近年來，紅木家具深受消費者的青睞與追捧，隨著消費需求的增長，也加劇了黃花梨、紫檀、大紅酸枝等名貴木材的資源消耗與價格的上漲。尤其是海南黃花梨老料更是難得一見，每市斤價格高達萬元以上。在資源稀缺而需求增長的背景下，黃花梨高昂的價格自然引人垂涎，“魚目混珠”的假黃花梨也就開始粉墨登場。耗費巨資購買的“黃花梨”卻是廉價雜木，類似這樣的上當受騙事例也屢見報端。黃花梨收藏浪有多急、水有多深?收藏者又應(yīng)該如何去辨別真?zhèn)?為維護紅木家具市場健康發(fā)展和廣大消費者的利益，我們特邀中國傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團主席、中國工藝美術(shù)協(xié)會副理事長伍炳亮先生，用他的“火眼金睛”來為您揭開“假黃花梨”的迷局……

    記者：近年來，為何黃花梨的價格持續(xù)上漲?請問黃花梨木材資源有多少?目前市場上出現(xiàn)的一些假黃花梨木材與家具，是個別情況還是普遍存在?

    伍炳亮：黃花梨的價格上漲是供需矛盾造成的。改革開放后隨著傳統(tǒng)家具的復(fù)興，市場需求和消費人群也在穩(wěn)步上漲，促使紅木家具行業(yè)發(fā)展迅速，同時也加速了對珍稀名貴材料的消耗。截至目前，尤其是黃花梨的資源行情狀況最令人憂心又無奈：海南黃花梨野生老料可以說是一木難求，越南黃花梨材料資源也迅速枯竭，兩者的市場價格持續(xù)攀升。目前海南黃花梨是按斤、論塊議價，依據(jù)規(guī)格不同每市斤價格在1~2萬多元。資源稀缺，價格上漲，但相應(yīng)的市場需求卻不減反增。在這種情勢下，受利益的趨勢，便有些心術(shù)不正的人用其它低檔木料來冒充黃花梨出售，牟取高額利潤。

    整體來說假黃花梨在市場上還是個別現(xiàn)象，但是金額高、危害大。在前幾年，這類騙局就已經(jīng)存在，雖然也有些媒體披露，但沒有得到廣泛重視。而近一段時間以來，這類騙人的事情卻有增無減，而且由于行騙的手法比較隱晦，又多發(fā)生在熟人和朋友之間，即便揭穿也大多是私了，沒有公布于眾，所以社會上這些騙局仍層出不窮，使一部分投資收藏黃花梨人士紛紛中招上當。

    記者：您投資收藏黃花梨已有多年，在您的從業(yè)過程中，是否也曾遇到過這類假黃花梨的騙局?您當時是怎么應(yīng)對的?

    伍炳亮：從業(yè)以來，我經(jīng)歷或知道的這種騙局故事并不在少，近期就遇上一例。一個多月前有位客人發(fā)圖文信息給我，說他朋友有一批清代留下的海南黃花梨老料，有40多根圓材，每根長2米多，直徑60~100厘米，總重20多噸。報價每噸800萬~1800萬元，想讓我收購。我看過圖片后，直接回信息告訴他這批料根本不是海南黃花梨，而是一種較低檔次的非洲硬木。這位客人又回信息說他的朋友強調(diào)這批料真是海南黃花梨，并想請我去現(xiàn)場驗看。我則直截了當?shù)鼗貜?fù)說：“你那朋友被人騙了，還在執(zhí)迷不悟。假如這批料真是海南黃花梨，像圖中這么大口徑的料，目前市場價格每市斤大概應(yīng)在一萬七千甚至兩萬多，折合每噸可達三千多萬到四千多萬。再說近幾年來，每年有機會從海南民間搜尋到的野生黃花梨老料也就那么幾千公斤，綜合這些來判斷，不用去看也知道是假的。”

    聽了我這番話，客人再回信息說他朋友堅持說這批料是清朝的海南黃花梨老料，是家里經(jīng)幾代收藏，由他父母留下來的。我看完信息后，感覺他朋友不聽人勸，甚至連我也想欺騙，覺得有些過分了，忍不住發(fā)信息對他進行勸告，也責(zé)問他朋友。如果是木材鑒定水平不高自己上當受騙，可以原諒他的無知，但如果在聽了我的解釋，明知木材不是海南黃花梨后還繼續(xù)編謊言講故事來蒙騙別人，說明他為人缺乏誠信，對這種朋友就應(yīng)該當心了。

    記者：在您看來，這類騙局一般都通過哪些手法來實現(xiàn)?用來冒充黃花梨的大多又是怎樣的木材?要是錯買了，會造成多大的損失?

    伍炳亮：一般來說，這種騙局大多發(fā)生在熟人、朋友之間，所謂“宰熟”，而且多帶有編造好的傳奇故事?？梢哉f有點像傳銷，有些人往往是自己先被人騙了，再去想著騙別人，尤其是騙熟人，這樣一手一手傳遞下去，性質(zhì)非常惡劣。至于那些用來混充黃花梨的木料，就我這些年所看到的，大多應(yīng)該是些產(chǎn)于南美洲、非洲的硬木，很多并沒有納入《紅木》國標，價格檔次都比較低端，大概每噸只在幾千或萬元左右，價格與黃花梨相差上千乃至上萬倍。

    這些木料和黃花梨沒有任何關(guān)系，但在外觀上都與黃花梨有些類似，有些人就動了歪念，加以利用這個特點，再用看似非常“實惠”的價格來誘騙黃花梨的買家上當。一旦買家輕信了，沒抵住誘惑，把它們當黃花梨買回去，便徹底被坑了。由于黃花梨價格的高昂，一旦上當受騙，損失就不會小，買得越多，交的“學(xué)費”越多，損失越大。早兩年，我一位收藏家朋友剛買下一噸左右的“海南黃花梨”圓材，口徑在10到30厘米，長度在1.5~2米之間，讓我?guī)兔﹁b別一下。后來他把材料用車拉到我那里，我老遠看到車上十多根外表打磨得很光滑的木料，便直接跟這位朋友說他這批料不是海南黃花梨。他聽后覺得很后悔，因為這批料是拿他收藏了很久的幾件價值幾百萬的明代青銅器才換來的。他這“學(xué)費”交得就實在太昂貴了。

    記者：這么多騙局中，您是怎么識破其中機關(guān)的?是否有看穿真?zhèn)蔚拿伢藕头椒?

    伍炳亮：我的經(jīng)驗是基于幾十年的設(shè)計制作經(jīng)驗，開料配料，這種真刀真槍的實戰(zhàn)經(jīng)驗積累的，看一眼黃花梨就會知道對不對。這種“感覺”消費者短期內(nèi)可能難以掌握，但是知道黃花梨的木材行情和常識分析，也可以做出初步的判斷。例如以上騙局中，他們展示的木料都打磨得很光溜油滑，從目前黃花梨的實價行情來分析，就可以說是個很大的破綻。

    目前海南黃花梨野生老料是按規(guī)格、質(zhì)量議價的，一般口徑10多厘米，長度1米左右的普通料，每市斤1萬元左右;口徑18厘米，長度1.5米左右的中長料，每市斤1.5萬元;口徑18至20多厘米，長度1.8至2米的就已經(jīng)算是大料了，每市斤可達1.8萬至2萬多。按這種價格來分析，如果每一根海黃老料都打磨得那么光滑，至少會減少幾斤的重量，這就相當于損失十多萬元，所以凡是經(jīng)營這種名貴材料的木材商人都不至于笨到去刮磨原木。在三十多年的從業(yè)經(jīng)歷中，我所投資和收藏的海南黃花梨拆房老料和原木，也都保持著歷史上砍伐后再經(jīng)過許多年后所出現(xiàn)的老皮殼，從來沒見過刮磨得那樣光滑的。遇到這種騙局，一定不能抱著僥幸貪便宜的心理，自己先冷靜下來，結(jié)合市場行情和相關(guān)知識進行推導(dǎo)分析，就能很容易識破它。

    而真正要鑒別黃花梨材質(zhì)的真?zhèn)?，還應(yīng)該從海南黃花梨本身的外表、紋理、質(zhì)感和味道等性狀特征進行分析。由于生長周期漫長，海南黃花梨野生老料木質(zhì)堅實、油性充足，所以在原木外表上多不會出現(xiàn)裂紋，這是目前許多進口木材難以和它相媲美的地方。此外，受生長地區(qū)的地貌、土壤、氣候等條件所限，海南黃花梨的成材非常緩慢，就算生長上千年，也只體現(xiàn)在木質(zhì)密度和油質(zhì)感上，很難出產(chǎn)較大口徑的木材，一般多在10多厘米至20多厘米，能超過30厘米的非常少見。另外，海南黃花梨的材質(zhì)還會因產(chǎn)地不同而異。例如生長海南島的?？凇⑽牟貐^(qū)的黃花梨，由于地貌、氣候和土壤的關(guān)系，所產(chǎn)植的黃花梨心材色澤呈現(xiàn)淺黃和金黃色;若生長在昌江、東方地區(qū)的黃花梨，因其該地區(qū)地質(zhì)含有鐵礦、金礦的土壤，且土壤瘦削，營養(yǎng)不足，黃花梨成材緩慢，造成其質(zhì)地油潤緊密，其心材一般呈紅褐色或紫紅褐色，久則變?yōu)榘导t金黃色，有光澤，具香氣，材料紋理千變?nèi)f化，自然成形，花紋瑰麗，所以最為珍貴。

    另外，雖然這些冒充黃花梨的木材在外觀色澤上和黃花梨略有相似，但是無論是材質(zhì)的油潤性、瑰麗感以及密度和香味等等，都是和黃花梨無法比擬的。只要掌握了黃花梨的一些典型特征，購買時冷靜分析并向內(nèi)業(yè)高手請教學(xué)習(xí)，也就能避免上當受騙，這對于我們投資和收藏黃花梨是非常必要的。

    記者：近期“假黃花梨”的案例的屢發(fā)，給黃花梨的投資收藏蒙上一層陰影，它們造成的亂象也讓許多收藏人士心生疑慮。那么，這種狀況是否會動搖黃花梨的行情走勢呢?對此，您怎么看待?

    伍炳亮：對于黃花梨的投資收藏走勢，我一直都信心滿滿，所以也相信它不會因這些一時的迷局和亂象動搖。這一來是因為它的收藏價值在歷史上就得到大家的廣泛認可。早從明代開始，黃花梨就已成為傳統(tǒng)家具的首選用材，深受上流社會和文人雅士們的推崇。持續(xù)到今天，西方許多著名博物館、收藏家以及國內(nèi)外一些私人會所都以擁有黃花梨家具為榮。二來則是因為當代黃花梨的供求狀態(tài)已確證了它穩(wěn)定走高的行情。從近年來看，海南黃花梨野生老料供應(yīng)來源有限，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計，每年從民間收集的野生林海南黃花梨老料也不過三至四千公斤，對比我國擁有的十多億人口的消費市場而言，實在很難滿足，所以在供給如此緊缺的市場中，若能擁有一兩根海南黃花梨老料和一兩件海南黃花梨精品家具，絕對算得上是一種緣分和機遇。有鑒于此，對于目前的“假黃花梨”現(xiàn)象，我認為假的始終也成不了真的，并不能動搖黃花梨固有的行情走勢。從中只要我們多長些心眼，不為一時的利益誘惑，冷靜分析行情并進行推導(dǎo)，也能拆穿其中的迷局，走出這層陰影，進而還黃花梨一個更為明朗的明天。

    縱觀2014年的家具市場，歷經(jīng)樓市動蕩、金九銀十的冷清，各企業(yè)在都努力維持著，而行業(yè)洗牌引熱議，大大小小的品牌也都在市場競爭中力爭上游。業(yè)內(nèi)人士也都知道，家具行業(yè)目前仍面臨著一些問題亟待解決。企業(yè)大力擴張，市場趨于飽和;同時，行業(yè)相應(yīng)標準的不完善，也使得上市產(chǎn)品存在不少劣質(zhì)情況，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。在這樣一個變革期，家具企業(yè)應(yīng)因時制宜，才能順利突圍。

    積極整合資源

    任何一個行業(yè)發(fā)展到一定程度，都需要通過資源整合的方式對業(yè)內(nèi)的產(chǎn)能和方向做出調(diào)整，通過優(yōu)化資源配置和組織協(xié)調(diào)，以此實現(xiàn)行業(yè)向更高層面的邁進。在市場競爭的同時，家具行業(yè)當然也在經(jīng)歷這樣的資源整合?，F(xiàn)今的家具業(yè)并未形成巨頭壟斷的局面。原因諸多，其中重要一點在于這類企業(yè)規(guī)模過大，難以統(tǒng)籌規(guī)劃，整合資源，建立自己的產(chǎn)業(yè)鏈。資源

    整合一直是家具行業(yè)的熱門話題，它代表了一種行業(yè)發(fā)展方向。家具企業(yè)要積極進行產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合，才能有更多的底氣去進行轉(zhuǎn)型。

    品牌意識很重要

    對于品牌意識，很多傳統(tǒng)行業(yè)存在一個通病，即缺少品牌意識。即使有，也不強。其實，部分老品牌也存在品牌意識淡薄的現(xiàn)象，多是靠時間在業(yè)內(nèi)積累起來的口碑。而市場營銷學(xué)專家也認為，傳統(tǒng)企業(yè)或是觀念依然停留在產(chǎn)品上，忽視品牌的創(chuàng)立和經(jīng)營;或是因為自身實力不足而減輕對品牌建設(shè)的投入。但無論是哪方面因素，身處科技高速發(fā)展的時代，產(chǎn)品價格差異會越來越小，企業(yè)競爭不會長期停留于價格戰(zhàn)上。所以，家具企業(yè)在將品牌推向市場時，不僅要確保高品質(zhì)的成本產(chǎn)品，擁有高于品牌價值的品牌觀念更為重要。

    產(chǎn)品是家具企業(yè)的基礎(chǔ)

    在過去的發(fā)展過程中，有些家具企業(yè)大打價格戰(zhàn)而降低產(chǎn)品質(zhì)量，以及政府監(jiān)管不力讓市場上品牌、產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，山寨泛濫。很多不合格產(chǎn)品流入市場，最終受損害的不僅僅是消費者，還有企業(yè)自身，以及被模仿的品牌。因此，在這種情形下，家具產(chǎn)品品質(zhì)在競爭中就顯得十分重要了。

    簡而言之，產(chǎn)業(yè)鏈的形成讓家具企業(yè)實現(xiàn)規(guī)?；?，強品牌意識的建立則為企業(yè)建立品牌路線，提升品牌價值，而高品質(zhì)家具產(chǎn)品的打造則是市場的立足點。這些是變革期市場所缺失的，也是未來亟需的。