第二十屆上海家具生產(chǎn)設備及原輔材料展
2014年9月10日至13日，“第二十屆中國國際家具生產(chǎn)設備及原輔材料展覽會(FMC China 2014)”在上海世博展覽館舉辦，覆蓋展館1,2,3一共3個室內(nèi)場館，總面積達59,000平方米，預計吸引850展商。同期同場舉行“中國國際家具配件及材料精品展覽會(FMC Premium 2014)”。并與世界最大家具展之一的中國國家家具展覽會(Furniture China)兩地互動，展會班車直達，方便快捷。20周年，必將是一個嶄新的飛躍。
1993-2014，中國國際家具生產(chǎn)設備及原輔材料展覽會(FMC China)始終旨在FMC China 為家具生產(chǎn)、裝飾裝潢、工程應用領域提供最精良裝備和材料的優(yōu)質(zhì)平臺。
FMC已成功舉辦19屆，2013年展會吸引790家海內(nèi)外展商，以及來自全球120個國家和地區(qū)的33,834位專業(yè)買家。美國阿帕拉契亞展團、美國闊葉木外銷委員會、瑞典木材協(xié)會、法國木材協(xié)會、臺灣木工機械同業(yè)協(xié)會、余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會、亞洲國際家具材料交易中心均蒞臨現(xiàn)場。值此20周年之際，F(xiàn)MC將攜手更多領域高質(zhì)量高水平的展商和觀眾，共同見證這一盛況空前的家具制造產(chǎn)業(yè)盛宴。
20年新起點、新亮點
亮點一：展品專區(qū)化
FMC China 2014將推出展品專區(qū)化的新概念。包括：木工機械專區(qū)、數(shù)控設備專區(qū)、軟體機械專區(qū)、中國國際膠粘劑專區(qū)，中國國際家具/家裝涂料及涂裝設備專區(qū)，中國國際辦公家具配件和氣彈簧專區(qū)、中國國際家具五金專區(qū)、中國國際木業(yè)及家具表面裝飾專區(qū)、中國國際軟體家具面料及配件專區(qū)，以期用更完善的專區(qū)形象向行業(yè)觀眾呈現(xiàn)。
亮點二：領域擴展，觀眾分布更為豐富
在家具生產(chǎn)領域的基礎上，為進一步豐富展會結構層次，2014年FMC新增裝飾裝潢、工程應用領域的拓展，嚴格篩選高質(zhì)量高水平的企業(yè)參展，同時廣泛邀請相關領域的主要負責人以及國內(nèi)外生產(chǎn)和貿(mào)易的相關人士，開展技術交流，產(chǎn)業(yè)合作，采購產(chǎn)品和發(fā)布產(chǎn)業(yè)需求信息等全方位的服務，以期建立最優(yōu)秀、最全面、最專業(yè)的觀眾群體。
亮點三：延伸關聯(lián)產(chǎn)品，展品范圍更為廣泛
2014年FMC首次將延伸行業(yè)的關聯(lián)產(chǎn)品帶入展會現(xiàn)場。展會木工機械區(qū)將新增人造板機械、地板機械、木門機械等版塊。展會材料區(qū)將新增玻璃機械，注塑機，彎管機等板塊。關聯(lián)產(chǎn)品的延伸將為家具生產(chǎn)、裝飾裝潢、工程應用領域提供更為全面，更為精良的材料優(yōu)質(zhì)平臺。Fmcgle.com的上線，使線上和線下的聯(lián)動成為現(xiàn)實，讓陷入傳統(tǒng)銷售模式瓶頸的企業(yè)，獲取新的宣傳銷售渠道。
亮點四：配套設施全面升級，展位布局更為合理
高端材料精品展，專注于海內(nèi)外行業(yè)領軍企業(yè)的整體展示。FMC Premium 2014覆蓋百余個國家企業(yè)的銷售區(qū)域，全方位配套設施提升您的觀展、參展體驗。此外，3號館材料館首次引入360°無盲區(qū)“X”型展位布局，展位布局更顯清晰，拒絕展位死角，合作商機處處呈現(xiàn)。
亮點五：引入成品家具，展會格局更為完整
世界最大家具展之一的中國國家家具展覽會(Furniture China)首次將部分家具展展商引入上海世博展覽館，攜手FMC CHINA 2014共同構建產(chǎn)業(yè)鏈完整格局，豐富產(chǎn)品結構形態(tài)，做到從原材料加工、干燥、鋸切、砂光、涂裝到組裝成型的一站式展示服務，實現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的無縫對接。
關于更多2014上海家具展最新資訊，請進入上海家具展專題：https://www.pchouse.com.cn/zhuanti/shjj
戴松林在分析建材銷售技巧和話術中，最有效方式就是體現(xiàn)你的“銷售系統(tǒng)的專業(yè)性”，要做到“人無我有”比較困難，而要做到“相對優(yōu)勢”是可以的。在建材銷售技巧和話術中，掌握其中的精髓才能更好的運用到與客戶的交流中。
所以，戴松林認為加大對一線家具銷售人員的培訓學習，提高家具導購員關于建材銷售技巧和話術，增強一定的服務水平，是家具銷售關鍵所在。
在實際的銷售過程中，我們可以看到：有經(jīng)驗的家具銷售高手，或經(jīng)過專業(yè)家具銷售技巧培訓的員工，其家具銷售數(shù)量往往站到門店銷售的60-70%以上。這些銷售高手掌握了那些知識和經(jīng)驗呢?
下面戴松林具體講一下家具建材銷售技巧和話術：
家具建材銷售技巧和話術內(nèi)容之一：首先要注意自己的儀表和禮儀。
任何行業(yè)的銷售人員，從事服務工作就一定要注意自己的儀表和服務禮儀。穿著與禮儀對于一個生活耐用品銷售人員來說是非常重要的，這講決定你會給顧客留下怎樣的第一印象。而第一印象的好壞，關系到能否與顧客順利建立互信關系。
“信任”是影響顧客購買產(chǎn)品的重要因素，如果顧客信任你，那么細節(jié)將不會妨礙你的銷售。但是如果顧客不信任你，后續(xù)的銷售工作就很難或無法展開。
家具建材銷售技巧和話術內(nèi)容之二：如何迎接顧客。
這里要強調(diào)的是，對待第一次來店的顧客做到禮貌即可，不用過分熱情，這時保持彼此之間適當?shù)木嚯x感非常重要，要努力營造一種讓顧客舒適、輕松的環(huán)境。標準的應對和話術是：起身、以輕快的腳步迎上兩步(以顯示對顧客的歡迎)、與顧客目光的第一瞬間要點頭并面帶微笑、問候：“您好!××專賣店，您先隨便看看”、給顧客留出主要的前進通道。
家具建材銷售技巧和話術內(nèi)容之三：如何跟進顧客。
顧客進門后，導購員要跟隨顧客挑選家具。跟進顧客的主要目的是：了解顧客、觀察顧客、分析顧客、主動尋找機會與顧客溝通，激發(fā)顧客的購買欲望。如何跟進顧客呢?一般距顧客2米左右，但是也要因人而異、視情況而定，感覺顧客有不舒適感時，那么要自然拉大距離甚至要停頓一下。一般站在顧客的側面，顧客眼睛的余光不會觸到及你的地方，切忌不要跟在顧客的正后方。跟進顧客時，要始終觀察顧客的眼光和腳步，判斷分析顧客的行為。
KARTON是一家位于澳大利亞的創(chuàng)意公司，其最大的特點就是全部使用硬紙板作為產(chǎn)品的制作材料，通過簡單的折疊、剪切、穿插等構成各種各樣功能完備并且創(chuàng)意十足的家具。硬紙板不但在強度上可以滿足制作家具的需要，重要的是它還可以不斷的回收利用既健康又環(huán)保，免去了家居生活中各種涂料和其它有害物質(zhì)對身體的侵害。
[NextPage]
