現(xiàn)今，由于房產(chǎn)市場(chǎng)的低迷等因素的影響，衣柜市場(chǎng)增速放緩。有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著競(jìng)爭(zhēng)程度的提高，衣柜行業(yè)的“好日子”已經(jīng)過(guò)去，洶涌的“價(jià)格戰(zhàn)”也即將劃下休止符。而從消費(fèi)者消費(fèi)觀念不斷提升可以看出，品牌和服務(wù)成為衣柜企業(yè)突圍的方向。

“價(jià)格戰(zhàn)”或劃下休止符 衣柜企業(yè)需全方位突破

　　“價(jià)格戰(zhàn)”或劃下休止符

　　隨著衣柜行業(yè)的不斷壯大發(fā)展，市場(chǎng)上越來(lái)越多小品牌、雜品牌的衣柜行業(yè)也在慢慢發(fā)展。市場(chǎng)的飽和使衣柜企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力也隨之增加。為了解決眼下的問(wèn)題，更多的的衣柜企業(yè)選擇用低價(jià)風(fēng)潮來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，跳樓價(jià)、大甩賣、史上最低等字眼充斥著我們的生活，衣柜行業(yè)越壓越低的價(jià)格沖擊著價(jià)格的底線。

　　然而，在品質(zhì)為王的時(shí)代里，消費(fèi)者更多關(guān)注的是除價(jià)格以外的品牌和品質(zhì)，一個(gè)品牌的知名度和一個(gè)品牌的品質(zhì)直接影響到了商品的出售。全新的商場(chǎng)理念已經(jīng)不再以“低價(jià)風(fēng)潮"為中心，衣柜企業(yè)應(yīng)該探索更加完善的營(yíng)銷之道。更好的體現(xiàn)衣柜的綜合實(shí)力，從其他方面尋找突破口，走差異化的發(fā)展道路。

　　探索發(fā)展之道 全方位突破

　　注重品牌建設(shè)。衣柜行業(yè)應(yīng)該不以當(dāng)下的利潤(rùn)為中心，更注重的應(yīng)該是品牌的建設(shè)。當(dāng)下的利潤(rùn)是有限的，而依附著品牌而帶來(lái)的利潤(rùn)是無(wú)窮的?，F(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）的消費(fèi)者越來(lái)越注重品牌，品牌的知名度是他們了解商品的第一步，也是挖掘購(gòu)買力的第一步，因此，做好品牌建設(shè)才能深層次的挖掘消費(fèi)者的需求。

　　完善服務(wù)理念。商品的售后保障、送貨安裝、服務(wù)態(tài)度等實(shí)際問(wèn)題比價(jià)格優(yōu)惠更能吸引消費(fèi)者。衣柜企業(yè)的服務(wù)問(wèn)題也應(yīng)該面面俱到。用消費(fèi)者的角度，用消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)給消費(fèi)者解決問(wèn)題。商品的售后給商品品牌的影響 力是很大的。既然衣柜行業(yè)中消費(fèi)者是上帝，那么上帝的利益自然也要放在首位。

　　加強(qiáng)推廣營(yíng)銷。如今，推廣營(yíng)銷已是衣柜企業(yè)發(fā)展的重頭戲，一般衣柜企業(yè)推廣營(yíng)銷包括品牌推廣和產(chǎn)品推廣兩大模塊，然后再圍繞每個(gè)模塊設(shè)計(jì)推廣策略和創(chuàng)意。不過(guò)，衣柜行業(yè)的品牌推廣之路布滿荊棘，但是一個(gè)好的品牌所能揮發(fā)的附加值是無(wú)限的，衣柜行業(yè)應(yīng)該憑借著品牌魅力這顆棋子去主導(dǎo)市場(chǎng)這盤棋。

　　大多數(shù)人都認(rèn)為，價(jià)格越是居高不下的產(chǎn)品越讓人覺(jué)得質(zhì)量有保障，品牌讓人擁有一種信任感。因此，在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，“價(jià)格戰(zhàn)”或劃下休止符，衣柜企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持品牌建設(shè)和推廣、不斷完善服務(wù)，促進(jìn)衣柜企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　在重視環(huán)保、崇尚綠色的今天，實(shí)木家具更是得到無(wú)數(shù)消費(fèi)者的青睞。實(shí)木具有強(qiáng)重比高、紋理漂亮、能夠調(diào)濕調(diào)溫等優(yōu)點(diǎn)，但在實(shí)木家具的使用過(guò)程中也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，如：某些構(gòu)件發(fā)生變形、彎曲，拼板和拼方處開(kāi)裂，接合部位松動(dòng)造成結(jié)構(gòu)失效等，從而嚴(yán)重影響產(chǎn)品的質(zhì)量、使用和壽命。那么造成這種現(xiàn)象的原因是什么呢?答案就是——木材的含水率。

　　通常情況下，木材本身都含有一定的水分，因此在制作家具之前都會(huì)進(jìn)行烘干處理，這點(diǎn)是被大家熟知的，但是，烘干卻要遵循一定的標(biāo)準(zhǔn)，即使家具用材的含水率與使用地區(qū)大氣的平均含水率保持一致。

　　然而現(xiàn)實(shí)的情況卻是，南方的實(shí)木家具到了北方以后，出現(xiàn)了“水土不服”的癥狀。做工精良考究的南方實(shí)木家具，到了北方卻問(wèn)題連連，這究竟是為什么呢?

　　含水率——看不見(jiàn)摸不著 卻很重要

　　由于地理位置的不同，大氣中的平均含水率會(huì)有差別，因此，不同地區(qū)對(duì)木制家具的含水率要求就不同，廣州地區(qū)年平均的平衡含水率為15.1%，北京地區(qū)卻為11.4%。具體到家具的要求上就為當(dāng)?shù)仄骄实恼?fù)1之間。含水率直接影響著木制家具尤其是實(shí)木家具的質(zhì)量和使用，含水率低了木材會(huì)吸收空氣中的水分，造成家具膨脹變形;而含水率高了，家具則會(huì)面臨開(kāi)裂的危險(xiǎn)。一般而言，木制家具尤其是實(shí)木家具，它的含水率最好是比當(dāng)?shù)乜諝獾钠骄实鸵稽c(diǎn)，比如，一至二個(gè)百分點(diǎn)。而在北方的市場(chǎng)上，有很多產(chǎn)品的木材來(lái)自南方，或者直接就是南方生產(chǎn)再運(yùn)過(guò)來(lái)的，可想而知，南方的空氣比北方潮濕，那里的木材含水率是高于北方的，因此南方的木制家具尤其是實(shí)木家具以及木材都必須進(jìn)行嚴(yán)格的排潮處理，而這當(dāng)中又面臨兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是施工技術(shù)的要求，一個(gè)是成本的要求，如果兩方面的協(xié)調(diào)最終沒(méi)能保證對(duì)含水率的有效處理的話，南方的木制家具在北方環(huán)境中的確比較容易出現(xiàn)問(wèn)題。

　　因地制宜的生產(chǎn)方式更符合市場(chǎng)趨勢(shì)

　　南方實(shí)木工廠為了爭(zhēng)奪北方實(shí)木家具市場(chǎng)這塊大蛋糕，不得不面對(duì)自己生產(chǎn)的實(shí)木家具到了北方“水土不服”的技術(shù)性難題。然而，解決這一難題并不是說(shuō)說(shuō)就可以的。一位在家具行業(yè)從業(yè)近10年的南方實(shí)木家具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，南方不僅氣候潮濕，雨季也較北方更長(zhǎng)，尤其是沿海地區(qū)，一年四季氣候溫潤(rùn)，而實(shí)木在加工過(guò)程中吸濕返潮非?？?，這對(duì)于木材的烘干非常不利，導(dǎo)致生產(chǎn)周期變長(zhǎng)，單是這一點(diǎn)，南方的實(shí)木家具工廠所要付出的人力、財(cái)力以及精力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出北方的實(shí)木家具工廠。而木材烘干后需要刷漆，這對(duì)溫度以及濕度要求也較高，在這方面，南方的氣溫條件明顯明顯不如北方有優(yōu)勢(shì)。“因地制宜，因材施工，北方的實(shí)木家具市場(chǎng)還是更適合北方的實(shí)木家具工廠去經(jīng)營(yíng)，這是天時(shí)、地利所決定的，南方實(shí)木家具工廠在這點(diǎn)上就不具備根本優(yōu)勢(shì)……”最后他這樣感嘆到。

　　北方傳統(tǒng)實(shí)木家具擴(kuò)張本土市場(chǎng)份額

　　近幾年，隨著北方實(shí)木的蓬勃發(fā)展，南方——特別是廣東實(shí)木家具優(yōu)勢(shì)已經(jīng)相對(duì)弱化。縱觀如今的實(shí)木家具市場(chǎng)，華豐(大連)、南洋胡氏(天津)、華日(廊坊)、風(fēng)鳥(niǎo)(青島)等眾多實(shí)木品牌受到市場(chǎng)的眾多青睞。

　　如果說(shuō)20世紀(jì)80、90年代的中國(guó)，可以用“中國(guó)家具看廣東”來(lái)描述當(dāng)時(shí)的中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)格局的話，那么如今的中國(guó)家具市場(chǎng)，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，盡管南方家具產(chǎn)業(yè)具有集聚優(yōu)勢(shì)，以及廣東三大展會(huì)，廣東家具依舊能夠吸引來(lái)自全國(guó)各地的家具從業(yè)者，但隨著各地消費(fèi)市場(chǎng)的崛起，以及外區(qū)域展會(huì)逐漸形成氣候，這樣的優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。

　　比如位于北方的山東，通過(guò)幾年的積極進(jìn)去，借助廣東的展會(huì)平臺(tái)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，以及先進(jìn)的品牌基礎(chǔ)、營(yíng)銷水平以及設(shè)計(jì)理念，結(jié)合自身先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，以人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，逐漸走出了一條屬于自己的實(shí)木之路，涌現(xiàn)出如青島一木、風(fēng)鳥(niǎo)、華鶴等為代表的一大批實(shí)木品牌，其產(chǎn)品以高性價(jià)比迅速占領(lǐng)了北方市場(chǎng)。而從南方所處的區(qū)域形式來(lái)看，既無(wú)法實(shí)現(xiàn)薄利多銷，做同類實(shí)木產(chǎn)品，又無(wú)法與山東企業(yè)的性價(jià)比相抗衡，擺在家具企業(yè)面前的只能是轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)多元化、多渠道的運(yùn)營(yíng)方式，提升產(chǎn)品的附加值，拓寬自身的市場(chǎng)領(lǐng)域。