2013年斯帝羅蘭全國(guó)精英店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)有聲有色
靜靜聆聽(tīng)傳道授業(yè)
激情的胡老師
為了全面提升其終端店長(zhǎng)的銷售能力和綜合素質(zhì)，加強(qiáng)員工對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同，并更好地凝聚終端力量，同時(shí)也為集團(tuán)五年發(fā)展戰(zhàn)略培養(yǎng)終端人才，斯帝羅蘭公司下屬的“斯帝羅蘭商學(xué)院”于6月份在蘇州舉辦了為期三天兩夜的 “打造優(yōu)秀店長(zhǎng)，做強(qiáng)百年品牌”主題訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)。
排長(zhǎng)龍?zhí)笪?/FONT>
訓(xùn)練營(yíng)學(xué)員囊括了山東、安徽、江蘇、浙江四個(gè)省份的所有終端店面店長(zhǎng)以及相關(guān)經(jīng)銷商130余人，而斯帝羅蘭亦是派出了強(qiáng)大的講師團(tuán)隊(duì)。其中包括斯帝羅蘭金富士集團(tuán)常務(wù)副總裁、國(guó)家高級(jí)培訓(xùn)師胡憶湘先生，斯帝羅蘭商學(xué)院院長(zhǎng)助理陳黎女士，斯帝羅蘭廣佛分公司總經(jīng)理葉良洲先生，斯帝羅蘭國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)查仲偉先生，以及國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、企業(yè)教練、職業(yè)培訓(xùn)師黃會(huì)超老師。
熱烈活潑的現(xiàn)場(chǎng)氣氛
本次訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)容包括《店長(zhǎng)心態(tài)與責(zé)任》、《終端店長(zhǎng)銷售技能提升》、《新產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)》等三大課題，而這些課程都將通過(guò)培訓(xùn)演練、分享經(jīng)驗(yàn)、拓展體驗(yàn)這三個(gè)層次來(lái)進(jìn)行綜合性的培訓(xùn)與提高。本次培訓(xùn)的主旨在于使參加訓(xùn)練的人員達(dá)能夠端正心態(tài)樹(shù)立信心；認(rèn)同品牌承擔(dān)責(zé)任；提升能力突破業(yè)績(jī)；經(jīng)驗(yàn)分享共同成長(zhǎng)。培訓(xùn)的目標(biāo)則是要使參訓(xùn)店長(zhǎng)掌握終端店鋪管理的基本流程和方法，提升銷售技能；使參訓(xùn)店長(zhǎng)基本掌握新產(chǎn)品銷售賣點(diǎn)，全國(guó)終端專賣店統(tǒng)一銷售禮儀，提升品牌形象和價(jià)值；使所有參訓(xùn)店長(zhǎng)增強(qiáng)對(duì)公司品牌的認(rèn)知和使命感，擁有一個(gè)積極的職業(yè)心態(tài)，更加負(fù)責(zé)任的投入工作。
團(tuán)隊(duì)展示互動(dòng)環(huán)節(jié)
學(xué)員熱情回應(yīng)導(dǎo)師
培訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程，都充滿了斯帝羅蘭式的激情與風(fēng)采，精心的布置過(guò)的會(huì)場(chǎng)里，不僅“打造優(yōu)秀店長(zhǎng)，做強(qiáng)百年品牌”的主題畫面引人矚目，四周隨處可見(jiàn)的金句格言也是充滿著決心與活力。“廠商團(tuán)結(jié)如一體，試看天下誰(shuí)能敵”“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”等等，無(wú)一不彰顯了斯帝羅蘭與終端客戶共同努力，締造輝煌的愿望。同時(shí)，參與培訓(xùn)的學(xué)員們也是活力十足，魅力四射。身著統(tǒng)一的“斯帝羅蘭”文化衫，他們手上緊握著理念，心中充滿著夢(mèng)想，臉上洋溢著微笑，一聲聲的口號(hào)振奮人心，一句句誓言響徹云霄。而斯帝羅蘭的幾位導(dǎo)師更是在激情澎拜的演講中將自身所學(xué)傾囊相授，與他們進(jìn)行心與心的交流。他們相信這些年輕的學(xué)員正如同一艘艘張滿了帆的遠(yuǎn)洋大船，將會(huì)承載著上一輩斯帝羅蘭人的心血和夢(mèng)想，開(kāi)往全國(guó)，駛向世界。
為期三天的培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員和導(dǎo)師們紛紛表示受益良多，而且此刻他們臉上顯露出來(lái)的并不是高強(qiáng)度訓(xùn)練過(guò)后的疲態(tài)，更多的反而是一種喜悅，一種明悟，和一種力量。這才是真真正正的訓(xùn)練營(yíng)，它并不是單方面的灌輸和索取，更多的體現(xiàn)是一種思想的交流和碰撞，所以不論是學(xué)員還是導(dǎo)師，都能在這一次偉大的心靈旅途上受益良多。
據(jù)悉，斯帝羅蘭已經(jīng)將終端經(jīng)銷商和店長(zhǎng)培訓(xùn)納入了五年規(guī)劃中的重要一環(huán)，類似此次培訓(xùn)的活動(dòng)還會(huì)繼續(xù)在全國(guó)開(kāi)展，屆時(shí)會(huì)有更多的斯帝羅蘭學(xué)子接受訓(xùn)練，更多的斯帝羅蘭精英也會(huì)因此誕生，他們將會(huì)作為斯帝羅蘭的一支新生力量，為斯帝羅蘭在家居行業(yè)的民族品牌樹(shù)立之路上貢獻(xiàn)自己的每一分力量！
（順德家具網(wǎng)總編輯岳玉婷訊）2013年7月3日下午3點(diǎn)， 順德家具網(wǎng)舉辦的主題為“家具行業(yè)銷售轉(zhuǎn)型”的天貓座談會(huì)，受邀而來(lái)的20多名順德家具企業(yè)家參加了本次會(huì)議，與會(huì)人員通過(guò)分析家具行業(yè)的現(xiàn)狀與危機(jī)，探討家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)問(wèn)題，為該行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)總結(jié)出了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和有力的對(duì)策，共同商討家具行業(yè)未來(lái)的走向。
企業(yè)家簽到
主持人與企業(yè)家互動(dòng)
來(lái)自各地的企業(yè)家，在會(huì)上共同探討交流
此次座談會(huì)，由順德家具網(wǎng)的唐先生作為主持人為現(xiàn)場(chǎng)20多位嘉賓，分析了整個(gè)家具行業(yè)的現(xiàn)狀與危機(jī)，他特別指出，現(xiàn)在的家具行業(yè)，都處于一個(gè)艱難的時(shí)期。當(dāng)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式被網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐步取代，企業(yè)要如何生存和發(fā)展是當(dāng)下值得深思和探討的問(wèn)題，而這也是這次座談會(huì)召開(kāi)的主要目的。
主持人為企業(yè)家分析家具行業(yè)的現(xiàn)狀與危機(jī)
除此，順德家具網(wǎng)結(jié)合自身?yè)碛械木W(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，邀請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的天貓店長(zhǎng)上臺(tái)演講，詳細(xì)講解了如何通過(guò)應(yīng)用天貓商城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，把最直接最有效的網(wǎng)絡(luò)銷售方法和技巧介紹給在座的每一位企業(yè)家。
經(jīng)營(yíng)了3年多的天貓店長(zhǎng)在臺(tái)上為眾多企業(yè)家分享經(jīng)驗(yàn)
天貓店長(zhǎng)為客戶演示
企業(yè)家在會(huì)上踴躍互動(dòng)
記者獲悉，有很多中小型的家具企業(yè)由于缺乏資金和追逐潮流的意識(shí)，導(dǎo)致他們?cè)陔娚踢@一塊領(lǐng)域存在巨大的空白。許多企業(yè)有這方面的規(guī)劃，卻因面臨資金短缺、人才稀缺、高投入低回報(bào)等諸多因素的限制，沒(méi)辦法采取實(shí)際行動(dòng)心有余而力不足，使得眾多家具企業(yè)只能對(duì)著電子商務(wù)望洋興嘆。本次座談會(huì)，順德家具網(wǎng)通過(guò)邀請(qǐng)有經(jīng)營(yíng)過(guò)天貓?zhí)詫毜钠髽I(yè)，或者是準(zhǔn)備進(jìn)駐天貓?zhí)詫毜钠髽I(yè)，分享自身在電商方面的經(jīng)驗(yàn)，讓在座的家具企業(yè)家即時(shí)咨詢和探討。而順德家具網(wǎng)也提供了許多優(yōu)秀方案供各位企業(yè)家參考，受到他們的極大的歡迎。
本次座談會(huì)在與會(huì)人員的熱烈討論中圓滿結(jié)束。許多家具企業(yè)家表示，通過(guò)參加這次會(huì)議，對(duì)家具行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)有了更清晰的認(rèn)識(shí)，方向也變得更為清晰。順德家具網(wǎng)也將不遺余力地探索家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和技巧，促進(jìn)該行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展。
是三聚氰胺毀了三鹿，還是三鹿毀了三聚氰胺？
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，家具有話說(shuō)三鹿出事兒后，板式家具中常見(jiàn)的一種較環(huán)保的板材三聚氰胺板，被迫改叫“免漆板”了。
家具的環(huán)保問(wèn)題越來(lái)越被消費(fèi)者關(guān)注。如今，超九成的顧客會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)產(chǎn)品是否環(huán)保，比5年前多了一倍。
家具中的甲醛
該咋檢測(cè)
“我想檢測(cè)家里甲醛超不超標(biāo)，應(yīng)該怎么檢測(cè)？”近日，鄭州市民李先生向河南商報(bào)記者詢問(wèn)。
搬進(jìn)新家?guī)讉€(gè)月了，李先生總感覺(jué)屋里還是有什么氣味兒。
“會(huì)不會(huì)是甲醛？”李先生把檢測(cè)目標(biāo)鎖定在了墻面和家具上。
根據(jù)家具行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，每100克刨花板的甲醛釋放量應(yīng)不大于30毫克；E1級(jí)中密度板每100克中，甲醛釋放量不大于9毫克；E2級(jí)中密度板中，甲醛釋放量在9毫克至40毫克之間。
記者隨機(jī)走訪了鄭州部分家具賣場(chǎng)和市場(chǎng)。在福蒙特家居物流中心，頂好·威派旗艦店店長(zhǎng)王芳芳告訴記者，正規(guī)品牌一般都會(huì)控制家具中的甲醛含量，使之符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并且產(chǎn)品說(shuō)明書中一般都注有含量系數(shù)。
“消費(fèi)者可聞氣味?！蓖醴挤颊f(shuō)，氣味越小，說(shuō)明甲醛含量越少。還可要求商家出具家具基材的檢測(cè)報(bào)告，以檢查此項(xiàng)指標(biāo)是否符合要求。
而市民想自己檢測(cè)家具中的甲醛含量，則顯得難度比較大。一些商戶笑稱，如果誰(shuí)研究一種自助檢測(cè)工具，也許會(huì)很有市場(chǎng)，“不過(guò)這工具估計(jì)比家具還貴”。
較環(huán)保的三聚氰胺板被迫改名
實(shí)際上，家具用材不同，甲醛含量也有明顯的不同。
家具在制作過(guò)程中，所用板材大多需要使用膠，因此家具使用中會(huì)釋放甲醛。
家具用的大多是中密度纖維板。王芳芳介紹，一般情況下，實(shí)木顆粒板用膠量較少，含甲醛也少，而三聚氰胺板的甲醛含量最少。
三聚氰胺板是纖維板或?qū)嵞绢w粒板表面壓貼三聚氰胺貼面而成的貼面板，質(zhì)輕、防霉、易清理、可再生，被業(yè)內(nèi)稱為生態(tài)板。除實(shí)木家具外，各類高檔的板式家具都有三聚氰胺板的“參與”。
而據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，三聚氰胺本身毒性很小，固化后不會(huì)釋放有毒物質(zhì)。制作家具的三聚氰胺板對(duì)空氣是否有污染，取決于三聚氰胺板所使用的中密度板或刨花板基材，“三聚氰胺板材無(wú)任何氣味，產(chǎn)生氣味的是質(zhì)量較次的中密度板、涂料使用黏合劑或含有甲醛的添加劑”。
“我們的基材和制作工藝，都有嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?！饼埑宜街睜I(yíng)店負(fù)責(zé)人韓二霞說(shuō)，“在板材箱里可以養(yǎng)金魚，說(shuō)明板材密閉性好，也沒(méi)有毒性?！?nbsp;
而王芳芳笑言，自從三鹿出事兒后，較為環(huán)保的三聚氰胺板也被迫改叫“免漆板”了。
消費(fèi)者對(duì)家具環(huán)保問(wèn)題的關(guān)注，近幾年明顯增多。
5年前，當(dāng)王芳芳剛開(kāi)始進(jìn)入家具行業(yè)時(shí)，有不超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者會(huì)詢問(wèn)家具是否環(huán)保。而如今，這一數(shù)字超過(guò)了90%。
經(jīng)商日志
在家具行業(yè)，他不做“普通青年”
和北京、廣東、江蘇、浙江等地的高端產(chǎn)品相比，河南家具品牌處于夾縫中生存的境地。
“5年前，成都的家具市場(chǎng)已經(jīng)飽和，那里的生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始向北擴(kuò)張。”龍朝家私總經(jīng)理張工作先對(duì)家具行業(yè)的“憂患”做了一番描述。
“河南品牌不具備走向省外的實(shí)力?！彼寡?，自2009年以來(lái)，家具行業(yè)業(yè)績(jī)就不理想，“并且今年最不好”。
但是，河南品牌、產(chǎn)品需要突圍，也想突圍。
“家具行業(yè)門檻比較低，門檻越低，競(jìng)爭(zhēng)越激烈?！睆埞ぷ髡f(shuō)，擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為唯一的選擇。
不做行業(yè)的“普通青年”，他的辦法是，打造高端產(chǎn)品、提升品牌形象。
一個(gè)月前，龍朝家私福蒙特家居物流中心店被重新裝修，用以擺置法式家具這種新增的款式。
“成本很高，裝這一個(gè)店就花好幾萬(wàn)元?！钡珡埞ぷ髡J(rèn)為，高端產(chǎn)品必須要有，“能取得一定的銷售額，最關(guān)鍵的是能提升品牌形象，因?yàn)榇蟊娀漠a(chǎn)品誰(shuí)都有”。此外，他還聘請(qǐng)了品牌代言人。
從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向品牌競(jìng)爭(zhēng)，是觀念的轉(zhuǎn)變，張工作認(rèn)為，前期投入比較高是正常的，而只要取得成功，將來(lái)的路會(huì)好走很多。