當(dāng)前家具業(yè)面臨的時(shí)局是艱難的，但，家具行業(yè)又是一個(gè)常青的行業(yè)。只要有人類住的地方，就會(huì)有家具。從這個(gè)角度看，家具行業(yè)無(wú)論到什么時(shí)候都不會(huì)過(guò)時(shí)，都不會(huì)被取代。因此，只要在本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中能立足，守住面前的一畝三分田，豐衣足食不是問(wèn)題。這也正是多數(shù)家具人在當(dāng)前艱難的時(shí)局仍然堅(jiān)守的理由之一。
而如何突破當(dāng)前艱難的時(shí)局，成為這個(gè)行業(yè)階段性共同探討與摸索的話題。
    家具業(yè)七大“苦逼”現(xiàn)狀
    苦逼一：賣場(chǎng)過(guò)多，一個(gè)上百萬(wàn)人口的城市，大大小小的賣場(chǎng)加在一起就有上十個(gè)，已經(jīng)成為人們的“共識(shí)”，而且新建的賣場(chǎng)體量一個(gè)比一個(gè)大，動(dòng)輒上十萬(wàn)平方米。賣場(chǎng)過(guò)多直接導(dǎo)致單位平方產(chǎn)出被嚴(yán)重?cái)偙。磻?yīng)到經(jīng)銷商身上的結(jié)果是銷量一降再降。
    苦逼二：輻射力喪失。由于賣場(chǎng)過(guò)多，跨區(qū)輻射的基本能力已喪失。城區(qū)已經(jīng)輻射不到管轄區(qū)，同一城同區(qū)還面臨多家賣場(chǎng)相互搶食。喪失輻射能力意味著客戶數(shù)量與市場(chǎng)銷量被格定，再加上家具產(chǎn)品屬于耐消耗品，注定了動(dòng)作慢的與能力弱的商家逃不出虧損，直至被淘汰的宿命。
    苦逼三：租金比重高居不下，租金已占到成本的30%以上。即月租金3萬(wàn)元的店面，單月銷售量需要做到10萬(wàn)元才不虧本。縱觀商業(yè)市場(chǎng)，場(chǎng)地租金占到30%以上的商家，基本沒(méi)有出路。市場(chǎng)環(huán)境稍微偏淡，苦苦掙扎也改變不了虧損的局面。而致命的是賣場(chǎng)租金居高不下這一環(huán)境經(jīng)銷商無(wú)力改變，希望只能寄托在他人身上，結(jié)果可想而知。
    苦逼四：利潤(rùn)直線下滑，在爆破、砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu)等此起彼伏的大環(huán)境下，利潤(rùn)直線下滑，同行價(jià)格戰(zhàn)已泛濫成災(zāi)。市場(chǎng)現(xiàn)狀的促銷活動(dòng)已經(jīng)淪為月月搞，甚至周周搞，而且一次比一次更“敗家”。以利潤(rùn)換銷量成為“共識(shí)”，而無(wú)奈的是銷量一次比一次換得更低。殘酷的事實(shí)顯示，在家具行業(yè)，薄利換不來(lái)多銷。犧牲應(yīng)得利潤(rùn)的做法就是在扼殺自己身上的血小板，逐漸喪失“造血”功能。生命力越來(lái)越差也就不足為怪。
    苦逼五：風(fēng)險(xiǎn)高，收益時(shí)間長(zhǎng)。換品牌代價(jià)如換血一樣有昂貴與風(fēng)險(xiǎn)，更換一次品牌，需重新裝修一次，而代理一次品牌的投入，平均需要三年以上才能收回成本。高風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在一次性投入太多，而回收周期較長(zhǎng)。在回收周期內(nèi)不可控因素更是屢屢頻發(fā)，如合同一年一簽，租金每年都在變，每年都涌現(xiàn)出不少新面孔來(lái)沖擊市場(chǎng)等等。對(duì)平均三年以上才能收回投入的經(jīng)銷商而言，稍有不謹(jǐn)，就會(huì)在陰溝里翻船。
    苦逼六：店面有效產(chǎn)出面積比例低。傳統(tǒng)店中店僅有30-40%面積為有效益產(chǎn)出，60-70%面積為負(fù)效益產(chǎn)出。顯然，以比例小的版塊養(yǎng)比例大的版塊這種結(jié)構(gòu)是不合理的。因此，“不堪重負(fù)”這四個(gè)字成為家具經(jīng)銷商最真實(shí)的寫(xiě)照。
    苦逼七：熱銷產(chǎn)品生命周期大縮水。只有找到市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品的店面才能艱難賺點(diǎn)小錢。然而，市場(chǎng)的熱銷產(chǎn)品有一定的時(shí)限性，不同的市場(chǎng)，不同的時(shí)段，熱銷的產(chǎn)品都不同，而且產(chǎn)品熱銷的生命周期在縮短?，F(xiàn)今市場(chǎng)上的熱銷產(chǎn)品生命周期基本是一年的時(shí)間，這無(wú)形之中加大了經(jīng)銷商生存的風(fēng)險(xiǎn)。
    如此苦逼的境況下，家具廠商的出路只有三條：
    1、 尋找新平臺(tái)與新渠道，探索新出路需要時(shí)間，新的東西都是在摸索中經(jīng)過(guò)千百遍的修正與驗(yàn)證才走向成熟的。因此，需要時(shí)間的代價(jià)作為前提。以獨(dú)立店為例，幾年過(guò)去了，適合大眾玩法的模式還在驗(yàn)證中。
    2、 在原有平臺(tái)創(chuàng)變，降低成本與風(fēng)險(xiǎn)。租金是無(wú)法改變的，能改變的是一次投入能否多次使用。即在不改變整體裝修的情形下，更換品牌可以不更換裝修，不更換飾品等，做到最大限度減少投入。
    3、 提高有效產(chǎn)出面積的比例。如能不能把30-40%的面積有效益產(chǎn)出比例提高到20個(gè)百分點(diǎn)，甚至更高。
    富之島家具首創(chuàng)“模塊模式”
    歷史的腳步來(lái)到2013年，作為一直以來(lái)堅(jiān)持探索與創(chuàng)變的富之島家具，既“拎包入住”的創(chuàng)舉后，富之島家具在何循證的掌舵下，又在“踐行”另一個(gè)震驚與引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)舉----模塊模式。
    富之島家具的模塊模式就是將產(chǎn)品類別按模塊分成若干個(gè)類別，每一個(gè)類別就是一個(gè)模塊；如果把這些模塊分為品牌當(dāng)中“不可或缺模塊”和“可選擇模塊”。然后根據(jù)不同的市場(chǎng)需求、文化傳統(tǒng)、消費(fèi)觀念、風(fēng)俗習(xí)慣，在渠道擴(kuò)張中實(shí)施“可選擇模塊”與“不可或缺模塊”之間有效的組合，達(dá)到兼顧不同區(qū)域消費(fèi)者的需求，以贏得更多客戶青睞的目的。