家居賣場(chǎng)與天貓“和諧競(jìng)爭(zhēng)”
一年一度的“雙11”網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)即將到來(lái)，越來(lái)越多的家居品牌開始使用“互聯(lián)網(wǎng)思維”來(lái)改革自己的營(yíng)銷模式。記者走訪了解到，一方面天貓家裝館今年弱化了線下引流的舉措；另一方面，部分曾持抵制態(tài)度的家居賣場(chǎng)今年也積極參與到“雙11”線上引流營(yíng)銷大戰(zhàn)中。
家居賣場(chǎng)：主動(dòng)迎接線下體驗(yàn)
對(duì)于整個(gè)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，為了迎戰(zhàn)“雙11”，大家都在爭(zhēng)相把互聯(lián)網(wǎng)變成線下交易的前臺(tái)。在天貓商城上，不少品牌家居開始以“線下提貨折上折”的模式配合網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的“O2O”促銷，把電商的購(gòu)買力分流到各大實(shí)體店中去。
而依賴線下客源的家居賣場(chǎng)態(tài)度也悄然發(fā)生了變化。去年針對(duì)天貓“雙11”，許多家居賣場(chǎng)禁止旗下商戶以任何形式在賣場(chǎng)內(nèi)傳播或推廣其他電商線上的“雙11”活動(dòng)。不過(guò)，今年，包括紅星·美凱龍?jiān)趦?nèi)的多個(gè)賣場(chǎng)已經(jīng)積極加入“雙11”營(yíng)銷大戰(zhàn)當(dāng)中。據(jù)了解，多個(gè)賣場(chǎng)推出了以“雙11”為主題的周末促銷活動(dòng)。紅星·美凱龍從11月7日～11月15日推出主題為“家年華”的“雙11”促銷大戰(zhàn)。
業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在主要是賣場(chǎng)旗下的品牌商和家具建材工廠有類似的需求，因?yàn)槟壳暗念櫩腿黑呌谀贻p化，他們不會(huì)花很大精力去逛家居賣場(chǎng)，家居企業(yè)希望通過(guò)更簡(jiǎn)單的方式來(lái)吸引年輕的消費(fèi)族群。大自然家居董事長(zhǎng)佘學(xué)彬則表示，無(wú)論是家居賣場(chǎng)還是家居品牌如今都對(duì)O2O、O2M產(chǎn)生著極大的熱情，此番大自然家居與靚家居在線上打造大自然家居裝修套餐，正是因?yàn)槭謾C(jī)端家居消費(fèi)的蛋糕在日益變大，只有加強(qiáng)合作，創(chuàng)新思路，才能搶占更大的市場(chǎng)份額。
天貓家裝館：弱化線下奪食
另一方面，在去年“雙11”遭到19家連鎖家居大賣場(chǎng)的聯(lián)合抵制之后，心有余悸的天貓家裝館今年在O2O上的促銷力度明顯有所削弱。一位家居賣場(chǎng)的電商經(jīng)理透露，今年“雙11”前夕，天貓沒(méi)有像去年那樣將觸角伸向家居賣場(chǎng)，不僅沒(méi)有接入支付寶線下支付，也沒(méi)有擺放易拉寶。據(jù)該經(jīng)理透露，天貓今年在家居O2O幾乎沒(méi)有展開任何部署，動(dòng)作也少得多，在線下幾乎看不到天貓“雙11”的任何宣傳。
據(jù)了解，去年“雙11”前夕，天貓?jiān)髲埰旃牡暮推放粕獭⒘闶凵淘贠2O上大做文章，包括線下門店擺設(shè)帶有“雙11”廣告的易拉寶，并支持通過(guò)手機(jī)支付寶二維碼掃碼付款。而天貓想從線下為線上導(dǎo)流的設(shè)想，在線下傳統(tǒng)零售看來(lái)，可以被輕易識(shí)破。被動(dòng)了奶酪之后的大賣場(chǎng)去年“群情激奮”，也著實(shí)讓天貓今年在O2O推進(jìn)策略上變得深思熟慮和審慎。
從今年天貓部署的“雙11”的情況來(lái)看，只圍繞著百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心等場(chǎng)所進(jìn)行線上線下打通的聯(lián)合促銷活動(dòng)，絲毫沒(méi)有涉足家居賣場(chǎng)的意圖。此外，天貓?jiān)诓呗陨弦膊粏螁问菑木€下吸引流量匯聚到線上，而是為傳統(tǒng)零售商設(shè)計(jì)了更多有助于線下客流回歸的路徑。例如支付寶發(fā)紅包，可以線上線下通用。
“天貓相比去年更加克制，這也看出天貓開始反思，如何更巧妙的在O2O上破局，產(chǎn)生更大價(jià)值。”業(yè)內(nèi)人士指出，天貓的這種轉(zhuǎn)變是對(duì)的，繼續(xù)不融合的話，對(duì)天貓并不利。
當(dāng)下中國(guó)，民用家具流通產(chǎn)業(yè)礪劍多年，逐年形成了廣東樂(lè)從、江蘇蠡口、河北香河、四川成都等眾多知名專業(yè)交易市場(chǎng)，其中尤以樂(lè)從十里家具長(zhǎng)街最為著名。但酒店辦公家具流通渠道卻大多依附于民用家具市場(chǎng)，在全國(guó)混雜于各大家具市場(chǎng)內(nèi)艱難求生。酒店家具行業(yè)多年來(lái)渴求一個(gè)專業(yè)化的、規(guī)?；钠髽I(yè)品牌展示市場(chǎng)，時(shí)勢(shì)造英雄，新世界國(guó)際酒店家具城應(yīng)運(yùn)而生。
一種趨勢(shì)：
競(jìng)合共贏，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，樂(lè)從北圍價(jià)值凸顯
在樂(lè)從現(xiàn)有十里長(zhǎng)街，眾多實(shí)力商城云集，新世界國(guó)際酒店家具城的出現(xiàn)再為樂(lè)從家具流通領(lǐng)域錦上添花。立足于現(xiàn)有市場(chǎng)合作共贏的商城運(yùn)營(yíng)原則，共同把樂(lè)從的流通市場(chǎng)蛋糕做大，以細(xì)節(jié)服務(wù)取勝,以求同存異原則開發(fā)市場(chǎng)，不僅是相關(guān)部門的要求和希望，也是新世界國(guó)際酒店家具城的主觀意愿，更是樂(lè)從乃至中國(guó)家具市場(chǎng)的呼聲。
我們都知道，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)走出粗放增長(zhǎng)時(shí)期，以及國(guó)家相關(guān)調(diào)控的嚴(yán)格，導(dǎo)致原來(lái)以政府采購(gòu)為主的傳統(tǒng)酒店辦公家具企業(yè)面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的市場(chǎng)壓力，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)逐漸真正走向市場(chǎng)化。在現(xiàn)有樂(lè)從市場(chǎng)，進(jìn)駐廠商的運(yùn)營(yíng)成本卻每年在增加，但傳統(tǒng)招投標(biāo)市場(chǎng)的客流和銷量卻在急速下滑，不出幾年，高昂的租金成本壓力即將成為壓垮一大批客商最后的一根稻草。
當(dāng)今樂(lè)從家具流通市場(chǎng)，一場(chǎng)市場(chǎng)變革的風(fēng)暴正在醞釀。從第一代的“吊腳商鋪“時(shí)代，到第二代的”草莽英雄“時(shí)代，來(lái)到了潮流洶涌的第三代“專業(yè)化市場(chǎng)”時(shí)代!
樂(lè)從家具市場(chǎng)廠商們敏銳地意識(shí)到了這一點(diǎn)，相關(guān)政府部門也同樣一葉知秋。根據(jù)《順德區(qū)總體規(guī)劃(2009-2020)修編》等規(guī)劃方案，樂(lè)從鎮(zhèn)為滿足樂(lè)從鋼鐵、塑料、家具三大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將重點(diǎn)打造北圍產(chǎn)業(yè)區(qū)。隨著三大產(chǎn)業(yè)在北圍片區(qū)的聚合，其園區(qū)配套的商檢、金融、保稅、報(bào)關(guān)、運(yùn)輸?shù)纫粭l龍服務(wù)已全面落地，這將改寫樂(lè)從原有三大產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)“行業(yè)零散，價(jià)值鏈短，缺乏經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，規(guī)劃落后”等困境以及發(fā)展瓶頸?？梢赃@樣說(shuō)樂(lè)從北圍正在成為樂(lè)從未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新引擎，是實(shí)現(xiàn)樂(lè)從三大產(chǎn)業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)第二次轉(zhuǎn)型升級(jí)的價(jià)值高地。
一個(gè)方向：
總部基地，描繪酒店家具市場(chǎng)新未來(lái)
中國(guó)家具三十年，近年來(lái)才步入快速發(fā)展黃金期，這點(diǎn)從樂(lè)從家具市場(chǎng)品牌數(shù)量和產(chǎn)品種類等可窺一斑，而家具產(chǎn)業(yè)集群、特色區(qū)域的形成和家具銷售市場(chǎng)的高速發(fā)展則成為中國(guó)家具行業(yè)目前最顯著的發(fā)展成果和現(xiàn)狀?？梢灶A(yù)見(jiàn)，產(chǎn)業(yè)與流通的集群化將成為行業(yè)發(fā)展的主流，與之相關(guān)則會(huì)促使產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化、集約化、配套化和區(qū)域品牌化得以實(shí)現(xiàn)。
總體來(lái)講，我國(guó)的酒店辦公家具行業(yè)呈現(xiàn)的是雜(品牌眾多)、亂(市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序)、散(區(qū)域性特征明顯)等特征，有實(shí)力品牌屈指可數(shù)，能夠走到上市的企業(yè)更是寥若晨星。沒(méi)有進(jìn)行充分的市場(chǎng)化改革，酒店辦公家具企業(yè)只能走低端路線，不少企業(yè)淪為國(guó)外品牌的廉價(jià)制造基地，除了成本優(yōu)勢(shì)之外乏善可陳。反觀民用家具，許多著名品牌已經(jīng)在品牌建設(shè)、研發(fā)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)份額方面，已經(jīng)走向了國(guó)際水準(zhǔn)行列。
酒店辦公家具的生產(chǎn)基地在全國(guó)星羅棋布，整合酒店辦公家具產(chǎn)業(yè)的任務(wù)只能落在了流通渠道與全國(guó)性專業(yè)賣場(chǎng)上面。新世界國(guó)際酒店家具城以打造酒店家具產(chǎn)業(yè)總部營(yíng)銷基地為己任，將引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，總部基地不單是簡(jiǎn)單的提供產(chǎn)品展示交易，更重要的是以商城規(guī)模帶來(lái)的增值服務(wù)。從專業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)服務(wù)，到市場(chǎng)咨詢?？?，再到行業(yè)市場(chǎng)培訓(xùn)，終端市場(chǎng)分析，產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)，應(yīng)有盡有。
大規(guī)模、專業(yè)化為新世界項(xiàng)目帶來(lái)了租金洼地、價(jià)值高地的高成長(zhǎng)性市場(chǎng)價(jià)值，與酒店辦公家具中小企業(yè)一道成長(zhǎng)壯大。項(xiàng)目以整體優(yōu)勢(shì)為入駐商戶降低經(jīng)營(yíng)成本，獲取市場(chǎng)關(guān)注，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷量和品牌成長(zhǎng)的多重目標(biāo)，真正成為中小企業(yè)抱團(tuán)入市品牌孵化的營(yíng)銷總部基地。
一個(gè)支點(diǎn)：
設(shè)計(jì)貿(mào)易，創(chuàng)意孵化，展貿(mào)對(duì)接，國(guó)際市場(chǎng)
新世界正在孵化中國(guó)酒店家具產(chǎn)業(yè)全新未來(lái)
“世界家具看中國(guó)，中國(guó)家具看廣東”的美名是廣東家具產(chǎn)業(yè)大省的現(xiàn)實(shí)寫照，“看”字的另一含義是廣東家具展會(huì)之盛，冠絕全球。但展會(huì)過(guò)后，正是缺乏一個(gè)專業(yè)化的對(duì)接平臺(tái)來(lái)完成廣東家具產(chǎn)業(yè)流通領(lǐng)域的最后一公里。蘇州展有蠡口，成都展有八一，這些批發(fā)市場(chǎng)和展會(huì)形成了展貿(mào)聯(lián)動(dòng)。而全亞洲最大的廣東廣州家具展會(huì)后卻沒(méi)有一個(gè)線下的專業(yè)大型采購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接。
正是基于這樣的市場(chǎng)需求，新世界國(guó)際酒店家具城即兼具產(chǎn)品展銷、發(fā)展全國(guó)經(jīng)銷商、提供專業(yè)品類市場(chǎng)采購(gòu)、吸納出口采購(gòu)客商的多重功能，成為廣州、深圳、東莞、龍江等家具大展會(huì)的堅(jiān)實(shí)采購(gòu)市場(chǎng)基石，成為廠商展會(huì)后發(fā)展經(jīng)銷商的對(duì)接平臺(tái)。
同時(shí)，國(guó)家5A級(jí)綜合物流企業(yè)、廣州市十佳優(yōu)秀物流企業(yè)廣州卓志供應(yīng)鏈正式與項(xiàng)目簽約落戶樂(lè)從君和(國(guó)際)家居城園區(qū)，成為項(xiàng)目的又一大配套服務(wù)：集中商檢、市場(chǎng)采購(gòu)及報(bào)關(guān)物流強(qiáng)勢(shì)落地。外貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)平臺(tái)的落地不僅降低家具外貿(mào)企業(yè)的時(shí)間成本、通關(guān)經(jīng)濟(jì)成本，實(shí)現(xiàn)真正的一站式外貿(mào)對(duì)接服務(wù)。作為君和(國(guó)際)家居城一期的明星項(xiàng)目——新世界國(guó)際酒店家具城憑借與卓志供應(yīng)鏈等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作，將極大提升項(xiàng)目的整體配套優(yōu)勢(shì)，使得項(xiàng)目可以全面提供提供展示倉(cāng)儲(chǔ)、物流商檢、電商通關(guān)、金融稅務(wù)等全方位服務(wù)配套，成為融專業(yè)展廳、市場(chǎng)采購(gòu)與配套服務(wù)為一體的全球酒店辦公家具專業(yè)采購(gòu)中心。
同時(shí)，新世界國(guó)際酒店家具城還主導(dǎo)酒店設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)與各種酒店家具行業(yè)設(shè)計(jì)論壇的舉辦，從創(chuàng)意設(shè)計(jì)到展貿(mào)聯(lián)動(dòng)，從品牌孵化到國(guó)際貿(mào)易，新世界正在孕育著中國(guó)酒店家具產(chǎn)業(yè)的全新未來(lái)。
2014年，忙碌著的中國(guó)家具人，大體一直含糊著這幾個(gè)詞:“整合”與“融合”，“合作”與“集成”。
它們都有著把大家的東西集結(jié)在一起形成新的東西之意。我們嘴巴上常掛著，可踐行時(shí)卻一直維艱。為什么？這不僅是意識(shí)上的問(wèn)題，更是認(rèn)識(shí)上的落差，導(dǎo)致方法上的錯(cuò)誤。好比對(duì)天天喊叫的“轉(zhuǎn)型升級(jí)”理解一樣：轉(zhuǎn)型是不是轉(zhuǎn)行？升級(jí)是不是要做高端？
一系列問(wèn)題困擾著家具人，該如何走，往何處去？
在此契機(jī)下，“融合-轉(zhuǎn)型的力量” 第二屆中國(guó)家具品牌節(jié)&第八屆中國(guó)家具行業(yè)年度總評(píng)榜，正式拉開帷幕。
本屆中國(guó)家具品牌節(jié)&第八屆中國(guó)家具行業(yè)年度總評(píng)榜以“融合—轉(zhuǎn)型的力量”為主題，邀請(qǐng)各方精英，舉全行業(yè)之力，將“融合”作為中國(guó)家具轉(zhuǎn)型的原動(dòng)力，商討在長(zhǎng)達(dá)三年的寒冬期，行業(yè)該如何將零散的要素組合在一起或把不同的資源相互滲透和交互，最終形成有價(jià)值有效率的一個(gè)整體，實(shí)現(xiàn)共享結(jié)合,發(fā)揮出最大的價(jià)值。
帶著這樣的初衷，“第二屆中國(guó)家具品牌節(jié)&第八屆中國(guó)家具行業(yè)年度總評(píng)榜”巡回推廣論壇將走遍廣東、湖北、河北、江蘇、四川、江西、湖南、福建等7省8市，喚醒行業(yè)，并于12月走進(jìn)云南，與全行業(yè)一起，見(jiàn)證融合的力量。
10月22日，11月3日，“第二屆中國(guó)家具品牌節(jié)&第八屆中國(guó)家具行業(yè)年度總評(píng)榜”巡回推廣論壇在佛山和長(zhǎng)沙舉行。佛山、長(zhǎng)沙兩地的家具商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，當(dāng)?shù)刂放拼?，業(yè)內(nèi)資深品牌推廣專家蒞臨論壇現(xiàn)場(chǎng)，從各自不同角度，闡述當(dāng)前形勢(shì)下，該如何整合資源，借資源的力量，加速行業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程。
通過(guò)融合，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的升級(jí)，已是不爭(zhēng)的事實(shí)，中國(guó)家具品牌節(jié)發(fā)起人之一的黃科明以“我們?yōu)槭裁匆诤?rdquo;為演講主題，與行業(yè)精英分析造成家具行業(yè)經(jīng)營(yíng)不景氣的原因，并進(jìn)行 反思。他表示反思過(guò)后要行動(dòng)，排查自身原因，進(jìn)行各方資源融合，是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要根據(jù)。黃科明用8個(gè)字詮釋“融合”——和則致合，合則共贏。他認(rèn)為，融合的最終目的是為了達(dá)到共贏，從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合，將孤立競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為融合才達(dá)到最終整合。只有通過(guò)融合創(chuàng)新、互利分享，企業(yè)才能獲得轉(zhuǎn)型的空間，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)才能得到真正的健康發(fā)展，這也是本屆品牌節(jié)、總評(píng)榜的最終主旨。
放眼當(dāng)下，融合已勢(shì)不可擋。企業(yè)內(nèi)部架構(gòu)在融合，企業(yè)與企業(yè)之間在融合，企業(yè)與渠道在融合，新渠道與舊渠道也在融合，甚至行業(yè)與行業(yè)之間，也通過(guò)資源互換完成了融合。隔行如隔山的隔閡已經(jīng)被打破，新時(shí)代下各行各業(yè)的邊界已經(jīng)越來(lái)越模糊，信息流、資金流、物流將整個(gè)世界連成了一個(gè)整體，任何行業(yè)都難以跳脫其外。
自古有云，合則兩利。這是中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓。
在家具產(chǎn)業(yè)走向成熟的當(dāng)下，更需要這種文化的支撐、維系。競(jìng)爭(zhēng)不可避免，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)，只有把競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)楦?jìng)合，從孤立的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為融合到最終整合，才能從慘烈的市場(chǎng)立于不敗之地，讓大家都成為共贏的受益者。也只有融合創(chuàng)新、互利分享，我們才能獲得轉(zhuǎn)型的空間，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)才能真正健康發(fā)展。
12月，讓我們相約云南，與經(jīng)濟(jì)泰斗，資本新貴，行業(yè)精英一道，見(jiàn)證“融合”的力量！