14年來(lái)，青島市家具協(xié)會(huì)披荊斬棘，一年一個(gè)臺(tái)階，逐步成長(zhǎng)為在全國(guó)有一定影響力的行業(yè)協(xié)會(huì)。

青島市家具協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)單青川

    會(huì)員企業(yè)從最初的30余家發(fā)展到目前的近300家；會(huì)員單位完成產(chǎn)值從最初的幾千萬(wàn)元猛增到近百億元；協(xié)會(huì)從默默無(wú)聞到連續(xù)多次榮獲青島市誠(chéng)信民間組織、市先進(jìn)社會(huì)組織，乃至榮獲國(guó)家3A級(jí)社團(tuán)組織等榮譽(yù)……14年來(lái)，青島市家具協(xié)會(huì)披荊斬棘，篳路藍(lán)縷，從無(wú)到有，從小到大，一年一個(gè)臺(tái)階，逐步成長(zhǎng)為在全國(guó)有一定影響力的行業(yè)協(xié)會(huì)。

    是怎樣的力量，支撐了協(xié)會(huì)如此跨越式的發(fā)展？在當(dāng)前低迷的市場(chǎng)條件下，如何打造青島本地家具品牌？協(xié)會(huì)如何凝心聚力、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展？帶著這些疑問(wèn)，記者采訪了青島市家具協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)單青川。

    實(shí)地考察 貼身服務(wù)

    “家具協(xié)會(huì)就是家具企業(yè)的娘家人！”青島市家具協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)單青川如此形象地描述家具協(xié)會(huì)。在他看來(lái)，家具協(xié)會(huì)作為整個(gè)家具行業(yè)的權(quán)威部門，旨在服務(wù)家具企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，通過(guò)走進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)一線、貼身服務(wù)，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；搭建行業(yè)高峰論壇和培訓(xùn)會(huì)議，提升企業(yè)管理水平；“走出去，又請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，通過(guò)國(guó)內(nèi)外的學(xué)習(xí)考察，引進(jìn)本行業(yè)國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)和理念，助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，形成青島區(qū)域的品牌群體；發(fā)揮橋梁紐帶作用，搭建政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)間的交流平臺(tái)，促進(jìn)行業(yè)聯(lián)盟的組建，形成堅(jiān)挺的行業(yè)中堅(jiān)力量。

    單青川說(shuō)：“可以說(shuō)，今年是協(xié)會(huì)工作開展最好的一年。”今年以來(lái)，青島市家具協(xié)會(huì)先后考察了遠(yuǎn)東沙發(fā)、世紀(jì)美居、東方金葉、童氏家具、檀香緣紅木、喜之林家具、歐森家居、華誼家具、夢(mèng)鄉(xiāng)軟體家具、裕王床業(yè)、新順家具等60多家企業(yè)，其中包括了出口、實(shí)木家具、板式家具、辦公、原輔材料等各品類企業(yè)。說(shuō)起家協(xié)今年的“進(jìn)企業(yè)”，單青川深有感觸。“協(xié)會(huì)去企業(yè)考察指導(dǎo)，這一年下來(lái)跑了幾萬(wàn)公里的路，很值得！”在他看來(lái)，只有走進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)一線，才能準(zhǔn)確地了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)情況；也只有更多地走進(jìn)企業(yè)一線，才能更有針對(duì)性做出判斷，查找出企業(yè)在技術(shù)管理、新產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)理念、人才培養(yǎng)等方面的情況，特別是幫扶中小企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，走出困境。“走進(jìn)企業(yè)、考察指導(dǎo)，這是協(xié)會(huì)貼身服務(wù)會(huì)員企業(yè)的重要體現(xiàn)。”

    凝心聚力 抱團(tuán)發(fā)展

    一個(gè)人可以成事，但眾人合力才可傾城。

    隨著上游房地產(chǎn)業(yè)的不景氣，家具業(yè)自然也受到了不小的影響。冰凍三尺，非一日之寒。單青川說(shuō)：“在當(dāng)前的市場(chǎng)條件之下，更需要協(xié)會(huì)站出來(lái)，發(fā)揮作用，促進(jìn)企業(yè)抱團(tuán)取暖，凝聚行業(yè)發(fā)展力量。”他認(rèn)為，協(xié)會(huì)主要的作用是為企業(yè)建立各種溝通平臺(tái)，包括政府和企業(yè)的交流平臺(tái)，行業(yè)之間的溝通平臺(tái)和企業(yè)與買家的交易平臺(tái)。今年8月1日，青島市家具協(xié)會(huì)第三次實(shí)木家具專業(yè)委員會(huì)會(huì)議在青島良木集團(tuán)隆重召開，協(xié)會(huì)內(nèi)的實(shí)木家具、軟體家具、定制家具、貨運(yùn)服務(wù)等各類企業(yè)代表共計(jì)20多人參加了本次會(huì)議。

    以良木集團(tuán)為例，發(fā)展勢(shì)頭良好，部分產(chǎn)品銷售額實(shí)現(xiàn)翻番，產(chǎn)品供不應(yīng)求，部分外單交貨緊張，急需企業(yè)協(xié)助生產(chǎn)。而行業(yè)發(fā)展不景氣，對(duì)小微企業(yè)沖擊非常嚴(yán)峻，其生存空間越發(fā)狹窄，有些企業(yè)甚至瀕臨倒閉。“就是要打破青島家具業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、一盤散沙的局面，將各家企業(yè)凝聚抱團(tuán)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)大聯(lián)合、分工專業(yè)化，提高效率，降低成本，增加利潤(rùn)，提升國(guó)際和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力，最終變競(jìng)爭(zhēng)為競(jìng)合，實(shí)現(xiàn)共贏。”

    單青川表示，家具業(yè)的未來(lái)一定是分工合作協(xié)同作戰(zhàn)的完善產(chǎn)業(yè)鏈，不可能所有的企業(yè)都是品牌。所以生產(chǎn)企業(yè)一定要聯(lián)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)細(xì)致化分工，專業(yè)化生產(chǎn)。良木集團(tuán)現(xiàn)在就在帶領(lǐng)大家朝這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

    與此同時(shí)，家具協(xié)會(huì)加強(qiáng)與美樂(lè)樂(lè)“簡(jiǎn)美家具”的合作，將依托美樂(lè)樂(lè)轉(zhuǎn)變銷售模式，實(shí)現(xiàn)青島家具企業(yè)的專業(yè)化生產(chǎn)，提前調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，既要綜合利用材料，又要控制產(chǎn)品種類，利于組織生產(chǎn)，甚至要走多家企業(yè)打造一個(gè)品牌的歐美之路，把青島打造成簡(jiǎn)美家具生產(chǎn)基地，打開國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)，并在全行業(yè)占有一席之地。

    多走出去 開闊眼界

    正入萬(wàn)山圍子里，一山放出一山攔。

    單青川說(shuō)：“開闊眼界才能走對(duì)路子，見(jiàn)多識(shí)廣才能定位自身，當(dāng)下的青島家具更需要走出去。”今年3月，受廣東華潤(rùn)涂料有限公司邀請(qǐng)，由單青川和家協(xié)副秘書長(zhǎng)劉天宇帶隊(duì)，組織近20家企業(yè)老板和管理人員一同赴廣東順德參觀了華潤(rùn)涂料公司、龍江金興家具和法國(guó)美升娜等3家家具企業(yè)。隨后，考察團(tuán)赴深圳龍華參觀了長(zhǎng)江家具有限公司，在長(zhǎng)江家具公司展廳內(nèi)，考察團(tuán)看到可以同時(shí)觀看視頻會(huì)議的智能化辦公家具，具有隔音效果的辦公區(qū)間等，尤其是可以通過(guò)iPad控制辦公室的整體智能化辦公家具，都讓參觀者大開眼界。通過(guò)深入?yún)⒂^學(xué)習(xí)，協(xié)會(huì)成員不僅看到了差距，也找到了發(fā)展的方向。

    今年9月和11月，經(jīng)過(guò)單青川的多方聯(lián)絡(luò)，家協(xié)組團(tuán)帶領(lǐng)青島、濰坊近40名企業(yè)負(fù)責(zé)人到上海嘉寶莉涂料有限公司及其優(yōu)秀合作單位震旦集團(tuán)、上海城建恒捷木業(yè)、上海意尊木業(yè)等先進(jìn)企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。震旦家具在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、顏色搭配、原材料的采購(gòu)方面都做到了全國(guó)領(lǐng)先，是全國(guó)辦公家具第一品牌。在震旦集團(tuán)，參觀團(tuán)參觀了工程技術(shù)中心、設(shè)計(jì)展示中心、品質(zhì)檢測(cè)中心、鋼制家具廠、物流中心、木器廠和震喜家具公司，并進(jìn)行了友好交流。參觀團(tuán)中的辦公家具企業(yè)經(jīng)理從人才培養(yǎng)、源頭設(shè)計(jì)、技術(shù)檢測(cè)到生產(chǎn)加工、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸，全方位了解震旦家具在經(jīng)營(yíng)上的開闊思路和現(xiàn)代化的規(guī)范制度，從中看到了青島的企業(yè)與震旦之間的巨大差距。單青川說(shuō)：“走出去才能看到差距、有交流才能提升。”這幾次的考察，不僅有青島的企業(yè)，還有濰坊等兄弟城市的家協(xié)會(huì)員，進(jìn)一步提升了青島家協(xié)的影響力。

    參加展會(huì) 借船出海

    家具展會(huì)，是推廣家具品牌的平臺(tái)，全國(guó)眾多知名品牌，都將通過(guò)知名展會(huì)打響市場(chǎng)，作為品牌推廣的重要舉措，展會(huì)的作用不可低估。多年來(lái)，家具協(xié)會(huì)積極組織會(huì)員單位走出去，參加展會(huì)，提高企業(yè)品牌知名度。

    在單青川看來(lái)，推動(dòng)和促進(jìn)家具專業(yè)的展銷會(huì)，這不光是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售手段，更主要的是為企業(yè)拓寬銷售渠道，提供一個(gè)展示自己企業(yè)品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)。展覽應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)交流的平臺(tái)，是一個(gè)窗口，商品做得再好，產(chǎn)品做得再好，沒(méi)有這個(gè)平臺(tái)去推廣，大家不會(huì)了解你。“酒香也怕巷子深，所以我們就要借助展覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)把客戶和企業(yè)的距離拉近。”

    3月，青島市家具協(xié)會(huì)有青島一木鼎尊系列、青島澤潤(rùn)木業(yè)的喜之林家具、青島宏申木業(yè)的月亮船家具、北苑英徽的慕月家具、潤(rùn)蓬木業(yè)的雙李家具等5家企業(yè)參加了第29屆深圳國(guó)際家具展，并取得了良好的效果。其中，青島一木集團(tuán)公司推出了鼎尊和博遠(yuǎn)兩大系列。鼎尊系列以楸木為主材，以斑羚棕顏色的現(xiàn)代風(fēng)格為主，融入了雙子座天文元素等多種時(shí)尚靈動(dòng)的元素，引入現(xiàn)代汽車線型與工藝手法，進(jìn)行立體塑造，造型洗練考究，將元素形態(tài)與情感融入設(shè)計(jì)之中，使產(chǎn)品充滿價(jià)值感。博遠(yuǎn)系列以水曲柳為主材，將中國(guó)傳統(tǒng)的木文化與當(dāng)代時(shí)尚實(shí)木家具設(shè)計(jì)理念相結(jié)合，造型多變流暢。兩大系列不僅受到了眾多經(jīng)銷商和專業(yè)人士的認(rèn)可，也使一木集團(tuán)的產(chǎn)品錦上添花。

    4月，青島市家具協(xié)會(huì)有9家家具企業(yè)、4家木工機(jī)械企業(yè)共13家協(xié)會(huì)企業(yè)參加了第11屆青島國(guó)際家具及木工機(jī)械展覽會(huì)。這次展會(huì)中，青島家協(xié)實(shí)木家具品牌團(tuán)體性出擊，包括青島一木的博遠(yuǎn)系列、華誼家具的升級(jí)版歐森堡系列、春諾的金絲·胡桃系列和橡樹源系列、松羽家具的黃金胡桃木熙韻系列、東方金葉的紅翅木家具等，加工工藝的水平整體上升，并注重細(xì)節(jié)的改進(jìn)和風(fēng)格的融合、款式的創(chuàng)新，體現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品方面做出的有益探索。[NextPage]

    同月，青島市家具協(xié)會(huì)海燕置業(yè)、檀香緣紅木家具、柏思特辦公家具等3家企業(yè)參加第三屆青島市中小企業(yè)“專精特新”成果展。在此次展會(huì)上，青島海燕置業(yè)集團(tuán)推出了為別墅配套的環(huán)保節(jié)能的德魯奧木門和德魯奧實(shí)木櫥柜，受到了參觀者的好評(píng)。這一產(chǎn)品將在國(guó)內(nèi)逐步普及，前景廣闊。9月份，青島市家具協(xié)會(huì)有永益木業(yè)、喜之林家具、良工家具、平制海琴家具、宜偲特家具、歐森家居用品、凱世木業(yè)等7家企業(yè)參加了第20屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)，市場(chǎng)反應(yīng)良好，吸引了眾多客商前來(lái)洽談。

    考察學(xué)習(xí)不僅僅在國(guó)內(nèi)，更走出國(guó)門。在此基礎(chǔ)上，青島家協(xié)積極開展國(guó)際交流活動(dòng)。4月，由青島市家具協(xié)會(huì)組織的會(huì)員企業(yè)，包括濰坊市企業(yè)代表在內(nèi)的20余人赴米蘭家具展學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展，米蘭家具展已經(jīng)涵蓋了家具、廚房、衛(wèi)浴、燈具、裝飾配套等諸多門類。無(wú)論是廚房產(chǎn)品的精彩跌出還是家具、飾品的高雅時(shí)尚，都讓參觀者看到了歐洲家具乃至世界家具藝術(shù)的典范。從家具的細(xì)節(jié)處理、外觀設(shè)計(jì)到飾品的擺放、風(fēng)格的匹配、展會(huì)的裝修，諸多方面讓參觀者收益頗多。特別是，展會(huì)上酒店家具、賓館家具和公共設(shè)施配套家具的設(shè)計(jì)加工，充分體現(xiàn)出了實(shí)用性和人性化，給參觀者帶來(lái)了很大的觸動(dòng)。

    專家授課提升理念

    不僅僅是走出去，而且還要請(qǐng)進(jìn)來(lái)。

    今年6月，青島市家具協(xié)會(huì)舉辦了政府采購(gòu)專家論壇。青島市理工大學(xué)教授、碩士生導(dǎo)師郭世永主講了企業(yè)增加附加值和標(biāo)書制作注意要素等問(wèn)題。協(xié)會(huì)50多家企業(yè)負(fù)責(zé)人和代表出席了本次論壇。同時(shí)受邀的嘉賓還有資深專家儀全倫以及省市兩級(jí)評(píng)審專家劉成安、王松理、張鴻恕、陳壽元、賈建江、王濱、喬緒清等。

    論壇主講嘉賓郭世永做了以改變思維，提高附加值和互補(bǔ)性為主題的報(bào)告。強(qiáng)調(diào)投標(biāo)書在整個(gè)投標(biāo)過(guò)程中至關(guān)重要，在投標(biāo)書編制過(guò)程中，要在遵循投標(biāo)書編制原則的基礎(chǔ)上著重注意評(píng)標(biāo)細(xì)節(jié)等。高級(jí)工程師儀全倫詳細(xì)講解了質(zhì)檢報(bào)告的具體制定過(guò)程以及注意細(xì)節(jié)，并詳細(xì)介紹了在評(píng)標(biāo)過(guò)程中容易出錯(cuò)的事項(xiàng)，提醒眾企業(yè)要注意細(xì)節(jié)問(wèn)題，珍惜每一個(gè)得分點(diǎn)。本次論壇通過(guò)專家講解和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，讓與會(huì)人員化解疑問(wèn)，取得了良好的效果。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年在辦公家具采購(gòu)方面，青島市家具協(xié)會(huì)會(huì)員單位的中標(biāo)總額達(dá)到了5000萬(wàn)左右。

    7月，青島市家具協(xié)會(huì)舉辦木工機(jī)械設(shè)備專業(yè)技術(shù)與保養(yǎng)知識(shí)專家論壇。省市兩級(jí)評(píng)審專家、山東省家具和木工機(jī)械行業(yè)唯一終身享受國(guó)務(wù)院專家津貼的高級(jí)工程師劉成安主講了木工機(jī)械設(shè)備的應(yīng)用與保養(yǎng)知識(shí)，取得良好效果。此次木工機(jī)械設(shè)備專家論壇的舉辦，使與會(huì)人員完全明白了設(shè)備在生產(chǎn)過(guò)程中存在諸多問(wèn)題的原因和解決辦法，也深刻認(rèn)識(shí)到管理好設(shè)備對(duì)于企業(yè)提質(zhì)增效的重要意義，對(duì)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展意義深遠(yuǎn)。

    單青川說(shuō)：“下一步，協(xié)會(huì)將近一步增加服務(wù)內(nèi)容，將適時(shí)組織會(huì)員企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)管理、工藝流程、設(shè)備維護(hù)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等方面的培訓(xùn)，切實(shí)服務(wù)到位，把國(guó)家的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)貫徹落實(shí)到企業(yè)中。”同時(shí)，繼續(xù)組織協(xié)調(diào)賣場(chǎng)進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)服務(wù)培訓(xùn)，重點(diǎn)做好專業(yè)知識(shí)的宣傳，改變導(dǎo)購(gòu)人員的服務(wù)觀念和基本知識(shí)水平，提高從業(yè)素質(zhì)。

    雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。家具行業(yè)如何發(fā)展，協(xié)會(huì)任重道遠(yuǎn)。單青川說(shuō)：“家具行業(yè)和企業(yè)在未來(lái)更應(yīng)該更新觀念，抓住機(jī)遇，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外行業(yè)交流，整合資源，抱團(tuán)合作，轉(zhuǎn)型升級(jí)，整個(gè)行業(yè)的振興絕不是一句空談。”

    “雙十一”大戰(zhàn)硝煙還沒(méi)徹底消散，“雙十二”的號(hào)角已經(jīng)吹響。龍江家具電商協(xié)會(huì)前天組織會(huì)員開展“雙十二”備戰(zhàn)培訓(xùn)，分享如何選擇測(cè)試產(chǎn)品、如何提升流量等秘訣。

    隨著“雙十一”購(gòu)物的消費(fèi)飽和，圣誕、元旦節(jié)的接踵而至，不少家具電商只是把“雙十二”看做一個(gè)過(guò)渡時(shí)期，“雙十二”促銷宣傳不溫不火。

    在淘寶上開店賣功能沙發(fā)的楊先生表示，“雙十一”過(guò)后，還有很多“后遺癥”需要處理。即將到來(lái)的“雙十二”和“雙十一”僅相隔一個(gè)月，現(xiàn)在的打折力度也沒(méi)有更具吸引力。“更有可能吸引那些錯(cuò)峰購(gòu)物的消費(fèi)者和那天沒(méi)時(shí)間下單的人。”

    “‘雙十二’的地位較為尷尬，按照往年的經(jīng)驗(yàn)，‘雙十二’的流量大概只有‘雙十一’的1/10。‘雙十一’預(yù)支了不少的消費(fèi)量，目前不少商家還在處理售后問(wèn)題。”慧博和合廣州分公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理陳晨表示。

    基于上述原因，現(xiàn)場(chǎng)的家具電商互動(dòng)環(huán)節(jié)，問(wèn)題早已超出了“雙十二”的焦點(diǎn)。伊萊格來(lái)旗艦店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“依然會(huì)參加‘雙十二’大促，但是不會(huì)像‘雙十一’那樣投入成本，會(huì)按照常規(guī)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。”