多個(gè)家居賣場促銷不斷 價(jià)錢或平過網(wǎng)購
網(wǎng)購價(jià)就是最低價(jià)?
今年的家居行業(yè)借助“雙11”的契機(jī),加入的新軍不少,不過,很多試過在網(wǎng)上買家居產(chǎn)品的消費(fèi)者都發(fā)現(xiàn),若算上運(yùn)輸和安裝成本,網(wǎng)上買家居產(chǎn)品并不是特別劃算。
而有的家居賣場,則直接向“網(wǎng)購價(jià)就是最低價(jià)”說NO。上個(gè)周末。芳村金海馬“13周年慶典”舉行,賣場負(fù)責(zé)人說:“我們的活動(dòng)力度可以告訴你什么才叫做 橫掃低價(jià) ?!彼麄兲栒倭?500品牌家具工廠拿出超過20萬套家具以店慶價(jià)出售,平均價(jià)格比平時(shí)工廠批發(fā)還低一到兩成,“讓利金額”超過2000萬元。金海馬方面還承諾保證,若芳村金海馬同品牌、同款式的產(chǎn)品高于別的賣場,差價(jià)可10倍返還。
而將于12月6日開業(yè)的金海馬花都店,更借助不少家具工廠駐點(diǎn)批發(fā)的優(yōu)勢,同樣推出20萬套品牌家具新品,其營銷負(fù)責(zé)人說:“我們開業(yè)的促銷力度很大,這里的家具價(jià)格會(huì)比市場價(jià)低50%-70%”。
家居企業(yè)的促銷力度也相當(dāng)驚人。11月15日,大自然家居舉辦了“工廠價(jià)全省萬人瘋搶 ”活動(dòng),活動(dòng)的口號是“裸價(jià)血戰(zhàn)到底”,現(xiàn)場由工廠直供500款產(chǎn)品,“爆款價(jià)開倉最低三折起”,部分強(qiáng)化木地板最低售價(jià)39.9元/平方米起。索菲亞家居也將在12月初與紅星美凱龍?jiān)谌珖鞣值昱e辦聯(lián)合促銷活動(dòng),而此次的促銷力度將很大。
促銷并非只有“特價(jià)”一味
不過,很多賣場或企業(yè)的促銷也不是只有“特價(jià)”一個(gè)花樣。
美居新生活?yuàn)W體店在年底的促銷活動(dòng)有很多,從11月開始到明年元旦,促銷勢頭可謂一浪接一浪。如11月就開始的與菲林格爾木地板、一家家居、冠軍聯(lián)盟、E房網(wǎng)等機(jī)構(gòu)合作,推出了一系列的促銷活動(dòng),并送出12萬元裝修大禮?!盎顒?dòng)形式或許沒有很大的不同,但今年的優(yōu)惠力度更大?!泵谰有律?yuàn)W體店?duì)I銷負(fù)責(zé)人杜文康說,“除了入場商家所提供的最低折扣之外,賣場本身還專門設(shè) 美居券 ,消費(fèi)滿5000元或以上,可以憑券根據(jù)不同的品類分別減免100元到1000元不等的金額?!被顒?dòng)期間,還有設(shè)計(jì)師論壇等活動(dòng)。
馬會(huì)家居的促銷活動(dòng)則走“高大上”路線,11月21日到12月14日,舉辦的“紅木節(jié)”,包括東朗、豐年華、華名華居、紫氣東來、大觀園、明鼎、年年紅、國壽、九藏紫檀館、奇藝紫檀館、紫檀居、天匠坊、富達(dá)、天品紅、御融、天然居、富澤居等眾多一線紅木品牌參與。上周六和明天,馬會(huì)家居和《羊城晚報(bào)·家居周刊》聯(lián)合主辦兩場“我家·定制家——名師帶我逛賣場”活動(dòng),并由集美集團(tuán)設(shè)計(jì)中心總設(shè)計(jì)師趙千山和知名陳設(shè)設(shè)計(jì)師慧子主講。名師加盟,讓活動(dòng)變得更加多姿多彩。
后天,進(jìn)入6周年的冠軍聯(lián)盟將在白云國際會(huì)議中心舉辦下半年最大的一場促銷活動(dòng),索菲亞、大自然、東鵬、歐派、朗斯、TATA、慕思等16個(gè)家居品牌聯(lián)合促銷?!俺素S富的暖場活動(dòng)之外,消費(fèi)者最高可以省60%?!被顒?dòng)組委會(huì)的負(fù)責(zé)人說。
冷熱分化越發(fā)明顯
往年一到年底,各賣場的促銷活動(dòng)就會(huì)此起彼伏接連不斷,幾乎有一點(diǎn)規(guī)模的賣場都不會(huì)缺席,但今年卻是冷熱分化越發(fā)明顯。有賣場大力叫賣,但也有不少賣場連動(dòng)也不愿意動(dòng)一下?!坝械氖且?yàn)橘u場人手不足,加上生意還算過得去,懶得搞什么活動(dòng)。但更多的賣場則是生意不好,商鋪空置率高,入場商戶交租又不準(zhǔn)時(shí),因此賣場就沒了繼續(xù)搞促銷的資金和動(dòng)力了。”有家居行業(yè)的從業(yè)人士透露。
11月25日下午,山東省家具協(xié)會(huì)副會(huì)長擴(kuò)大會(huì)議在濟(jì)南銀座佳悅酒店召開。山東省家具協(xié)會(huì)副會(huì)長單位與部分重點(diǎn)企業(yè)以及紅星美凱龍、居然之家兩大全國連鎖流通企業(yè)代表,共計(jì)50余人參加了本次會(huì)議。山東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長牛廣霞、副會(huì)長徐軍、秘書長韓慶生出席了會(huì)議。會(huì)議由徐軍副會(huì)長主持。
徐軍副會(huì)長根據(jù)現(xiàn)階段山東家具行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r率先提出了本次會(huì)議的核心議題:探討山東家具行業(yè)的發(fā)展方向以及發(fā)展模式,著重提出,當(dāng)前全國各地家具品牌聯(lián)盟相繼成立,結(jié)合山東家具行業(yè)實(shí)際情況,山東家具企業(yè)該如何創(chuàng)新聯(lián)盟或合作模式,形成品牌發(fā)展和市場拓展的合力,以推動(dòng)山東家具行業(yè)的良性發(fā)展。
牛廣霞會(huì)長作了開場講話,她提到,11月18日,省政府召開了家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級專題會(huì)議,郭樹清省長在聽取了《山東省家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級實(shí)施方案》的匯報(bào)后指出,山東家具應(yīng)該在設(shè)計(jì)、品牌、清潔生產(chǎn)以及銷售模式上進(jìn)行全面提升,由此,協(xié)會(huì)下一步將在全面加強(qiáng)服務(wù)的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)針對以上方面推動(dòng)行業(yè)公共服務(wù)平臺的建設(shè)。牛會(huì)長還深入分析了當(dāng)前的行業(yè)大環(huán)境,指出了山東家具行業(yè)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)和遇到的瓶頸,號召參會(huì)代表集思廣益,探討出適合山東家具行業(yè)發(fā)展的新模式。
會(huì)議現(xiàn)場各代表圍繞議題積極發(fā)言,從分享自身發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)到分析山東家具行業(yè)的優(yōu)劣勢;從市場定位到渠道建設(shè)……大家踴躍交流并對聯(lián)盟的建立達(dá)成了初步共識。
牛會(huì)長在會(huì)議總結(jié)中指出,無論聯(lián)盟還是合作,其目的是找準(zhǔn)方向并推動(dòng)山東家具行業(yè)的健康快速發(fā)展,協(xié)會(huì)將匯總大家的意見和建議,在進(jìn)一步探討的基礎(chǔ)上,從特色聯(lián)盟和區(qū)域聯(lián)盟入手,發(fā)掘適合山東家具行業(yè)的發(fā)展新模式,并盡快實(shí)施,以點(diǎn)帶面,最終推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
站在年末,讓本報(bào)記者為你還原個(gè)中精彩,讓家居行業(yè)中流傳的傳奇更加真實(shí),讓我們在這些關(guān)鍵詞中一窺家居行業(yè)未來的發(fā)展軌跡。關(guān)鍵詞:
轉(zhuǎn)型
讓企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,是今年家居行業(yè)激蕩得最多的詞。有著西部商貿(mào)之城的八益開始把目光投向農(nóng)業(yè)、生態(tài)旅游、收藏等諸多行業(yè),而其商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目—八益國際家居博覽城二期也正式動(dòng)工,作為家具行業(yè)的領(lǐng)軍人物,八家集團(tuán)董事長王學(xué)茂多次提出產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的理念,他認(rèn)為,是從“家居”到“居家”是八益的未來之路。富森則啟動(dòng)了城南成都設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心的項(xiàng)目,在家居行業(yè)精耕細(xì)作的同時(shí),富森·美家居還把觸角伸向了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)這些產(chǎn)業(yè)均被成都定義為重點(diǎn)發(fā)展的高端產(chǎn)業(yè)。太平園則在航空港開啟了全新項(xiàng)目,從而升級產(chǎn)業(yè)鏈。
而對于家居賣場來說,目前也面臨著競爭激烈,而在這樣激烈的競爭之下,如何重塑未來格局是這一行業(yè)的必然趨勢。關(guān)鍵詞:
電商
去年我國家居市場線下規(guī)模1.8萬億,而線上規(guī)模為700億元,占比約3.9%,年銷售規(guī)模上十億的更是鳳毛麟角,而今年,這一數(shù)據(jù)可能將有改寫。而兩家家具電商品牌在市場中出盡風(fēng)頭,一家脫胎于淘寶小店的家居電商平臺—美樂樂于今年年初開始布局平臺開放,吸引了包括顧家、喜臨門、斯可馨、酷漫居等家具品牌的加入;而成都本土企業(yè)麗維家則于今年9月,獲得了雷軍創(chuàng)立的順為資本的千萬元A輪融資。自稱為“互聯(lián)網(wǎng)木匠”的麗維家采用了O2O模式來銷售定制家具產(chǎn)品。
除專門的電商家具銷售平臺外,一些品牌也開始專門成立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售部門,希望在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代分得一杯羹?;ヂ?lián)網(wǎng)正帶給我們一個(gè)嶄新的生活方式,而誰能把握這一方式,誰將成為最后的贏家。關(guān)鍵詞:
智能
在6月進(jìn)行的蘋果開發(fā)者大會(huì)上,蘋果發(fā)布了智能家居平臺—HomeKit,標(biāo)志著智能家居時(shí)代正向我們一步步地走來,可以試想一下未來的場景:剛起床的你喊一聲:“要有光”,于是窗簾緩緩打開,陽光照進(jìn)房間,臺燈也伴隨著美妙的音樂漸漸亮起……你又喊道:“要有空氣”,于是智能新風(fēng)系統(tǒng)開啟,將屋外的霧霾過濾掉帶給你新鮮的空氣,空調(diào)也自動(dòng)打開給把整個(gè)房間調(diào)整到舒適的溫度……而在今年,一些智能的家居產(chǎn)品已經(jīng)開始登陸:智能插座、智能手環(huán),在WIFI條件下可以供制家電、燈光……而包括小米、海爾等廠商也正在向智能家居移步。
未來,家居和智能將變得密不可分。關(guān)鍵詞:
并購
2月初,一則消息震動(dòng)業(yè)界,紅星美凱龍與吉盛偉邦簽署了《股權(quán)收購框架協(xié)議》,擬以超過20億資金收購吉盛偉邦100%股權(quán)。5月,紅星美凱龍則發(fā)布公告稱,與吉盛偉邦簽署品牌許可使用合同。吉盛偉邦將其商業(yè)品牌獨(dú)家長期授權(quán)紅星美凱龍?jiān)谌珖秶鷥?nèi)發(fā)展新商場。5月22日,這一消息發(fā)生逆轉(zhuǎn),有消息人士表示,紅星美凱龍的收購失敗。這意味著這樁20億的收購泡湯,標(biāo)志著家居行業(yè)要重新思索自己的未來之路。關(guān)鍵詞:
IPO
家居企業(yè)扎堆入市,成為了今年家居界最熱門的話題之一。證監(jiān)會(huì)公布的《發(fā)行監(jiān)管部首次公開發(fā)行股票審核工作流程及申報(bào)企業(yè)情況》顯示,紅星美凱龍家居集團(tuán)、歐普照明、顧家家居、江蘇恒康家居科技處于“已受理”階段;浙江永藝家具、廣州好萊客創(chuàng)意家居、湖南多喜愛家紡、三棵樹涂料處于“已反饋”階段。
借助資本的力量是一股新風(fēng)潮。從某種程度上來說,企業(yè)上市成功的確會(huì)為融資提供便利,但上市后并不代表資金運(yùn)轉(zhuǎn)不會(huì)出現(xiàn)問題。無論是公司管理制度還是產(chǎn)品品質(zhì),上市企業(yè)都需要向現(xiàn)代化規(guī)范模式轉(zhuǎn)變。關(guān)鍵詞:
上市
2月19日,東易日盛等3只新股在深圳證券交易所正式敲鐘上市。這意味著中國家裝行業(yè)第一股將正式登陸A股市場。發(fā)行價(jià)格為10.16元/股,3月初,公司股價(jià)一度漲至56元,但好景不長,上市兩月余便遭遇“腰斬”。東易日盛公布的一 季 報(bào) 顯 示 ,公 司 凈 利 潤為-5096.77萬元,上市首季“虧損”。4月28日,東易日盛股價(jià)跌停,報(bào)收28.22元。
對于資本市場來說,逐利是不變的訴求,而東易日盛股價(jià)的下跌,也一定程度上反應(yīng)了市場對這一資本形式的不認(rèn)可,因此,對于家裝企業(yè)來說,在繁榮的市場下,如何找準(zhǔn)自己的定位,則相當(dāng)重要。關(guān)鍵詞:
倒閉
今年6月,有網(wǎng)友曝光,深圳家具大品牌華源軒上市受阻,供應(yīng)鏈斷裂,正在申請破產(chǎn),包括成都家具生產(chǎn)企業(yè)中,也有個(gè)別品牌出現(xiàn)了關(guān)門停業(yè)。不僅如此,皇朝家私、捷豐家居等居企業(yè)相繼被曝出業(yè)績嚴(yán)重下滑,家居企業(yè)日子越來越不好過已成為不爭的事實(shí)。此外,一些實(shí)力較弱的中小型賣場已經(jīng)開始逐漸關(guān)店,有的是為縮減經(jīng)營規(guī)模,有的則干脆退出市場。今年以來,受低迷的樓市影響及電商的沖擊,家具生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)了一些銷售困境。盡管眾多家居行業(yè)提出了轉(zhuǎn)型和升級的概念,可對于中小家具企業(yè),缺乏資金支持是最難過的一關(guān)。而市場的洗牌將會(huì)在未來持續(xù)呈現(xiàn)。