沙發(fā)是與人最親近的家具，居家時(shí)，懶散時(shí)橫躺豎臥，高興時(shí)上躥下跳，我們都離不開它溫暖懷抱。時(shí)下沙發(fā)已不僅僅是一件普通的家具，它代表了主人的一種生活格調(diào)和情趣。在挑選沙發(fā)時(shí)，有人喜歡手感潤(rùn)滑的細(xì)紋皮，有的喜歡視覺穩(wěn)重大方的實(shí)木，也有的喜歡精致淳樸的藤竹。也許是時(shí)尚風(fēng)潮輪流轉(zhuǎn)，布藝沙發(fā)以多變、實(shí)惠為賣點(diǎn)，款式有如時(shí)裝，可以時(shí)常更換的優(yōu)點(diǎn)成為時(shí)下消費(fèi)者選擇家具的新寵。

    那何種風(fēng)格的布藝沙發(fā)才適合自己的家居呢?布藝沙發(fā)平時(shí)應(yīng)該怎樣清潔和保養(yǎng)？

    布藝沙發(fā)風(fēng)格多樣

    布藝沙發(fā)有很多種風(fēng)格，美式和歐式鄉(xiāng)村風(fēng)格的布藝沙發(fā)經(jīng)常采用碎花或者格紋布料，以營(yíng)造自然、溫馨的氣息；西班牙古典風(fēng)格常用織錦和夾著金絲的緞織布料，氣質(zhì)華貴；意大利風(fēng)格簡(jiǎn)潔大方，常用極鮮明或極冷調(diào)的單色布料，個(gè)性獨(dú)具。布藝沙發(fā)可以將布套取下清洗，也可以根據(jù)自己的喜好再定做別樣的布套，依照心情更換。由于布花的多變，可以搭配不同的造型，也可以搭配不同的材料，營(yíng)造多元的風(fēng)格，隨時(shí)展現(xiàn)花樣般嫵媚。

    布藝術(shù)沙發(fā)與客廳的搭配原則

    沙發(fā)的選擇與客廳的氣氛、品味、格調(diào)之間的關(guān)系極為密切，沙發(fā)作為客廳內(nèi)陳設(shè)家具中最為搶眼的大型家具，應(yīng)與天花板、墻壁、地面、門窗顏色、風(fēng)格統(tǒng)一，達(dá)到襯托協(xié)調(diào)的效果，按需選擇才能營(yíng)造出理想的效果。

    碎花、線條、方格、素色、深色等各有千秋，個(gè)性獨(dú)具。如果是寬敞明亮、采光較好的大客廳，那么顏色較靚麗的大花、大紅、大綠、方格等鮮亮顏色都十分適用，只要注意與其它家具色調(diào)相配、風(fēng)格統(tǒng)一就好;如果客廳有墻裙或者墻壁有顏色，那么沙發(fā)就不太適合挑選艷麗的顏色，選擇素色面料就會(huì)雅致一些;喜歡讓客廳具有古典氛圍的話，挑選顏色較深的單色沙發(fā)或者條紋沙發(fā)最適合；如果客廳墻面是四白落地的，選擇深色面料會(huì)使室內(nèi)顯得潔靜安寧、大方舒適；如果門窗都是白顏色的，典雅大方、花型比較繁復(fù)的布藝沙發(fā)比較適合。

    布藝沙發(fā)的清潔和保養(yǎng)

    布藝沙發(fā)平時(shí)的清潔可用干毛巾拍打，每周至少吸塵一次。應(yīng)該替布沙發(fā)定期吸塵，沙發(fā)的扶手、座墊易臟，應(yīng)該在上面鋪上好看的沙發(fā)巾或大號(hào)毛巾。沙發(fā)的扶手、靠背和縫隙也必須顧及，但在用吸塵器時(shí)，不要用吸刷，以防破壞紡織布上的織線而使布變得蓬松，更要避免以特大吸力來(lái)吸，此舉可能導(dǎo)致織線被扯斷，不妨考慮用小的吸塵器來(lái)清潔。

    此外，布藝沙發(fā)的耐磨度不如皮沙發(fā)，最好避免老坐在同一位置。如發(fā)現(xiàn)松脫線頭，不可用手將它扯斷，應(yīng)用剪刀整齊地將之剪平。若是可移動(dòng)的墊子，最好每周翻轉(zhuǎn)一次，使磨損均勻分布。

    其次，一年用清潔劑清潔沙發(fā)一次，但事后必須把清潔劑徹底洗掉，否則更易染上污垢。最好選擇含防污劑的專門的清潔劑。護(hù)套的布藝沙發(fā)一般均可清洗。其中彈性套不妨在家中洗衣機(jī)清洗，較大型的棉布或亞麻布護(hù)套則可拿到洗衣店代勞。熨平護(hù)套時(shí)應(yīng)注意有些彈性護(hù)套是易干免熨的，即使要熨也要考慮布料的外觀，因而熨護(hù)套內(nèi)側(cè)較適宜，棉質(zhì)護(hù)套則不宜熨燙。

    高端品牌做電商曾被看成是一個(gè)悖論，在去年某年會(huì)上，就有高端品牌老板表態(tài)：“我們的產(chǎn)品，對(duì)線上不感興趣，謝謝大家”。這實(shí)非一家心聲，而是代表著一種當(dāng)時(shí)的群體理念。

    按當(dāng)時(shí)的情況分析，如此抉擇是合理的。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中雖然人數(shù)眾多，但高端家具品牌想從中篩選出符合自身品牌定位的目標(biāo)人群是有難度的。并且，家具業(yè)幾乎沒有消費(fèi)品牌，即便大多數(shù)還處于小眾的行業(yè)品牌階段。因此，由于高端家具在品牌上無(wú)法形成號(hào)召力，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取品牌溢價(jià)便無(wú)從談起。

    家具電商，想說(shuō)愛你不容易

    今年，越來(lái)越多的家具品牌開始關(guān)注一種“線上+線下”的O2O模式，這種在B2C模式上增加了售前體驗(yàn)與售后服務(wù)環(huán)節(jié)的電商2.0模式受到業(yè)界的關(guān)注。而原有的線下賣場(chǎng)及線上平臺(tái)兩種渠道實(shí)力均致力向該模式靠攏。大型家具品牌廠商中，已有宜華木業(yè)、喜臨門、顧家家居等上市或準(zhǔn)上市企業(yè)正積極布局 O2O。

    浮光之下，暗流涌動(dòng)。國(guó)內(nèi)高端家具品牌大多實(shí)力偏弱，難以像大型品牌廠商一樣開展獨(dú)立的O2O渠道建設(shè)，入駐O2O平臺(tái)便成了最佳選擇。據(jù)消息人士透露，新興O2O渠道商美樂樂下半年便有諸多業(yè)內(nèi)高端品牌入駐，入駐方式分為兩種：第一種以本品牌方式直接入駐，如瑪潤(rùn)奇;第二種新規(guī)劃新品牌入駐。

    為何上網(wǎng)，中高端家具的“B計(jì)劃”

    在電影《星際穿越》中，“B計(jì)劃”代表著體現(xiàn)著一種低風(fēng)險(xiǎn)但卻賦予寄往的方案。而將中高端家具品牌推向O2O渠道的是“勢(shì)”也是“時(shí)”：

    邏輯1：主因，潛在客戶上網(wǎng)

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)已勢(shì)不可擋。計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)硬件的普及，80、90后普遍網(wǎng)購(gòu)，該群體“子女消費(fèi)，父母買單”的特性，逐漸推高了該群體的消費(fèi)能力。只要潛在目標(biāo)消費(fèi)群體被拉上了互聯(lián)網(wǎng)，廠商上網(wǎng)便是必然，無(wú)論選擇在網(wǎng)上賣貨、或品牌包裝或信息推廣。

    邏輯2：平衡賣場(chǎng)主渠道風(fēng)險(xiǎn)

    傳統(tǒng)渠道費(fèi)用連年上漲，增加壓縮著廠商、經(jīng)銷商共同的利潤(rùn)空間，高端品類也不例外。因而渠道多元化已成必然，這也正是電商平臺(tái)日漸興起的原因之一。賣場(chǎng)曾被商家揶揄“東山的老虎吃人，西山的老虎吃人連骨頭都不吐”，可見其中蹊蹺。

    賣場(chǎng)租金上漲導(dǎo)致的利潤(rùn)空間壓縮，已從經(jīng)銷商傳導(dǎo)到廠商，分散渠道風(fēng)險(xiǎn)已成為這些高端廠商的迫切選擇。

    邏輯3：線上單打獨(dú)斗，“不適合”也“不會(huì)玩”

    而高端家具是小眾商品，成單多要靠著實(shí)體看貨的支撐，B2C電商平臺(tái)由于缺乏線下環(huán)節(jié)，未必適合。其實(shí)，家具品牌中做B2C電商最早的一批廠商，早在好幾年前便起步，如顧家、曲美、掌上明珠這些電商較為成功的品牌，都有大眾消費(fèi)品牌的特質(zhì)。

    這些企業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)數(shù)年的磨礪與鍛造，如果將他們看做是正健步如飛的青年的話，在去年多少還抱著舉棋不定心理的多數(shù)中高端品牌電商能力更似處于學(xué)步期。

    邏輯4：O2O渠道漸露雛形

    有業(yè)內(nèi)人士分析，美樂樂的優(yōu)勢(shì)在于既能為其在線上尋找中高端潛在客流，在線下商品展示、售后服務(wù)方面又能大操大辦。更何況據(jù)說(shuō)美樂樂的渠道費(fèi)率僅為傳統(tǒng)賣場(chǎng)的一半不到。

    中高端家具品牌這種“搭便車”的方式，實(shí)際上借用美樂樂渠道流程便捷化，跨過(guò)純線上B2C模式，直接進(jìn)入O2O模式。

    由于大多采取了托管的零售方式，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，原有繁冗的線下渠道費(fèi)用直接轉(zhuǎn)化為了內(nèi)部的利潤(rùn)。對(duì)平臺(tái)方而言，高品家具品類的補(bǔ)強(qiáng)，無(wú)論對(duì)增加平臺(tái)收益或降低售后風(fēng)險(xiǎn)都是有益的。

    經(jīng)銷商，不要溫柔地走進(jìn)那個(gè)良夜

    據(jù)說(shuō)為保證原有渠道平穩(wěn)，不少品牌在試水新渠道時(shí)在定價(jià)上，都注意照顧到經(jīng)銷商渠道的定價(jià)區(qū)間，部分品牌單獨(dú)區(qū)隔了產(chǎn)品系。

    盡管如此，有人認(rèn)為，廠商直接銜接平臺(tái)商做中高端家具O2O的現(xiàn)象，已顯現(xiàn)出去中間化的跡象。有經(jīng)銷商似乎陷入了“溫水煮青蛙”的幻境：溫和地走進(jìn)那個(gè)良夜，并在寂靜中等待消亡。

    但實(shí)際情況并非如此：

    首先，無(wú)論賣場(chǎng)、電商或O2O平臺(tái)，今后可能將不再出現(xiàn)任何渠道“一超獨(dú)大”的狀況。而電商、O2O等新渠道進(jìn)入，或?qū)⑵仁官u場(chǎng)等傳統(tǒng)渠道做出讓渡，經(jīng)銷商的生存壓迫反將得到緩解。

    其次，經(jīng)銷商地域性特征明顯，比任何廠商或平臺(tái)商都要熟悉本地消費(fèi)者。經(jīng)銷商所要改變的是做批零差價(jià)的心態(tài)，轉(zhuǎn)向提供附加服務(wù)來(lái)獲取價(jià)值。無(wú)論是配送安裝，還是軟裝搭配都是挖掘附加值的重要方式。

    舉個(gè)例子，如家具維修業(yè)務(wù)是很多經(jīng)銷商朋友都看不起的，但客戶有維修需求就說(shuō)明可能會(huì)存在或?qū)?huì)產(chǎn)生家具更換需求。為客戶提供維修服務(wù)的同時(shí)，也正好將其家中變成了營(yíng)銷與互動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)。

    顯然這種的服務(wù)營(yíng)銷一體化方式，本地化的經(jīng)銷商更有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。一旦競(jìng)爭(zhēng)壁壘構(gòu)筑成型，無(wú)論是紅星居然此類賣場(chǎng)、貓東等電商平臺(tái)，抑或美樂樂這樣的O2O新渠道，短期內(nèi)都難以趕超的。本地化及需求挖掘深度，才是未來(lái)5到10年經(jīng)銷商應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)。