紅木市場“亂價(jià)漸欲迷人眼” 慧眼識(shí)木是關(guān)鍵
近日，家住濟(jì)南的王先生頻頻收到某紅木家具直銷廣告短信，號(hào)稱其活動(dòng)力度之大，價(jià)格之便宜為市場之最，一套紅木家具的價(jià)格基本和普通實(shí)木家具不相上下，甚至更低。雖然紅木市場受一些綜合因素影響處于下行趨勢，各種促銷活動(dòng)和打折優(yōu)惠屢見不鮮，有些甚至力度非常大，但這種所謂直銷特惠模式的價(jià)格有悖于正常的范圍之內(nèi)，消費(fèi)者在選購時(shí)一定要提前做好功課，以免只片面地追求價(jià)格低廉，而輕視了產(chǎn)品的質(zhì)量。
真正的好料不會(huì)輕易降價(jià)
受上游樓市等多方面因素影響，以往尊享貴族地位的紅木家具今年以來的終端市場的價(jià)格一直處于下行趨勢，市面上多個(gè)紅木家具品牌都有不同的折扣和促銷活動(dòng);而與此同時(shí)，市場上以次充好、以假亂真的現(xiàn)象也充斥著行業(yè)市場，一些不良商家打著廠家直銷優(yōu)惠混淆視聽;對此，有業(yè)內(nèi)專家指出，真正好料的紅木家具不會(huì)輕易降價(jià)，價(jià)格讓利太多的紅木家具多數(shù)用的是廉價(jià)的邊角料或是直接用假料冒充真料，消費(fèi)者在選購或收藏時(shí)應(yīng)擦亮慧眼以防被忽悠。
同類不同種材料價(jià)差驚人
昔日貴族般的紅木家具瘋狂甩賣似乎讓利頗豐，然而有消費(fèi)者反映，不少商家用同類但不同種的低價(jià)紅木材料以次充好攪亂市場。還有不少買家在網(wǎng)上憤憤不平爆料被騙過程，“商家將大紅酸枝家具不明顯的部分用其他酸枝代替，甚至通過做色用其他酸枝假扮大紅酸枝。”
對此，知情人士稱，紅木不同種類在學(xué)名、俗稱上容易混淆，從而造成市場辨識(shí)困難，也給不良商家留下了可乘之機(jī)。該人士透露，同是號(hào)稱“酸枝木”類的紅木椅子，價(jià)格差距可能高達(dá)10萬元。
業(yè)內(nèi)人士建議，消費(fèi)者在購買紅木家具時(shí)，要多問多看，練好眼，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、細(xì)微辨識(shí)，盡可能多了解木材油性、木性、木紋等多個(gè)方面詳細(xì)情況。
降價(jià)大多為以次充好
面對紅木家具終端市場價(jià)格瘋狂促銷的行情，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，這種疲軟格局料將持續(xù)，很長一段時(shí)間內(nèi)將不會(huì)有起色。因此，有不少消費(fèi)者或紅木收藏愛好者認(rèn)為，此時(shí)是入市的好時(shí)機(jī)。
不過，據(jù)行業(yè)內(nèi)知情人士透露，現(xiàn)在很多品牌標(biāo)榜“跳樓價(jià)”、“甩貨價(jià)”，看似讓利消費(fèi)者，但其實(shí)銷售的大多是拿十幾厘米的小料、邊角料做的家具。真正的大料和好料價(jià)格只會(huì)水漲船高，是不會(huì)隨意降價(jià)的。
另有某品牌紅木家具銷售負(fù)責(zé)人稱，盡管一些中小廠家為了保證資金流降價(jià)出售紅木家具，但就紅木家具的原材料而言，長度在2米以上的好料、大料價(jià)格不降反升，高檔紅木家具并沒有降價(jià)。
有業(yè)內(nèi)人士在接受媒體采訪時(shí)表示，好的紅木家具至少要具備兩個(gè)基本條件：一是材質(zhì)，就是用料考究，真材實(shí)料;而是制作工藝要達(dá)到一定的水平。擁有中式家具文化底蘊(yùn)的紅木家具不僅是商品，更是具有傳承價(jià)值的藝術(shù)品，一些缺乏工藝制造水平和藝術(shù)品位的紅木家具其并不具備傳承的價(jià)值。
隨著家具消費(fèi)的體驗(yàn)需求和個(gè)性需求逐漸增加，及家具品牌化進(jìn)程的深入，有關(guān)渠道的新的“嘗試”在與傳統(tǒng)家具賣場爭搶市場。時(shí)至今日，傳統(tǒng)家具賣場的壟斷地位已被全面打破。
在以往，國內(nèi)家具市場無論是買、賣，都通過傳統(tǒng)家具賣場達(dá)成，在產(chǎn)業(yè)鏈中，傳統(tǒng)家具賣場成為了“一家獨(dú)大”的掌控者，有著近乎壟斷的地位。
近幾年，中國家具行業(yè)一直處于市場的深度調(diào)整期，許多制造企業(yè)、家具經(jīng)銷商和傳統(tǒng)家具賣場都深感痛苦。尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展，家具電子商務(wù)的市場份額飛速增長，家具產(chǎn)品品質(zhì)、渠道模式、消費(fèi)方式和審美習(xí)慣等都在發(fā)生變化。在市場倒逼之下，家具行業(yè)以往由于過快發(fā)展所累積下來的弊病開始逐漸被修正，如企業(yè)生產(chǎn)更貼近真實(shí)的消費(fèi)需求等?？梢哉f，大到商業(yè)模式，小至產(chǎn)品風(fēng)格，都產(chǎn)生了本質(zhì)性的突破。
在此背景下，家具市場從高速增長轉(zhuǎn)向穩(wěn)定緩和增長，經(jīng)銷商的利益得不到有效保障，工廠自身也在尋找新的出路，各利益攸關(guān)方都在試圖脫離傳統(tǒng)家具賣場而生存，固有模式面臨著崩裂。2009年左右，一些經(jīng)銷商或企業(yè)開始在傳統(tǒng)家具賣場邊開設(shè)品牌獨(dú)立店，開啟了新商業(yè)模式變革的序幕。隨著家具消費(fèi)的體驗(yàn)需求和個(gè)性需求逐漸增加，及家具品牌化進(jìn)程的深入，有關(guān)渠道的新的“嘗試”都在與傳統(tǒng)家具賣場爭搶市場。時(shí)至今日，傳統(tǒng)家具賣場的壟斷地位已被全面打破。
獨(dú)立店、體驗(yàn)店、定制店、倉儲(chǔ)店等全面發(fā)展
早期獨(dú)立店依附于傳統(tǒng)家具賣場，然后迅速擴(kuò)散，它的發(fā)展主要來自品牌企業(yè)的大力推動(dòng)。像四川的某些大牌企業(yè)，因?yàn)橄盗卸?、產(chǎn)品豐富，企業(yè)開設(shè)了3000平方米以上的獨(dú)立大店，一方面展示產(chǎn)品，打造終端消費(fèi)品牌，另一方面也能更好地服務(wù)消費(fèi)者，包括降低價(jià)格、自由搭配、體驗(yàn)、售后等等。珠三角一些紅木家具品牌也在街邊開設(shè)了直營獨(dú)立店，據(jù)了解，生意還非常好。
在獨(dú)立店的基礎(chǔ)上，基于整體家居概念、定制概念的興起，產(chǎn)生了許許多多的家居生活體驗(yàn)店、家居定制店等，目前市場上許多的經(jīng)銷商、企業(yè)都在嘗試。有的是企業(yè)直接和房地產(chǎn)商合作，在以往的樣板房基礎(chǔ)上開設(shè)小區(qū)品牌家居獨(dú)立體驗(yàn)店;有的是經(jīng)銷商代理多個(gè)品牌打造的整體家居體驗(yàn)店，以一站式設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、采購甚至包括硬裝修服務(wù)消費(fèi)者，也包含成品定制和個(gè)性定制。而專業(yè)家屆定制企業(yè)開設(shè)的店面從一開始就與專業(yè)的傳統(tǒng)家具大賣場沒有關(guān)聯(lián)，其以社區(qū)店為主，企業(yè)自營或經(jīng)銷商加盟，近年來發(fā)展十分迅速。
倉儲(chǔ)店是最近發(fā)展起來的與傳統(tǒng)家具賣場相對的渠道模式，一般設(shè)立在城鄉(xiāng)結(jié)合處或城市郊區(qū)，交通便利，租金不高，通過簡單裝修體驗(yàn)，真正做到物美價(jià)廉。同時(shí)，其面積多在5000平方米以上，庫存充足，隨時(shí)有現(xiàn)貨，有自己的專業(yè)送貨安裝團(tuán)隊(duì)，在“最后一公里”的服務(wù)上有極大優(yōu)勢。不僅如此，倉儲(chǔ)店還與網(wǎng)店結(jié)合，或成為電子商務(wù)平臺(tái)的線下服務(wù)點(diǎn)、物流中轉(zhuǎn)站等，在銷售上更為多元。2014年，倉儲(chǔ)店在市場上的發(fā)展速度超出想象，據(jù)了解，目前倉儲(chǔ)店的銷售都非常不錯(cuò)，越來越多的企業(yè)、經(jīng)銷商、電子商務(wù)平臺(tái)熱衷于倉儲(chǔ)店的建設(shè)，對現(xiàn)有的傳統(tǒng)家具賣場形成了極大的沖擊。
家具電子商務(wù)平臺(tái)崛起
現(xiàn)代商業(yè)早已離不開互聯(lián)網(wǎng)，在如今這個(gè)大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的生活方式、工作方式、思維方式等都深受其影響，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓許許多多的商業(yè)模式發(fā)生了變化。
短短幾年，家具電子商務(wù)從早先的“不受重視”、“不成規(guī)模”到如今上百億的潛在產(chǎn)值，幾乎所有的家具企業(yè)和經(jīng)銷商都在思考或嘗試如何運(yùn)用電子商務(wù)的力量來增加銷量，尋找企業(yè)的新的增長方向。2014年，家具電子商務(wù)尤其是020模式獲得了突破性進(jìn)展，許多經(jīng)銷商轉(zhuǎn)身成為網(wǎng)絡(luò)代理商、線下服務(wù)商等，與此同時(shí)，在已有的電子商務(wù)平臺(tái)上，家具網(wǎng)店、微店大量出現(xiàn)，新注冊成立的獨(dú)立家具電子商務(wù)銷售平臺(tái)也不在少數(shù)。據(jù)了解，年銷售幾千萬的網(wǎng)店如雨后春筍般相繼抬頭，過億的也有之，而且其盈利并不像許多人想象的那樣低，相反，由于成本低、經(jīng)營方式的特殊性，利潤可能更高。對于大部分的傳統(tǒng)店中店來說這些數(shù)字還是不可思議的。據(jù)了解，家具行業(yè)的新一輪“創(chuàng)業(yè)潮”多數(shù)都發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，幾乎所有家具人都相信，在未來，家具電子商務(wù)所占據(jù)的市場份額會(huì)越來越大，這是行業(yè)發(fā)展新格局形成的主要推動(dòng)力量。家具電子商務(wù)的發(fā)展勢頭讓傳統(tǒng)商業(yè)模式的利益方感到恐懼，對于傳統(tǒng)店中店、傳統(tǒng)家具賣場而言，電商革的正是自己的“命”。
當(dāng)然，家具消費(fèi)是需要體驗(yàn)的，家具電子商務(wù)經(jīng)過幾年的發(fā)展，有實(shí)力、有理念、有追求的平臺(tái)都在想方設(shè)法尋找線下體驗(yàn)服務(wù)的落地點(diǎn)，完成所謂的銷售“最后一公里”，這也是目前被許多行業(yè)和大資本關(guān)注的方向，也是目前困擾家具電子商務(wù)進(jìn)一步迅速發(fā)展的問題所在。
設(shè)計(jì)師群體成為新興渠道，過去，設(shè)計(jì)師的采購對于多數(shù)企業(yè)來說只是個(gè)人的零星消費(fèi)，除了個(gè)別定制企業(yè)外，其并不受到重視。但是隨著“重裝飾”的理念被不斷放大，大家居整體家居理念、個(gè)性化需求消費(fèi)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)消費(fèi)等概念不斷影響著家具企業(yè)、商場、經(jīng)銷商，甚至終端消費(fèi)者、專業(yè)家具展會(huì)等。家居設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)突然間火熱起來，各種設(shè)計(jì)師論壇、家具設(shè)計(jì)展、設(shè)計(jì)師聯(lián)盟等等五花八門的事物都出來了，設(shè)計(jì)師的地位得到了充分體現(xiàn)。
由此，設(shè)計(jì)師群體正在由個(gè)人模式向群體平臺(tái)化發(fā)展，與家具企業(yè)或商場、經(jīng)銷商合作，形成了相對固定的盈利模式，設(shè)計(jì)平臺(tái)更是逐年增多，對許多企業(yè)或銷售商來說，設(shè)計(jì)師已經(jīng)完全是家具市場上一種新的、獨(dú)立的渠道，是獨(dú)立于傳統(tǒng)家具賣場之外的又一股力量。據(jù)悉，許多品牌家具企業(yè)對設(shè)計(jì)師渠道非常看重。
當(dāng)然，傳統(tǒng)家具賣場依舊占據(jù)著家具消費(fèi)市場的主流，但是近年來，其市場份額不斷下降是不爭的事實(shí)，尤其是某些全國連鎖的傳統(tǒng)家具賣場，不斷傳出撤店和關(guān)閉的消息。新興的獨(dú)立店、體驗(yàn)店、倉儲(chǔ)店以及各種電子商務(wù)銷售平臺(tái)盡管還未占據(jù)主流市場，但是其發(fā)展速度和不斷擴(kuò)大市場規(guī)模讓越來越多家具人不得不對其抱以更高的期待，并投身其中。盡管如此，在家具市場商業(yè)模式全面裂變之時(shí)，專家表示，未來家具行業(yè)的渠道將更為多元化，家具行業(yè)的新格局正逐漸形成，這對于那些與時(shí)俱進(jìn)、追求創(chuàng)新的企業(yè)來說，是實(shí)現(xiàn)“飛躍”的大機(jī)遇。
在今年的米蘭家具展上，出現(xiàn)了這樣一組吸引眾多設(shè)計(jì)師眼球的產(chǎn)品，是由日本Nendo 設(shè)計(jì)工作室設(shè)計(jì)的一系列玻璃桌。Nendo 工作室說他們主要試圖創(chuàng)造一個(gè)自然、柔和的形象。小編的理解是類似于漸變色彩的方式。這組家具的設(shè)計(jì)Nendo工作室的設(shè)計(jì)師 Oki Sato 和意大利的玻璃專家格拉斯 Glas 首次合作 9 個(gè)作品中的其中一個(gè)。產(chǎn)品包括三個(gè)矮桌名為Softr。在材質(zhì)方面，設(shè)計(jì)師特意采用了磨砂的玻璃作為材質(zhì)，這樣便可以形成漸變模糊的色彩。這組家具的外觀便是簡單的矩形設(shè)計(jì)，簡單明了。小編覺得唯一的亮點(diǎn)似乎就是在于每個(gè)玻璃面板的明亮絢麗的邊緣色彩，給人一種朦朧、神秘的美麗。
