首屆泛珠建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇·公益慈善晚會舉行
2014年8月16日-17日,首屆泛珠建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇·公益慈善晚會暨廣東省建筑裝飾設計協(xié)會成立大會在廣州白云國際會議中心隆重舉行。
本次系列活動由廣東省建筑裝飾材料行業(yè)協(xié)會和廣東省建筑裝飾設計協(xié)會主辦,中國扶貧基金會、廣東省青年聯(lián)合會、廣東省青少年發(fā)展基金會支持,廣東宏際線管實業(yè)有限公司協(xié)辦,并得到了廣州東方國際建材交易中心、中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地的大力支持。
首屆泛珠建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇
活動主要有以下幾大亮點:
亮點一:廣東省建筑裝飾設計協(xié)會正式成立,蘭芳當選首任會長
廣東是設計前沿基地,無論是設計水平、從業(yè)人數(shù),還是產(chǎn)值規(guī)模均穩(wěn)居全國前列。為凝聚設計產(chǎn)業(yè)力量,搭建建材設計聯(lián)盟,推動行業(yè)健康發(fā)展,8月16日下午,廣東省建筑裝飾設計協(xié)會成立大會暨第一屆會員大會隆重舉行,百余家知名設計機構、施工單位、專業(yè)院校齊聚一堂,圓滿完成了各項議程。其中,蘭芳當選為首任會長,羅遠翔、李智、梁雄彪、梁國文、梁永標、陳立堅、梁子堅、何均勝、陳樂廷、吳宗敏、朱偉昌、林松、李志強、林岱輝、鄒圣華等人當選為副會長,馬都當選為監(jiān)事。
活動現(xiàn)場
廣東省建筑裝飾設計協(xié)會的成立,標志著廣東建筑裝飾設計師將擁有屬于自己的行業(yè)協(xié)會,一座行業(yè)橋梁成功搭建起來。蘭芳會長表示,設計協(xié)會成立之后,將主要從四個方面積極促進行業(yè)發(fā)展:一、堅持雙向服務,構筑及時有效的溝通平臺;二、推進誠信活動,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境;三、加強行業(yè)互動交流,搭建戰(zhàn)略合作聯(lián)盟;四、加強協(xié)會組織建設,不斷提高服務水平,以期推動材料與設計的聯(lián)動發(fā)展,實現(xiàn)廣東建材和廣東設計的互利共贏,共同走向世界。
亮點二:財經(jīng)郎眼現(xiàn)場直播,首屆泛珠建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇火爆異常
當日下午,首屆泛珠建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇同期在白云國際會議中心嶺南大會堂舉行?;顒犹貏e邀請了著名經(jīng)濟學家郎咸平教授、廣東省建筑裝飾材料行業(yè)協(xié)會會長兼廣東省建筑裝飾設計協(xié)會會長蘭芳與建材家居產(chǎn)業(yè)領袖進行巔峰對話,用最專業(yè)最深睿的思想洞察建材家居制造產(chǎn)業(yè)的憂與思。并由郎教授的拍檔、廣東電視臺知名主持人王牧迪擔綱主持,為現(xiàn)場1000多名企業(yè)家再現(xiàn)《財經(jīng)郎眼》獨特魅力。
對于目前的中國經(jīng)濟發(fā)展形勢,郎咸平教授直言,受國家宏觀經(jīng)濟政策影響,目前中國經(jīng)濟形態(tài)處于滯脹階段,中國制造業(yè)面臨幾大危機。這一系列問題引起多米諾骨牌效應,導致實體經(jīng)濟面臨困境。對此,中國可借鑒美國“壓低成本、提高效率”。
對制造業(yè)企業(yè),郎咸平教授指出:制造業(yè)應捆綁訂單處理、批發(fā)、零售,并建議堅持走品牌化發(fā)展路線,以此規(guī)避市場經(jīng)營風險。郎咸平教授的觀點一針見血,犀利幽默,通過直言不諱地抨擊國家宏觀調(diào)控對市場經(jīng)濟造成的惡劣影響,讓人在大笑的同時,反思現(xiàn)有的經(jīng)濟制度和政策,反思制造業(yè)所面臨的困境和突圍,深深的牽動著現(xiàn)場所有人的關注。
著名經(jīng)濟學家郎咸平教授
隨后的對話環(huán)節(jié),行業(yè)代表企業(yè)掌舵人與廣東建材家居行業(yè)協(xié)會領袖蘭芳一起“華山論劍”。東鵬集團總裁蔡初陽從品牌發(fā)展方面深刻分析了品牌創(chuàng)建,偉雄集團董事兼松本綠色建材股份有限公司總經(jīng)理韋駿則從多元化經(jīng)營和綠色建材方面指點了行業(yè)迷津,廣東宏際線管實業(yè)有限公司總經(jīng)理王彥明介紹了中小企業(yè)逆勢增長的心得,東方國際建材交易中心有限公司董事長唐玉利剖析了建材市場的困境及成功的解決經(jīng)驗,著名設計師羅遠翔則從設計對材料期望的角度暢談材料與設計融合促進。各位對話嘉賓舌尖論道,妙語連珠,觀點獨特到位,博得陣陣掌聲。
各位嘉賓精彩對話[NextPage]
其中,蘭芳會長從行業(yè)整體的角度分享了協(xié)會在帶領行業(yè)走出困境的舉措和經(jīng)驗。她強調(diào),協(xié)會將重點通過帶領企業(yè)走出國門、運用互聯(lián)網(wǎng)思維推動行業(yè)發(fā)展等舉措,在建設電商地標、建設廣東建材直營基地等工作中成效卓著,獲得國內(nèi)外市場廣泛贊譽。
廣東省建筑裝飾材料行業(yè)協(xié)會會長兼廣東省建筑裝飾設計協(xié)會會長蘭芳
本次論壇是整合建材與設計行業(yè)合作共嬴的里程碑事件,共吸引了1000多名廣東及周邊省市企業(yè)家到場,現(xiàn)場不時爆發(fā)出陣陣歡笑和掌聲,氣氛異常火爆。
亮點三:熱心慈善公益事業(yè),推動設立廣東建材慈善基金
8月3日,云南省昭通市魯?shù)榭h境內(nèi)發(fā)生6.5級地震,給人民群眾生命和財產(chǎn)造成嚴重損害。為援助云南地震災區(qū)和邊遠地區(qū)學子,廣東省建筑裝飾材料行業(yè)協(xié)會和廣東省建筑裝飾設計協(xié)會聯(lián)合主辦首屆泛珠建材家居慈善晚會,并與中國扶貧基金會、廣東省青少年發(fā)展基金會聯(lián)合,推動設立廣東建材慈善基金,團結建材家居產(chǎn)業(yè)同仁,為云南地震災區(qū)救助和貧困地區(qū)助學項目募集善款,共同為中國青少年公益慈善事業(yè)做貢獻。
首屆泛珠建材家居慈善晚會
菱王電梯股份有限公司董事長梁永標、榮寶齋成曦、珍寶建設實業(yè)李瓊興、可晉山房主人胡錦秋、梅石齋主人彭文斌以及棠溪劍業(yè)、順德皇朝家私營銷總監(jiān)馮文等個人和企業(yè)紛紛慷慨捐贈藏品用于拍賣。
現(xiàn)場競拍氣氛熱烈踴躍,最終由順德亞洲國際家居裝飾材料交易中心董事梅榮能、榮寶齋成曦、佛山市能成投資有限公司董事鄧錫華、冠珠陶瓷廣州營銷中心董事長唐小梅等企業(yè)家競拍成功?;顒庸材技硕嗳f元善款,場面溫馨感人。
亮點四:首屆建筑裝飾設計師節(jié)暨“東方建材杯”廣東建筑裝飾設計名師名品巡回展盛大啟動
廣東設計三十年輝煌歷程,一路走來成果豐碩,不僅涌現(xiàn)出了一批設計大師,也奉獻了無數(shù)精彩作品。8月17日,首屆建筑裝飾設計師節(jié)暨“東方建材杯”廣東建筑裝飾設計名師名品巡回展啟動儀式在東方國際建材家居交易中心拉開帷幕。
現(xiàn)場名品蕓集,名師匯萃, 近百名設計師和商協(xié)會代表參加了啟動儀式,并共同發(fā)起倡議定每年9月第二個周六為“建筑裝飾設計師節(jié)”。東方國際建材交易中心董事長唐玉利現(xiàn)場設計師在百忙之中參與支持表示感謝,并簡要介紹了東方國際的整體規(guī)劃藍圖。蘭芳會長則在致辭中強調(diào),協(xié)會將在9月份開展千人設計師節(jié),屆時將準備更為豐富多彩的內(nèi)容和節(jié)目,期待大家共同參與。
廣州思哲設計院院長羅遠翔也為本次活動寄語,希望以后協(xié)會多組織進行此類活動,讓設計和材料關聯(lián)更加密切,整合資源,合作共贏。在熱烈的掌聲中,東方國際商戶代表共同上臺進行誠信聯(lián)盟宣誓,在活動舉行期間,所有到店顧客都能享受5--7折優(yōu)惠,并絕不虛假宣傳、摻雜使假、以次充好、銷售假冒偽劣產(chǎn)品。
隨后,在現(xiàn)場所有觀眾的見證下,蘭芳會長、東方國際建材交易中心董事長唐玉利、廣東宏際線管實業(yè)總經(jīng)理王彥明和設計師、商戶代表共同啟動東方國際站·廣東名師名品巡回展,再現(xiàn)廣東設計三十年輝煌之路,吹響廣東建材攜手走向世界的號角。
據(jù)悉,本次活動將由廣東省建筑裝飾設計協(xié)會和廣東省建筑裝飾材料行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦,每周六進行一期沙龍活動,將邀請知名設計師蒞臨現(xiàn)場與廣大消費者及商家進行互動,活動持續(xù)到9月17日,敬請關注。
如今時代不在是你在買我在賣就可以成功銷售產(chǎn)品,顧客越來越挑剔,要求也在不斷增碼,如何應對這些難題呢?下面為大家?guī)碜钊木糯蟪山环ń棠愠晒︿N售產(chǎn)品。
一銷售實例對白
1顧客:你們是什么品牌?
導購員:這是中國十大家具品牌之一xx家具您一定知道是嗎?
(普通導購員會直接回答:xx家具)
2顧客:是哪里產(chǎn)的?
導購員:國內(nèi)歐式家具生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)之一xx家具家具制造有限公司在貴州興義。
(普通導購員會直接回答:貴州省)
3顧客:你們的產(chǎn)品環(huán)保嗎?
導購員:這是中國頂尖家具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品絕對環(huán)保請看這里有最新的證書
(普通導購員回答:是環(huán)保的)
4顧客:你們的售后服務怎么樣?
導購員:之所以我們的銷售排在全國最前列不僅僅是我們的產(chǎn)品優(yōu)秀還因為我們有出色的售后服務
(普通導購員會回答:售后服務您放心一定沒問題)
5顧客:產(chǎn)品怎么這么貴?
導購員:只有最好的品質(zhì)才能賣最貴的價錢您說是嗎?正因為它貴它又是很便宜的因為買對一套產(chǎn)品好過買錯三套產(chǎn)品其實我和您一樣希望能夠以最低的價格買到最好的品質(zhì)的東西但我從未發(fā)現(xiàn)任何一家公司以最低的價格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務就好象奔弛汽車不可能賣到桑塔納的價格您說呢?如果您少花一點錢買到品質(zhì)不好的產(chǎn)品最終反而投入更多您認為呢?
(普通導購員會回答:這個價格很便宜啊)
6顧客:這套家具適合我嗎?
導購員:象您這種有品味的人唯有我們這種品質(zhì)一流的大品牌才適合您您看中信家具已被評為“中國家具十大品牌”現(xiàn)在全國有很多象您這樣的成功人士都選擇了中信家具并且據(jù)我們售后碉查來看99%的顧客都很滿意所以對于這種真正的好品牌我相信您也會滿意的對嗎?
(普通導購員回答:絕對適合)
二優(yōu)秀導購員的家具銷售技巧
1“價格分解”成交法
假設顧客看好一套標價為8000元的家具而他的預期價是6000元這時你需要先算出價格差異是2000元一旦確定了價格差支付上的問題就不再是8000元了而是2000元了
導購員:先生這套產(chǎn)品的使用壽命最少也有10年對吧
顧客:差不多吧
導購員:好現(xiàn)在我們把2000除以10年那么每一年您只需要多投資200元對嗎
顧客:是的
導購員:這樣分解下來您平均每個月只需多投資16元左右(停頓)王先生您算算每天只需要多投資多少
顧客:是5角多
(記住這個答案最好讓顧客自己說出來因為到最后你的顧客會覺得再為每天5角多跟你爭執(zhí)已經(jīng)很可笑了)
導購員:先生您覺對每天多投資5角左右就可以擁有這樣一套自己非常喜歡又能為家人帶來幸福和快樂的家具是不是非常值得呢
2“一分錢一分貨”成交法
導購員:先生您有沒有買過任何價格最便宜而品質(zhì)又最好的東西呢?
顧客:呵呵當然沒有。
導購員:先生您會不會覺得一分錢一分貨很有道理。
顧客:是的有道理。
(這是買賣之間最偉大的真理顧客幾乎必須同意你說得是正確的)
導購員:先生在這個市場上我們的價格是公道的我可能沒辦法給您最低的價格而且您也不見得想要最低價格的產(chǎn)品對嗎但是我可以給您目前市場上同類產(chǎn)品中最有價值的成交條件。
顧客:哦是嗎?
導購員:是的有時候以價格為導向購買家具不完全是正確的投資多一點您最多損失有限的一筆錢而投資太少的話那您所付出的就更多了因為您所購買的產(chǎn)品很可能無法帶給您所預期的滿意度您認為呢
8月19日訊 隨著人們生活水平的提高,許多市民家中不少家具面臨著升級換代,越來越多市民欲將家中使用十幾年的舊家具換掉??少I了新家具,舊的怎么辦?賣,不但不值錢,人家還不愿意上門收;送,搬運麻煩沒人要,真是愁人!于是,舊家具這些“燙手山芋”便紛紛堆進了小區(qū)的各個角落,影響了小區(qū)環(huán)境,給許多居民們帶來不快。
廢舊家具真是不少
8月15日10時,記者走訪了北三區(qū)的多個小區(qū),針對居民普遍反映的小區(qū)內(nèi)舊家具堆放成“災”進行調(diào)查。
10時許,記者來到龍沙區(qū)豐恒小區(qū)電視臺樓前看到,樓門前和居民窗前雜亂無章地堆滿立柜、床頭柜、書桌及各種雜物。一中工會樓前,廢棄沙發(fā)中間已經(jīng)明顯塌陷,附近堆滿大小雜物,凌亂不堪。
11時30分,記者來到建華區(qū)齊大小區(qū)看到,2號樓前的兩個廢舊沙發(fā)已布滿灰塵,看上去已經(jīng)“露宿”很久了。在小區(qū)1號樓前,記者還發(fā)現(xiàn)了一個廢棄坐便器放在路邊,據(jù)居民介紹,這個坐便器已經(jīng)棄置兩年有余。13號樓前,還有一個坐便器“橫尸”在綠化帶里,將附近草木牢牢壓在“身下”。
居民擔心火災隱患
“這一大堆廢舊門框、窗框,經(jīng)過多年的風吹日曬早已腐朽了,萬一發(fā)生火災,豈不成了天然助燃劑?”。13時15分,記者來到鐵鋒區(qū)北和平小區(qū),對于市民李女士舉報的3號樓前舊家具及雜物堆放所帶來的火災隱患進行調(diào)查。記者看到,3號樓前車棚處,一舊沙發(fā)早已蜘蛛網(wǎng)密布,車棚側(cè)面堆放著高2米,長10余米的立柜、門框、窗框等舊家具及雜物。在一些居民小區(qū)內(nèi),記者走訪發(fā)現(xiàn),確實有很多廢舊家具堆在消防通道內(nèi),一旦發(fā)生火災,肯定會影響消防救援。
如何處理愁煞市民
面對堆積的舊家具,建華區(qū)齊大小區(qū)居民董先生說:小區(qū)年頭太多了,許多居民搬家,把舊家具扔在樓下就一走了之。還有許多老年人,會過日子嘛,舊家具舍不得扔,就堆在窗前了。常年累月下來,這些破家具及雜物就成了小區(qū)里的頑疾。
記者走訪發(fā)現(xiàn),堆放廢舊家具多發(fā)生在一些老舊小區(qū),居民每天眼皮子底下都是這些廢家具,心情遭透了。很多居民都對此現(xiàn)象非常反感,不過一些老舊小區(qū)已經(jīng)多年沒有物業(yè)了,這些“破爛兒”沒人管,居民也就只能默默忍受了。堆放在外的家具雖然破損不堪,但是它仍然屬于居民的私人物品,物業(yè)管理也只能采取勸說的方式,規(guī)勸居民搬離或干脆賣了。如果這些物品擠占了消防通道,那可不是小事兒,消防部門就應該依法予以處置,徹底消除防火隱患,以免對居民人身和財產(chǎn)安全造成侵害。