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2015年我國衣柜行業(yè)分析:網(wǎng)絡(luò)成營銷“新戰(zhàn)地”

時間:2015-06-01     人氣:835     來源:中國報告大廳     作者:
概述:物價年年上漲的今天,衣柜行業(yè)要想保持穩(wěn)速發(fā)展就必須有相應(yīng)的策略加之應(yīng)對。下文是對2015年我國衣柜行業(yè)分析。......

    物價年年上漲的今天,衣柜行業(yè)要想保持穩(wěn)速發(fā)展就必須有相應(yīng)的策略加之應(yīng)對。下文是對2015年我國衣柜行業(yè)分析。

    衣柜作為大件耐消商品,屬于“焊接式消費”,消費者在購買時會考慮使用壽命、品牌質(zhì)量等多方面的因素。在這種情況下,多元化的營銷方式有利于衣柜產(chǎn)品價值全方位的體現(xiàn),企業(yè)若能將多元營銷實施到位,能在一定程度上緩解目前行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題。如何多元化營銷,或許可以從以下內(nèi)容找到答案。

    營銷多元化利于供求關(guān)系調(diào)整

    目前,改善型家居消費占據(jù)了消費主流,相對于對價格的看重,消費者更期待從設(shè)計、品牌、服務(wù)、定制等多個方面獲得更大的價值。在這種情況下,衣柜行業(yè)的營銷也從粗放式的價格營銷過渡到多種價值的體現(xiàn)。

    眾所周知,衣柜商品的消費周期較長,屬于“焊接式消費”,消費者在購買時,要考慮到未來使用壽命、耐用程度、品質(zhì)保障、與家庭的匹配度多種因素,這賦予了產(chǎn)品更多的價值取向??紤]到多種因素的營銷方式有助于調(diào)整供求關(guān)系,改變現(xiàn)有供大于求的、多品牌但品質(zhì)不高的現(xiàn)象,保證供求關(guān)系的健康和契合。

    網(wǎng)絡(luò)成營銷“新戰(zhàn)地”

    網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為眾多衣柜企業(yè)和商家嘗試的領(lǐng)域,網(wǎng)絡(luò)平臺除了能夠給予消費者實惠,也是讓商家與其互動的手段之一,通過前期的了解、參與,了解產(chǎn)品與品牌,降低購買成本。

    隨著消費習(xí)慣的改變,網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)推廣品牌、接觸消費者的重要渠道,搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)推廣、官方網(wǎng)站展示、手機移動端的推廣,能夠讓營銷信息最快抵達到消費者;在網(wǎng)上推出優(yōu)惠政策,例如優(yōu)惠券、關(guān)注微信獲得禮品等優(yōu)惠方式,兼具推廣活動和發(fā)放優(yōu)惠多重效果,也容易使活動本身成為話題。

    此外,通過網(wǎng)絡(luò)渠道,衣柜商家更容易與消費者形成互動。中國衣柜行業(yè)市場調(diào)查報告顯示,在PC端和移動端,消費者能夠通過產(chǎn)品展示、商品網(wǎng)上眾籌、免費試用等多種方式接觸到產(chǎn)品,在前期了解產(chǎn)品,形成與商家和商場的互動,達到引流線下交易的目的。

    提升銷售人員營銷能力

    衣柜銷售業(yè)績很大程度上依賴于一線的銷售人員和營銷人員,對于一線人員的培訓(xùn),是每個企業(yè)操心的事。很多家居賣場和商家都在組織商戶進行銷售培訓(xùn),從一線銷售人員到經(jīng)理人都參與其中,涉及銷售能力、營銷方法、團隊建設(shè)多個方面。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,提高銷售人員銷售技巧,有利于吸引消費者進店、簽單,同時也助力企業(yè)凝聚團隊和人心,打造一流的營銷能力。

 

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  •     據(jù)報道,首款支持 HomeKit 平臺的智能家居設(shè)備將在 6 月份發(fā)布,而不是傳聞中的會推遲,現(xiàn)在看來也許要比想象中的更快。并且有外媒報道,近幾個月來已有數(shù)家家具公司對 HomeKit 平臺進行了適配,預(yù)計其中五家公司最快將在下周宣布自家 HomeKit 產(chǎn)品。此時,谷歌剛剛在 I/O 大會上介紹了代號為“Project Brillo”的系統(tǒng),目的就是要進軍物聯(lián)網(wǎng)(IoT)和智能家居領(lǐng)域。這一消息的公布,無疑推進了智能行業(yè)的發(fā)展。

        近年來,伴隨智能時代的發(fā)展,各種智能家居也在市場上發(fā)展得風(fēng)生水起。衣柜行業(yè)作為在國內(nèi)發(fā)展相對較晚的家居行業(yè),無疑也被卷入了這場“智能大戰(zhàn)”之中。雖然智能衣柜前景廣闊,不過縱觀衣柜市場上,真正吸引消費者目光的智能衣柜產(chǎn)品卻寥寥無幾。究其原因,主要是價格過高,體驗滯后等,所以說未來衣柜企業(yè)如需“出擊”智能市場,還得先解決當下這些“絆腳石”。

        價格偏高“嚇跑”客戶

        眾所周知,對于消費者而言,智能家居的功能還停留在“手機遙控+互聯(lián)網(wǎng)”的初級階段。然而,“智能”產(chǎn)品的價格往往都是普通產(chǎn)品的數(shù)倍,讓不少消費者望而卻步。針對智能衣柜普及難的市場現(xiàn)狀,一位業(yè)內(nèi)人士表示,智能衣柜的價格欠“親民”,是影響智能衣柜走進家庭的主要原因。該業(yè)內(nèi)人士說,智能衣柜在安裝過程中,需要進行一系列的綜合布線,復(fù)雜的系統(tǒng)設(shè)置與安裝調(diào)試,也會花費更多的人力財力,著實也“嚇跑”了一大批普通消費者。

        操作模式不夠人性化

        智能家居談了這么多年,到今天這個市場還沒火起來,有用戶體驗和是否符合用戶需求的問題。而這些問題在衣柜行業(yè)也同樣存在,操作模式不人性化,業(yè)內(nèi)人士稱,智能衣柜融合了多個系統(tǒng),功能十分強大,在操作時需要經(jīng)過多個步驟。不少衣柜廠家宣稱自己的產(chǎn)品是簡約化設(shè)計、傻瓜化操作,但實際操作很繁瑣,特別是記憶不好的老人,時常忘記了智能衣柜遙控器上各個按鈕的功能,很難進行有效操作,達不到智能衣柜預(yù)期的效果。

        隨著經(jīng)濟發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)、家電等巨頭紛紛進軍智能家居,讓業(yè)內(nèi)人士一致看好其發(fā)展前景。不過對于當下的衣柜企業(yè)而言,要進軍“智能”市場,還需遵循當下的消費需求,真正從消費者角度思考,價格親民,服務(wù)親民,才能迎來智能衣柜真正的發(fā)展“春天”!

     

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  •     【前言】

        從2012-2014年間,家具行業(yè)的年增長率都維持在15%以下,較之2002年前30%的瘋狂增速,家具行業(yè)的最好年代已然過去。經(jīng)過12、13年的洗牌之后,家具行業(yè)自2014年開始進入了深度調(diào)整期,一場整合調(diào)整的風(fēng)暴開始席卷整個家具行業(yè)。

        在深度調(diào)整期間,先后出現(xiàn)了中小企業(yè)倒閉、知名家具品牌破產(chǎn)、上市家具企業(yè)高管離職等諸多問題,整個家具行業(yè)的深層次結(jié)構(gòu)調(diào)整成為了家居行業(yè)關(guān)注的重點和話題。為什么會有不少中小企業(yè)走不下去?為什么家具行業(yè)的利潤率普遍下滑,騰訊家居家具頻道的編輯、記者深入家具產(chǎn)業(yè)基地,走訪賣場和家具企業(yè),試圖探尋真正的問題所在。

        由此,我們推出了家具行業(yè)到底存在什么問題的系列報道,也希望家具行業(yè)人士能夠一起參與探討,尋找問題根源的同時,提出解決對策,幫助企業(yè)和行業(yè)共同應(yīng)對這場前所未有的深層次結(jié)構(gòu)調(diào)整。

        記者手記:

        (一)5月19日 深圳家具賣場走訪

        3成品牌未附有產(chǎn)品使用說明書 3成產(chǎn)品使用說明書不完整

        在深圳,記者分別走訪香江家居和宜家家居兩個家具賣場。

        在香江家居,記者隨機走訪了5家家具店,其中2個家具品牌的產(chǎn)品不具備產(chǎn)品使用說明書。而持有產(chǎn)品說明書的3個家具品牌中,金*馬家具的家具使用說明書不完整。該店每一款產(chǎn)品都配有《產(chǎn)品品質(zhì)合格證》,但該說明書是“通用型”的。比如沙發(fā)的說明書在“沙發(fā)用材”一項僅標示出板材的甲醛含量小于或等于1.3mg/l,而不同款沙發(fā)的板材類別,參照的執(zhí)行標準則沒有對應(yīng)列出。

        在宜家家居,每款家具都附有一張“產(chǎn)品說明”。記者查閱多款家具的產(chǎn)品說明,發(fā)現(xiàn)高價位的產(chǎn)品說明書比較完整,而低價位的產(chǎn)品則說明書簡單很多。譬如其中一款達斯胡特系列的木桌子說明書僅指出產(chǎn)品名稱、型號,尺寸及桌架桌面中梁等的材料,而沒有按照規(guī)定標明板材及表面油漆的有害物質(zhì)含量等數(shù)據(jù)。

        小結(jié):在深圳香江家居和宜家家居隨機走訪的6個家具品牌中,約3成家具不持有產(chǎn)品說明書,3成家具產(chǎn)品說明書不完整。

        6成家具店面未持有產(chǎn)品檢驗報告

        香江家居走訪的5個家具品牌,有2家出示了產(chǎn)品抽檢報告。其中,蕾絲床墊的銷售人員在聽到記者詢問產(chǎn)品材質(zhì)及檢驗證書時,為記者介紹床墊所采用的彈環(huán)類型、海綿類型并主動地展示了厚厚的一沓檢驗報告和專利證書。記者查看發(fā)現(xiàn)其中有廣東質(zhì)監(jiān)局的檢驗報告和東莞質(zhì)監(jiān)局的檢驗報告。而一家名為索菲亞的定制家具店則出示廣州質(zhì)監(jiān)局對產(chǎn)品板材的抽檢報告。

        另外的三家雖然頭口上稱“產(chǎn)品絕對符合國家標準”卻拿不出完善的產(chǎn)品說明或檢驗報告。其中,位于三樓的歐*家具店所售的一款衣柜味道刺鼻,當記者向銷售人員詢問產(chǎn)品是否符合環(huán)保標準時,導(dǎo)購員表示所謂的檢驗報告都是“表面跡象”,“家具沒那么復(fù)雜的東西”。還強調(diào)說,“一個品牌能在商場立足多年是有原因”,希望以此打消記者的疑慮。

        在宜家家居,記者發(fā)現(xiàn)辦公家具區(qū)域的墻壁上粘貼有上海質(zhì)監(jiān)局的檢驗報告,而其他家具區(qū)域則不見相關(guān)資料。記者咨詢工作人員,被告知產(chǎn)品檢驗報告不對外公開,但宜家的產(chǎn)品都是符合中國家具檢驗標準的。

        小結(jié):深圳香江家居和宜家家居隨機走訪的6個家具品牌中,共有4個品牌的家具未持有檢驗報告,約占總數(shù)的66%。

        (二)5月22日 樂從家具賣場走訪

        超8成家具沒有產(chǎn)品使用說明書

        在佛山順德樂從家具產(chǎn)業(yè)基地,記者分別走訪了羅浮宮家具博覽中心和順聯(lián)家具城兩個家具賣場。

        在羅浮宮家具博覽中心,記者隨機走訪了2家家具店,其中一家持有完整的產(chǎn)品說明書,一家則只有簡單的產(chǎn)品標簽,而未附有詳細的產(chǎn)品說明。

        順聯(lián)家具城所走訪的4家家具店則均沒有產(chǎn)品使用說明書。在順聯(lián)家具城二座,記者看到了兩個不同牌子家具店展示了兩款外觀一模一樣的,但是價格略有不同的功能沙發(fā)。兩家店的銷售人員均告訴記者,沙發(fā)的填充物為記憶海綿,表面材料為頭層牛皮,但兩款沙發(fā)未附任何關(guān)于產(chǎn)品材料的說明或者材料檢驗報告。其中一家名為歐*斯家具的銷售人員自稱自家的沙發(fā)質(zhì)量比較好,并表示,已在該賣場經(jīng)營超過十年,“如果(產(chǎn)品)不好也不可能做這么久。”

        小結(jié):樂從羅浮宮和順聯(lián)家具城兩個賣場隨機走訪的6家家具品牌中,約83%的家具未配套產(chǎn)品說明書。

        順聯(lián)家具城所售家具難覓檢驗報告

        記者隨機走訪了羅浮宮的兩個家具品牌均持有國家抽檢報告,順聯(lián)家具城則出現(xiàn)“一證難尋”的情況。

        在順聯(lián)家具城記者隨即采訪了4家具店,銷售人員均表示廠家對出廠家具均有檢測流程。當記者索要檢驗報告看一看時,有的商家表示,檢驗報告只在工廠不對外公開;有的表示,檢驗報告不在該店中;有的則直接表示沒有檢驗報告。一家名為裕*富的家具店所售沙發(fā)既沒有產(chǎn)品說明書又沒有檢驗報告,銷售人員直言不需要證件,“買我們的家具會有一張收據(jù),有什么問題拿收據(jù)回來找我們就行。”

        小結(jié):樂從家居市場隨機抽取的6個家具品牌中,來自順聯(lián)家具城的4家家具品牌均為能出示相關(guān)產(chǎn)品說明或檢驗報告。

        (三)5月26日 家具消費者調(diào)查:

        超40%人所購家具不持有說明書或檢驗報告

        對于在購買家具產(chǎn)品過程中,消費者是否有查看產(chǎn)品說明書和檢驗報告,騰訊家居的記者就此也對消費者做了調(diào)查。

        調(diào)查顯示,69.6%的消費者對商家關(guān)于產(chǎn)品的口頭承諾持“半信半疑”的態(tài)度,僅8.7%的人會“完全相信”商家口頭承諾。約96.7%的網(wǎng)友認為家具應(yīng)該附有《家具產(chǎn)品使用說明書》,91.3%的消費者認為商家應(yīng)該出示產(chǎn)品檢測報告。然而,參與調(diào)查的很多網(wǎng)友也遇到家具不具有產(chǎn)品說明書或檢驗報告的情況。

         從調(diào)查結(jié)果看,有26%的人所購買的家具不具備《產(chǎn)品使用說明書》,52%的人所購買的家具中僅“部分有”產(chǎn)品說明書。17.4%的網(wǎng)友所購置家具所在店面“大部分沒有”產(chǎn)品檢驗報告,13.0%的家具店面“完全沒有”產(chǎn)品檢驗報告。

        存在問題:

        缺失產(chǎn)品說明書和檢測報告成為近年檢測中不達標的主要問題之一

        從記者的實地走訪,到對消費者的調(diào)查都顯示了產(chǎn)品在售賣過程中存在的問題。記者從深圳市家具協(xié)會了解到,目前家具產(chǎn)品說明書缺失或不完整的情況確實普遍存在。據(jù)深圳家協(xié)檢測中心提供的數(shù)據(jù)顯示,2014年所檢測的木家具中,產(chǎn)品使用說明不達標一項占到各項指標總數(shù)的21%,軟體家具使用說明不達標者更是達到了31%。

        記者了解到,自2004年起,國家相關(guān)標準已強制性要求所有家具成品必須附有使用說明書。上海家具質(zhì)量抽檢5月公布的結(jié)果也顯示,產(chǎn)品標示不一樣問題占到48%,也說明了這一問題。

        后記:

        家具產(chǎn)品的質(zhì)量到底如何?僅僅是憑借導(dǎo)購人員的“一口保證”就能證明?消費者如果連查看產(chǎn)品說明書和檢測報告的權(quán)益都無法體現(xiàn),那么又如何能夠去辨識產(chǎn)品的好壞?

        產(chǎn)品是一切的根本,好產(chǎn)品不僅需要好的制作,更需要好的說明和證實。出具詳細、專業(yè)的產(chǎn)品說明書和檢測報告是商家的責(zé)任,也是家具企業(yè)的責(zé)任。我們希望家具企業(yè)和商家都要引起高度重視,不要認為產(chǎn)品說明書可有可無,不要認為檢測報告只用“呆在工廠里”就好,一定要出具、展示甚至解說給消費者看,這樣才能夠更好地體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì),品牌的價值。

        后續(xù)我們將從產(chǎn)品材料、環(huán)保、功能等方面全面探尋家具產(chǎn)品存在的問題,走訪行業(yè)人士和專家,全面解析家具產(chǎn)品的現(xiàn)狀。

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