閉館售卡引家具賣場促銷新模式
家具秒殺、打折送手機、買家具送汽車……等等這些促銷手段在家具行業(yè)中早已屢見不鮮。而近日，為一場促銷活動專門閉館多日調(diào)整布局的大手筆促銷在廣州家具賣場中出現(xiàn)。本周末的11月1~2日，萬戶來家居新塘店閉館9日后舉行盛大促銷，活動前銷售2000張優(yōu)惠卡，廣受市民追捧，給低迷已久的家具零售業(yè)注入一劑強心針。
本已僧多粥少的激烈競爭下，閉館會否造成剛需消費者的流失？會否遭到旗下經(jīng)銷商的反對？萬戶來家居總經(jīng)理林國金告訴記者，家居賣場的促銷已經(jīng)十分同質(zhì)化，必須用差異化的方式來搶占“剛需”。根據(jù)陽光家緣的數(shù)據(jù)，7~9月份新塘的一手房成交量占到廣州全市的近30%,，閉館9日來，商場全體員工在周邊多個新盤和小區(qū)銷售50元優(yōu)惠卡，累計已售出近2000張，大大超出了預期，也給商場近百家家具經(jīng)銷商帶來了極大的信心，而很多敬業(yè)的導購員也在門口登記商場的消費者信息，并兜售優(yōu)惠卡，告知他們周末活動前來購買實惠家具。
對此，林國金分析認為，預存促銷的形式只有家電業(yè)的蘇寧、國美和家居行業(yè)的品牌聯(lián)盟比較慣用，而在家居賣場比較少見，經(jīng)過試驗，這種形式取得了良好的反響，有效地搜集和夯實了家具購買的“剛需”，以小博大的消費心理將給促銷活動帶來穩(wěn)定的人氣。閉館促銷的模式以犧牲小量客源的代價，有效地積累了剛需和挖掘了潛在顧客，據(jù)透露，萬戶來家居年底還將在金沙洲店復制該促銷模式。
據(jù)了解，萬戶來新塘店本次閉館大促有多重實惠，預存50元可享雙重大禮；獲得法國紅酒1支、買任何家具即送388元天然乳膠枕1個。同時，商場還將聯(lián)合百家品牌廠家推出“工廠一口價”，確保最低折扣；還有客廳、餐廳特惠家具工廠補貼100~2000元，更有下訂滿3000元即可參與床墊電器大抽獎。
11月1日，由順德家具協(xié)會、樂從家具協(xié)會攜手旗下2000多家會員企業(yè)巨資打造的泛家居產(chǎn)業(yè)新城—益陽·順德城，將在湖南益陽正式開盤。這是繼江蘇蠡口順德家居品牌館之后，順德家具企業(yè)抱團實施全國戰(zhàn)略的又一標志性事件。
回顧中國家居產(chǎn)業(yè)短短數(shù)十年的歷史，一定不會錯過順德。“順德家具中國第一”的印象，在全國各地的經(jīng)銷商和消費者心目中已然定格。然而，正是這樣一個家具王國，經(jīng)歷幾十年的飛速發(fā)展后，如今卻處在一個轉(zhuǎn)折的十字路口。從曾經(jīng)的一枝獨秀，到如今遭遇北方及西部家居集散地的興起，以及外地知名家居連鎖大賣場進駐廣東的夾擊，順德家具在市場的競爭格局中顯然已進入被動局面。順德家具業(yè)何去何從，已經(jīng)成為一個無法回避的問題，于是，抱團出去成為順德家具人的集體選擇。
據(jù)悉，即將開盤的益陽·順德城位于湖南益陽赫山區(qū)龍嶺工業(yè)園，是由順德家具協(xié)會和樂從家具協(xié)會攜千家會員企業(yè)聯(lián)合打造的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目。該項目目標規(guī)劃為20平方公里，總投資95億元，以家居全產(chǎn)業(yè)鏈的模式，打造中國中部地區(qū)首個集“產(chǎn)、展、銷、研與專業(yè)采購”于一體的泛家居產(chǎn)業(yè)新城。作為中部地區(qū)最大的家居品牌生活館，益陽·順德城除規(guī)劃有中國館、歐洲館、美國館、亞洲館、東南亞館等家居主題中心，還計劃建造大型家具展覽中心、家居建材廣場、裝飾材料及家居設計中心廣場，以及與之配套的倉儲物流、商住、大型超市、特色飲食、休閑娛樂、主題公園、教育設施等。該項目落成后，有望成為中部地區(qū)集休閑娛樂、家居文化為一體的城市綜合體。
到底是什么造就了廣東家居產(chǎn)業(yè)的此次大規(guī)模轉(zhuǎn)移？順德家具為何放棄傳統(tǒng)區(qū)位優(yōu)勢，轉(zhuǎn)而將目光瞄準內(nèi)地？
從大環(huán)境來看，中國家居業(yè)在新的經(jīng)濟形勢下將全面進入產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型時期，下一個10年將以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的不斷深化為號角全面開啟嶄新的發(fā)展格局。近幾年來，沿海家居業(yè)不斷探索，向湖北、江西、河北、四川、陜西等地陸續(xù)進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。因此，此次順德家具抱團出擊可謂大勢所趨。
從順德家具產(chǎn)業(yè)自身來看，市場變遷讓順德地區(qū)的傳統(tǒng)優(yōu)勢正在逐漸消失—珠三角地區(qū)寸土寸金，發(fā)展土地越來越稀缺，廠房租金不斷上漲；過去，家具產(chǎn)品基本不愁賣，而現(xiàn)在因為市場競爭，大資金、大手筆的豪華賣場才能吸引到區(qū)域以外的消費力，沿海走向全國的銷售成本越來越高；而隨著內(nèi)地經(jīng)濟的繁榮，沿海地區(qū)的工資待遇已不具吸引力，大量技術(shù)工人回流，招工難成為難以解決的大問題，曾經(jīng)的低勞動力成本優(yōu)勢已蕩然無存；最后，內(nèi)地產(chǎn)業(yè)所缺乏的地緣因素也逐漸被強大的現(xiàn)代物流網(wǎng)絡所彌補。當一個產(chǎn)業(yè)的成本與利潤不成正比，行業(yè)內(nèi)不可避免地會出現(xiàn)洗牌和變革。
綜合內(nèi)外部諸多因素，益陽·順德城將眼光瞄準4億人口的中部市場，不僅是順德家具王國脫困的前哨戰(zhàn)和突破口，同時也是順德家具產(chǎn)業(yè)出征全國市場的一次試水。而益陽·順德城的成功實踐，也將為整個珠三角地區(qū)的家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移提供可參照的范本。
最近，小吳賣了舊房子，新購置了一套三居室的大戶型，房子要明年年底才交房，這段時間小吳和愛人只能租房住，為了節(jié)省資金，小吳并不想租太貴的房子，可是便宜點的房子要么沒家具，要么生活用品配備不齊，這可愁壞了小吳。“算上裝修的時間，我可能要租兩年的房子，不想對付，可在租的房子里添置家具家電花太多的錢實在不值當！”經(jīng)濟條件不允許、置換新房、外地到本地工作……很多人像小吳一樣不得不租房居住?？烧l說租房就是將就呢？花小錢也能辦大事，掌握小技巧，就能按照自己的喜好布置出獨特的“家”。
添家具 要找“小巧玲瓏”的
出租房里最不夠用的可能就是家具了，房東給添置的可能性也比較小。如果確定租房可能會成為常態(tài)，并且還要持續(xù)一段時間的時候，不妨添置一些“小巧玲瓏”的家具。這樣的家具造型簡單，非常實用，還可以隨意挪動。徐先生花了不到500元就把房子里的家具置辦齊了：隨便坐65元、簡易卡通衣柜235元、小方幾49元……徐先生告訴記者，他添置這些物品有兩個原則，一是小巧、實用性夠強，二是以后搬進新居也能用。
如果儲物衣柜不夠，又不想花太多的錢，不妨準備兩個大號的紙箱，按照季節(jié)將衣物鞋帽放到紙箱里，紙箱外進行物品標注，再買塊漂亮的花布鋪在上面，放在沙發(fā)旁邊就是一個漂亮的邊幾。
選配飾 要買“畫龍點睛”的
花些心思，將出租的房子裝飾一番，沒用多少錢，卻能讓生活更合心意。飾品不但能營造裝修風格，還可以提高生活品位和質(zhì)量。租房雖然不能大肆購買飾品，但一些畫龍點睛的物件絕不能少。“租這間房子軟裝我只添了三樣，一副窗簾、一盆假花、一幅裝飾畫。居住環(huán)境好了，心情也會好起來！”李女士租房住也沒馬虎，利用少量的軟裝營造了理想的居住環(huán)境。
出租房的軟裝不宜多，因為空間、時間的因素，出租房的軟裝再利用的機會很小，所以一定要做到“畫龍點睛”，比如一幅掛畫、一盆綠植、幾個抱枕都能起到裝飾空間的效果。