“首屆中國(guó)武漢國(guó)際家具博覽會(huì)新聞發(fā)布會(huì)”盛大舉行
漢口北·金馬凱旋家具CBD斥資50億建設(shè)20萬(wàn)方專(zhuān)業(yè)展館及30萬(wàn)方配套設(shè)施。會(huì)同黃陂區(qū)、湖北省家具協(xié)會(huì)、武漢家具行業(yè)協(xié)會(huì)，將于2015年3月28日在漢口北·金馬凱旋家具CBD聯(lián)合舉辦2015首屆中國(guó)武漢國(guó)際家具博覽會(huì)。
9月1日，“2015年首屆中國(guó)武漢國(guó)際家具博覽會(huì)新聞發(fā)布會(huì)”在楚天粵海酒店盛大舉行。湖北省工商聯(lián)主席趙曉勇、武漢市經(jīng)信委副主任黨蓁、武漢市商務(wù)局副局長(zhǎng)蔡?hào)|霞及黃陂區(qū)領(lǐng)導(dǎo)等出席本次會(huì)議。另外，來(lái)自國(guó)內(nèi)外家居行業(yè)的千余家參展商也悉數(shù)到會(huì)，并將搶灘入駐中國(guó)武漢國(guó)際家具博覽會(huì)。
據(jù)悉，中國(guó)武漢國(guó)際家具博覽會(huì)將被打造成國(guó)家級(jí)會(huì)展品牌。于每年的春、秋兩季持續(xù)舉辦。其功能布局，一是專(zhuān)業(yè)展館區(qū)，布置紅木家具館、辦公家具館、沙發(fā)睡眠家具館、家具飾品及定制家具館、原輔材料展館等專(zhuān)業(yè)展館；二是店面展館區(qū)，包括國(guó)際名店街20萬(wàn)平方米，紅木家具館5萬(wàn)㎡，精品城12萬(wàn)㎡，批發(fā)城35萬(wàn)㎡等；三是配套服務(wù)區(qū)，包括金融、通訊、酒店、現(xiàn)代商務(wù)、物流物聯(lián)及文化等；同時(shí)，舉辦沙發(fā)節(jié)、辦公家具節(jié)、紅木家具文化節(jié)等系列主題活動(dòng)。舉行專(zhuān)家論壇，把展會(huì)辦成國(guó)內(nèi)外業(yè)界權(quán)威人士發(fā)表真知灼見(jiàn)的理想舞臺(tái)。開(kāi)展家具品牌價(jià)值評(píng)估和家具標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，把展會(huì)辦成品牌認(rèn)證、推介和經(jīng)營(yíng)的權(quán)威高地。
金馬凱旋家居如何以創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式打造華中家具之都？
—訪金馬凱旋集團(tuán)董事長(zhǎng)肖凱旋
肖凱旋：金馬凱旋集團(tuán)首創(chuàng)“市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)聚集完整產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈形成產(chǎn)業(yè)集群”經(jīng)營(yíng)模式，承接家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，創(chuàng)建金馬凱旋家居CBD國(guó)際化集群品牌，經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模。運(yùn)營(yíng)面積達(dá)120萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)商戶(hù)1500多家，就業(yè)17000多人。2010年引入香港、深圳（樓盤(pán)）、成都等地1200多家企業(yè)在項(xiàng)目外圍建設(shè)萬(wàn)畝家具制造基地，帶動(dòng)武漢市及周邊城市家居產(chǎn)業(yè)鏈聚集整合，形成鏈接紅安、漢川、潛江等家具產(chǎn)業(yè)基地的湖北家居產(chǎn)業(yè)集群。2013年8月，跨入中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)。2014年以年?duì)I業(yè)收入133.34億元再次入選，位列319位。在入圍門(mén)檻提高的情況下，較2013年晉升135位。但是，還需要進(jìn)一步提升。會(huì)展業(yè)作為新興營(yíng)銷(xiāo)方式，正突飛猛進(jìn)的發(fā)展。為進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)活力，漢口北·金馬凱旋家具CBD斥資50億建設(shè)20萬(wàn)㎡專(zhuān)業(yè)展館及30萬(wàn)㎡配套設(shè)施，構(gòu)建120萬(wàn)㎡家具會(huì)展平臺(tái)，會(huì)同黃陂區(qū)政府、湖北省家具協(xié)會(huì)、武漢家具行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦中國(guó)武漢國(guó)際家具博覽會(huì)，構(gòu)建華中家具之都，加快湖北及中部家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
中國(guó)武漢國(guó)際家具博覽會(huì)運(yùn)作模式，一是品牌引領(lǐng)。品牌是展會(huì)的靈魂，運(yùn)用現(xiàn)有品牌優(yōu)勢(shì)吸引國(guó)內(nèi)國(guó)際家具知名品牌，形成全球家具品牌高地；二是展店聯(lián)動(dòng)。采用專(zhuān)業(yè)展館+展場(chǎng)+知名企業(yè)展廳的立體模式，實(shí)現(xiàn)展店聯(lián)動(dòng)一舉多贏；三是體驗(yàn)店、電商、現(xiàn)代物流物聯(lián)一體化運(yùn)營(yíng)；四是綜合運(yùn)用大眾媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體及各種新媒體，全方位強(qiáng)勢(shì)推廣，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化；五是服務(wù)制勝。服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，展會(huì)向參展客商、消費(fèi)者和各界參與者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利益關(guān)系者共創(chuàng)共贏。
中國(guó)武漢國(guó)際家具博覽會(huì)的價(jià)值，一是促進(jìn)采購(gòu)商和供應(yīng)商交流互動(dòng)、信息共享，推動(dòng)家具產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)湖北及中部家具產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展；二是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)最佳結(jié)合，激發(fā)市場(chǎng)活力，會(huì)展業(yè)的帶動(dòng)效益一般是1：9，能夠有效帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)向服務(wù)主導(dǎo)轉(zhuǎn)型；三是為消費(fèi)者創(chuàng)造福祉。展會(huì)期間多種品牌以最優(yōu)的價(jià)格回饋消費(fèi)者，消費(fèi)者貨比千家，開(kāi)闊視野，享受購(gòu)物的快樂(lè)。
觀點(diǎn)
“把家具CBD打造成卓越品牌，把漢口北建設(shè)得更好！”
—湖北省工商聯(lián)主席趙曉勇
在面對(duì)湖北家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，填補(bǔ)華中地區(qū)家具會(huì)展業(yè)的空白，金馬凱旋集團(tuán)積極承接沿海家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，創(chuàng)造“市場(chǎng)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)，打造完整產(chǎn)業(yè)鏈，促成產(chǎn)業(yè)集群”的經(jīng)營(yíng)模式，舉辦中國(guó)武漢國(guó)際家具博覽會(huì)，促進(jìn)華中地區(qū)家具會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加快湖北省千億家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，帶動(dòng)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展和服務(wù)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。“舉辦中國(guó)武漢國(guó)際家具博覽會(huì)是黃陂區(qū)的喜事！”
—黃陂區(qū)副區(qū)長(zhǎng)周少敏
香港金馬凱旋集團(tuán)擔(dān)當(dāng)“承接?xùn)|部家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，打造湖北千億家具產(chǎn)業(yè)新版塊”的使命，不斷的創(chuàng)新、發(fā)展、超越，為黃陂區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。此次中國(guó)武漢國(guó)際家具博覽會(huì)，打造華中家具之都將家具行業(yè)的發(fā)展推到了一個(gè)新的高度！“通過(guò)行業(yè)交流使湖北家具行業(yè)能夠走向全國(guó)”
—湖北省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦志江
行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)做支撐，但也需要通過(guò)展覽平臺(tái)使我省的家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面得到全面的提升，通過(guò)行業(yè)交流使湖北家具行業(yè)能夠走向全國(guó)，打造出更多的知名企業(yè)，成為中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)第五級(jí)。因此，我省舉辦家具博覽會(huì)勢(shì)在必行，也是行業(yè)協(xié)會(huì)及行業(yè)企業(yè)所期盼的。“舉辦家具博覽會(huì)將再一次推動(dòng)湖北武漢家具的發(fā)展”
—武漢家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)戴鑫林
現(xiàn)在舉辦家具博覽會(huì)將再一次推動(dòng)湖北武漢家具的發(fā)展。因此，今天對(duì)于我們家具人來(lái)講，又是一個(gè)值得記憶，具有歷史意義的大喜日子。為此，我們武漢家具協(xié)會(huì)不僅將大力支持博覽會(huì)的舉辦，而且還將積極地參與此次博覽會(huì)的籌備。“湖北紅木家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊”
—湖北省紅木家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
徐京生
目前，湖北省紅木家具市場(chǎng)已初具規(guī)模，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)格局正逐步形成，下一步通過(guò)布局調(diào)整，形成規(guī)?；l(fā)展。通過(guò)舉辦武漢國(guó)際家具博覽會(huì)，有望突破湖北家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后的格局。同時(shí)，我們已在進(jìn)行紅木家具產(chǎn)業(yè)園的整體規(guī)劃和分布實(shí)施。相信今后會(huì)迎來(lái)紅木家具產(chǎn)業(yè)大發(fā)展時(shí)期。
在一二線市場(chǎng)飽和的形勢(shì)下，櫥柜企業(yè)紛紛選擇將招商渠道下沉到更為廣闊的三四級(jí)城市，而不同的市場(chǎng)層級(jí)，不同的消費(fèi)群體，在消費(fèi)行為和消費(fèi)環(huán)境方面都與一二級(jí)市場(chǎng)差距甚大，櫥柜企業(yè)不能以一二級(jí)市場(chǎng)的眼光去看待三四級(jí)市場(chǎng)，更不能輕易地將一級(jí)市場(chǎng)的成功模式復(fù)制到三四級(jí)市場(chǎng)。
代理商選取需慎重
三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)歷過(guò)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的一二級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商相比，要稚嫩很多，相對(duì)來(lái)說(shuō)，他們的資金實(shí)力偏弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，對(duì)于品牌和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度往往也比較低，更重要的是，由于受傳統(tǒng)“坐商”思維的局限，經(jīng)營(yíng)能力和服務(wù)水平也相對(duì)不高。
所以櫥柜企業(yè)在選取三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，需要投入更多的精力，去提升他們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、對(duì)于品牌和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度以及經(jīng)營(yíng)管理能力等。所以擺在櫥柜廠商面前的迫切任務(wù)就是如何調(diào)整出適合三四級(jí)市場(chǎng)招商經(jīng)營(yíng)的新模式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，整合渠道市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的多方共贏。
放低加盟門(mén)檻 調(diào)整招商政策
在同一市場(chǎng)內(nèi)，櫥柜企業(yè)的招商政策基本上是一致的，而櫥柜企業(yè)針對(duì)一二線城市的招商政策肯定不能適用在三四級(jí)城市的中小城鎮(zhèn)市場(chǎng)，因?yàn)槟抢锩娣e廣闊，開(kāi)發(fā)扁平式的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成為必然。櫥柜企業(yè)需要建立專(zhuān)門(mén)的招商團(tuán)隊(duì)，組織力量調(diào)研市場(chǎng)，制定區(qū)別于三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和招商政策。
與一二級(jí)市場(chǎng)相比，三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展水平不一，導(dǎo)致代理商的條件也各不相同，在一二線城市對(duì)于大店面專(zhuān)營(yíng)、資金大投入、經(jīng)驗(yàn)豐富等條件要求，對(duì)于三四級(jí)城市的代理商肯定是不適用的。所以放低加盟門(mén)檻就成了必然的趨勢(shì)。而放低門(mén)檻也不是一味地放低姿態(tài)毫無(wú)底線，盲目追求“遍地開(kāi)花”或者“饑不擇食”，若經(jīng)營(yíng)品質(zhì)不過(guò)關(guān)，對(duì)于品牌口碑和企業(yè)信譽(yù)，都會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響
在搶占三四級(jí)市場(chǎng)“藍(lán)海”成為行業(yè)趨勢(shì)的當(dāng)下，櫥柜企業(yè)需要先做足功課，調(diào)研小城鎮(zhèn)市場(chǎng)與一二線城市市場(chǎng)的區(qū)別，并根據(jù)這種區(qū)別制定出相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，任何形式的盲目跟風(fēng)都是不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。
隨著新生人口增長(zhǎng)和單獨(dú)二胎政策實(shí)行，各地入園壓力越來(lái)越大，建立更多公立幼兒園將成必然。數(shù)據(jù)顯示，2014年以來(lái)，幼兒園和兒童醫(yī)院采購(gòu)的兒童家具金額已經(jīng)超過(guò)4500萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)1000余萬(wàn)元。
幼兒園新擴(kuò)建刺激需求
目前，幼兒園的擴(kuò)建在各地正在積極進(jìn)行中。
江蘇省南京市近日公布，2014年，南京新出生人口將達(dá)7萬(wàn)人。南京市教育局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為了應(yīng)對(duì)新一輪的入園高峰，將在2014年新建、改建和擴(kuò)建幼兒園近100所。據(jù)估計(jì)，2015年，南京市將新增4萬(wàn)個(gè)學(xué)位。
幼兒園分為公辦和普通型民辦學(xué)前教育機(jī)構(gòu)兩類(lèi)，公辦幼兒園是主體。四川省財(cái)政廳8月18日發(fā)布了2014年度學(xué)前教育公辦幼兒園建設(shè)資金的公告。公告顯示，截至2014年7月，四川省財(cái)政下達(dá)的學(xué)前教育公辦幼兒園建設(shè)資金19160萬(wàn)元，補(bǔ)助公辦幼兒園381所。
資料顯示，貴州省貴陽(yáng)市將在三年內(nèi)建設(shè)79所公辦幼兒園。
采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)有待提高
從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，在政府采購(gòu)市場(chǎng)內(nèi)，幼兒園家具多數(shù)被歸入學(xué)校家具類(lèi)。因此，幼兒園家具采購(gòu)基本都按學(xué)校家具采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行了。
目前，在政府采購(gòu)市場(chǎng)內(nèi)，學(xué)校家具由于利潤(rùn)低，很多優(yōu)秀的家具企業(yè)不愿意參與此類(lèi)項(xiàng)目的投標(biāo)，而參與投標(biāo)的企業(yè)也并非是專(zhuān)業(yè)的兒童家具生產(chǎn)廠商，中標(biāo)原因多數(shù)是依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)。
某采購(gòu)中心家具采購(gòu)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，目前，涉及幼兒園的項(xiàng)目會(huì)參考兩大標(biāo)準(zhǔn)，一是2012年實(shí)施的《兒童家具通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》，二是學(xué)校家具采購(gòu)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家建議，在政府采購(gòu)兒童家具時(shí)，采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)一方面要參考標(biāo)準(zhǔn)，另一方面要加大樣品評(píng)標(biāo)的力度，這樣才能更好地控制采購(gòu)質(zhì)量。
兒童醫(yī)院需求逐漸釋放
除幼兒園家具外，兒童醫(yī)院也是與政府采購(gòu)兒童家具密切相關(guān)的領(lǐng)域。截止到2010年，全國(guó)公立專(zhuān)業(yè)兒童醫(yī)院機(jī)構(gòu)有72個(gè)，并在逐年增長(zhǎng)。與此同時(shí)，在婦幼保健院、大型綜合類(lèi)醫(yī)院中均有兒科門(mén)診，也對(duì)兒童家具有較大需求。
不過(guò)，從目前政府采購(gòu)市場(chǎng)來(lái)看，參與幼兒園或兒童醫(yī)院家具項(xiàng)目的投標(biāo)供應(yīng)商并非是專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)廠家。
某中標(biāo)兒童醫(yī)院家具的供應(yīng)商代表表示："目前，在政府采購(gòu)市場(chǎng)中，由兒童醫(yī)院或者幼兒園家具衍生出的項(xiàng)目并不多，整體市場(chǎng)規(guī)模也并不大。在民用市場(chǎng)做得好的兒童家具品牌企業(yè)并不了解政府采購(gòu)市場(chǎng)。因此，這兩類(lèi)項(xiàng)目目前仍然以辦公家具企業(yè)參與為主。"
延伸閱讀
兒童家具選購(gòu)注意事項(xiàng)
細(xì)節(jié)設(shè)計(jì) 安全性是首要準(zhǔn)則。兒童好動(dòng)、好奇心強(qiáng)，很容易磕碰、受傷。所選的兒童家具產(chǎn)品線條應(yīng)圓滑流暢，要有順暢的開(kāi)關(guān)和細(xì)膩的表面處理。帶有銳角和表面堅(jiān)硬、粗糙的家具須謹(jǐn)慎選擇。選購(gòu)兒童家具時(shí)可用力晃幾下，看家具結(jié)構(gòu)是否牢固、耐用。
材質(zhì)工藝 兒童家具首先要求沒(méi)有異味。木質(zhì)家具表面涂層應(yīng)具有不褪色、不易刮傷等特點(diǎn)，最好使用環(huán)保的UV噴漆工藝。其次，兒童家具設(shè)計(jì)要符合人類(lèi)工效學(xué)的原理，高低適中、牢固耐用、易于清洗保養(yǎng)。
色彩運(yùn)用 家具色彩對(duì)孩子的視覺(jué)有一定的刺激性，在選購(gòu)兒童家具時(shí)，必須重視產(chǎn)品的色彩運(yùn)用。家具用色不能過(guò)于鮮亮，在陽(yáng)光下，色彩也應(yīng)溫和、不刺眼。0歲到7歲是小孩創(chuàng)造力發(fā)展的巔峰時(shí)期，選用大膽明亮的家具色彩，能激發(fā)起他們的好奇心和注意力，更能培養(yǎng)孩子對(duì)顏色的敏感性。但要謹(jǐn)記顏色過(guò)于鮮艷的家具可能含鉛量較高。