近年來(lái)，隨著全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體疲軟，家居市場(chǎng)開始面臨著嚴(yán)重的考驗(yàn)。這其中，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)就是整個(gè)家居市場(chǎng)的晴雨表。來(lái)自相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的幾年中，家居賣場(chǎng)的租金以每年接近10%的速度上漲。高位運(yùn)行的租金單價(jià)，也就意味著店鋪整體租金成本的巨大壓力，這在市場(chǎng)不景氣的當(dāng)下猶如雪上加霜。在租金高壓不下的緊逼下，逐漸演變?yōu)樯虘襞c家居賣場(chǎng)的摩擦不斷，暴力抗租事件頻頻上演。

    西安原點(diǎn)新城家具賣場(chǎng)發(fā)生抗租事件

    5月29日，西安原點(diǎn)新城家具賣場(chǎng)發(fā)生了商戶抗租事件，事件緣由與多數(shù)抗租事件類似：商戶不同意賣場(chǎng)漲租，于是紛紛停業(yè)并拉起橫幅，事件過(guò)程中有警察介入，有部分人員因沖突受輕傷。據(jù)悉，原點(diǎn)新城為明珠國(guó)際集團(tuán)旗下項(xiàng)目，目前商場(chǎng)方與商戶之間仍未達(dá)成相關(guān)共識(shí)。面對(duì)2015年家具行業(yè)或?qū)⒊掷m(xù)的苦日子，一起又一起的抗租事件發(fā)生，難道要將抗租進(jìn)行到底?拋卻建材城、家居賣場(chǎng)，櫥柜等家居企業(yè)在渠道上就別無(wú)選擇了嗎?

    成本高壓下 電子商務(wù)或成櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)

    目前傳統(tǒng)家居市場(chǎng)的營(yíng)銷大多采用的是在固定的營(yíng)銷賣場(chǎng)進(jìn)行銷售，一種是利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或在大型的家居城銷售產(chǎn)品;而另一種是直營(yíng)，即設(shè)立銷售分公司，在區(qū)域家居大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售。無(wú)論是采用哪種營(yíng)銷方式，一件家居最終到買家手中，都要經(jīng)過(guò)幾輪代理商、分銷商，房租、水電、人員費(fèi)用等成本層層疊加。

    面對(duì)高企難下的租金和日益走低的市場(chǎng)影響力，賣場(chǎng)的加盟品牌也不得不開始轉(zhuǎn)換思路。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，讓許多櫥柜企業(yè)將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了電子商務(wù)領(lǐng)域。根據(jù)國(guó)家工商總局網(wǎng)站信息顯示，目前我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 6.32億，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為居民生活的重要組成部分。隨著網(wǎng)購(gòu)群體不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)已成大勢(shì)所趨。

    對(duì)比實(shí)體店?duì)I銷，線上營(yíng)銷模式，即電子商務(wù)省去了原有的房屋水電費(fèi)用，價(jià)格相對(duì)降低了不少。銷售渠道與模式的轉(zhuǎn)型對(duì)櫥柜等家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)或許是一個(gè)新的轉(zhuǎn)機(jī)，而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是一種非常經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn)。

    在市場(chǎng)惡劣的情況下，家居賣場(chǎng)和商戶也要將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，共同努力渡過(guò)難關(guān)。賣場(chǎng)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整租金，積極幫助商戶;商戶理智的提出要求，主動(dòng)營(yíng)銷提升銷量。只有商戶和家居建材賣場(chǎng)攜手合作，才能共度難關(guān)。

    不可否認(rèn)，家具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面臨著諸多困難，不管是上游的生產(chǎn)廠家還是下游的經(jīng)銷商等群體，大部分廠家都在努力度過(guò)難關(guān)，希望此次事件盡快得到解決，讓市場(chǎng)回歸平靜。

    “一個(gè)好品牌就是一面旗幟”蝶依斕湖南吉首窗簾布藝專賣店總經(jīng)理申德全如是說(shuō)。早在2000年，有著聰明經(jīng)商頭腦的申德全便已在吉首市經(jīng)營(yíng)著窗簾銷售，主要以夫妻店的形式經(jīng)營(yíng)，從采購(gòu)，到生產(chǎn)，再到銷售所有環(huán)節(jié)都要親力親為，窗簾銷售也有淡旺季，生意好時(shí)，雙手根本就忙不過(guò)來(lái)，眼睜睜看著客戶流失，淡季沒(méi)生意時(shí)，閑得慌，總覺(jué)得窗簾這生意靠自己一雙手做不大、做不強(qiáng)。2006年，申總一個(gè)偶然機(jī)會(huì)看到一些小小服裝店都已加盟店的形式來(lái)經(jīng)營(yíng)，而且做的風(fēng)生水起，于是就產(chǎn)生了做品牌窗簾加盟的想法。

蝶依斕湖南吉首窗簾布藝專賣店——實(shí)景圖

    通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找品牌，當(dāng)搜到蝶依斕時(shí)，其獨(dú)特品牌文化讓他眼前一亮，當(dāng)時(shí)就實(shí)地考察品牌實(shí)力，了解蝶依斕的產(chǎn)品、價(jià)格和市場(chǎng)定位，蝶依斕定位中高端客戶，他覺(jué)得吉首這種四線城市在2006的消費(fèi)能力跟不上，沒(méi)敢做，繼續(xù)做散貨。直到2008年申總參加了廣州家紡秋季展，給了他極大的震撼，覺(jué)得窗簾行業(yè)大有前景，再次決心做品牌加盟。

蝶依斕湖南吉首窗簾布藝專賣店——申總近照

    好事多磨，因?yàn)榉N種原因申德全一直等到2013年才真正下定決心加盟蝶依斕窗簾。“蝶依斕最吸引我的是它的成品供應(yīng)，自己不用備貨，而且公司總部規(guī)模流水線定制生產(chǎn)的產(chǎn)品，在窗簾質(zhì)量、款式和工藝上是小作坊加工出來(lái)的窗簾店沒(méi)法比的，品和牌實(shí)力更有保障”申德全感嘆到。

蝶依斕湖南吉首窗簾布藝專賣店——實(shí)景圖

    2013年9月8日蝶依斕湖南吉首窗簾布藝專賣店正式開業(yè)，從裝修布樣到開業(yè)，總部提供了大力的支持，出設(shè)計(jì)圖、指導(dǎo)裝修、培訓(xùn)員工，包括店內(nèi)配飾、樣品加工、開業(yè)營(yíng)銷策劃等，都有專人指導(dǎo)完成。蝶依斕在吉首一炮而紅，兩天慶典取得了豐碩的成果。“自己以前十幾年的摸索不如這十來(lái)天的學(xué)習(xí)！以前我能做好窗簾，但不知道怎么賣出去。是公司市場(chǎng)部的精英們讓我腦洞大開，知道了窗簾還有這種賣法，深深體會(huì)到了品牌就是第一生產(chǎn)力的真諦，一個(gè)好品牌就是一面旗幟，我一定會(huì)扛著“蝶依斕”這面大旗，勇往直前。”申總在采訪最后信心百倍的說(shuō)道。

    蝶依斕湖南吉首窗簾布藝專賣店地址：吉首市世紀(jì)大道湘泉純水岸一樓
    蝶依斕湖南吉首窗簾布藝專賣店電話：13707438793 申經(jīng)理