2015杭州戶外展德國之旅
金色9月，杭州戶外展推廣小組飛過大洋彼岸，遠赴德國科隆體育用品、露營設備及園林博覽會SPOGA+GAFA進行2015年度最重要的一次海外項目推廣，并在11.2號館設立了獨立宣傳展位進行海外買家邀約、展商邀請。
SPOGA+GAFA—全球最重要的戶外用品年度盛會，2014年吸引了來自57個國家的1800多家參展企業(yè)、116個國家的36800多名專業(yè)采購商出席了此次盛會，參展產品囊括了戶外花園休閑生活所需要的全部產品，到場買家包括戶外用品經銷商、代理商、批發(fā)商、園藝DIY、園藝中心、家具中心、設計公司等相關專業(yè)買家。
SPOGA期間我們拜訪了和杭州戶外展展品相關的所有參展企業(yè)，了解SPOGA作為全球最大最專業(yè)的戶外花園用品展，匯集了全球最優(yōu)秀戶外用品生產商和采購商，很多參展企業(yè)每年固定參加該展，其中包括上百家中國企業(yè)，到訪者也紛紛認同SOPGA的收獲是其他戶外花園用品類展覽會不能夠相比的。盡管如此，還是有很多的中國參展企業(yè)反映糾于各種原因，近兩年SPOGA的參展效果和前幾年相比有所回落，很多之前每年都可以碰到的采購商消失了，每年的空展位也在不斷增加，今年又有一些參展多年的企業(yè)暫時退展。究其原因不難想到：1：勞動力原材料成本的不斷上升直接影響了產品的價格，導致客戶無法承受，土耳其、越南等地的價格優(yōu)勢超過了中國，很多采購商將采購工廠投向了這些地方；2：采購商除了要求合作工廠有超強的生產能力外，對工廠的產品設計能力、工藝水平的要求也在不斷的提高，中國制造代表的就是沒有設計、沒有創(chuàng)新。由此來看，不管是經濟能力還是產品能力對市場的發(fā)展都起到了一定的制約影響。
杭州戶外展自辦展以來，本著為參展企業(yè)搭建專業(yè)貿易平臺，服務于參展企業(yè)的原則，希望更多的參展企業(yè)能夠通過杭州戶外展取得更大的收獲。面對歐美市場開拓的日益艱難，杭州戶外展愿意肩負起協(xié)助企業(yè)開發(fā)新市場的重任。
SPOGA展會期間，推廣專員派發(fā)采購商邀請函，同時了解采購者的需求。很多采購商認同中國采購商的工藝水平，但是連年上漲的價格難以承受，他們希望能夠更直接的接觸到工廠，減少采購環(huán)節(jié)，降低采購成本。而杭州戶外展作為江浙地區(qū)原產地展覽會，充分發(fā)揮了這個優(yōu)勢，上千家江浙地區(qū)戶外用品企業(yè)匯聚一堂，很多企業(yè)是采購商在廣交會和SPOGA見不到的，但是他們有很強的生產能力，對產品和市場也有自己獨到的見解，對各種類型的采購需求也是很容易滿足的。
SPOGA期間，推廣專員積極尋找協(xié)助客戶開拓市場的新渠道，在電子商務和互聯(lián)網如此發(fā)達的年代，跨境電子商務作為開發(fā)海外市場的新手段在國內正在被廣大廠商朋友認識，此次展會我們結識到一些專門服務海外公司的跨境電子商務的服務公司，他們表示在海外所有的產品都是可以通過網絡實現銷售工作的，目前國內很多生產企業(yè)希望跨過代理商環(huán)節(jié)，直接將產品銷售給終端客戶，這些服務公司則可以很便利的提供產品的海外客戶對接和產品配送工作。
與跨境電子商務相配套的另一種渠道-庫存式產品銷售，則更加直接的接觸到了產品的終端客戶。此次展會我們也結識到一些歐洲地區(qū)的露營地、中小的批發(fā)商、零售商，他們也很樂意直接從生產方采購產品，海外倉庫的建立則更加方便他們前往選擇產品，生產企業(yè)的客戶選擇類型、合作模式也相應的增加的很多。
針對國內市場，很多參展企業(yè)負責人表示有很強的開發(fā)愿望，但是國內外市場的運作模式有很大的差異，國外重在生產，而國內市場的發(fā)展則需要投入大量的人力、物力、財力。戶外用品在國內是一個新興的消費模式，雖然具有很大的市場潛力，但是何時能夠發(fā)展成為像歐美國家一樣非常成熟的市場還是未知數，故如此大的投入讓生產產品對國內市場開發(fā)望而卻步。杭州戶外展作為戶外用品國內市場開發(fā)的先鋒者，此次展會將我們多年的國內市場開發(fā)經驗傳授給了部分企業(yè)，教會他們如何去尋找國內的合作者，同時他們也希望杭州戶外展能夠成為他們發(fā)展國內市場的重要伙伴。
此次SPOGA之行，杭州戶外展對國內外戶外用品的市場了解的更加透徹，也更加明確未來杭州戶外展的發(fā)展方向。希望通過我們的努力，能夠給更多的戶外用品企業(yè)帶來更多的收獲。
“家里不是最安全的地方，到處都潛伏著有毒物質。”3月7日，英國倫敦國王大學環(huán)境科學系斯蒂芬·史密斯教授在接受采訪時指出。他還列舉了17種日常家居用品，并逐一給出了較為安全的替代方案。
● 1、空氣清新劑大多含有苯酚。人體吸入后，會產生呼吸困難和頭痛，并刺激眼睛。接觸皮膚后，還可能導致脫皮，引發(fā)麻疹。
替代方案：用自然方法清新空氣，如養(yǎng)盆栽植物，或擺放柚子皮。
● 2、大部分漂白劑都含有一種名為次氯酸鈉的化學物質，它具有很強的腐蝕性，會釋放出具有刺激性的有毒氣體，過度接觸可能對肺部和頭發(fā)造成損傷。漂白劑和氨水產品(常用作家庭清潔劑)同時使用尤其危險，因為兩者會發(fā)生化學反應，釋放出氯氣。
替代方案：對于一些難以洗凈的污點，可以用檸檬反復擦拭。
● 3、人造地毯大多含有不穩(wěn)定的有機化合物，長期接觸可能會導致過敏性疾病。
替代方案：購買使用天然纖維，如羊毛、棉花制成的地毯。
● 4、洗碗液和洗衣粉含有碳酸鈉和磷酸鹽，都容易導致過敏反應。
替代方案：用不含磷酸鹽的產品。
● 5、許多電器，如電視、計算機和電熱毯，通常含有溴耐燃劑。溴耐燃劑釋放到空氣里，有可能被人體吸入，而且不易排出體外。目前，溴耐燃劑已經被證實能導致老鼠流產，在瑞典等歐洲國家被禁用。
替代方案：用熱水袋代替電熱毯;把電器搬出臥室，避免在睡覺時吸入溴耐燃劑。
● 6、許多用來清潔玻璃窗的清潔粉，含有特殊的氨氣味，這會刺激和腐蝕皮膚，造成眼睛和肺的不適。長期與氨接觸，還會造成肝臟損傷。
替代方案：用兩湯匙的醋，兌上一升熱水，再用布蘸濕后擦玻璃。
● 7、各種研究已證明，染發(fā)劑能夠通過頭皮，吸收到體內。早前，歐盟委員會曾禁止22種化學制品用于染發(fā)。
替代方案：相信自然就是美。
● 8、家用篝火爐會產生二惡英。比利時魯汶大學的一項研究表明，經常使用篝火爐的青少年，其睪丸或乳房要比其他地區(qū)青少年小許多。
替代方案：避免在家里生篝火。
● 9、根據美國皮膚病學會的一項最新研究顯示，含鎳的珠寶、首飾可能會造成接觸性皮炎。
替代方案：盡量佩戴黃金或鉑金制成的首飾。
● 10、廁所清潔劑里通常含有萘，這種有毒物質會刺激皮膚、眼睛和呼吸道。大量吸入后，人的肝臟和腎會遭到損害。
替代方案：將250毫升白醋倒入便池內，隔天再刷。
● 11、指甲油清洗劑通常含有丙酮溶劑，長時間使用，能導致頭痛和精神混亂。
替代方案：不涂抹指甲油，自然也就不用清洗劑了。
● 12、塑料玩具里可能含有鄰苯二甲酸酯。美國一項研究發(fā)現，長期接觸鄰苯二甲酸酯會造成生殖器畸形。
替代方案：選用一些木質玩具。
● 13、鞋油中含有硝基苯，具有中樞神經系統(tǒng)毒性，可引起頭痛和嗜睡。
替代方案：用棉布蘸橄欖油，再加幾滴檸檬汁，涂抹在鞋子上，幾分鐘后擦干凈即可。
● 14、化妝品通常含有一些有毒的化學物質，如護膚乳液中的二甲苯是導致流產的高危因素。
替代方案：在包裝上尋找環(huán)保標志，明確其成分。
● 15、像所有的清潔產品一樣，洗手液含有一種叫表面活性劑的化學物質，這種物質能產生泡沫。也能導致皮膚水分丟失，使之變得干燥粗糙。
替代方案：使用有機產品。
● 16、化纖床單中可能含有甲醛。這種物質能刺激皮膚和呼吸道，而且永遠不可能被清洗干凈。
替代方案：盡量使用百分之百純棉的床單。
● 17、去頭屑洗發(fā)水通常含抗真菌成分，其中最常用的就是吡啶硫銅鋅，它可能會引起皮膚敏感。
替代方案：嘗試用橄欖油按摩頭發(fā)十分鐘。