互聯(lián)網(wǎng)依然是趨勢 家具企業(yè)需走在前列
2014年對于家具實體企業(yè)來說是挑戰(zhàn)的一年，很多企業(yè)去年經(jīng)營狀況都不是很樂觀，這也給家具行業(yè)敲響了警鐘，家具企業(yè)普遍存在危機感。2015年，行業(yè)將呈現(xiàn)高度定制化、高度標準化的趨勢。
2015年，開年到現(xiàn)在，一些有一定品牌號召力營銷搞的比較好的家具企業(yè)發(fā)展情況總體還是不錯的，實現(xiàn)了一定的增長。目前，有前瞻性的企業(yè)正在著力針對消費金字塔尖的那部分人群制定貼合他們喜好的產(chǎn)品這部分人群都是社會上的精英，在生活品質(zhì)和購買習慣上屬于高端，當然這樣的策略不是以走量取勝，而是通過高品質(zhì)產(chǎn)品的銷售來凸顯家具的品牌價值。
2015年，互聯(lián)網(wǎng)依然是個趨勢，更是一個熱詞?；ヂ?lián)網(wǎng)時代已經(jīng)不可阻擋地到來了，廣大家具企業(yè)如果沒有走在前列，起碼要有一個擁抱的態(tài)度和緊跟的行動?？梢酝ㄟ^020等模式占領(lǐng)能夠占領(lǐng)的市場，做到不落后于行業(yè)。
除了電商，傳統(tǒng)營銷渠道還是主力，也是生命的通道。這是綁在家具企業(yè)身上的安全索，所以家具企業(yè)在開展多途徑營銷的手段外，主要精力還要放在開設(shè)直營店、發(fā)展經(jīng)銷商上做功課
2015年，企業(yè)還應(yīng)主要以大店布局，小店布點的方式進行，具體來說，一線城市可能會保留一些大店，旗艦店的模式;而更多的是和許多家居綜合賣場合作，采用小面積展示產(chǎn)品，引導(dǎo)消費者體驗的方式，或者與家電賣家合作，引進整體家居展示的概念，把家具產(chǎn)品放到家電整體家居氛圍中，也許這樣值得很多家具企業(yè)參考。
在一二線市場日趨飽和的背景下，渠道下沉已經(jīng)成為當下衣柜企業(yè)爭相發(fā)力的重點。不可否認，隨著我國城鎮(zhèn)化政策的不斷推進，三線城市是一塊尚未開墾的“金礦”，但是，對于衣柜商家而言，真正得到金礦并非易事。
家居賣場：生意好不好 看商家自己本事
關(guān)于家居賣場和衣柜等家具銷售商的關(guān)系，一直都處于此消彼長的狀態(tài)。在一、二線城市及部分經(jīng)濟發(fā)達的三線城市家居市場遇冷的時候，多個地方都曝出過商家抗議賣場租金上調(diào)的行為，嚴重的地區(qū)甚至還為此爆發(fā)過肢體沖突。
一位資深家具銷售商透露：很多一、二級城市，由于市場行情波動大，家居賣場之間的競爭激烈，剛開始賣場生意變差，銷售商就開始鬧。但是后來賣場發(fā)現(xiàn)了一個策略，就是通過不停的舉行促銷活動，把所有的銷售商都納入進來。這種強勢促銷活動肯定是能夠帶來不小的人流量和銷售量的。最終的結(jié)果就是有的銷售商有錢賺，有些只能“賠本賺吆喝”。但是賣場通過這種“典型案例”就可以告訴所有的銷售商，賣場是能夠為銷售商聚集人氣的，是能夠促成銷售的，至于生意沒做好那就是部分銷售商自己的事情了。
家具商家：渠道下沉≠找到“金礦”
面對一、二線城市巨大的經(jīng)營壓力，三線城市被很多衣柜等家具銷售商寄予了很大的期望。事實上，作為衣柜等家具行業(yè)主流渠道的連鎖家居賣場也已經(jīng)積極下沉到三線城市了。但是，連鎖家居賣場的下沉，也并不意味著衣柜等家具銷售商就找到了新的“金礦”。
且不說連鎖家居賣場在三線城市的經(jīng)營情況“冰火兩重天”，即使是三線城市那些深耕市場多年的本土家居賣場，衣柜等家具銷售商面臨的境遇也是不盡相同：如果賣場注重品牌管理，且對銷售商的營銷很支持，銷售商的生意往往就會好做很多;如果賣場仗著一家獨大，動輒讓銷售商束手束腳，那么銷售商的經(jīng)營也不會輕松。
因此，衣柜等家具銷售商若想在三線城市搶占到市場份額，要么能夠找到優(yōu)質(zhì)的品牌，在產(chǎn)品、價格、服務(wù)方面具有優(yōu)勢，要么能夠在運營模式上找到新的創(chuàng)新點，而這其中，滿足終端顧客的消費習慣和消費需要，才是最重要的。
據(jù)報道，首款支持 HomeKit 平臺的智能家居設(shè)備將在 6 月份發(fā)布，而不是傳聞中的會推遲，現(xiàn)在看來也許要比想象中的更快。并且有外媒報道，近幾個月來已有數(shù)家家具公司對 HomeKit 平臺進行了適配，預(yù)計其中五家公司最快將在下周宣布自家 HomeKit 產(chǎn)品。此時，谷歌剛剛在 I/O 大會上介紹了代號為“Project Brillo”的系統(tǒng)，目的就是要進軍物聯(lián)網(wǎng)(IoT)和智能家居領(lǐng)域。這一消息的公布，無疑推進了智能行業(yè)的發(fā)展。
近年來，伴隨智能時代的發(fā)展，各種智能家居也在市場上發(fā)展得風生水起。衣柜行業(yè)作為在國內(nèi)發(fā)展相對較晚的家居行業(yè)，無疑也被卷入了這場“智能大戰(zhàn)”之中。雖然智能衣柜前景廣闊，不過縱觀衣柜市場上，真正吸引消費者目光的智能衣柜產(chǎn)品卻寥寥無幾。究其原因，主要是價格過高，體驗滯后等，所以說未來衣柜企業(yè)如需“出擊”智能市場，還得先解決當下這些“絆腳石”。
價格偏高“嚇跑”客戶
眾所周知，對于消費者而言，智能家居的功能還停留在“手機遙控+互聯(lián)網(wǎng)”的初級階段。然而，“智能”產(chǎn)品的價格往往都是普通產(chǎn)品的數(shù)倍，讓不少消費者望而卻步。針對智能衣柜普及難的市場現(xiàn)狀，一位業(yè)內(nèi)人士表示，智能衣柜的價格欠“親民”，是影響智能衣柜走進家庭的主要原因。該業(yè)內(nèi)人士說，智能衣柜在安裝過程中，需要進行一系列的綜合布線，復(fù)雜的系統(tǒng)設(shè)置與安裝調(diào)試，也會花費更多的人力財力，著實也“嚇跑”了一大批普通消費者。
操作模式不夠人性化
智能家居談了這么多年，到今天這個市場還沒火起來，有用戶體驗和是否符合用戶需求的問題。而這些問題在衣柜行業(yè)也同樣存在，操作模式不人性化，業(yè)內(nèi)人士稱，智能衣柜融合了多個系統(tǒng)，功能十分強大，在操作時需要經(jīng)過多個步驟。不少衣柜廠家宣稱自己的產(chǎn)品是簡約化設(shè)計、傻瓜化操作，但實際操作很繁瑣，特別是記憶不好的老人，時常忘記了智能衣柜遙控器上各個按鈕的功能，很難進行有效操作，達不到智能衣柜預(yù)期的效果。
隨著經(jīng)濟發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、家電等巨頭紛紛進軍智能家居，讓業(yè)內(nèi)人士一致看好其發(fā)展前景。不過對于當下的衣柜企業(yè)而言，要進軍“智能”市場，還需遵循當下的消費需求，真正從消費者角度思考，價格親民，服務(wù)親民，才能迎來智能衣柜真正的發(fā)展“春天”!