小廠越做越大的秘密——互聯(lián)網(wǎng)成趨勢(shì) 先行者先得益
順德家具網(wǎng) (文/圖 宋曉敏)在家具小廠逐漸難以生存、遭遇被淘汰的今日,輝鴻家具卻以看得見的真材實(shí)料、摸得著的優(yōu)質(zhì)建材、享得到的實(shí)惠價(jià)格和各種精準(zhǔn)的營銷推廣,在家具市場(chǎng)上穩(wěn)坐江山,而且正逐步擴(kuò)大廠房。像這樣的家具小廠是如何能夠找到生存之道并能擴(kuò)建發(fā)展呢?下面我們來探個(gè)究竟。
產(chǎn)品圖展示
產(chǎn)品圖展示
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佛山輝鴻家具廠是一家專業(yè)生產(chǎn)布藝沙發(fā)的廠家,共有130多個(gè)款式。2013年9月又開發(fā)了30多個(gè)新款式。其實(shí),在國內(nèi)甚至全國家具生產(chǎn)基地——佛山,這樣的家具小廠比比皆是,也許默默無聞,甚至哪一天倒閉了也根本不會(huì)有人知曉。但是,很多大品牌都是從小作坊小工廠逐步壯大而來的,而輝鴻家具廠當(dāng)下正有崛起的苗頭。
據(jù)輝鴻家具負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)先生介紹,自建廠以來,輝鴻家具的定位一直都是以2、3線城縣市場(chǎng)為主,并沒有隨大流去主攻大城市市場(chǎng),而是果斷選擇做小市場(chǎng)里的領(lǐng)軍者。果然,隨后其訂單量相當(dāng)驚人,輝鴻家具也找到了自身的突破點(diǎn)。在大城市里輝鴻家具的競(jìng)爭(zhēng)力稍弱于大品牌,但憑靠其“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的優(yōu)勢(shì)還是順利攻下了城縣市場(chǎng)。
輝鴻家具的負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)先生為人健談、處事踏實(shí)、市場(chǎng)洞察力敏銳,可謂小廠生存有道離不開其幕后在做正確操縱的英明領(lǐng)導(dǎo)者。從簡(jiǎn)先生的言語中透露,他十分重視互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)這塊“蛋糕”,所以一直也有在上面做營銷推廣,也正逐步計(jì)劃、開拓這一領(lǐng)域的發(fā)展空間,一是為市場(chǎng)另辟蹊徑,二是為自身品牌打造影響力。很多人都說現(xiàn)在才開始發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)遲了,其實(shí)不然,既然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是一種不可逆反的趨勢(shì),那必定是先行者先得益。
相信以輝鴻的建造生產(chǎn)實(shí)力和市場(chǎng)覺察力,不久的將來或會(huì)成為下一個(gè)“東方愛室麗”。
3月7日,鑫創(chuàng)美家居MALL招商發(fā)布會(huì)順利召開,川內(nèi)首屈一指的創(chuàng)新家居商貿(mào)業(yè)態(tài)正式面世。發(fā)布會(huì)當(dāng)天,包括CBD、芝華仕、左右沙發(fā)、康耐登、意凡及太子家居等在內(nèi)數(shù)十家知名品牌家居商家與鑫創(chuàng)美家居MALL達(dá)成入駐協(xié)議。
大佬齊聚 家居商貿(mào)新標(biāo)桿問世
3月7日下午,鑫創(chuàng)美家居MALL招商發(fā)布會(huì)在邛崍(微博)蘭庭大酒店舉行。鑫創(chuàng)美投資管理有限公司總經(jīng)理 蔡勇,成都中鑫海置業(yè)有限公司總經(jīng)理 周驥等行業(yè)精英參會(huì),并對(duì)項(xiàng)目未來進(jìn)行規(guī)劃和展望。來自全國的多家媒體全程關(guān)注本次招商推介會(huì)。
會(huì)上,鑫創(chuàng)美投資管理有限公司總經(jīng)理 蔡勇在致辭中表示,目前的家居終端依然以銷售載體的角色出現(xiàn),入駐商家和消費(fèi)者從終端獲得的服務(wù)非常有限,鑫創(chuàng)美將拋開傳統(tǒng)模式,將身兼終端運(yùn)營商和品牌運(yùn)營商兩個(gè)角色,一方面通過專業(yè)的運(yùn)作,在終端建立一個(gè)良好的品牌發(fā)展生態(tài);另一方面,將引入餐飲、品牌汽車4S店、兒童天地等服務(wù)項(xiàng)目,通過增值服務(wù),強(qiáng)化鑫創(chuàng)美家居MALL的品牌張力,從而助推入駐家居品牌影響力的建設(shè)。
隨后,成都中鑫海置業(yè)有限公司總經(jīng)理周驥對(duì)鑫創(chuàng)美家居MALL的整體規(guī)劃進(jìn)行了講解。從他的講解中可以看到,鑫海天城42萬㎡的空間內(nèi),由新博美建材裝飾廣場(chǎng)、鑫創(chuàng)美家居生活購物中心、品牌汽車4S店、兒童天地、歐式風(fēng)情商業(yè)街、都市華宅六大板塊組成;涵蓋家具、裝飾、建材、兒童業(yè)態(tài)、汽修汽配、生活配套等多業(yè)態(tài)為一體,與流通終端普遍采用的單一租售模式不同的是,鑫海天成采用了跨界模式,真正實(shí)現(xiàn)一站式購物體驗(yàn),力求用外延服務(wù)為家居終端增加更多附加值,讓消費(fèi)者在購買家居的同時(shí),享受到家居以外的深度服務(wù),進(jìn)而從多方面,打造川西家居產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)標(biāo)桿和典范。其中,項(xiàng)目規(guī)劃5萬㎡的新博美建材裝飾廣場(chǎng)已于2月20日正式開啟全球火熱招商,目前已成功簽約圣象地板、TOTO、方太、王朝櫥柜及前鋒等36家知名品牌商家。
原雙虎家私營銷總裁張思全表示,鑫創(chuàng)美創(chuàng)造性地將服務(wù)作為賣場(chǎng)的重點(diǎn),是對(duì)現(xiàn)有流通模式的一種挑戰(zhàn),也是對(duì)跨界營銷的一種嘗試。以服務(wù)提升賣場(chǎng)影響力和品牌張力的方式,是大勢(shì)所趨,他希望品牌在入駐賣場(chǎng)后,能夠獲得全新的發(fā)展。
創(chuàng)新模式 托舉川西家居商貿(mào)高地
據(jù)悉,規(guī)劃6萬平米的鑫創(chuàng)美家居MALL,位于鑫海天城內(nèi)。鑫海天城整體規(guī)劃42萬㎡超大規(guī)模。由中鑫海統(tǒng)一打造,以家居裝飾業(yè)態(tài)為龍頭和主導(dǎo),整合兒童業(yè)態(tài)、汽車業(yè)態(tài)向產(chǎn)業(yè)化、集群化方向發(fā)展。與新博美集團(tuán)等眾多品牌商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,打造輻射川西區(qū)域的一站式品牌家居主題公園。新博美和鑫創(chuàng)美兩大行業(yè)巨頭聯(lián)合運(yùn)營統(tǒng)一管理, 開啟了邛崍(微博)商業(yè)模式的“鑫”時(shí)代。
鑫創(chuàng)美家居MALL,具有與生俱來的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。 “30分鐘零成本運(yùn)輸圈”,覆蓋了羊安家具工業(yè)園與雅安(微博)家具工業(yè)園兩大標(biāo)準(zhǔn)化家居產(chǎn)業(yè)園,家居產(chǎn)品直送直銷,物流配送零成本,廠家直接駐點(diǎn)銷售,中間環(huán)節(jié)零消耗。
崇州(微博)、大邑(微博)、邛崍(微博)、新津(微博)、蒲江(微博)、彭山、眉山(微博)、雅安(微博)以及成都9大成熟家居消費(fèi)市場(chǎng),半小時(shí)車程全域覆蓋,數(shù)千億家居消費(fèi)市場(chǎng)潛力無限。成雅、成溫邛、108、308等交通大動(dòng)脈匯集于此,項(xiàng)目位于拱辰路與318國道的交匯處,處于邛崍市重點(diǎn)規(guī)劃的高鐵新區(qū)龍頭位置。高鐵經(jīng)濟(jì)催生產(chǎn)業(yè)新中心,成蒲快鐵邛崍(微博)站距離項(xiàng)目560米,為項(xiàng)目輻射川西區(qū)域提供了絕佳的交通優(yōu)勢(shì)。成蒲快鐵的規(guī)劃將催生川西商業(yè)地產(chǎn)新的“黃金鏈條”,最大程度拉升沿線商業(yè)項(xiàng)目的升值空間。18分鐘直達(dá)成都,3小時(shí)覆蓋全川,1200公里家具利潤圈囊括山西、陜西、重慶、湖北、云南、貴州等家具生產(chǎn)消費(fèi)重鎮(zhèn)……
良好的資源優(yōu)勢(shì)奠定了鑫創(chuàng)美家居MALL模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)。
終端運(yùn)營商和品牌運(yùn)營商的雙重定位,顛覆了業(yè)界對(duì)終端流通的固有觀念;創(chuàng)造性地將餐飲、汽車、兒童游樂等業(yè)態(tài)導(dǎo)入終端生態(tài),構(gòu)成四大業(yè)態(tài)復(fù)合經(jīng)營的狀態(tài),利用強(qiáng)大的跨界整合能力,在周邊形成集群效應(yīng),打造鑫創(chuàng)美獨(dú)特的服務(wù)體驗(yàn),差異化發(fā)展,將鑫創(chuàng)美推上川西家居商貿(mào)高地。
聯(lián)邦家私兒童家具味道濃重 消費(fèi)者不敢入住
廣東省吳女士于2012年在廣州時(shí)代廣場(chǎng)聯(lián)邦家私購買了兩套實(shí)木家具,總計(jì)近二十萬元。兩套家具分別于7月底和9月初送貨到家。
吳女士購買的家具其中有一套是兒童家具,送到后,她發(fā)現(xiàn)兒童床及書桌味道非常濃重,這明顯不能馬上使用。于是,吳女士家每天開窗通風(fēng),還開著電風(fēng)扇來吹氣味,吳女士一家人也因此一再推遲入住計(jì)劃。這批家具足足放置了兩個(gè)月,吳女士想應(yīng)該差不多可以住了。但沒想到的是到了9月底,家具的味道還是很重,兩個(gè)月的通風(fēng)也沒起到一點(diǎn)作用。
吳女士考慮到是小孩使用,于是多次致電聯(lián)邦家私要求給予處理,得到的答復(fù)是“國慶節(jié)前人手不足”,并承諾“國慶節(jié)后派人上門檢查”,但過完國慶節(jié)竟然再?zèng)]有消息了。此時(shí),吳女士一家無法再推延入住日期,忍無可忍只好請(qǐng)來某日本公司對(duì)這批聯(lián)邦兒童家私做了檢測(cè)和光觸媒處理。之后,吳女士繼續(xù)與聯(lián)邦家私售后服務(wù)聯(lián)系,但均未得到處理。
吳女士氣憤地說,“目前經(jīng)濟(jì)不景氣的狀況下,政府又有房地產(chǎn)限購令,家具消費(fèi)不屬于高峰期,我們二十萬左右的消費(fèi)對(duì)于聯(lián)邦這個(gè)所謂的大公司是九牛一毛,所以,一切反映投訴都不被重視,更沒有跟進(jìn),只能慨嘆這個(gè)大品牌的產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)在令人大失所望!”
但像吳女士一樣遇到類似情況的事件并不在少數(shù)。上海市消費(fèi)者孫先生、北京市消費(fèi)者楊先生、廣東省消費(fèi)者小丫也均反映,他們購買的聯(lián)邦家私產(chǎn)品出現(xiàn)氣味濃重、色差嚴(yán)重、退換產(chǎn)品給送舊貨、顏色不對(duì)等不同程度的質(zhì)量問題。
聯(lián)邦家私背景深厚 自稱領(lǐng)導(dǎo)品牌
公開資料顯示,廣東聯(lián)邦家私集團(tuán)成立于1984年,是一家以民用、酒店家具、辦公轉(zhuǎn)椅的設(shè)計(jì)、制造及銷售為主導(dǎo),集家居配套服務(wù)、商業(yè)設(shè)計(jì)、國際貿(mào)易于一體的大型跨國民營企業(yè)。同時(shí),聯(lián)邦集團(tuán)還是中國家具協(xié)會(huì)副理事長單位和廣東家具協(xié)會(huì)副理事長單位,號(hào)稱為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
就是這么一家自稱“品牌價(jià)值已經(jīng)植根于千千萬萬消費(fèi)者心目中”的大牌企業(yè),卻遭到諸多消費(fèi)者的反映!
中國質(zhì)量萬里行工作人員致電聯(lián)邦家私,聯(lián)邦家私總裁辦工作人員郝先生稱“全實(shí)木家具出現(xiàn)的問題是由于南北溫差造成,一直在改善。”“目前,聯(lián)邦家私采取直營+加盟商的銷售方式?!敝劣跒槭裁创嬖谙髤桥恳粯釉庥龅降牟顒诺氖酆蠓?wù),郝先生并未回答。
家具問題不能解決 以退貨告終
在中國質(zhì)量萬里行的聯(lián)絡(luò)下,聯(lián)邦家私對(duì)吳女士反映的情況引起了一定的重視,派人到吳女士家對(duì)家具做除味處理,但遺憾的是并不見任何效果。價(jià)值不菲的家具買到家里卻不能正常使用,一直消散不去的濃烈味道影響著自己和家人的身心健康,這讓吳女士苦惱不已。她說“我們花高價(jià)錢買回來聯(lián)邦家私的家具,本來是希望放心、耐用,但問題就擺在這里,味道直接影響我們的生活和健康,用了各種方法又解決不了。所以,大品牌的東西不一定就沒問題?!?
于是,她提出對(duì)這批家具取樣做檢測(cè)報(bào)告。聯(lián)邦家私對(duì)該批家具取樣送檢,檢測(cè)報(bào)告結(jié)果顯示指標(biāo)合格。但吳女士對(duì)此檢測(cè)結(jié)果并不認(rèn)可。
此事件中,吳女士對(duì)檢測(cè)結(jié)果不認(rèn)可源于對(duì)聯(lián)邦家私檢測(cè)報(bào)告的透明性持懷疑態(tài)度。另聯(lián)邦家私在此過程中也引起了一定的重視,積極與吳女士進(jìn)行協(xié)商處理。
事情持續(xù)了大半年,聯(lián)邦家私的多種措施對(duì)家具味道都未能奏效。在長時(shí)期的交涉中,吳女士反映“聯(lián)邦家私雖然自稱是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,但售后服務(wù)卻形同虛設(shè),售后人員素質(zhì)較低,系統(tǒng)內(nèi)部管理混亂”。最后,在吳女士的堅(jiān)持下,聯(lián)邦家私進(jìn)行了退貨處理。
室內(nèi)甲醛及苯含量超標(biāo) 嚴(yán)重危害健康
在人們的日常生活中,購置了新家具的房子,室內(nèi)空氣中甲醛和苯含量超標(biāo)的現(xiàn)象比較普遍。據(jù)國家有關(guān)部門對(duì)抽檢家庭的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,大部分出現(xiàn)空氣質(zhì)量不合格的家庭,都進(jìn)行過裝修或新購了家具。業(yè)內(nèi)專家指出,“室內(nèi)裝修產(chǎn)生的污染主要來自裝飾材料的污染及居室中甲醛含量超標(biāo)的劣質(zhì)家具。”
國家有關(guān)部門對(duì)家具的抽檢調(diào)查表明,許多家具看上去檔次很高,銷售方稱是“實(shí)木制造”的家具所用材料卻是劣質(zhì)密度板材。由于密度板材在軋制過程中需要大量黏合劑,而黏合劑中含有甲醛等物質(zhì),用這種材料制成的家具在使用過程中開始揮發(fā),直接導(dǎo)致室內(nèi)空氣中甲醛含量超標(biāo),同時(shí)也成為危害消費(fèi)者身體健康的罪魁禍?zhǔn)?。在此,中國質(zhì)量萬里行提醒消費(fèi)者謹(jǐn)慎選購。