如果是當(dāng)?shù)氐脑诰W(wǎng)上銷(xiāo)售的貨物,出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后可以退換或者維修,而異地的話,如果出現(xiàn)問(wèn)題很難得到滿意的解決?!白钪饕窍M(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候,相中商品后,要與商家進(jìn)行溝通,包括如何保修,保修多長(zhǎng)時(shí)間等一些問(wèn)題,隨后要保留相關(guān)證據(jù),以便出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后消費(fèi)者進(jìn)行維權(quán)?!彼f(shuō)。 

        相關(guān)鏈接 

        網(wǎng)購(gòu)時(shí)注意這三點(diǎn) 

        第一,查看所購(gòu)買(mǎi)的商家是否是正規(guī)的實(shí)體店,因?yàn)橛行┥碳也⒉皇菍?shí)體店。 

        第二,查看商品各方面的信息材料,看所購(gòu)買(mǎi)商品的成分和材質(zhì)?!〉谌?,查看對(duì)于整個(gè)商品的受理服務(wù)保障。

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  •   “去年是試點(diǎn),今年是鋪開(kāi)?!睂?duì)于近日公布的《2013年北京市家具以舊換新實(shí)施辦法(征求意見(jiàn)稿)》(以下簡(jiǎn)稱“《辦法》”)以及相關(guān)中標(biāo)單位,業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)。跟去年相比,今年家具以舊換新的補(bǔ)貼范圍和補(bǔ)貼額度不變,參與家具以舊換新的企業(yè)數(shù)量從5家增至12家,回收處理企業(yè)增至7家,活動(dòng)時(shí)間持續(xù)6個(gè)月,對(duì)于想換購(gòu)新家具的消費(fèi)者而言無(wú)疑是個(gè)利好消息。

      異地回收舊家具將有指導(dǎo)價(jià)

      據(jù)了解,本次家具以舊換新的補(bǔ)貼范圍仍包括柜體、沙發(fā)、床具、桌椅4類(lèi)家具(僅限可移動(dòng)家具),具體種類(lèi)按柜子換柜子、沙發(fā)換沙發(fā)、床換床、桌子換桌子、椅子換椅子大類(lèi)對(duì)換,除數(shù)量對(duì)等外,無(wú)大小、材質(zhì)等限制。補(bǔ)貼額度仍為新家具實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格的10%,由政府、家具銷(xiāo)售企業(yè)各承擔(dān)5%,單件家具補(bǔ)貼金額最高不超過(guò)1000元。

      此外,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具、申領(lǐng)補(bǔ)貼的流程與去年大體相當(dāng),部分細(xì)則進(jìn)行了改良。去年,對(duì)于新家具交付地點(diǎn)與舊家具所在地點(diǎn)不一致的情況,只規(guī)定了家具銷(xiāo)售企業(yè)可提供有償回收服務(wù)。對(duì)有償回收的價(jià)格未明確規(guī)定。最終5家參加活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)在北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)組織下,協(xié)商出一個(gè)有償回收價(jià)格。今年,《辦法》規(guī)定:“家具銷(xiāo)售企業(yè)可提供有償?shù)呐f家具回收服務(wù),消費(fèi)者應(yīng)支付舊家具回收費(fèi)用。由有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)制定發(fā)布舊家具回收費(fèi)用指導(dǎo)價(jià)格?!本唧w的指導(dǎo)價(jià)格,業(yè)內(nèi)人士表示,有關(guān)方面還未說(shuō)明。

      持續(xù)6個(gè)月 參與銷(xiāo)售企業(yè)達(dá)12家

      去年作為試行,活動(dòng)只持續(xù)了一個(gè)月。今年,《辦法》規(guī)定:“家具以舊換新實(shí)施期暫定為6個(gè)月,具體以本辦法正式發(fā)布時(shí)規(guī)定期限為準(zhǔn)。”也就是說(shuō),今年下半年將是活動(dòng)的主要實(shí)施期,消費(fèi)者將有充足的時(shí)間選擇換購(gòu)自己喜愛(ài)的家具。

      除時(shí)間延長(zhǎng)以外,今年參與的銷(xiāo)售企業(yè)也大幅增加。2012年,因?yàn)橛小捌髽I(yè)在京營(yíng)業(yè)面積達(dá)到10萬(wàn)平方米”的苛刻條件,中標(biāo)的家具銷(xiāo)售企業(yè)只有居然之家、紅星美凱龍、集美家居、城外誠(chéng)、藍(lán)景麗家5家。今年,招標(biāo)條件放寬為“在京至少有一家營(yíng)業(yè)面積1萬(wàn)平方米以上的銷(xiāo)售門(mén)店”,給很多體量不大的賣(mài)場(chǎng)提供了機(jī)會(huì),參與銷(xiāo)售企業(yè)除去年5家外,還增加了百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居、強(qiáng)力家具、北京鑫海韻通商業(yè)大樓、天壇家具、曲美馨家、家和家美、祥和之家等7家單位。

      城外誠(chéng)副總經(jīng)理劉洋認(rèn)為,多層次賣(mài)場(chǎng)的加入,提供了更多的選擇?!半m然以舊換新優(yōu)惠不小,但很多消費(fèi)者還是不能接受大型賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格。有了中小賣(mài)場(chǎng)的加入,不同類(lèi)型的顧客都可以找到適合自己消費(fèi)能力的地方,進(jìn)一步刺激了消費(fèi)?!?

      舊家具不得轉(zhuǎn)賣(mài)二手市場(chǎng)

      今年《辦法》還有一處明顯變化:“回收的舊家具,須由再生資源回收拆解處理企業(yè)全部進(jìn)行拆解,可再利用的拆解物交合法的再利用企業(yè),實(shí)現(xiàn)資源回收利用;無(wú)利用價(jià)值的廢料交環(huán)衛(wèi)部門(mén)收集處理,屬危險(xiǎn)廢物的,交危險(xiǎn)廢物經(jīng)營(yíng)許可證單位收集處理。”

      而去年規(guī)定:“回收的舊家具,可再使用的由家具銷(xiāo)售企業(yè)交合法的二手家具經(jīng)營(yíng)者回收或進(jìn)行公益捐贈(zèng),不可再使用的須由家具銷(xiāo)售企業(yè)自行或委托再生資源回收企業(yè)全部拆解,實(shí)現(xiàn)資源回收利用?!?

      也就是說(shuō),今年回收的舊家具,銷(xiāo)售企業(yè)不得轉(zhuǎn)賣(mài)給二手家具經(jīng)營(yíng)者,也不能自行拆解,必須全部交由再生資源回收拆解處理企業(yè),而后者無(wú)論家具是否還有再次使用的價(jià)值,一律全部拆解。有業(yè)內(nèi)人士指出,這是為了嚴(yán)防舊家具回流騙取補(bǔ)助。

      新《辦法》對(duì)市場(chǎng)的舊家具回收能力提出了挑戰(zhàn),為鼓勵(lì)參與,市商務(wù)委今年對(duì)中標(biāo)的7家再生回收企業(yè)將全部給予補(bǔ)貼,包括舊家具回收拆解補(bǔ)貼及廢料處理補(bǔ)貼;而去年只有一家家具廢料無(wú)害化處理企業(yè)獲得了運(yùn)輸和處理費(fèi)用補(bǔ)貼,另兩家再生資源回收企業(yè)沒(méi)有補(bǔ)貼。

      去年,不少消費(fèi)者來(lái)到指定的試點(diǎn)賣(mài)場(chǎng),卻發(fā)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)很多商戶不參與以舊換新活動(dòng),實(shí)際可消費(fèi)范圍大大“縮水”。市商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,今年可能會(huì)對(duì)中標(biāo)銷(xiāo)售企業(yè)場(chǎng)內(nèi)參與以舊換新的商戶比例有所要求,具體數(shù)字還未公布。如此,市民可消費(fèi)的范圍將有“實(shí)質(zhì)性”的擴(kuò)大。(以上所有報(bào)道僅為《辦法(征求意見(jiàn)稿)》解讀,具體以正式《辦法》公布為準(zhǔn))

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