目前，家具O2O模式的發(fā)展布局已逐漸趨向成熟，以傳統(tǒng)走向線上，電商涉足線下的雙向發(fā)展形式已成為常態(tài)。然而方向已經(jīng)明確，方法卻仍是迷茫。特別是企業(yè)與企業(yè)之間，是以競(jìng)爭(zhēng)還是以競(jìng)合作為變革發(fā)展的源動(dòng)力，成為當(dāng)下家具電商“破局”關(guān)鍵。

    企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要依靠其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)中保持“不敗”地位。但反過來，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，則需要合作來進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力。簡(jiǎn)單來說，競(jìng)爭(zhēng)是廝殺，競(jìng)合則是共贏。

    去年12月，小米科技12.66億元入股美的的消息從坊間傳聞變?yōu)榱耸聦?shí)，小米與美的的合作，涵蓋智能家居生態(tài)鏈、電子商務(wù)到移動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等方面，一系列緊貼時(shí)代的項(xiàng)目即將起航。綜合來看，美的在實(shí)業(yè)方面有著堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，小米對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解與深入，兩者合作將有廣闊的發(fā)展空間與巨大的發(fā)展?jié)摿?。在這個(gè)任何名詞都能與“O2O”拉上關(guān)系的時(shí)代，想要涉足一個(gè)陌生的領(lǐng)域，尋求一個(gè)具有相當(dāng)實(shí)力的合作伙伴不失為一個(gè)明智的做法。

    另一方面，董明珠將要推出的格力手機(jī)，不免令人感到一些與雷軍“賭氣”的成分。格力的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?毫無疑問是空調(diào)，而手機(jī)作為跨行業(yè)的一項(xiàng)產(chǎn)品，即使格力能夠以強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力開設(shè)一條手機(jī)生產(chǎn)線，并且該手機(jī)能夠做到真正的“全屋智能家電”，試問有多少消費(fèi)者愿意買單呢?以當(dāng)下“看戲”的輿論主流來看，并不樂觀。因此，筆者認(rèn)為，格力要想“從零開始”建立大眾對(duì)格力手機(jī)的信心，再去推廣主打的“智能家電”，無疑是一場(chǎng)豪賭。

    回歸到家具行業(yè)內(nèi)，近日，林氏木業(yè)與興利集團(tuán)簽訂了合作協(xié)議;5月14日，林氏木業(yè)高層前往顧家家居、華日家具進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，種種跡象表明，林氏木業(yè)已經(jīng)或是有意向這些有實(shí)力的傳統(tǒng)家具制造企業(yè)拋出橄欖枝。與小米、美的的跨界合作不同，林氏木業(yè)似乎是在行業(yè)內(nèi)不斷尋求強(qiáng)力合作伙伴，這種同行之間的合作，用意何在?

    林氏木業(yè)作為電商企業(yè)，近年發(fā)展勢(shì)頭迅猛。而顧家、興利、華日等家具制造企業(yè)都是行業(yè)巨頭，有著強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，新興與傳統(tǒng)的碰撞，正是兩者核心競(jìng)爭(zhēng)力的融合。

    就家具電商而言，即便是林氏木業(yè)這樣的行業(yè)先驅(qū)，也會(huì)有對(duì)產(chǎn)品質(zhì)疑的聲音，而且由于網(wǎng)絡(luò)銷售的特性，短暫的供貨爆發(fā)期并不少見，如何滿足這樣“過山車”式的供貨需求，是橫在家具電商面前的一座大山;而對(duì)顧家、華日等傳統(tǒng)家具企業(yè)來說，如何讓生產(chǎn)線以百分百產(chǎn)能運(yùn)作，則就是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

    筆者大膽揣測(cè)，林氏木業(yè)這一步“棋”，用意是滿足多元化、爆發(fā)式的供貨需求同時(shí)，更在原有基礎(chǔ)上增加消費(fèi)者對(duì)“網(wǎng)購家具”的信心，讓工廠的“獨(dú)臺(tái)戲”成為“合唱團(tuán)”。特別是現(xiàn)在涉及代工的行業(yè)，往往都會(huì)打出“XX同廠“的旗號(hào)，就是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更具信心。這種做法，不僅能夠讓產(chǎn)品質(zhì)量得以提升，也能建立顯而易見的“口碑”，對(duì)企業(yè)自身發(fā)展有著積極作用。

    顧家、華日等家具企業(yè)，深耕多年自然有著穩(wěn)健的發(fā)展模式。但隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來臨，“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”成為了一種業(yè)界共識(shí)，而這些傳統(tǒng)企業(yè)，借助林氏木業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的影響，突破傳統(tǒng)渠道上的限制，是“穩(wěn)中求變”思維的體現(xiàn)。

    馬云說，在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這種情況下，最“值錢”的莫過于企業(yè)多年“摸爬滾打”的經(jīng)驗(yàn)與自身的實(shí)力。而家具電商作為一個(gè)誰都想咬上一口的“蛋糕”，僅憑“單槍匹馬”妄想“獨(dú)吞”基本是不可能的，唯有競(jìng)合與共贏，實(shí)現(xiàn)思維上的碰撞與資源上的共享，才是破局之道。

    近一年來，家具行業(yè)中不少企業(yè)在資金鏈上出現(xiàn)了危機(jī)：例如，今年4份時(shí)，央視曝出連天紅家具收錢11個(gè)月之久，遲遲不給消費(fèi)者送貨的狀況，且對(duì)于消費(fèi)者宣先生退款的要求不聞不問。同時(shí)，根據(jù)據(jù)央視當(dāng)時(shí)的報(bào)道稱，類似投訴在該商場(chǎng)連天紅店面約有20起。此外，從去年上半年，圖騰寶佳就因?yàn)橘Y金鏈斷裂而無法供貨，再到去年年底一夜被搬空的超舒適鳥巢旗艦店，再到后來在北四環(huán)商圈悄然撤店的亨利戴，在紅木市場(chǎng)“消失”的文華閣，均是如此。

    近年來，在金融危機(jī)的沖擊和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的情況下，再家長(zhǎng)眾多品牌企業(yè)相繼因?yàn)槟阗Y金鏈斷為相繼出現(xiàn)“消失”，使得大多中小家具企業(yè)都深刻地感受到了資金鏈斷裂的恐慌，即使是一向“不差錢”的大型家具企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)變了觀念，急切地想向資本靠攏。

    對(duì)于企業(yè)來說。資金就像一個(gè)企業(yè)的血液，只有正常的血液流通才能保證企業(yè)的健康運(yùn)行，但是家具行業(yè)近年來頻繁出現(xiàn)資金鏈斷的現(xiàn)象，使得家具企業(yè)的融資也變得更加艱難。

    面對(duì)如此境況，家具企業(yè)到底應(yīng)該如何做，才能保證企業(yè)血液的正常流通，即企業(yè)資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，從而保證企業(yè)的正常運(yùn)行呢?

    家具企業(yè)，資金要做到“開源節(jié)流”

    首先，家具企業(yè)要想保證資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，就要做到“開源”。所謂“開源”，就是要求家具企業(yè)要盡可能的為企業(yè)的發(fā)展多融資，再大的企業(yè)，其自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力都是有限的，因此，要想更好地開源，就要懂得從“別人手里”拿到資金，即企業(yè)的融資。融資可以為企業(yè)帶來源源不斷的資金流，是保證資金鏈不斷的基礎(chǔ)和前提，也是促進(jìn)企業(yè)資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的強(qiáng)大動(dòng)力。

    其次，家具企業(yè)要懂得“節(jié)流”，勤儉節(jié)約一直是中國的傳統(tǒng)美德，家具企業(yè)要將這種精神運(yùn)用到企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)當(dāng)中。企業(yè)要運(yùn)用各種手段，加快資金的回流，不要使得企業(yè)的所有資金都留在外面，加快企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度，從而減少企業(yè)資金緊張的可能性，降低企業(yè)資金鏈斷裂的幾率，保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。