綜合實(shí)際分析 櫥柜經(jīng)銷商選品牌不迷糊
在櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，很多企業(yè)使盡渾身解數(shù)來吸引經(jīng)銷商，這些廠家開出的條件可謂優(yōu)厚，讓不少經(jīng)銷商怦然心動(dòng)。但心動(dòng)且慢行動(dòng)，天下沒有免費(fèi)的午餐，做生意畢竟不是坐地收錢，三思后行，櫥柜經(jīng)銷商選東家還應(yīng)注意如下事項(xiàng)。
第一、經(jīng)銷商應(yīng)該關(guān)注品牌的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品是產(chǎn)生效益的核心，主要考慮產(chǎn)品的成熟度和個(gè)性。
第二、是產(chǎn)品的價(jià)格，合理的價(jià)格是使經(jīng)銷商取得最佳利潤(rùn)的一個(gè)重要因素。
第三、是品牌的管理經(jīng)營(yíng)能力，因?yàn)橐粋€(gè)有好產(chǎn)品卻缺乏管理能力的企業(yè)，它的成長(zhǎng)是沒有持續(xù)增長(zhǎng)力的，經(jīng)銷商不會(huì)愿意經(jīng)營(yíng)一個(gè)一兩年就會(huì)消失的品牌。
第四、產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，雖然折扣率是經(jīng)銷商選擇一個(gè)品牌的重要原因，但并不是唯一的原因，因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買商品的時(shí)候，價(jià)格并不起決定作用。因此，經(jīng)銷商在關(guān)注價(jià)格的同時(shí)，更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象及其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，同時(shí)還要分析該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼羞m合的人群，以即這些人群能否維持這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厣娴母?/p>
第五、企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)和支持力度，現(xiàn)代市場(chǎng)中品牌的競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅局限于產(chǎn)品、形象等硬件的要求，更關(guān)注的是企業(yè)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供持續(xù)的服務(wù)能力。即終端的銷售技巧、售后服務(wù)、品質(zhì)保證、消費(fèi)該品牌能夠帶來的精神享受等服務(wù)，也是最難做到的，卻是經(jīng)銷商在選擇經(jīng)營(yíng)品牌時(shí)考驗(yàn)所經(jīng)營(yíng)品牌能夠有效持續(xù)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要原因。
第六、在選擇成熟品牌時(shí)，因其在市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)多年，全國(guó)的覆蓋面較廣，深受消費(fèi)者的歡迎，對(duì)經(jīng)銷商的要求條件相對(duì)較高，作為后來的經(jīng)銷商在選擇成熟品牌的時(shí)候機(jī)會(huì)相對(duì)較小。然而，條條大路通羅馬，如果您能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)新品牌，并且能夠關(guān)注這個(gè)新品牌所具有的潛力，最終通過自己的努力也能得到最大的利益回報(bào)。
當(dāng)然投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，特別是投資新櫥柜品牌，因?yàn)橐粋€(gè)新櫥柜品牌在市場(chǎng)中從投放到成熟需要一段時(shí)間，也就是說一個(gè)新品牌在市場(chǎng)中被消費(fèi)者接受一般需要長(zhǎng)達(dá)兩年的時(shí)間，所以在選擇新品牌的時(shí)候一定要從以上幾個(gè)方面去考慮品牌選擇的理由，同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，綜合分析。我們相信從這個(gè)角度出發(fā)，經(jīng)銷商一定能夠找到適合自己的櫥柜品牌，并且在市場(chǎng)中取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
衣柜作為大件耐消商品，屬于“焊接式消費(fèi)”，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)會(huì)考慮使用壽命、品牌質(zhì)量等多方面的因素。在這種情況下，多元化的營(yíng)銷方式有利于衣柜產(chǎn)品價(jià)值全方位的體現(xiàn)，企業(yè)若能將多元營(yíng)銷實(shí)施到位，能在一定程度上緩解目前行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題。
營(yíng)銷多元化利于供求關(guān)系調(diào)整
目前，改善型家居消費(fèi)占據(jù)了消費(fèi)主流，相對(duì)于對(duì)價(jià)格的看重，消費(fèi)者更期待從設(shè)計(jì)、品牌、服務(wù)、定制等多個(gè)方面獲得更大的價(jià)值。在這種情況下，衣柜行業(yè)的營(yíng)銷也從粗放式的價(jià)格營(yíng)銷過渡到多種價(jià)值的體現(xiàn)。
眾所周知，衣柜商品的消費(fèi)周期較長(zhǎng)，屬于“焊接式消費(fèi)”，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，要考慮到未來使用壽命、耐用程度、品質(zhì)保障、與家庭的匹配度多種因素，這賦予了產(chǎn)品更多的價(jià)值取向。考慮到多種因素的營(yíng)銷方式有助于調(diào)整供求關(guān)系，改變現(xiàn)有供大于求的、多品牌但品質(zhì)不高的現(xiàn)象，保證供求關(guān)系的健康和契合。
網(wǎng)絡(luò)成營(yíng)銷“新戰(zhàn)地”
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為眾多衣柜企業(yè)和商家嘗試的領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)除了能夠給予消費(fèi)者實(shí)惠，也是讓商家與其互動(dòng)的手段之一，通過前期的了解、參與，了解產(chǎn)品與品牌，降低購(gòu)買成本。
隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)推廣品牌、接觸消費(fèi)者的重要渠道，搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)推廣、官方網(wǎng)站展示、手機(jī)移動(dòng)端的推廣，能夠讓營(yíng)銷信息最快抵達(dá)到消費(fèi)者;在網(wǎng)上推出優(yōu)惠政策，例如優(yōu)惠券、關(guān)注微信獲得禮品等優(yōu)惠方式，兼具推廣活動(dòng)和發(fā)放優(yōu)惠多重效果，也容易使活動(dòng)本身成為話題。
此外，通過網(wǎng)絡(luò)渠道，衣柜商家更容易與消費(fèi)者形成互動(dòng)。在PC端和移動(dòng)端，消費(fèi)者能夠通過產(chǎn)品展示、商品網(wǎng)上眾籌、免費(fèi)試用等多種方式接觸到產(chǎn)品，在前期了解產(chǎn)品，形成與商家和商場(chǎng)的互動(dòng)，達(dá)到引流線下交易的目的。
提升銷售人員營(yíng)銷能力
衣柜銷售業(yè)績(jī)很大程度上依賴于一線的銷售人員和營(yíng)銷人員，對(duì)于一線人員的培訓(xùn)，是每個(gè)企業(yè)操心的事。很多家居賣場(chǎng)和商家都在組織商戶進(jìn)行銷售培訓(xùn)，從一線銷售人員到經(jīng)理人都參與其中，涉及銷售能力、營(yíng)銷方法、團(tuán)隊(duì)建設(shè)多個(gè)方面。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，提高銷售人員銷售技巧，有利于吸引消費(fèi)者進(jìn)店、簽單，同時(shí)也助力企業(yè)凝聚團(tuán)隊(duì)和人心，打造一流的營(yíng)銷能力。
圓角處理、結(jié)構(gòu)穩(wěn)定與安全、表面油漆無毒無害，父母?jìng)儽仨氷P(guān)注兒童家具這些關(guān)鍵問題。
遠(yuǎn)在江蘇的一次兒童家具大抽查，讓北京上海等一線城市的家長(zhǎng)捏了把汗，也給全國(guó)各地生產(chǎn)兒童家具的市場(chǎng)潑了冷水。江蘇省質(zhì)監(jiān)局發(fā)布對(duì)兒童家具產(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果表明：抽取的131批次兒童家具樣品來自生產(chǎn)企業(yè)、市售及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，幾乎覆蓋全國(guó)主要產(chǎn)售家具省市，其合格率僅為三成半，其中，電商平臺(tái)的56批次，全軍覆沒，合格率為零。
也就是說，被父母?jìng)冑I回家給寶貝們使用的家具，可能具有質(zhì)量安全環(huán)保方面的各種隱患，撞上“問題兒童家具”的幾率非常高。
“你查你的，我賣我的” 問題兒童家具比比皆是
是否有尖角、會(huì)不會(huì)甲醛重金屬超標(biāo)、穩(wěn)定性夠不夠等，針對(duì)兒童家具多年來的普遍問題，不是有新版兒童家具國(guó)標(biāo)出臺(tái)嗎？
相關(guān)專家稱，新版國(guó)標(biāo)對(duì)于某些監(jiān)管力度大一點(diǎn)的地方“有點(diǎn)用”，對(duì)于某些自尊自愛的大品牌，算是一個(gè)被遵循的標(biāo)準(zhǔn)。
可現(xiàn)狀是，兒童家具市場(chǎng)依然亂象橫生，新版兒童家具國(guó)標(biāo)高高懸掛，對(duì)于監(jiān)管不力的地區(qū)、市場(chǎng)，問題兒童家具比比皆是。
劣質(zhì)兒童家具橫行于網(wǎng)絡(luò)
在京城知名家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，兒童家具區(qū)域大都為消費(fèi)者熟悉的品牌，百?gòu)?qiáng)哈利木屋、松堡王國(guó)、七彩人生、寶貝計(jì)劃等，詢問其銷售人員關(guān)于兒童家具的環(huán)保及質(zhì)量，能夠聽到“符合新國(guó)標(biāo)，全面環(huán)保，細(xì)節(jié)處理保證安全”等描述，相關(guān)檢測(cè)報(bào)告基本齊全。而在天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搜索兒童家具，前幾頁(yè)幾乎是從未聽過的品牌。從價(jià)位上看，家居城里某品牌一個(gè)雙門純實(shí)木兒童書柜，根據(jù)構(gòu)造不同大概在6000元左右，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)類似產(chǎn)品大約2000元。
貴的一定好，便宜的一定差嗎？一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士透露，家具價(jià)格包括從成本到人工再到售后安裝及服務(wù)，過低的價(jià)格常常以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上價(jià)格低廉的兒童家具常常存在肉眼看不到的“隱患”。比如，材質(zhì)不佳導(dǎo)致變形用不住，飾面油漆質(zhì)量低下導(dǎo)致重金屬等有害物超標(biāo)，板式兒童家具里常年隱含超標(biāo)的甲醛，揮之不去和孩子相依相伴。
“三無”家具廠無底線仿制兒童家具
“知名品牌的兒童家具都不一定百分百?zèng)]問題，更何況毫無監(jiān)管的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，建議消費(fèi)者不要在網(wǎng)上給孩子買大件家具。”一位兒童家具代理商告訴小編，據(jù)他了解目前南方許多“三無”家具工廠都在為只做兒童家具網(wǎng)店的商家代工，找?guī)讉€(gè)大品牌賣得好的款式照著做，從木材到輔料都只選成本最低的，這些被“糊弄”出來的各種兒童家具，經(jīng)常因?yàn)榻o出“超低價(jià)”而在網(wǎng)上熱銷。
不管有孩子沒孩子，聽到這里，北京青年報(bào)的小伙伴們都倒吸了一口涼氣：被孩子親密接觸的家具環(huán)保質(zhì)量令人擔(dān)憂?？磥磲t(yī)生們提醒的對(duì)，兒童白血病患數(shù)字攀升，和裝修買家具不無關(guān)系。
躲避六個(gè)陷阱 肉眼看穿兒童家具
光說問題不給支招，不是我們的風(fēng)格，既然兒童家具隱患重重，那么消費(fèi)者該怎么辦？還是那句話，為了家里人的健康，您還是得做做功課。百?gòu)?qiáng)哈利木屋的兒童家具專家提醒：買兒童家具躲避“六害”，您坐穩(wěn)認(rèn)真看。
一、躲避網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)低價(jià)誘惑
不是不讓您網(wǎng)購(gòu)，只是網(wǎng)購(gòu)之前您最好看看，目標(biāo)產(chǎn)品是否可以在線下看到實(shí)物。不顧質(zhì)量單憑畫片給孩子買家具，就為省幾個(gè)錢，可就得不償失了。
二、躲避甲醛、重金屬
甲醛和重金屬是室內(nèi)污染的兩大主要污染源。劣質(zhì)板材、膠黏劑、油漆，以及形同虛設(shè)的出廠檢驗(yàn)，會(huì)讓含有甲醛、重金屬污染的家具流入市場(chǎng)。消費(fèi)者必須重視產(chǎn)品污染物含量，仔細(xì)查看檢測(cè)報(bào)告。
三、躲避有毒溶劑殘留
粗糙加工、劣質(zhì)油漆都會(huì)讓家具表面的溶劑殘留帶毒，包括苯、甲苯、二甲苯等，可能致癌。最好選擇只刷了簡(jiǎn)單清漆，或使用環(huán)保的水性漆的實(shí)木兒童家具，有毒風(fēng)險(xiǎn)低很多。
四、躲避危險(xiǎn)構(gòu)造
青少年兒童家具，不能有棱有角或尖銳的凸出構(gòu)造，以免孩子在家中磕碰或受傷。圓邊圓角、無障礙拉手等，都能減少孩子磕碰受傷的可能性。
五、躲避脆弱五金件
“關(guān)節(jié)”不穩(wěn)，家具就容易散架，家具五金件的品質(zhì)尤為重要，比如抽屜的滑軌是否安全，以防抽屜拉到頭會(huì)掉下來砸傷孩子；家具柜門的鉸鏈?zhǔn)欠穸紟ё枘幔駝t極容易夾傷孩子的手，等等。
六、躲避花言巧語(yǔ)
普通消費(fèi)者難免被家具銷售的“花言巧語(yǔ)”忽悠，比如，“一點(diǎn)兒味道都沒有”，或者“產(chǎn)品保證環(huán)保可以舔”等，但您得知道，有些有毒污染物是無色無味的，讓誰舔都沒用，您最好到知名市場(chǎng)的知名品牌那里選購(gòu)，且一定要索取檢測(cè)報(bào)告。