暗訪部分小區(qū)那些“橫尸”已久的舊家具
8月19日訊 隨著人們生活水平的提高，許多市民家中不少家具面臨著升級換代，越來越多市民欲將家中使用十幾年的舊家具換掉。可買了新家具，舊的怎么辦？賣，不但不值錢，人家還不愿意上門收；送，搬運麻煩沒人要，真是愁人！于是，舊家具這些“燙手山芋”便紛紛堆進了小區(qū)的各個角落，影響了小區(qū)環(huán)境，給許多居民們帶來不快。
廢舊家具真是不少
8月15日10時，記者走訪了北三區(qū)的多個小區(qū)，針對居民普遍反映的小區(qū)內舊家具堆放成“災”進行調查。
10時許，記者來到龍沙區(qū)豐恒小區(qū)電視臺樓前看到，樓門前和居民窗前雜亂無章地堆滿立柜、床頭柜、書桌及各種雜物。一中工會樓前，廢棄沙發(fā)中間已經明顯塌陷，附近堆滿大小雜物，凌亂不堪。
11時30分，記者來到建華區(qū)齊大小區(qū)看到，2號樓前的兩個廢舊沙發(fā)已布滿灰塵，看上去已經“露宿”很久了。在小區(qū)1號樓前，記者還發(fā)現(xiàn)了一個廢棄坐便器放在路邊，據(jù)居民介紹，這個坐便器已經棄置兩年有余。13號樓前，還有一個坐便器“橫尸”在綠化帶里，將附近草木牢牢壓在“身下”。
居民擔心火災隱患
“這一大堆廢舊門框、窗框，經過多年的風吹日曬早已腐朽了，萬一發(fā)生火災，豈不成了天然助燃劑？”。13時15分，記者來到鐵鋒區(qū)北和平小區(qū)，對于市民李女士舉報的3號樓前舊家具及雜物堆放所帶來的火災隱患進行調查。記者看到，3號樓前車棚處，一舊沙發(fā)早已蜘蛛網密布，車棚側面堆放著高2米，長10余米的立柜、門框、窗框等舊家具及雜物。在一些居民小區(qū)內，記者走訪發(fā)現(xiàn)，確實有很多廢舊家具堆在消防通道內，一旦發(fā)生火災，肯定會影響消防救援。
如何處理愁煞市民
面對堆積的舊家具，建華區(qū)齊大小區(qū)居民董先生說：小區(qū)年頭太多了，許多居民搬家，把舊家具扔在樓下就一走了之。還有許多老年人，會過日子嘛，舊家具舍不得扔，就堆在窗前了。常年累月下來，這些破家具及雜物就成了小區(qū)里的頑疾。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，堆放廢舊家具多發(fā)生在一些老舊小區(qū)，居民每天眼皮子底下都是這些廢家具，心情遭透了。很多居民都對此現(xiàn)象非常反感，不過一些老舊小區(qū)已經多年沒有物業(yè)了，這些“破爛兒”沒人管，居民也就只能默默忍受了。堆放在外的家具雖然破損不堪，但是它仍然屬于居民的私人物品，物業(yè)管理也只能采取勸說的方式，規(guī)勸居民搬離或干脆賣了。如果這些物品擠占了消防通道，那可不是小事兒，消防部門就應該依法予以處置，徹底消除防火隱患，以免對居民人身和財產安全造成侵害?！?/p>
對于大多數(shù)家具商家而言，能否絕地反擊，一舉把上半年的損失搶回來?關鍵就看十一促銷了。無奈，眼下家具促銷早已泛濫成災，家具同行們硬是以一種大無畏的革命精神，把促銷這個根紅苗正的技術活，活生生地整成了不折不扣的體力活：“小區(qū)亂跑、傳單亂發(fā)、現(xiàn)場亂吼”。三亂的結果往往是雞飛狗跳，一地雞毛。
家具促銷何以至此?究其原因三宗罪：
其一：東施效顰 鸚鵡學舌。廠家的促銷大多例行公事：搞個特價，給個折讓，算是過節(jié)給個紅包。商家的促銷熱衷張燈結彩：立個門樓，擺個展架，算是過節(jié)添個喜慶。“套餐”是迷魂湯，“禮品”是開心小菜，“特價”才是真正的糖衣炮彈。同場競技，原本玩得就是差異化。如果家家如此，戶戶一樣，憑什么讓顧客對你高看一眼?
其二：主題空洞。思維枯竭幾乎所有的促銷主題都是“三字經”的天下：“搶”、“降”、“惠”成了絕對的標配。偶有文藝范的主題閃亮登場，要么殺氣騰騰——“十月圍城”、要么竭斯底里——“全城放價”只可惜，顧客是“嚇不來”、也“求不來”的。況且，促銷主題又沒有任何相應的現(xiàn)場活動做支撐，充其量只是淪為叫囂的口號或貌似有趣的諧音文字游戲。千萬不要告訴我“買×送×”就是所謂的“活動”，可以負責任地告訴你：那不是“活動”，那只是促銷優(yōu)惠政策!“活動”是要能引來顧客圍觀、吸引顧客互動、最終能讓顧客PK的競技活動。因為“贏”，才有“獎”;因為來之不易，才會倍感珍惜。否則，人人有份的優(yōu)惠，永遠逃脫不了“貓膩”之嫌。只要顧客對優(yōu)惠心存芥蒂，成交的力度將大打折扣。
其三：簡單粗暴。霸王硬上弓“爆破”一詞在家具界可謂人氣爆棚：“骨折價”、“跳樓價”、“吐血價”。“爆破” 敢死隊一上來就是刀光劍影，血雨腥風。賣個家具競都能找到“風蕭蕭兮易水寒”的感覺，真的令人佩服!這種霸王硬上弓式的“爆破”炸得了群眾的身，卻炸不了群眾的心。要知道，對于顧客而言，任何成交都是要經過一系列無法逾越的心歷路程：吸引——圍觀——了解——比較——選擇，以上步驟一個都不會少，不同的只是在每一步驟上停留的時間有快有慢。
所以說，實現(xiàn)銷售的過程其實是一系列心路的征服過程， “走心”——才是促銷成功的不二法則。走心三部曲——“吸引、打動、說服” 。
先說“吸引”——與眾不同才能“吸引”，新穎獨特方能“聚焦”。再說“打動”——只有打動才可能有互動，愿意互動才是真的打動。最后說“說服”——吸引與打動都只是手段，說服才是真正的目的，動之以情，還得曉之以理，理到了，錢才能到。
“活動”是促銷的靈魂。 如何把走心三部曲串聯(lián)起來?唯有現(xiàn)場“活動”。成功的“活動”必須滿足以下條件：能吸引顧客到來，來了有興趣圍觀，圍觀后躍躍欲試試后有意外收獲!還有 ——活動不能太復雜，復雜了，顧客不好意思上臺——怯場!活動不能太辛苦，辛苦了，顧客感覺得不償失——冷場!太俗了不行，太雅了不行，太貴了不行，太難了不行。“活動”是創(chuàng)造圍觀人氣，留住圍觀人群的手段，“說服”才是真正的目的。
總之，“活動”搭臺，“說服”唱戲。 “說服”無非：我與競品有何不同?我比競品好在哪里?我的優(yōu)惠力度無以倫比!絕大多數(shù)商家促銷時往往忽略搭“活動”這個臺，妄圖直接唱“搞定”這個戲，但沒有前戲，何來高潮?!
促銷要掌控、把握、征服顧客心歷路程中的每一步，任何猴急、粗暴的下場必將蛋打雞飛。創(chuàng)意促銷才是根本。觀念到位后，考驗的就剩創(chuàng)意了。促銷策劃最后都不可避免地要濃縮到創(chuàng)意主題上來。而好的活動主題應盡可能滿足以下條件：不俗套、有新意，容易吸引顧客眼球。與本品牌的內涵有關聯(lián)。最好能訴求產品的賣點，且這個賣點同時也是顧客的買點。
主題內容要能匹配相應的現(xiàn)場活動，而不是活動主題與活動內容分離。活動的內容要能吸引顧客駐足圍觀，也就是顧客要感興趣。活動的內容要能與顧客進行互動，而不是孤芳自賞的獨角戲。
也就是說，促銷活動的主題要盡可能同時滿足N個要求，但又只能提煉、聚焦成一句話或一個主題畫面。這是相當大的挑戰(zhàn)，對于策劃來說，無異大海撈針。最后呈現(xiàn)出來的幾個漢字，其水落石出的過程是需要大量抽絲剝繭的耐心，洞若觀火的敏銳以及靈魂出竅的悟性。創(chuàng)意促銷真的不簡單，但創(chuàng)意促銷真的很管用!不信?你來試試。
2014年9月10日至13日，“第二十屆中國國際家具生產設備及原輔材料展覽會(FMC China 2014)”在上海世博展覽館舉辦，覆蓋展館1,2,3一共3個室內場館，總面積達59,000平方米，預計吸引850展商。同期同場舉行“中國國際家具配件及材料精品展覽會(FMC Premium 2014)”。并與世界最大家具展之一的中國國家家具展覽會(Furniture China)兩地互動，展會班車直達，方便快捷。20周年，必將是一個嶄新的飛躍。
1993-2014，中國國際家具生產設備及原輔材料展覽會(FMC China)始終旨在FMC China 為家具生產、裝飾裝潢、工程應用領域提供最精良裝備和材料的優(yōu)質平臺。
FMC已成功舉辦19屆，2013年展會吸引790家海內外展商，以及來自全球120個國家和地區(qū)的33,834位專業(yè)買家。美國阿帕拉契亞展團、美國闊葉木外銷委員會、瑞典木材協(xié)會、法國木材協(xié)會、臺灣木工機械同業(yè)協(xié)會、余杭家紡產業(yè)協(xié)會、亞洲國際家具材料交易中心均蒞臨現(xiàn)場。值此20周年之際，F(xiàn)MC將攜手更多領域高質量高水平的展商和觀眾，共同見證這一盛況空前的家具制造產業(yè)盛宴。
20年新起點、新亮點
亮點一：展品專區(qū)化
FMC China 2014將推出展品專區(qū)化的新概念。包括：木工機械專區(qū)、數(shù)控設備專區(qū)、軟體機械專區(qū)、中國國際膠粘劑專區(qū)，中國國際家具/家裝涂料及涂裝設備專區(qū)，中國國際辦公家具配件和氣彈簧專區(qū)、中國國際家具五金專區(qū)、中國國際木業(yè)及家具表面裝飾專區(qū)、中國國際軟體家具面料及配件專區(qū)，以期用更完善的專區(qū)形象向行業(yè)觀眾呈現(xiàn)。
亮點二：領域擴展，觀眾分布更為豐富
在家具生產領域的基礎上，為進一步豐富展會結構層次，2014年FMC新增裝飾裝潢、工程應用領域的拓展，嚴格篩選高質量高水平的企業(yè)參展，同時廣泛邀請相關領域的主要負責人以及國內外生產和貿易的相關人士，開展技術交流，產業(yè)合作，采購產品和發(fā)布產業(yè)需求信息等全方位的服務，以期建立最優(yōu)秀、最全面、最專業(yè)的觀眾群體。
亮點三：延伸關聯(lián)產品，展品范圍更為廣泛
2014年FMC首次將延伸行業(yè)的關聯(lián)產品帶入展會現(xiàn)場。展會木工機械區(qū)將新增人造板機械、地板機械、木門機械等版塊。展會材料區(qū)將新增玻璃機械，注塑機，彎管機等板塊。關聯(lián)產品的延伸將為家具生產、裝飾裝潢、工程應用領域提供更為全面，更為精良的材料優(yōu)質平臺。Fmcgle.com的上線，使線上和線下的聯(lián)動成為現(xiàn)實，讓陷入傳統(tǒng)銷售模式瓶頸的企業(yè)，獲取新的宣傳銷售渠道。
亮點四：配套設施全面升級，展位布局更為合理
高端材料精品展，專注于海內外行業(yè)領軍企業(yè)的整體展示。FMC Premium 2014覆蓋百余個國家企業(yè)的銷售區(qū)域，全方位配套設施提升您的觀展、參展體驗。此外，3號館材料館首次引入360°無盲區(qū)“X”型展位布局，展位布局更顯清晰，拒絕展位死角，合作商機處處呈現(xiàn)。
亮點五：引入成品家具，展會格局更為完整
世界最大家具展之一的中國國家家具展覽會(Furniture China)首次將部分家具展展商引入上海世博展覽館，攜手FMC CHINA 2014共同構建產業(yè)鏈完整格局，豐富產品結構形態(tài)，做到從原材料加工、干燥、鋸切、砂光、涂裝到組裝成型的一站式展示服務，實現(xiàn)上下游產業(yè)鏈的無縫對接。
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