9月10日上午，第二十屆中國(guó)國(guó)際家具博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上海家具展”)在上海新國(guó)際博覽中心開(kāi)幕，據(jù)了解今年恰逢上海家具展20年周年慶。

　為慶祝20周年誕辰，主辦方在展會(huì)期間舉行各種特色活動(dòng)，行業(yè)記者觀察來(lái)看，本屆上海家具展多了不少亮點(diǎn)，而明年秋廣州家具展將要移師上海的消息更讓大家對(duì)本次上海家具展倍加關(guān)注，暗自比較誰(shuí)家更具實(shí)力。

    上海家具展20年華誕亮點(diǎn)紛呈

    三大動(dòng)作叫陣廣州家具展

    【首屆電商采購(gòu)大會(huì)】

　　我們都知道，9月份的家具展更注重的是打造品牌，開(kāi)拓渠道，在上海新國(guó)際博覽中心開(kāi)幕的第20屆的上海家具展，就借勢(shì)了20年周年慶，主辦方在展會(huì)期舉行各種特色活動(dòng)，其中首屆電商采購(gòu)大會(huì)陣容浩大，大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)自美樂(lè)樂(lè)、阿里系、京東等電商平臺(tái)等采購(gòu)商進(jìn)行為期一天半的電商論壇，業(yè)內(nèi)資深專(zhuān)家和領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)“家具行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維”進(jìn)行深度剖析，解析熱門(mén)關(guān)鍵詞“電商”、“O2O”等，預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)發(fā)展模式。

　　廣州家具展向來(lái)主打外貿(mào)，他們3月份的展會(huì)歷來(lái)比9月份強(qiáng)，來(lái)年秋季計(jì)劃移師上海，也有這一層面的考慮，上海家具展則適時(shí)地在此時(shí)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)具有影響力的大牛前來(lái)，具備這次首屆的電商采購(gòu)大會(huì)，其中的對(duì)陣氣勢(shì)不容小覷。 　　

    【海外展團(tuán)再添新軍】

　　上海家具展歷年來(lái)都有眾多海外展團(tuán)慕名前來(lái)，今年還新增了韓國(guó)、巴西、波蘭展團(tuán)，海外參展企業(yè)多達(dá)220家，展會(huì)方對(duì)外宣傳的這一變化，無(wú)疑不是再次針對(duì)具有外貿(mào)強(qiáng)項(xiàng)的廣州展宣告自己的實(shí)力。

　　此外，主辦方還介紹稱(chēng)，這些海外品牌主要集中在W1國(guó)際品牌館，由于中國(guó)國(guó)際家具展多年來(lái)在國(guó)際家具貿(mào)易平臺(tái)的重要地位，不少海外企業(yè)選擇中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)作為出口第三國(guó)家的平臺(tái)，也為中國(guó)采購(gòu)商代理商提供了不可多得的貿(mào)易機(jī)會(huì)。

    【參展觀眾預(yù)計(jì)超120000】

　　筆者了解到，截止到9月1日，家具展總共有62534名海內(nèi)外觀眾預(yù)登記同比增長(zhǎng)81.2%;其中國(guó)內(nèi)預(yù)登記觀眾有54192名，同比增長(zhǎng)106.3%;海外觀眾8342名，同比增長(zhǎng)1.1%。

　　此外，據(jù)展方介紹，2015年第二十一屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)仍將在浦東上海新國(guó)際博覽中心和上海世博展覽館兩地舉辦，時(shí)間調(diào)整為9月9-12日。

　　如此種種大動(dòng)作，2015年廣州秋季家具展將遷至上海虹橋會(huì)展中心舉辦，廣州家具展的到來(lái)，是否能夠撼動(dòng)上海展的老大哥地位，行業(yè)內(nèi)人士的比較議論更是強(qiáng)烈。那么他們的具體實(shí)力PK比較，究竟誰(shuí)更勝一籌呢？

    廣州家具展來(lái)年秋季移師上海

    穗滬家具展 誰(shuí)領(lǐng)風(fēng)騷?

　　廣州展與上海展在業(yè)內(nèi)都有著非同凡響的影響力，下一年秋季兩展同臺(tái)舉行，2大業(yè)內(nèi)有影響力的展會(huì)湊在一起，著實(shí)是吸引眼球，今年他們的秋季表現(xiàn)，自然也成為了各大展商及業(yè)內(nèi)人士放在內(nèi)心里暗暗評(píng)分的尺碼，那么作為一直穩(wěn)占上海的上海家具展能否繼續(xù)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷?我們下面從幾個(gè)方面逐一分析——

    【從規(guī)模大小的角度看】

　　上海展已經(jīng)可以與米蘭家具展、美國(guó)高點(diǎn)、德國(guó)科隆相媲美。但從影響力的角度看，廣州家具展仍是中國(guó)家具的晴雨表。中國(guó)家具廠商一年一度的新產(chǎn)品都會(huì)亮相，立足為外銷(xiāo)的上海家具展能否借助國(guó)內(nèi)展在秋天搶得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)訂單，目前看來(lái)還是一個(gè)求知數(shù)。因此，廣州家具展移師上海，將對(duì)上海家具展造成一定的沖擊。

    【從資源選擇的角度看】

　　廣東作為我國(guó)的家具生產(chǎn)大省，廣州展擁有著許多優(yōu)質(zhì)的家具資源，將為行業(yè)人士和企業(yè)帶來(lái)更多的選擇，能為長(zhǎng)三角、華北、內(nèi)陸、東北地區(qū)帶來(lái)更多的資源。如此看來(lái)，廣州展似乎足以扳倒上海展。但上海展多年來(lái)雄踞一方，其聲譽(yù)與影響力也是眾所周知的。

    【從品牌效應(yīng)的角度看】

　　廣州展在上海地區(qū)并不具備上海展的品牌效應(yīng);廣州展雖然享譽(yù)海外，但有著20年歷史的上海展也毫不遜色。上海展作為多年來(lái)的老地主角色，其特有的品牌效應(yīng)是廣州展望塵莫及的。

    【從展會(huì)特色的角度看】

　　廣州春季家具展是一年之中的招商旺季，廣州秋季家具展獲得的關(guān)注往往不如春季展，廣州秋季展大有一年不如一年之勢(shì)。這樣一來(lái)，移師上海的廣州展似乎稍遜一籌，而另一方面，廣州展一直以辦公家具為重心，而上海展則以原創(chuàng)設(shè)計(jì)、時(shí)尚潮流為重心?，F(xiàn)如今，家具業(yè)內(nèi)越來(lái)越重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)的力量，這是上海展無(wú)法取代的優(yōu)勢(shì)。

　　點(diǎn)評(píng)：綜合來(lái)看，上海展與廣州展兩者各有千秋，不分伯仲。下一年的秋季家具展，誰(shuí)將獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷?值得我們期待。然而，不管誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)、誰(shuí)主沉浮，有競(jìng)爭(zhēng)，而且是良性競(jìng)爭(zhēng)，都將促進(jìn)廣州展與上海展的發(fā)展，也將共同推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步與發(fā)展。

    各位先生們、女士們下午好!今天我要做一下“算命先生”。30年，過(guò)得很快，現(xiàn)在我要做一些簡(jiǎn)單的假設(shè)，這些假設(shè)是基于現(xiàn)狀的假設(shè)，給大家做一個(gè)參考。

    前30年工業(yè)發(fā)展模式總結(jié)
    前30年的工業(yè)，主要的活動(dòng)是引進(jìn)外資、來(lái)樣加工、出口。

    引進(jìn)外資，而不是借入美元，中國(guó)人很聰明。外商直接投資，帶來(lái)設(shè)備、資金和材料、渠道，中國(guó)以這樣的方式來(lái)發(fā)展。

林作新：中國(guó)家具業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

    這是出于什么原因?

    一、外匯短缺。
    20世紀(jì)80年代，中國(guó)的外匯短缺很?chē)?yán)重，1985年外匯儲(chǔ)備僅幾十億美元。到1993年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度是14%，而外匯儲(chǔ)備只有200多億美元。當(dāng)時(shí)有一大批的臺(tái)商適時(shí)涌進(jìn)中國(guó)，使國(guó)內(nèi)保持了外匯的平衡。

    二、缺外貿(mào)和外貿(mào)渠道。
    加工貿(mào)易，就是利用外商現(xiàn)有的出口渠道專(zhuān)區(qū)外匯，支持高速發(fā)展的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)。所以，外資也起到了一定的作用。

    三、當(dāng)時(shí)改革開(kāi)放初期，我們有4億過(guò)剩人口要就業(yè)。這4億人口在農(nóng)村里面，他們擠壓在農(nóng)村，勞動(dòng)力不能和生產(chǎn)資料相結(jié)合，邊際生產(chǎn)率為零，出來(lái)工作不僅賺了錢(qián)，還獲得了勞改紀(jì)律以及生產(chǎn)技術(shù)的訓(xùn)練，其社會(huì)效率極大。
    中國(guó)現(xiàn)在外匯儲(chǔ)備超過(guò)3萬(wàn)億美元，世界第一。2013年中國(guó)吸納外資和對(duì)外貿(mào)易雙雙增長(zhǎng)，2014、2015年對(duì)外投資可能超過(guò)吸引外資，成為凈對(duì)外投資國(guó)。
    我們從吸引外資變成對(duì)外投資，再接下來(lái)怎么樣?我是學(xué)企業(yè)管理的，這是一門(mén)總結(jié)性的學(xué)科，從來(lái)不是指導(dǎo)性的，自工業(yè)革命之后，100年才產(chǎn)生管理學(xué)科?，F(xiàn)在要以企業(yè)管理的視角預(yù)測(cè)今后30年的家具業(yè)發(fā)展，就有點(diǎn)天馬行空了。

    未來(lái)30年家具業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)

    我們從生產(chǎn)、外銷(xiāo)、內(nèi)銷(xiāo)來(lái)分別進(jìn)行預(yù)測(cè)。

    1、生產(chǎn)

    過(guò)去30年(1978年到2008年)，家具業(yè)生產(chǎn)力提高了5倍左右，大約是20萬(wàn)/人/年，但我們?nèi)匀恢贿_(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的五分之一。今后30年我們能達(dá)到100萬(wàn)/人/年，這是今天日本的水平。

    家具的從業(yè)人口中，有一半從事商業(yè)活動(dòng)，比如出口、運(yùn)送、店員，另外是生產(chǎn)工人。假如我們生產(chǎn)力每10-12年翻一番，到2038年或者更高，我們可以達(dá)到100萬(wàn)/人/年?，F(xiàn)在的勞動(dòng)力平均年齡大概是40歲左右，20年內(nèi)他們?nèi)繒?huì)退休。我們要研究這些工人在退休之前和退休之后的勞動(dòng)力供給情況。

    2008-2018年，我們先看第一個(gè)10年。假如我們的生產(chǎn)力達(dá)到了40萬(wàn)人/年的程度，我們勞動(dòng)力會(huì)有30%左右退休，因此勞動(dòng)力供給基本平衡。雖然說(shuō)，有30%的人退休，但因?yàn)槲覀兩a(chǎn)力提高，所以勞動(dòng)力還是基本平衡的。這個(gè)期間，會(huì)有一些年輕人加入。今后的10年、8年，建筑業(yè)不是太興旺，會(huì)有一些工人到各行各業(yè)，直接參與生產(chǎn)的工人有200萬(wàn)左右的工人在行業(yè)里面從事生產(chǎn)。這些都是計(jì)算的，并不一定是這樣的數(shù)目。

    2018-2028年的這10年，我們的生產(chǎn)力可能達(dá)到80萬(wàn)/人/年，原來(lái)勞動(dòng)力會(huì)減少50%以上，他們到了退休的年齡，那時(shí)候參與生產(chǎn)的工人應(yīng)該是120萬(wàn)左右。[NextPage]

    2028年到2038年的第三個(gè)10年，人均生產(chǎn)力應(yīng)該達(dá)到100萬(wàn)左右/年，工人數(shù)應(yīng)該在100萬(wàn)人以下，這時(shí)候都是“新工人”。他們受過(guò)比較好的教育，懂電腦、數(shù)控等新設(shè)備。留下的傳統(tǒng)木工非常少，產(chǎn)品的形式應(yīng)該是拆裝的，組裝需要木工技術(shù)。這時(shí)候，很多零部件應(yīng)該是外包，甚至到東南亞地方生產(chǎn)，工人數(shù)會(huì)進(jìn)一步降低，不會(huì)有100萬(wàn)，會(huì)更低。我的這個(gè)猜測(cè)比較保守一些，可能在第二個(gè)10年就逐漸發(fā)生了。我們的目標(biāo)，每個(gè)工人的產(chǎn)值是100萬(wàn)，這是我們的目標(biāo)。

    怎樣提高生產(chǎn)力?根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)自動(dòng)化，大量使用廉價(jià)自動(dòng)化的設(shè)備。自動(dòng)化，不是昂貴的，必須要加兩個(gè)字“廉價(jià)”，一定要“廉價(jià)”。很貴的自動(dòng)化，不值得我們學(xué)習(xí)。設(shè)計(jì)統(tǒng)一化，我們今天生產(chǎn)力低和設(shè)計(jì)有關(guān)。全社會(huì)只有10多種設(shè)計(jì)，這樣才能量產(chǎn)，才能分工，主要設(shè)計(jì)可能是新中式及現(xiàn)代國(guó)際。你做餐桌椅、他做臥房等等。他做抽屜，可能誤差只有0.2毫米。生產(chǎn)分工，地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)揮效用?，F(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)集群是假的，不是工業(yè)區(qū)或者是把工業(yè)放在一起就叫集群，所以說(shuō)現(xiàn)在的集群是假集群，只是工業(yè)區(qū)。我在這里，周邊有很多和我配套的企業(yè)，這是集群。

    2、銷(xiāo)售。分為出口及內(nèi)銷(xiāo)：

    (1)出口。中國(guó)目前已經(jīng)占全世界家具總貿(mào)易量的40%左右，達(dá)到最高峰，像過(guò)去30年那樣快速增長(zhǎng)的情況不會(huì)發(fā)生，并且可能處于守勢(shì)，如何保住出口份額?因?yàn)槠渌浜髧?guó)家，像越南、印尼和印度，工資比中國(guó)低，印尼工人一個(gè)月500、600元，現(xiàn)在我們呢?5000、6000元。所以，他們有很多的優(yōu)勢(shì)。印尼，木材不要錢(qián)，可以偷砍，偷砍來(lái)賣(mài)給你，你可以講價(jià)，可以很便宜，工資又是我們的1/10，所以比我們有更好的優(yōu)勢(shì)。

    還有貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，像美國(guó)對(duì)中國(guó)木質(zhì)臥室家具反傾銷(xiāo)等措施，最近又在重新審判了。還有，不可替代的資源性產(chǎn)品，比如藤家具，中國(guó)沒(méi)有這種資源，而資源國(guó)限制出口。資源會(huì)限制你的發(fā)展。還有定制家具，要量身訂作的，只能在當(dāng)?shù)刈?，或者特殊設(shè)計(jì)的家具。還有一些偏好，比如中國(guó)家具做得很好，但中國(guó)人要買(mǎi)意大利家具，這就是偏好。

    因此出口家具今后的發(fā)展：

    從OEM走向ODM，自行設(shè)計(jì)。否則利潤(rùn)越來(lái)越低，甚至低過(guò)銀行利息，當(dāng)然能夠走上自主品牌更好。如果一個(gè)企業(yè)利潤(rùn)低過(guò)銀行的利息，沒(méi)有存在的意義。

    會(huì)走向兩極化，生產(chǎn)ODM或者OBM家具，或者自動(dòng)化生產(chǎn)大眾產(chǎn)品，中間產(chǎn)品，可能得讓東南亞國(guó)家生產(chǎn)。我們現(xiàn)在的家具企業(yè)還沒(méi)有一家像蘋(píng)果那樣，單一產(chǎn)品賣(mài)全世界，中國(guó)還沒(méi)有發(fā)生，但日本發(fā)生過(guò)。日本70、80年代有一家公司，生產(chǎn)的打字機(jī)的椅子，一個(gè)設(shè)計(jì)賣(mài)全世界，很便宜?，F(xiàn)在我們還沒(méi)有這樣的大眾產(chǎn)品，千奇百怪，越做越多。

    我們希望有幾個(gè)國(guó)際知名品牌在中國(guó)出現(xiàn)，但現(xiàn)在還沒(méi)有一家。中國(guó)沒(méi)有一家真正的家具品牌，我們要把品牌的概念弄清楚。

    (2)內(nèi)銷(xiāo)。市場(chǎng)會(huì)有翻天覆地的變化。從美國(guó)的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，分四個(gè)階段：
    一是供不應(yīng)求，二戰(zhàn)后的市場(chǎng)，中國(guó)是70-80年代初，市場(chǎng)供不應(yīng)求。
    二是銷(xiāo)售年代，相當(dāng)于中國(guó)的80-90年代，這時(shí)候大賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)，鋪越多，生意越多。這時(shí)候，也是各位發(fā)達(dá)的時(shí)候。
    三是營(yíng)銷(xiāo)年代，2003年前后，家具市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重供過(guò)于求，這時(shí)候進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)年代，但是我們還是停留在第二階段，停留在銷(xiāo)售的年代，被大賣(mài)場(chǎng)困住了手腳，沒(méi)有發(fā)展。如果不脫離之前的銷(xiāo)售年代進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)年代，會(huì)把自己拖到關(guān)門(mén)，這是很殘酷的時(shí)代，我們必須要這么做。
    四是關(guān)聯(lián)的年代，2003年前后，市場(chǎng)出現(xiàn)供過(guò)于求，而且越來(lái)越嚴(yán)重。在成熟的市場(chǎng)，一家企業(yè)沒(méi)有能力拓展品牌，甚至沒(méi)有能力應(yīng)付市場(chǎng)、顧客的需求，因此將相關(guān)聯(lián)的企業(yè)聯(lián)合在一起，使用一個(gè)品牌，使用一個(gè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)運(yùn)作工具，比如美國(guó)的La-z-boy、FBI等公司。

    我們的市場(chǎng)早過(guò)了銷(xiāo)售年代，并應(yīng)該進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)年代，但我們第一代的企業(yè)主，被大賣(mài)場(chǎng)拖住，大多停留在銷(xiāo)售的年代中。銷(xiāo)售的年代，是拼命開(kāi)店、布點(diǎn)，幾乎沒(méi)有自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，因此產(chǎn)品沒(méi)有太多的差異化，被大賣(mài)場(chǎng)拖著走，市場(chǎng)被越分越薄，利潤(rùn)也越薄，很多企業(yè)因此倒閉。大賣(mài)場(chǎng)，剛剛朱長(zhǎng)嶺說(shuō)4000萬(wàn)平米，7000萬(wàn)平米，我覺(jué)得差不多接近1億平方米。我們總是說(shuō)6000億，除1億，1平米是多少6000塊，國(guó)外有的是10多萬(wàn)一平米，這是我們要面對(duì)的情況，用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)。

    電商(e-commerce)的引進(jìn)，并且蓬勃發(fā)展，會(huì)徹底改變這種市場(chǎng)生態(tài)。像美樂(lè)樂(lè)、林氏木業(yè)等成功案例，被市場(chǎng)充分介紹并夸大，會(huì)造成更多企業(yè)想與電商沾邊，目的是減少開(kāi)支、降低成本，把貨賣(mài)出去，做到能夠生存。這是大實(shí)話(huà)。

    我預(yù)測(cè)將來(lái)的市場(chǎng)會(huì)分為三大塊：

    1、小企業(yè)，脫離大賣(mài)場(chǎng)，投身IT人搞的電商平臺(tái)，或者是O2O，形成低成本形式的大賣(mài)場(chǎng)，絕殺了原有傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)。不會(huì)在市區(qū)，會(huì)是一個(gè)廉價(jià)的大賣(mài)場(chǎng)。

    2、中型企業(yè)，形成關(guān)聯(lián)企業(yè)，一些質(zhì)量差不多、品類(lèi)不同的企業(yè)會(huì)聯(lián)合在一起，共用一個(gè)平臺(tái)，進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的業(yè)務(wù)，中性企業(yè)如果不聯(lián)合在一起，就很難生存。這類(lèi)企業(yè)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品或者是有特色的產(chǎn)品。

    3、大企業(yè)，建立自己的線(xiàn)上線(xiàn)下，將來(lái)的消費(fèi)人，就是我們的90后或者是2000后，習(xí)慣上網(wǎng)查找，這是差別的習(xí)慣。將來(lái)一般的企業(yè)也會(huì)用到電商的手段，不管你多大多小，不用到這樣的手段，一定會(huì)被淘汰出局。

    電子商務(wù)，將來(lái)可能不會(huì)被另列出來(lái)，所有的公司，大、中、小都會(huì)使用這項(xiàng)技術(shù)，因此將來(lái)的業(yè)態(tài)會(huì)公平、公開(kāi)、公正。電子商務(wù)使信息不對(duì)稱(chēng)的程度大大降低，產(chǎn)品的質(zhì)量、材料、結(jié)構(gòu)、價(jià)格都會(huì)公開(kāi)化，你可以騙消費(fèi)人，但騙不了同行，人家會(huì)檢舉你。你豬皮當(dāng)牛皮賣(mài)，消費(fèi)者不知道，同行會(huì)指出。電商時(shí)代如果你失去了信譽(yù)，別想混下去，交易會(huì)更公平、公正，顧客會(huì)貨比30家、300家，迫使你的產(chǎn)品走向差異化。