近一年來(lái)，國(guó)內(nèi)紅木家具市場(chǎng)一直處于低迷狀態(tài)，紅木家具市場(chǎng)自去年下半年開(kāi)始，需求開(kāi)始減弱，“紅木家具降價(jià)”已經(jīng)在市場(chǎng)悄然出現(xiàn)。對(duì)于消費(fèi)者而言，紅木家具真的便宜了嗎?現(xiàn)在買紅木家具真的合適嗎?業(yè)內(nèi)人士表示，“抄底”正當(dāng)時(shí)，目前紅木市場(chǎng)確實(shí)處于“谷底”;但是紅木家具的價(jià)格受多重關(guān)系影響，投資紅木產(chǎn)品還應(yīng)放遠(yuǎn)眼光。

    市場(chǎng)走訪市場(chǎng)冷清無(wú)利潤(rùn)銷售

    近日，記者走訪了北京某賣場(chǎng)的紅木專區(qū)。記者看到，區(qū)域里十幾家品牌，“羽翔紅木”、“庭美紅木”、“云龍海”、“鴻鼎閣”等品牌店面并未開(kāi)張營(yíng)業(yè)。在多家紅木店內(nèi)，記者問(wèn)及產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，銷售人員的報(bào)價(jià)往往低于標(biāo)簽價(jià)格。在“金啟元紅木”店內(nèi)，銷售人員指著一件標(biāo)價(jià)為70000元的大紅酸枝多寶閣告訴記者，現(xiàn)在35000元就可以賣。他說(shuō)：“現(xiàn)在行情不好，報(bào)價(jià)都很實(shí)在，能賣就賣。”

    此前，記者就曾走訪了某賣場(chǎng)的紅木家具專區(qū)。雖然是消費(fèi)旺季，但是與周邊的其他品類銷售區(qū)域不同，紅木家具區(qū)一片冷清，記者看到，不少家具門店已經(jīng)閉門歇業(yè)，并未開(kāi)張。有的品牌雖然門匾還在，但店面內(nèi)已經(jīng)基本搬空。記者走進(jìn)了一家門店，店主告訴記者：“自從去年下半年生意就不好做，今年上半年情況也沒(méi)有好轉(zhuǎn)，周邊很多商家覺(jué)得租金貴，已經(jīng)選擇搬出去了，剩下的也是在看情況，如果還不賣貨，回籠不來(lái)資金，只能撤店。”

    市場(chǎng)解析紅木家具價(jià)格已經(jīng)觸底

    自去年下半年開(kāi)始，紅木家具便出現(xiàn)“降價(jià)潮”。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，從2014年七八月開(kāi)始，紅木家具市場(chǎng)“突然賣不動(dòng)了”，直到2014年年底，紅木家具開(kāi)始出現(xiàn)“降價(jià)”。從中國(guó)紅木委發(fā)布的全國(guó)紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)也可以看出，從2014年5月開(kāi)始，指數(shù)一路下滑，2015年4月份數(shù)值為96.0，同比下滑22.4%，環(huán)比下滑5.9%，指數(shù)繼續(xù)回落。4月份，紅木行業(yè)新訂單指數(shù)為85，同比下滑14.5%，環(huán)比下滑6%。生產(chǎn)量指數(shù)為84，同比下滑12.7%，環(huán)比下滑11%。兩個(gè)重要分指數(shù)的下滑，反映行業(yè)市場(chǎng)需求乏力，企業(yè)生產(chǎn)量、訂單同比、環(huán)比均出現(xiàn)較大幅度的下滑，市場(chǎng)繼續(xù)承受較大下行壓力。

    紅木家具的降價(jià)直接原因來(lái)自紅木材料的降價(jià)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士解釋，從去年下半年至今，紅木原料和家具的價(jià)格都明顯下跌。例如，和2013年相比，緬甸花梨至少跌了50%;大葉紫檀在2012年價(jià)格頂端的時(shí)候達(dá)到每噸30多萬(wàn)元，現(xiàn)在每噸七八萬(wàn)元就可以買下;2013年老撾紅酸枝每噸20多萬(wàn)元才能買到，現(xiàn)在十三四萬(wàn)元就能交易，曾經(jīng)每噸要120萬(wàn)元的小葉紫檀現(xiàn)如今80萬(wàn)元就可以買到。

    此外還有多種因素的疊加。2013年，新修訂的“CITES公約”出臺(tái)，交趾黃檀(老撾大紅酸枝)等材料受到貿(mào)易限制，帶動(dòng)了材料價(jià)格大漲，也帶來(lái)了紅木家具的熱銷。提前透支性的消費(fèi)，讓2014年下半年開(kāi)始紅木家具便出現(xiàn)低迷。再加上房產(chǎn)市場(chǎng)低迷、整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩以及“反腐”風(fēng)潮，讓紅木市場(chǎng)受到多重影響。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，市場(chǎng)低迷之下，哪家的生意都不好做。消費(fèi)者往往有“買高不買低”的心態(tài)，家具的降價(jià)反而加深了這種消費(fèi)心理。實(shí)際上，品牌紅木家具已經(jīng)“無(wú)價(jià)可降”，很多品牌也放棄了以低價(jià)吸引消費(fèi)者的策略，轉(zhuǎn)而專注收藏級(jí)精品家具，尋找更為高端的消費(fèi)群體。對(duì)于消費(fèi)者而言，現(xiàn)在買家具正是時(shí)機(jī)。

    購(gòu)買注意怎樣才能“抄到底”?

    要“抄底”，還是選擇價(jià)值受市場(chǎng)普遍認(rèn)可的材料為主，例如大紅酸枝、小葉紫檀等。這些材料的家具經(jīng)過(guò)了幾百年的檢驗(yàn)，的確是最佳用材，而且市場(chǎng)認(rèn)知率、價(jià)值認(rèn)可率比較高，升值價(jià)值被看好。在購(gòu)買時(shí)，一定要購(gòu)買“正品”，一些類似的“新材料”，例如類似的微凹黃檀，雖然也是紅酸枝的一種，但是價(jià)值與大紅酸枝相去甚遠(yuǎn)。

    對(duì)于剛性需求的消費(fèi)者，“抄底”的價(jià)值在于目前市場(chǎng)行情整體冷清，大多數(shù)家具接近材料成本價(jià)格，甚至低于材料的成本價(jià)格，購(gòu)買家具價(jià)格低廉，可以減少預(yù)算。此外，精品家具的價(jià)值慢慢凸顯，用料精良、器形優(yōu)美的品質(zhì)優(yōu)異的紅木家具將會(huì)進(jìn)入穩(wěn)步上漲的通道，如果并非想“倒手掙差價(jià)”，看重未來(lái)幾十年的升值潛力，還是選擇高端的高品相家具為好。

    對(duì)于家具人而言6月是忙碌的，密集的展會(huì)之后，家具人在為年底的豐收努力尋找著商機(jī)，也搜羅點(diǎn)新鮮玩意，為了再一次的輝煌謀求創(chuàng)新。

    “我們究竟該如何創(chuàng)新?”

    在此之前，我想必須先了解清楚有關(guān)問(wèn)題。

    一、為什么要?jiǎng)?chuàng)新?

    1)盈利。

    對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)，盈利和生存無(wú)疑是第一位的。尤其是經(jīng)過(guò)了三十多年高速發(fā)展的“暴利”時(shí)代，讓許多企業(yè)在當(dāng)下的困境中難以適應(yīng)，想要再次回到輕松盈利的黃金時(shí)代。

    創(chuàng)新是一定的，創(chuàng)新是趨勢(shì)，但創(chuàng)新并非“仙丹神藥”，想以隨大流“創(chuàng)新”的態(tài)度發(fā)展企業(yè)，本身就極不理性，難以實(shí)現(xiàn)高盈利的預(yù)期。

    2)發(fā)展。

    我國(guó)家具行業(yè)以粗放模式高速發(fā)展至今天，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的變化，已步入改革期，為了謀求更進(jìn)一步的發(fā)展，企業(yè)、產(chǎn)業(yè)都必須進(jìn)行創(chuàng)新，包括理念、產(chǎn)品、服務(wù)、模式等。

    以發(fā)展作為創(chuàng)新目標(biāo)的企業(yè)，就必須有持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，變革是痛苦而艱難的過(guò)程，前期的投入都只為量變到質(zhì)變的升華，但結(jié)果將無(wú)比光明。

    結(jié)論：相信對(duì)于投身家具事業(yè)的家具人而言，無(wú)不是為了盈利和發(fā)展，只是實(shí)際策略、執(zhí)行及效果不同而已。

    在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，所謂“暴利”更多的來(lái)自于產(chǎn)品附加值或者品牌溢價(jià)，好比奢侈品，目前的傳統(tǒng)家具制造業(yè)很難通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)到“暴利”模式。

    二、如何把握創(chuàng)新點(diǎn)?

    1)定位。

    板式家具必須轉(zhuǎn)型實(shí)木嗎?實(shí)木家具必須材料創(chuàng)新嗎?傳統(tǒng)家具必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)嗎?新興家具企業(yè)必須跨界定制嗎?傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道必須體驗(yàn)店并行嗎?電子商務(wù)、智能家居……新概念未必是好創(chuàng)新!

    定位變得非常關(guān)鍵，決定了創(chuàng)新的方向和效果。

    ①企業(yè)的發(fā)展方向是什么?

    ②企業(yè)的優(yōu)勢(shì)有哪些?

    ③企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪?

    ④消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)及接受度?

    ⑤大環(huán)境下所處細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域分析?

    ⑥品牌的市場(chǎng)或區(qū)域影響力分析?

    ⑦企業(yè)應(yīng)對(duì)新事物的接受和反應(yīng)程度?

    2)研發(fā)。

    有了清晰的產(chǎn)品、服務(wù)或者企業(yè)定位，就要有針對(duì)性研發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)，甚至制定企業(yè)方針。

    ①如果企業(yè)發(fā)展方向是保持或者增加盈利，那研發(fā)方向必須圍繞增加產(chǎn)出和降低成本展開(kāi)，因此，工藝革新、產(chǎn)能升級(jí)、產(chǎn)品系列優(yōu)化、渠道優(yōu)化等都可以作為企業(yè)變革的方向，不過(guò)這種變革必須符合企業(yè)特點(diǎn)。

    ②如果企業(yè)定位長(zhǎng)期發(fā)展，那研發(fā)方向就必須圍繞戰(zhàn)略調(diào)整進(jìn)行，包括企業(yè)產(chǎn)品體系、服務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、品牌戰(zhàn)略等方面。在實(shí)際操作中，企業(yè)可以通過(guò)內(nèi)部?jī)?yōu)化等方式獲得最佳企業(yè)發(fā)展策略，主動(dòng)追求新的增長(zhǎng)。

    3)執(zhí)行。

    企業(yè)在制定了行之有效的方針戰(zhàn)略，還必須堅(jiān)決予以執(zhí)行。當(dāng)然，在執(zhí)行中還請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)方向，切勿走入誤區(qū)。

    ①電商與否只是表象，企業(yè)應(yīng)關(guān)注渠道策略及優(yōu)化方案。

    ②轉(zhuǎn)型產(chǎn)品線請(qǐng)慎重，產(chǎn)品及品牌的積累需要時(shí)間，在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，產(chǎn)品無(wú)法帶來(lái)企業(yè)所期待的立竿見(jiàn)影的效果。

    ③假讓利真促銷逐漸被市場(chǎng)摒棄，不管是營(yíng)銷還是產(chǎn)品更應(yīng)抓住消費(fèi)者的心，價(jià)格戰(zhàn)毫無(wú)前途。

    ④品牌推廣并非單純的廣告造勢(shì)，而是企業(yè)深度挖掘企業(yè)文化及價(jià)值，從而提升品牌價(jià)值，產(chǎn)生更高品牌溢價(jià)，為的是在與市場(chǎng)互動(dòng)中實(shí)現(xiàn)利益最大化。

    ⑤家具創(chuàng)新不等同于設(shè)計(jì)創(chuàng)新，更不是抄襲、仿制，家具創(chuàng)新的根本應(yīng)該是提供消費(fèi)者喜歡的服務(wù)。

    三、我們?cè)撊绾蝿?chuàng)新?

    通過(guò)近年家具人的探索與發(fā)展，以及對(duì)國(guó)外家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的借鑒，行業(yè)對(duì)于家具創(chuàng)新基本形成了普遍共識(shí)——創(chuàng)新是持續(xù)的進(jìn)化，而非徹底的顛覆。

    1)知己知彼百戰(zhàn)不殆，創(chuàng)新也是一樣，目光不能總是看著新鮮，更多時(shí)候需要回望自身，也只有傳承了自身優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新才是更具生命力的創(chuàng)新。

    2)知彼知己百戰(zhàn)不殆，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新，除了了解自己的優(yōu)勢(shì)，更需要了解消費(fèi)者，了解市場(chǎng)潮流，市場(chǎng)的認(rèn)可才是創(chuàng)新的標(biāo)尺和終點(diǎn)。

    3)創(chuàng)新不應(yīng)傷其根本，不管什么類型的家具企業(yè)，創(chuàng)新必須依托企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)，而不能將其隨意變更或動(dòng)搖，否則，跟風(fēng)“創(chuàng)新”只會(huì)車毀人亡。

    4)跨界需謹(jǐn)慎，新興家具企業(yè)更易于接受和融入新潮流，變革新模式，往往占據(jù)主動(dòng);而傳統(tǒng)家具企業(yè)尋求主動(dòng)跨界，必須在夯實(shí)自身實(shí)力的基礎(chǔ)上，并分清主次，不要迷失在“新概念”的漩渦中。

    這是一個(gè)極壞的時(shí)代，過(guò)剩的產(chǎn)能需要一輪行業(yè)洗牌，這也是一個(gè)極好的時(shí)代，留下的幸存者勢(shì)必會(huì)獲得更為豐厚的市場(chǎng)份額。創(chuàng)新或許是奪取這場(chǎng)勝利的必要武器，但創(chuàng)新也是牽一發(fā)而動(dòng)的事情，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新，必須是做到由內(nèi)而外，自己的創(chuàng)新，而非隨大流的“創(chuàng)新”，否則未來(lái)的家具歷史或許會(huì)有你的故事，但一定不會(huì)留下的名字。