首屆紅木博覽會上不乏精美紅木小件

    11月27日-30日，第二屆中國（柳州）紅木家具及工藝精品博覽會將在柳州會展中心隆重舉行。目前組委會正在緊鑼密鼓的籌備中，而招商工作更是進行得如火如荼。在招商工作中，柳州一些紅木界人士紛紛向記者透露一個事實：雖然今年國內(nèi)紅木市場不景氣，但很多商家的紅木家具銷售依然逆市增長，很大的一個原因是，紅木消費已成大眾趨勢，紅木家具受到越來越多投資者和收藏家的青睞。

    紅木的平民消費時代到來

    “現(xiàn)在關(guān)注紅木市場的客戶人群越來越多，從二十多歲到五十多歲的實力客戶都相當(dāng)多，前景非常樂觀。”近日，談起今年柳州紅木市場的形勢，經(jīng)營了10多年紅木家具的韋先生告訴記者，前幾年紅木市場行情有點起落，今年受大環(huán)境影響，雖然高端紅木家具消費不是太景氣，但是中低端紅木消費卻越來越紅火。從近期該企業(yè)舉辦的“砍價會”上就看到，前來消費的全部是普通市民。

    柳州某紅木賣場的銷售經(jīng)理唐女士也向記者表示，不知道從什么時候開始，柳州漸漸刮起了紅木風(fēng)，紅木家具受到越來越多投資者和收藏家的青睞。很多生活富足的家庭都會選擇幾件紅木家具作為家庭的裝飾。她認為這主要是因為很多消費者買紅木家具除了看中其收藏價值，還看中其有更精美的工藝和實用價值。例如結(jié)構(gòu)嚴謹、做工精細、用料講究、造型優(yōu)美、健康環(huán)保以及集實用、觀賞、保值于一體。又如年代久遠、品質(zhì)高超的中國傳統(tǒng)紅木家具，是中外收藏家夢寐以求的珍品。加之紅木資源有限，生長周期又非常長，有的需要幾百年才成材，因此，物以稀為貴的紅木家具將越來越具有獨特的魅力。

    原材料價格上漲，撩撥著紅木家具市場上本就旺盛的火勢。有數(shù)據(jù)顯示，過去10年里黃花梨價格上漲了800倍，大紅酸枝則在兩年內(nèi)上漲了10倍之巨。至于紅木新貴緬甸酸枝和花梨，也在經(jīng)歷了一輪“過山車”行情后，價值翻了番。

    中低端紅木家具走俏

    是的，正如韋先生所說，盡管紅木市場行情起起落落，但其因材質(zhì)的稀缺性、可以保值等特點，還是越發(fā)受到購買者的喜愛。日前，記者走訪柳州紅木市場發(fā)現(xiàn)，不同材質(zhì)的紅木家具，價格相差上百倍，中低檔次的紅木家具受到消費者熱捧，而高檔紅木家具則為紅木收藏者所愛。據(jù)專業(yè)人士介紹，按不同材質(zhì)的價值，可大體分為四個梯隊：第一梯隊，海南黃花梨、小葉紫檀等；第二梯隊，越南花梨、大紅酸枝、黑酸枝、白酸枝等，而原來隸屬為第四梯隊的非洲大葉紫檀，由于被列為瀕危植物，身價倍漲，成為第二梯隊中的一員；第三梯隊，緬甸花梨、巴西花梨等；第四梯隊，非洲刺猬紫檀、雞翅木等。記者在走訪中了解到，對于大眾消費者來說，除了看重紅木作為“高大上”的家具品類外，更在意其適中的價位；對于紅木收藏愛好者來說，高端紅木保值、增值的空間則是關(guān)注焦點。

    “對于紅木家具來說，售價15萬元以上，屬于高端；5萬元至15萬元為中端；5萬元以下為低端。”專業(yè)紅木賣場市場經(jīng)理趙先生告訴記者，其中5萬元以下的產(chǎn)品最受消費者的歡迎。“在不同材質(zhì)的紅木家具中，刺猬紫檀、雞翅木由于物美價廉，在市場上的占有率非常高。”趙先生說，一些消費者盡管知道紅木貴重，但是對紅木本身的鑒賞力不是很高，因此在貨真價實的基礎(chǔ)上，紅木家具價格是他們關(guān)注的焦點。另一紅木家具市場工作人員也告訴記者，花梨類的紅木家具在市場上也很暢銷，例如，緬甸花梨在行業(yè)內(nèi)被當(dāng)做高端紅木大紅酸枝的替代品出現(xiàn)，從而受到購買者熱捧。又如，刺猬紫檀因其木材硬度、色澤、紋理與海南黃花梨有幾分相似，同時價格便宜許多，受到消費者的喜愛。此外，“屬于三大貢木之一的大紅酸枝（交趾黃檀），與海南黃花梨、小葉紫檀相比，價格相對適中，增值空間大，具有投資收藏價值，受到收藏愛好者的青睞。”

　　趙先生表示現(xiàn)在有一些非洲紅木也進入了紅木市場，這些東西價錢雖然非常低，材料一般，但是以后或者再過幾十年以后，這些材料可能占主導(dǎo)地位。以后發(fā)展其它原材料代替紅木是完全有可能的。[NextPage]

首屆紅木博覽會上古裝美女與紅木家具相得益彰

    現(xiàn)代家具企業(yè)轉(zhuǎn)型做紅木

    紅木家具受到越來越多消費者的喜愛和追捧，形成了新一輪的消費熱潮，目前柳州經(jīng)營紅木家具的商家也越來越多，從而讓“紅木風(fēng)”吹得更猛烈。

    “這一兩年，中式家具板塊異軍突起，備受行業(yè)矚目。其中增幅最大的家具是紅木家具。在各家居賣場，越來越多、大大小小的紅木店紛紛出現(xiàn)。”某紅木家居賣場負責(zé)人李女士表示，中國傳統(tǒng)文化回暖，重視中式家具是非常自然的，紅木家具店越來越多是對家居市場上中國傳統(tǒng)文化回歸的一個回應(yīng)。

    另外，由于社會生活節(jié)奏加快，人們在緊張繁忙的工作之余，非常需要一種風(fēng)雅怡情、恬靜神清的休閑氛圍和藝術(shù)享受，紅木家具也體現(xiàn)人性化和人情味。李女士還向記者透露了一個重要信息，隨著越來越多現(xiàn)代家具企業(yè)轉(zhuǎn)型做紅木，也促進了紅木家具的消費熱潮。據(jù)她從多方渠道了解到，越來越多現(xiàn)代家具企業(yè)開始加入紅木家具行業(yè)中來，例如曾經(jīng)與他們有合作的、以做歐式家具為主的現(xiàn)代家具企業(yè)，就增加了中式家具和紅木家具品牌。而她還聽說，目前中國某家以生產(chǎn)沙發(fā)為主的著名企業(yè)，有意進軍紅木家具產(chǎn)業(yè)。這家企業(yè)分析：如果要搶占紅木市場，都不需要重新招商，只要在他們1000多家經(jīng)銷商中發(fā)展100家，就能比很多傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)更快在全國范圍內(nèi)鋪開品牌。因此，前幾年在一些全國知名的家居城，還是歐式家具的天下，如今歐式家具等已經(jīng)被擠入角落，在家居城最好的位置，大多數(shù)已經(jīng)被紅木家具產(chǎn)品霸占。板式家具、歐式家具、實木家具等現(xiàn)代家具經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)進入了一種白熱化的競爭狀態(tài)，如何搶奪更多的市場份額成為很多企業(yè)要考慮的問題。在家具產(chǎn)業(yè)中只占10%左右、但市場潛力巨大的紅木家具，成了一些現(xiàn)代家具企業(yè)的突破口，都想從中分得一杯羹，不斷壯大自己的家具領(lǐng)域版塊。

    企業(yè)的目的其實非常明確：賺錢!市場需要什么，就順勢生產(chǎn)這種家具。這幾年，紅木家具越來越受大眾歡迎，需求量越來越大，現(xiàn)代家具企業(yè)分這個“蛋糕”也很正常。記者了解到，現(xiàn)代家具企業(yè)轉(zhuǎn)型做紅木，對紅木家具產(chǎn)業(yè)的沖擊是不小的，他們無論是從營銷手段還是產(chǎn)品設(shè)計上都讓很多傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)受到了沖擊，例如一些套房的設(shè)計以及新中式紅木家具的優(yōu)勢就是某些傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)無法比擬的。

    用欣賞的目光挑選紅木

    據(jù)了解，紅木家具需求的快速增長直接推動了紅木市場的迅速擴大，也引發(fā)了一些無牌、無證的小企業(yè)、小作坊加入到紅木市場的競爭行列中來。因此，消費者在購買紅木家具時，須要遵循“只買對的，不買貴的”原則。目前世界的檢測鑒定水平只能檢測到“紅酸枝類”，而不能精確到具體哪種。因此，有些人針對檢測鑒定水平低，將產(chǎn)品魚目混珠，不識貨的消費者往往買到假的紅木。王先生是一位資深的紅木愛好者，他告訴記者，盡管“玩紅木”現(xiàn)已十幾年了，但也不敢確保自己件件都能挑個準，因為紅木行業(yè)的“水太深了”，稍不留神就容易被“忽悠”。

    “從形、神、藝三方面入手挑選一件紅木家具更靠譜，也更容易選到‘潛力股’。”王先生建議消費者，不要一味追求材質(zhì)的稀有與否，用欣賞的眼光購買紅木家具更能體會其中的樂趣。正如，用來“變臉”的微凹黃檀也屬于紅木的一種，算是名貴木材。當(dāng)交趾黃檀越來越少時，微凹黃檀將可能成為很好的替代品。

    中國歷史上曾出現(xiàn)過數(shù)次“收藏?zé)?rdquo;，而這幾次“收藏?zé)?rdquo;的內(nèi)在共通之處是：金錢的富余、較高文化后趨同的價值取向和穩(wěn)定的社會環(huán)境。對于懂得紅木的人來說，紅木就是文化。也正是這種傳承精神，彌補了現(xiàn)代社會在飛速發(fā)展之余丟失傳統(tǒng)精髓的遺憾，滿足了現(xiàn)代人對于古典文化的精神訴求，賦予紅木更高的附加值和溢價空間。

    買家具相對于傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)購已經(jīng)成為當(dāng)下更受消費者歡迎的一種方式。為迎合消費者購物習(xí)慣，擴大家具產(chǎn)品的宣傳，不少家具企業(yè)走上的電商路。然而，家具企業(yè)的電商發(fā)展并不像服裝、家電等其他企業(yè)那樣簡單，其要解決的難題較為復(fù)雜。

    基于品類繁多、重視體驗、售后復(fù)雜等行業(yè)特殊性，家具的電商路起步晚、經(jīng)驗少，至今尚未形成大氣候，許多家具企業(yè)仍在探索成熟的樣本階段。一些已經(jīng)涉水電商的家具企業(yè)表示，加入電子商務(wù)的隊伍是趨勢，也是一種是必然。不過，電子商務(wù)又像是一把雙刃劍，時刻關(guān)乎著流通渠道的安危。

    家具商品有別于其它行業(yè)的特殊性，"觸網(wǎng)"則將引發(fā)許多具體問題：一是消費者無法在線上獲得足夠的消費體驗，從而無法對產(chǎn)品的體積、質(zhì)感等有精確的把握，影響其購買決定;二是家具產(chǎn)品具有體積大、運輸困難、易受損的特殊性。因此退換貨麻煩而且成本高。尤其是物流費用;此外，家具產(chǎn)品對物流和售后的要求較高、流程復(fù)雜，家具企業(yè)難以處理好售后、物流以及與線下原有渠道的關(guān)系。

    對于家具行業(yè)電子商務(wù)的探索，業(yè)內(nèi)提出過各種各樣的模式，但似乎任何一種模式都沒有取得"完美的效果"。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，如同家具行業(yè)本身一樣，家具業(yè)的電商也同樣處于一個轉(zhuǎn)型和洗牌的時期，企業(yè)根據(jù)自己的資源、能力和理解出發(fā)去做電子商務(wù)，各自的探索與嘗試呈現(xiàn)出一種百花齊放的態(tài)勢。業(yè)內(nèi)人士表示，因為未來可能還會有新的模式出來，現(xiàn)在要說哪個模式好，哪個不好，還太早。

    對于目前備受推崇的家具電商O2O(線上對線下)模式，業(yè)內(nèi)人士表示，O2O其實就是要告訴家具企業(yè)，銷售方式應(yīng)該有線上和線下兩部分，畢竟線下是傳統(tǒng)家具企業(yè)用過去十幾年的實踐證明了的好方法。

    020模式一定程度上降低了家具門店對賣場地理位置的依賴。對消費者而言，020提供豐富、全面、及時的商家折扣信息，能夠快捷篩選并訂購適宜的商品或服務(wù)，且價格實惠。對電商家具企業(yè)來說，020模式可帶來大規(guī)模高黏度的消費者，進而能爭取到更多的消費者資源。從總體來看，這種模式是可行的，并能達成"三贏"的效果。