看人氣、看設(shè)計(jì)、看實(shí)木、看紅木，給京津冀家具產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)啟示

    “3萬(wàn)張觀眾登記表已經(jīng)都用完了!”5月28日13點(diǎn)40分，在為期4天的第二屆天津(國(guó)際)家具博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，天津市家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)高秀芝這樣告訴記者。

    當(dāng)?shù)诙锰旖?國(guó)際)家具展覽會(huì)在梅江國(guó)際會(huì)展中心拉開(kāi)帷幕時(shí)，首日再度迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅。據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，參觀觀眾數(shù)量超出預(yù)期，參展商招商效果絕大多數(shù)都較為理想。記者注意到，很多企業(yè)的洽談區(qū)內(nèi)都擠滿了人。在去年首屆展覽獲得成功后，今年的第二屆更是喜上加喜。天津家具展的火熱，給京津冀市場(chǎng)帶來(lái)了一種振奮。

    回望去年，2014年成功舉辦的首屆天津(國(guó)際)家具展覽會(huì)得到了眾多參展商和經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，首屆展會(huì)的成功舉辦，不僅讓京冀等周邊市場(chǎng)，也讓全國(guó)看到了天津家具的實(shí)力和影響力，更給天津本地的企業(yè)帶來(lái)一種振奮。

    高秀芝告訴記者，自2014年8月8日招商工作啟動(dòng)以來(lái)，眾多國(guó)內(nèi)家具企業(yè)咨詢及預(yù)訂展位，早在展前，展位就預(yù)訂一空，許多品牌企業(yè)幾個(gè)月前就開(kāi)始生產(chǎn)參展樣品和設(shè)計(jì)圖冊(cè)、禮品等，體現(xiàn)出對(duì)展覽的期待和重視。正是2015年的天津家具展得到了業(yè)內(nèi)很多企業(yè)的關(guān)注和支持，本次展會(huì)布置和范圍也略作調(diào)整：參展產(chǎn)品包括進(jìn)口家具、歐美家具、實(shí)木家具、紅木古典家具、高端定制家具、金屬玻璃家具、現(xiàn)代軟體家具、餐客廳配套家具、原輔材料、家飾家紡和戶外家具等。截止開(kāi)展前，N1為外埠實(shí)木家具專(zhuān)館、N2為歐美館、N3為山東館、N4為北京館、N5&N6為天津本地實(shí)木家具專(zhuān)館均滿館呈現(xiàn)。

    在開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)，“比肩世界，愛(ài)‘木’天津”的主題隨處可見(jiàn)，體現(xiàn)出參展的企業(yè)依然延續(xù)以實(shí)木為主的風(fēng)格，同時(shí)涵蓋其他品類(lèi)的辦展特色。本次展會(huì)大規(guī)模、大展區(qū)、大品類(lèi)，展覽面積擴(kuò)增至10萬(wàn)平方米，立足“京津冀”協(xié)助同發(fā)展，占盡天時(shí)、地利、人和之勢(shì)，匯聚了行業(yè)內(nèi)的最新產(chǎn)品、創(chuàng)新理念、設(shè)計(jì)潮流及行業(yè)發(fā)展的最新趨勢(shì)和動(dòng)向，極力打造北方規(guī)模最大、檔次最高的專(zhuān)業(yè)實(shí)木展。

    本次展會(huì)包括美克美家、圣弗朗、圣斯克、南洋胡氏、珍榮家私、紅韻中國(guó)、意利達(dá)家具、東升家具、興葉家具、查里世家、東方弘葉、陽(yáng)光福葉、弗沃德、世紀(jì)騰達(dá)、艾格美家等大部分天津?qū)嵞酒放迫苛料?。此外，山東、北京都設(shè)有專(zhuān)館，加上外阜館，包括有著150年手工造床歷史的瑞典床品牌海騰Hastens、美國(guó)百年頂級(jí)家具品牌爵士亨利Drexel Hastens、美國(guó)家具品牌巴賽特Bassett、意大利家具品牌SICIS、圖瑞TURRI等國(guó)際知名品牌接近500家企業(yè)集中亮相。

    為支持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，本次展會(huì)還專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了設(shè)計(jì)專(zhuān)區(qū)，為有才華的設(shè)計(jì)師提供展示創(chuàng)意與設(shè)計(jì)的舞臺(tái)，打通設(shè)計(jì)通往商業(yè)之路;同時(shí)也方便企業(yè)尋找最合適的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)品牌傳播與設(shè)計(jì)價(jià)值的雙贏。通過(guò)扶持一大批國(guó)內(nèi)外原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，以家具展作為媒介，直面參展商、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、參觀者，為原創(chuàng)設(shè)計(jì)保駕護(hù)航，使其更接地氣。當(dāng)然，組委會(huì)還有一系列的相關(guān)活動(dòng)和安排，比如名車(chē)秀、行業(yè)高峰論壇、設(shè)計(jì)大賽啟幕會(huì)等，都將驚喜呈現(xiàn)。

    目前，我國(guó)的環(huán)渤海地區(qū)已經(jīng)和長(zhǎng)三角、珠三角一樣成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)極，引領(lǐng)作用日益凸顯。天津(國(guó)際)家具展在整個(gè)家具行業(yè)轉(zhuǎn)型蛻變的大環(huán)境下再度綻放，在新常態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中，不僅強(qiáng)化了以天津?yàn)楹诵匿N(xiāo)售區(qū)位的家具市場(chǎng)，也對(duì)周邊地區(qū)，仍至更廣闊的家具市場(chǎng)也產(chǎn)生了不小的震撼，特別是對(duì)天津家具制造業(yè)水平和企業(yè)的品牌意識(shí)、原創(chuàng)動(dòng)力的提高，有著重要意義。

    展會(huì)上人頭攢動(dòng)，他們都在看什么?

    吸引眼球之一：看實(shí)木

    本屆天津(國(guó)際)家具展覽會(huì)展覽面積擴(kuò)增到10萬(wàn)平方米，共設(shè)7個(gè)展館，其中5個(gè)展館被定位為“實(shí)木館”，實(shí)木家具產(chǎn)品幾乎占據(jù)了展會(huì)的大半江山。有18個(gè)國(guó)際一線品牌、來(lái)自國(guó)內(nèi)外400余家實(shí)力品牌參展。在近年的家具市場(chǎng)上，實(shí)木家具依然是消費(fèi)市場(chǎng)的青睞對(duì)象，觀眾對(duì)實(shí)木家具熱度不減。本屆天津(國(guó)際)家具展覽會(huì)以“國(guó)際名牌匯津門(mén)，實(shí)木家具看天津”為宣傳主題，從展品上不難看出對(duì)家具品牌、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、中國(guó)制造的注重，以“比肩世界，愛(ài)‘木’天津”為主題的本展展會(huì)，實(shí)木自然成為本屆天津(國(guó)際)家具展覽會(huì)主流。

    吸引眼球之二：看人氣

    各種宣傳資料、拉桿箱、拉桿包、水杯、書(shū)包……各類(lèi)實(shí)用的禮品在展場(chǎng)上晃動(dòng)，音樂(lè)聲、喇叭聲、小表演、旗袍美女等的盛情表演，不斷地吸引住觀眾的注意力。2015天津(國(guó)際)家具展覽會(huì)組委會(huì)在推廣上也下足了功夫。為宣傳展會(huì)，組委會(huì)遠(yuǎn)赴廣東四大全國(guó)性展會(huì)和哈爾濱、青島、鄭州、武漢、香河等地方展覽展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料，在各高速及天津機(jī)場(chǎng)設(shè)立展會(huì)廣告牌，全國(guó)各省市200余家家具賣(mài)場(chǎng)資料派發(fā)，40多個(gè)行業(yè)媒體、天津本地大眾媒體、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)及微信社交媒體宣傳。組委會(huì)還特別將大量精美邀請(qǐng)函、VIP卡直接快遞給全國(guó)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，并且針對(duì)北京、天津、山東、河北等環(huán)渤海地區(qū)各大家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了重點(diǎn)推廣，為本屆展會(huì)引來(lái)高質(zhì)量的經(jīng)銷(xiāo)商和渠道商。

    組委會(huì)大力度的推廣和招商，保證了參展商的展出效果，通過(guò)快速?gòu)?qiáng)勢(shì)的推廣活動(dòng)，讓更多人迅速了解了天津(國(guó)際)家具展覽會(huì)，也讓更多參展商加入天津國(guó)際家具展覽會(huì)。幾萬(wàn)人流匯聚展會(huì)，也算得上是展會(huì)的看點(diǎn)之一了。

    吸引眼球之三：看設(shè)計(jì)

    主辦方這次展會(huì)主場(chǎng)形象也得以大幅提升，頗具設(shè)計(jì)感的三個(gè)廣場(chǎng)圖騰，主場(chǎng)空間的簡(jiǎn)單TIF變異造型，整場(chǎng)刮起的橙色風(fēng)暴，給觀眾帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。設(shè)計(jì)是家具企業(yè)的靈魂，主辦方也是通過(guò)自身的形象提升來(lái)引導(dǎo)企業(yè)朝原創(chuàng)發(fā)展。

    天津家具企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的重視，是近年來(lái)眾多企業(yè)飛速發(fā)展的的重要原因。天津本土缺乏家具產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)公司，企業(yè)大部分從廣東深圳、東莞等家具企業(yè)發(fā)展前沿導(dǎo)入力量，通過(guò)在產(chǎn)品研發(fā)上的重金投入，使眾多家具企業(yè)錯(cuò)位發(fā)展，避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)，逐漸形成了差異化格局，因此本次展會(huì)眾多家具產(chǎn)品也推陳出新，為展會(huì)增加不少亮點(diǎn)。為推動(dòng)家具制造商加速發(fā)展，組委會(huì)還推出了設(shè)計(jì)專(zhuān)區(qū)，邀請(qǐng)了眾多廣東的一線設(shè)計(jì)品牌進(jìn)駐設(shè)計(jì)區(qū)，通過(guò)與客戶面對(duì)面的展示和交流，讓更多企業(yè)走上原創(chuàng)之路。

    吸引眼球之四：看紅木

    本次展會(huì)上，紅韻中國(guó)、友聯(lián)等知名品牌的紅木家具在N6專(zhuān)設(shè)紅木區(qū)，參展品類(lèi)涵蓋：花梨木、紫檀木、香枝木、黑酸枝木、紅酸枝木、雞翅木等各種古典家具、明清仿古家具、新式古典家具以及大型根雕、木雕、大板、茶盤(pán)等紅木藝術(shù)品;組委會(huì)希望通過(guò)設(shè)立紅木區(qū)，辦出特色和檔次，打造兼具行業(yè)交流、信息分享、品牌推廣、展示交易、收藏鑒賞、文化交流等功能的“一站式”紅木交流平臺(tái)，推動(dòng)紅木家具朝著集群化、品類(lèi)化、國(guó)際化的方向發(fā)展，合力出力形成一種趨勢(shì)，塑造北方地區(qū)首屈一指的中式家居文化藝術(shù)高端消費(fèi)盛會(huì)，從而形成集中規(guī)模的效應(yīng)，將推動(dòng)整個(gè)紅木家具行業(yè)從以往的炒紅木向紅木工藝、文化消費(fèi)轉(zhuǎn)變，推動(dòng)紅木家具品牌化發(fā)展。

    中國(guó)傳統(tǒng)文化受熱捧，帶動(dòng)了紅木家具的崛起。而紅木家具的逆襲，也帶動(dòng)了中國(guó)文化的回歸。組委會(huì)專(zhuān)設(shè)的紅木區(qū)，展示精品紅木家具、根雕藝術(shù)品以及民國(guó)、近現(xiàn)代古典家具收藏品，涵蓋了高、中、低檔次搭配、全品類(lèi)家具配套系列，讓觀眾享受一場(chǎng)國(guó)內(nèi)紅木文化薈萃兼容異國(guó)獨(dú)特手工藝特色，展品總值超億元的文化視覺(jué)盛宴。

    2014年對(duì)很多家具企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂是黑色的一年，除了此前的皇朝家私、捷豐家居等居企業(yè)相繼被曝出業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，據(jù)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，深圳家居巨頭之一的華源軒正在申請(qǐng)破產(chǎn)，但是這一傳聞是否空穴來(lái)風(fēng)還不得而知。但是從高管離職潮到年中的家居破產(chǎn)潮，不難看出家具行業(yè)正面臨著巨大的威脅和挑戰(zhàn)。

    其實(shí)，對(duì)于風(fēng)云變幻的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，家具企業(yè)就好比是在海面上漂泊的小船，隨時(shí)有翻船沉沒(méi)的危險(xiǎn)，即使船大到足以經(jīng)受住海上風(fēng)暴最猛烈的肆虐，一旦在結(jié)構(gòu)上、燃料上出現(xiàn)問(wèn)題，或者受到別的船撞擊，大船照樣可能沉沒(méi)。正因?yàn)槿绱?，比?middot;蓋茨任微軟CEO 時(shí)經(jīng)常告誡公司的員工，“微軟距離倒閉永遠(yuǎn)只有18 個(gè)月”。

    破產(chǎn)潮始于賣(mài)場(chǎng)

    其實(shí)破產(chǎn)潮并不是空穴來(lái)風(fēng)，從一些賣(mài)場(chǎng)我們可以看出其中的文章。2012年9月中旬，美國(guó)連鎖巨頭、全球最大的建材超市家得寶關(guān)閉在華所有的大型家居建材零售商店;無(wú)獨(dú)有偶，自2013年開(kāi)始，北京興隆家居建材城、金開(kāi)利德家居賣(mài)場(chǎng)、東方家園立水橋店、百安居橋北店、居然之家大東發(fā)店相繼陷入困境，或關(guān)門(mén)，或撤場(chǎng)搬遷。2013年，曾為國(guó)內(nèi)最大的本土品牌——東方家園建材超市也陷入崩盤(pán)傳言，北京5家門(mén)店全部暫停營(yíng)業(yè)，其總部也申請(qǐng)破產(chǎn)。

    除此之外，一些實(shí)力較弱的中小型賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始逐漸關(guān)店，有的是為縮減經(jīng)營(yíng)規(guī)模，有的則干脆退出了市場(chǎng)。而對(duì)于上游的制造業(yè)來(lái)說(shuō)，之所以陷入困局，一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，同時(shí)外銷(xiāo)受阻，工程量減少;另一方面則是建材行業(yè)的整體產(chǎn)能過(guò)剩，導(dǎo)致行業(yè)整體微利，抗風(fēng)險(xiǎn)能力降低。

    這些事實(shí)都說(shuō)明了，近幾年受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，家居行業(yè)一直處在低迷狀態(tài)。而作為傳統(tǒng)行業(yè)的家具行業(yè)，各大賣(mài)場(chǎng)的紛紛倒閉，無(wú)疑不會(huì)引起大家各種猜想。

    是“危機(jī)”還是“契機(jī)”?

    回顧家居行業(yè)為數(shù)不多的破產(chǎn)潮中，最為明顯的開(kāi)端可以說(shuō)是2005年自后的房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮所引起的破產(chǎn)潮。在倒閉潮來(lái)襲之時(shí)，誰(shuí)先倒下誰(shuí)就會(huì)成為靶子。如果換一個(gè)角度，這個(gè)問(wèn)題無(wú)非是，是什么原因?qū)е缕髽I(yè)倒閉。

    一般而言，一個(gè)企業(yè)的倒閉，往往是許多因素共同作用的結(jié)果。比如，資金鏈斷裂、原材料成本過(guò)高、產(chǎn)品設(shè)計(jì)落后、渠道建設(shè)不力、管理效率不高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，等等。從重要性來(lái)說(shuō)，資金毫無(wú)疑問(wèn)是決定企業(yè)生存的最重要因素。眾所周知，家居企業(yè)絕大多數(shù)都屬于中小企業(yè)，這些企業(yè)最主要的問(wèn)題就是資金問(wèn)題。所以答案很明顯，那些資金緊張的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)是最先倒下的企業(yè)。事實(shí)也證明，自2005 年以來(lái)，家居業(yè)所倒閉的企業(yè)，基本上都是資金緊張的中小企業(yè)。

    在2005 年以前，家居消費(fèi)一直維持在很高的水平，隨便什么家居產(chǎn)品都很快能賣(mài)出去。在這種良性的消費(fèi)環(huán)境下，家居企業(yè)資金周轉(zhuǎn)期短，資金回籠快，極少的流動(dòng)資金，就可以維持一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。

    2005 年以后，這種情況發(fā)生了改變，家居業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩日益嚴(yán)重，因此，在大型家企高歌猛進(jìn)之時(shí)，開(kāi)始了大批量的中小家企倒閉。據(jù)非正式的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005 年、2006 年兩年內(nèi)，共有上千家家居企業(yè)倒閉;2007 年一年內(nèi)，全國(guó)就有上千家家居企業(yè)倒閉;2008 年，在金融危機(jī)的沖擊下，全國(guó)有7000 家家居企業(yè)倒閉;2009 年至2010年，家居企業(yè)每年平均倒閉千家以上。直到2011 年，珠三角及江浙再度傳出企業(yè)倒閉潮的消息。而最近出現(xiàn)倒閉潮，也就是2013年宏觀環(huán)境變化引起的。

    但無(wú)論哪個(gè)年代的破產(chǎn)潮，當(dāng)我們仔細(xì)歸納，卻發(fā)現(xiàn)企業(yè)的致病基因總是相似：企業(yè)成本上漲、行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、宏觀經(jīng)濟(jì)下行、企業(yè)決策失敗、運(yùn)營(yíng)管理混亂……上述因素也使近兩年家居行業(yè)將面臨變革的臨界點(diǎn)，家居行業(yè)的總體走低，恰好是給行業(yè)升級(jí)的契機(jī)。

    盤(pán)子越大，也就越危險(xiǎn)嗎？

    我國(guó)現(xiàn)代家居業(yè)在經(jīng)過(guò)30年來(lái)的發(fā)展后，已進(jìn)入行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)度、企業(yè)利潤(rùn)微薄的狀態(tài)。而且家居業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，其材質(zhì)、加工工藝的特殊性及外觀的不規(guī)則性，決定了它只能是一個(gè)半機(jī)械、半手工生產(chǎn)的行業(yè)。

    這種狀態(tài)下的家居業(yè)，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)的依賴是非常大的，市場(chǎng)的消費(fèi)力一旦萎縮，就意味著這個(gè)行業(yè)會(huì)有大量的產(chǎn)品賣(mài)不出去，資金無(wú)法回籠，最終必然會(huì)導(dǎo)致一部分依靠現(xiàn)金流活命的企業(yè)、賣(mài)場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)問(wèn)題，成為“洗牌”的犧牲品。

    據(jù)外界分析，華源軒破產(chǎn)很大的原因也就是資金鏈緊張。那么反過(guò)來(lái)，我們也可以說(shuō)，那些在家居行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)期完成了資金原始積累，擁有雄厚資金實(shí)力的企業(yè)，也是極可能成為最后贏家的企業(yè)。

    筆者相信，大型企業(yè)只要決策層保持清醒的頭腦，在雄厚資金的支撐下，這些企業(yè)是可以“笑”到最后的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)歷來(lái)都是“強(qiáng)者游戲”，每個(gè)行業(yè)都是這樣，大者恒大，資金為王。

    不過(guò)，隨著我國(guó)資產(chǎn)上規(guī)模的家居企業(yè)越來(lái)越多，企業(yè)家手中所端的“盤(pán)子”也將越來(lái)越大，企業(yè)家們將倍感吃力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總是無(wú)情的，企業(yè)一旦出現(xiàn)重大失誤，很可能在多米諾骨牌式的連鎖反應(yīng)中轟然倒塌，令數(shù)十年經(jīng)營(yíng)的成果化為泡影，這樣的例子已經(jīng)不勝枚舉。

    隨著上規(guī)模的家居企業(yè)的越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就會(huì)越來(lái)越激烈，而競(jìng)爭(zhēng)都是無(wú)情的，只要是關(guān)于利益的，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)管誰(shuí)的死活，這也是商家們都應(yīng)該明白的生存競(jìng)爭(zhēng)法則，所以這就需要決策層保持清醒的頭腦，在雄厚資金的支撐下一定可以笑到最后的，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)其實(shí)都有一個(gè)恒定的準(zhǔn)則：大者恒大，資金為王。因此，家居企業(yè)的老總們，應(yīng)該時(shí)刻保持足夠的危機(jī)意識(shí)，不要讓自己十多年的經(jīng)營(yíng)成果一下子成為泡影。