大數(shù)據(jù)成“利器” 家具企業(yè)需發(fā)散思維
眼下，大數(shù)據(jù)是個熱門話題，不止是商界人士，甚至是政府官員也都在各種會議場合紛紛提及大數(shù)據(jù)的重要性。的確，大數(shù)據(jù)給商業(yè)帶來了廣泛的想象空間，為許多過去根本不可能的事情創(chuàng)造了實現(xiàn)的可能，家具企業(yè)也要抓住契機，運營好大數(shù)據(jù)。
大數(shù)據(jù)成“利器”
目前，各大互聯(lián)網(wǎng)公司，如騰訊、阿里巴巴等，都組建了自己的數(shù)據(jù)挖掘團隊。而銀行、保險、電網(wǎng)等擁有大量行業(yè)數(shù)據(jù)的公司，也紛紛在大數(shù)據(jù)的方向上布局。除此以外，越來越多的企業(yè)涉足大數(shù)據(jù)平臺，利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的分析能力，和海量的信息庫，對市場的需求方向進(jìn)行整體把握。
那么，對于涉足電商領(lǐng)域的家具企業(yè)而言，大數(shù)據(jù)意味著什么?在家具電商銷售中，取得成功的家具企業(yè)電商負(fù)責(zé)人在談到大數(shù)據(jù)價值時這樣舉例：如果顧客有購買一款歐式家具的訴求，他通常會通過搜索引擎進(jìn)行搜索。當(dāng)他在搜索欄輸入"家具、歐式"等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時，搜索引擎可以將所在城市的相關(guān)產(chǎn)品信息顯示在搜索的最前端。
家具企業(yè)需發(fā)散思維
通過網(wǎng)絡(luò)平臺反映的顧客"大數(shù)據(jù)"信息，使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以更加準(zhǔn)確地對用戶進(jìn)行行為分析、需求挖掘。利用大數(shù)據(jù)提供分析，家具企業(yè)便會對關(guān)注度高的產(chǎn)品進(jìn)一步加大推廣投入。借鑒服裝行業(yè)"打爆款"的策略思路，將一個單品做出一個成規(guī)模的量級，對于企業(yè)來說將是極大的利好。
大部分企業(yè)在談到家具行業(yè)的銷售時，往往會將家具的消費的與服裝的消費相比較，但是卻沒有借用服裝品牌的大數(shù)據(jù)思維來評估家具市場。大數(shù)據(jù)在企業(yè)市場中的運用效果已經(jīng)凸顯，在競爭激烈的家具行業(yè)，誰能夠抓住大數(shù)據(jù)帶來的信息優(yōu)勢，誰才更有機會引領(lǐng)行業(yè)的未來。家具企業(yè)應(yīng)發(fā)散思維，抓住市場機遇。
伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷發(fā)展以及家具行業(yè)不斷前進(jìn)的步伐，家具企業(yè)在電商模式的發(fā)展也顯得尤為重要。在機遇與挑戰(zhàn)并存的電商道路上，家具企業(yè)想要達(dá)到理想發(fā)展效果，對于大數(shù)據(jù)的掌控還將繼續(xù)努力。
就目前整個國內(nèi)房地產(chǎn)的戶型來說消費需求存在很大的差異，這種需求體現(xiàn)為非常的個性化，也就催生了家具的定制化，這是未來一個很大的趨勢，但就現(xiàn)在來說更多的定制僅僅局限在臥室里，而在餐廳、客廳等方面完全按照消費者的喜好去定制還是比較少的。另一個就是因為實木家具的價格成本較高，所以實木定制的市場仍有很大的潛力。
所以根據(jù)這種變化，家具廠家為適應(yīng)個性化的需求，應(yīng)按照各種不同的戶型，開發(fā)完善定制的服務(wù)以順應(yīng)未來的大趨勢。我們注意到一個現(xiàn)象，就是國內(nèi)家具企業(yè)包括很多定制企業(yè)可能更多定制是在臥房內(nèi)的家具產(chǎn)品，實木定制所占市場份額比較小，所以應(yīng)該更多的去關(guān)注消費者客廳、餐廳等的定制，并且開發(fā)實木定制的高端領(lǐng)域也是一個值得去關(guān)注的市場。家具市場盛行定制，說明有需求，有需求就會有空間，就有商機。
還有就是全屋空間定制，這也是這兩年比較受關(guān)注的，設(shè)計軟件領(lǐng)域這一們已經(jīng)有家具企業(yè)可以做到3D實景搭配，線下門店可以在電腦前實現(xiàn)地板、墻紙的更換、選擇，根據(jù)自己的喜好換成自己喜歡的搭配，也可以根據(jù)空間的情況去搭配產(chǎn)品，全屋的定制僅僅憑借個人的喜好可能不專業(yè)，應(yīng)該多一些案例去作參考和指導(dǎo)。
關(guān)于流行趨勢，智能環(huán)保是一個很好的發(fā)展方向，現(xiàn)在都市生活節(jié)奏很快，太過繁復(fù)的家具對現(xiàn)在的年輕人來說不是很適合，越來越多的年輕人把家庭作為一個社交場所，更愿意去分享，去舉行家庭的聚會，現(xiàn)代簡約的家具風(fēng)格會體現(xiàn)一個人的個人品味和內(nèi)涵在里面的，所以實木和時尚將會是中國主流的消費趨勢。
家具市場不景氣，很多企業(yè)都把樓市視為“救命稻草”。今年上半年以來，多項房地產(chǎn)相關(guān)政策進(jìn)行了調(diào)整，包括住房貸款利率、購房首付等都進(jìn)行了下調(diào)，但樓市的回暖對家具市場的刺激作用并沒有想象中那么強大，家具企業(yè)不可把希望完全寄托在樓市上，要想打破目前的生存困境，電商或許也是一條出路。
生存環(huán)境堪憂
當(dāng)下，無論是房產(chǎn)限購政策取消、房貸利率下調(diào)都難以給家具行業(yè)帶來實質(zhì)性增長，整個房地產(chǎn)的狀況仍不容樂觀。中國的房地產(chǎn)行業(yè)在經(jīng)歷了高增長、高利潤的發(fā)展后，慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)檎▌樱踔劣邢禄厔?。受房地產(chǎn)市場的直接影響，家具行業(yè)走勢低迷，銷量削減。
除開大環(huán)境的影響，我國家具企業(yè)還面臨外敵的入侵。例如，國內(nèi)家具市場不景氣的狀況，并沒有阻擋外資家具品牌入駐中國的步伐，外資品牌反而加快速度，甚至不惜重金展示自己獨特的魅力，擴大自己在中國市場的認(rèn)可度。一些國外知名品牌已逐漸在中國市場站穩(wěn)了腳跟，使得一些民族家具品牌受到一定冷落。
困局之下，出路何在?
某家具品牌負(fù)責(zé)人表示，今年家具市場環(huán)境不樂觀，與其委曲求全，消極沉默，倒不如打破常規(guī)，先發(fā)制人，另謀途徑，方可爭取一席之地。如進(jìn)軍電商就是 一種新嘗試。的確，如今電子商務(wù)如雨后春筍般在各行各業(yè)發(fā)展起來，家具行業(yè)也迎來了突破重圍的機會。由于行業(yè)特性，家具企業(yè)要想利用好電子商務(wù)這把“利器”，并非易事。中小家具企業(yè)在進(jìn)軍電商領(lǐng)域之前，在理性觀望之際還需做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。
首先，要熟悉電商的運營模式流程，建立電商運營團隊。其次，家具企業(yè)要做好電商產(chǎn)品市場調(diào)研，了解家具行業(yè)市場需求和企業(yè)自身產(chǎn)品缺陷。只要找準(zhǔn)問題的癥結(jié)，對癥下藥，家具企業(yè)的電商之路才可以順利發(fā)展。
除此之外，對于家具產(chǎn)業(yè)來說另一條路就是通過海外市場進(jìn)行銷售。中國產(chǎn)品在國際市場上具有較高的性價比優(yōu)勢，而國外尤其是發(fā)達(dá)國家主要以“進(jìn)口”的方式滿足本國市場需求，隨著歐美等發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟逐步復(fù)蘇，對于家具行業(yè)的需求依舊強勁。