衣柜企業(yè)打贏“眾籌戰(zhàn)” 還需很長(zhǎng)一段路要走
今年3月5日，紅星美凱龍啟動(dòng)中國(guó)家居流通界首例眾籌項(xiàng)目，開(kāi)創(chuàng)了家居眾籌的先河，此次眾籌也取得了令人滿意的結(jié)果。然而，雖然家居業(yè)眾籌首戰(zhàn)告捷，越來(lái)越多的中小家居企業(yè)選擇眾籌模式來(lái)實(shí)現(xiàn)融資，但最終達(dá)到預(yù)期愿望的少之又少。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士坦言，家居企業(yè)玩眾籌，還有很長(zhǎng)一段路要走。衣柜企業(yè)也不例外。
眾籌大放異彩
互聯(lián)網(wǎng)金融的浪潮在近一年的時(shí)間里席卷中國(guó)，眾籌作為互聯(lián)網(wǎng)金融的生力軍，在公益、科技、創(chuàng)業(yè)、音樂(lè)、游戲、影視6個(gè)領(lǐng)域都大放異彩。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年11月份，僅京東眾籌的活躍支持者就超過(guò)250萬(wàn)人，成功數(shù)額為4719.72萬(wàn)元。自2014年7月1日京東眾籌上線以來(lái)，目前已成為中國(guó)最大的眾籌平臺(tái)，總籌資金額超過(guò)5000萬(wàn)元。而在京東眾籌平臺(tái)的上百個(gè)眾籌項(xiàng)目中，已有8個(gè)項(xiàng)目突破百萬(wàn)元，一個(gè)突破千萬(wàn)元。此外，百度和阿里在今年分別推出了“百發(fā)有戲”和“娛樂(lè)寶”兩款眾籌影視理財(cái)產(chǎn)品;索尼公司聯(lián)手國(guó)內(nèi)最大的游戲創(chuàng)意眾籌網(wǎng)—摩點(diǎn)網(wǎng)發(fā)起“PS4作品征集大賽”眾籌項(xiàng)目等等，亦在業(yè)界引起軒然大波。
業(yè)內(nèi)人士表示，這種通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目并募集資金的模式，相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式更為開(kāi)放。只要是網(wǎng)友喜歡的項(xiàng)目，都可以通過(guò)眾籌方式獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營(yíng)或創(chuàng)作的人提供了無(wú)限的可能。毫無(wú)疑問(wèn)，這成為缺乏資金但創(chuàng)新能力出眾企業(yè)的救命稻草，到目前為止，已經(jīng)有不少行業(yè)通過(guò)眾籌獲取了發(fā)展的資金支持。
家居眾籌存阻礙
與其他行業(yè)眾籌發(fā)展風(fēng)生水起相比，家居行業(yè)眾籌的發(fā)展可以用云淡風(fēng)輕來(lái)形容。紅星美凱龍這一家居眾籌首站雖然告捷，然而后繼者卻寥寥無(wú)幾。理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的。家 居企業(yè)玩眾籌，仍然有很長(zhǎng)一段路要走。
究其原因，首先，衣柜企業(yè)應(yīng)當(dāng)弄清楚眾籌的構(gòu)成，一次成功的眾籌，首先需要一位有創(chuàng)造能力但缺乏資金的發(fā)起人，其次還需要對(duì)發(fā)起人創(chuàng)新產(chǎn)品和回報(bào)感興趣的眾多支持者，再次一個(gè)連接發(fā)起人和支持的互聯(lián)網(wǎng)終端也是必不可缺的。相比以往的打折、貼現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、送禮等促銷(xiāo)手段，眾籌作為新事物能夠增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣和樂(lè)趣。引入眾籌還能降消費(fèi)行為轉(zhuǎn)變成投資行為，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)還能獲得收益，即便不需要產(chǎn)品，通過(guò)參與出資也能獲得收益。
但是這種購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的眾籌模式往往使消費(fèi)者誤認(rèn)為是團(tuán)購(gòu)、預(yù)購(gòu)的一種新形式。目前眾籌平臺(tái)上所發(fā)起的，基本屬于預(yù)售概念的產(chǎn)品眾籌。預(yù)售概念就是指廠家已完成設(shè)計(jì)，然后將產(chǎn)品的功能向消費(fèi)者描述，如果消費(fèi)者認(rèn)同其設(shè)計(jì)理念或者功能，則消費(fèi)者出錢(qián)預(yù)購(gòu)。廠家拿到錢(qián)后，將承諾產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)回報(bào)消費(fèi)者。而傳統(tǒng)家居產(chǎn)品由于產(chǎn)品功能性或設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新周期長(zhǎng)，革命性的產(chǎn)品更是鳳毛麟角，在眾籌模式下的發(fā)展也明顯不如3C類(lèi)、智能家電類(lèi)、家居、穿戴設(shè)備這些最流行的眾籌產(chǎn)品。
除此之外，消費(fèi)者對(duì)于家居產(chǎn)品眾籌，往往有這樣或者那樣的疑慮。面對(duì)這種僅僅依靠眾籌頁(yè)面描述新型消費(fèi)(投資)模式，消費(fèi)者普遍認(rèn)為體驗(yàn)感和信任度較差。此外，眾籌需提前全額付款，在生產(chǎn)期之外存在等待期，也可能遭遇眾籌不成立，導(dǎo)致資金閑置甚至面臨“跳票”風(fēng)險(xiǎn)。這些都是阻礙家居產(chǎn)品眾籌發(fā)展的重要因素。
能否借眾籌東風(fēng)還得看實(shí)力
眾籌模式在經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，為衣柜等家居企業(yè)另辟了一條發(fā)展途徑。然而，要想成功在眾籌模式的東風(fēng)下，成功草船借箭。最終還是要看衣柜等家居企業(yè)是不是那個(gè)“孔明”。眾籌對(duì)風(fēng)投很有吸引力，因?yàn)樗笃髽I(yè)家展現(xiàn)自己公司的實(shí)力，以及它們對(duì)市場(chǎng)的價(jià)值。這意味著，只有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新的理念才能接受市場(chǎng)檢驗(yàn)，獲得風(fēng)投公司及其它投資者的青睞。
十幾萬(wàn)元買(mǎi)的意大利進(jìn)口家具，幾年后居然被告知是假貨——這件聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)戲劇性的事兒就發(fā)生在我們身邊。
近日，消費(fèi)者郭小姐向記者訴苦，自己幾年前買(mǎi)到的意大利進(jìn)口家具被做了假，仿制程度高得就連該品牌的意大利老板都差點(diǎn)看走眼。
是進(jìn)口家具欠缺自我保護(hù)意識(shí)，還是仿制工廠太張狂沒(méi)人管？郭小姐想知道的是，進(jìn)口高仿家具到底有多少，作為弱勢(shì)群體的消費(fèi)者該如何提防，又怎樣辨別真?zhèn)?？?shí)際上，就本報(bào)了解，被仿制多年的進(jìn)口家具近日開(kāi)始啟動(dòng)各種防偽絕招，希望盡快結(jié)束洋家具“真假難辨”時(shí)代。
花大錢(qián)買(mǎi)假貨 消費(fèi)者幾年后才知被騙
仔細(xì)了解后，記者獲知，郭小姐幾年前在一家看上去挺高檔的家居獨(dú)立店買(mǎi)了套意大利進(jìn)口臥室家具，雖然價(jià)值十幾萬(wàn)元，但由于夫妻兩人都很喜歡，再加上穿戴一身名牌的店主多次邀約他們到店里做客，并且每次都送上精致的隨手禮，所以?xún)扇俗罱K決定出手。
買(mǎi)家具時(shí)店主叮囑進(jìn)口家具嬌氣，盡量減少挪動(dòng)和磕碰，因此對(duì)這套心愛(ài)的高價(jià)洋家具，郭小姐幾年來(lái)都呵護(hù)有加。郭小姐偶然認(rèn)識(shí)了一位做家具的帥哥，細(xì)問(wèn)才知道自己家中十幾萬(wàn)的意大利家具正是這位帥哥的杰作。順理成章，郭小姐帶著帥哥老板上門(mén)希望展示下自己的眼光，誰(shuí)知端詳許久后，老板說(shuō)了一句：“這不是真的，但仿得很真。”用了幾年才知道是假貨，郭小姐傻了眼。
高仿進(jìn)口家具野蠻生長(zhǎng)有土壤 想買(mǎi)真貨的消費(fèi)者內(nèi)心惶恐
無(wú)奈的是，無(wú)論包包、衣服還是家具，高仿貨總是有其生存的土壤，因而能夠野蠻生長(zhǎng)。它們滿足著一部分人的虛榮心，也讓看重真材實(shí)貨的另一部分人內(nèi)心惶恐。
發(fā)生在郭小姐身上的這件糟心事兒并非個(gè)案，也同時(shí)大規(guī)模地發(fā)生在其他人身上。
據(jù)記者了解，進(jìn)口家具遭遇高仿的情況在國(guó)內(nèi)外都屢見(jiàn)不鮮，意大利家居品牌Provasi的領(lǐng)軍人Provasi接受采訪時(shí)告訴本報(bào)，以前他們品牌的高仿產(chǎn)品多數(shù)出現(xiàn)在中國(guó)，但近來(lái)他們?cè)跉W洲也發(fā)現(xiàn)了仿制品，其中不乏消費(fèi)者直接投訴到公司，表示花高價(jià)買(mǎi)到的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)是假貨，而商家不是沒(méi)了蹤影，就是表示自己也是受騙者。
對(duì)此，美國(guó)席夢(mèng)思床墊北京總代理顧昕也告訴記者，打著“美國(guó)席夢(mèng)思”旗號(hào)銷(xiāo)售仿制床墊的情況數(shù)不勝數(shù)，有些消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前到居然之家等主流賣(mài)場(chǎng)的實(shí)體店中詢(xún)問(wèn)后獲知真相，有些未提前詢(xún)問(wèn)的則買(mǎi)到了假貨。
消費(fèi)者可以向經(jīng)銷(xiāo)商索要家具防偽碼辨別真?zhèn)?/strong>
高仿進(jìn)口家具有點(diǎn)猖狂，作為另一方的受害者——一些遭遇仿制的家具大牌決定出招自保。藍(lán)色早晨家居總經(jīng)理劉萬(wàn)友告訴記者，目前他們旗下代理的許多進(jìn)口家具大牌都有了自己的防偽絕招，比如上面提到的意大利家居品牌Provasi，為每件家具都設(shè)定了防偽碼，無(wú)論你在世界上哪個(gè)城市購(gòu)買(mǎi)，都可以向經(jīng)銷(xiāo)商索要防偽碼，并向原廠詢(xún)問(wèn)真?zhèn)?，如果賣(mài)家無(wú)法提供肯定有貓膩。
席夢(mèng)思的顧昕也提醒消費(fèi)者，正規(guī)的美國(guó)席夢(mèng)思床墊在防偽上也下了一番工夫，除了每張床墊下面都有標(biāo)簽，標(biāo)簽上標(biāo)明了產(chǎn)地、生產(chǎn)時(shí)間、面料、生產(chǎn)線等詳細(xì)信息之外，席夢(mèng)思還為床墊配備了防偽條碼，一張床墊對(duì)應(yīng)一個(gè)條碼，只要將條碼回傳給席夢(mèng)思原廠，他們就能立即判斷產(chǎn)品是真是假。有意思的是，這個(gè)條碼除了能辨別產(chǎn)品真?zhèn)?，還能作為品牌十年保修的保障，通過(guò)條碼席夢(mèng)思原廠可以快速查出問(wèn)題產(chǎn)品的出處和經(jīng)手人。
污染的加重導(dǎo)致生存環(huán)境日益惡劣，消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)得到空前的覺(jué)醒，映射到衣柜等家居建材行業(yè)，企業(yè)除了對(duì)基材的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提升，也開(kāi)始將傳統(tǒng)使用的油性漆轉(zhuǎn)為更環(huán)保的水性漆。再加上傳統(tǒng)油漆消費(fèi)稅的出臺(tái)，各地大氣治理法規(guī)頻頻落地，衣柜企業(yè)在政策的倒逼下，必須昂頭挺胸，堅(jiān)持將“油改水”進(jìn)行到底，才能大步邁向新時(shí)代。
環(huán)保概念普及 水性漆成新寵
環(huán)保概念的普及已經(jīng)讓水性漆品牌成為衣柜等家具建材市場(chǎng)“新寵”。資料顯示，2007年起，歐美對(duì)進(jìn)口家具、玩具環(huán)保指標(biāo)再次提高，因鉛含量超高而引發(fā)的“玩具召回”事件引起家具、玩具和建材行業(yè)的警醒。眾多以出口為主的家具廠商迫于出口貿(mào)易的綠色壁壘而尋求更為環(huán)保的涂料，其中水性漆則成為首選。而在一些全國(guó)連鎖的知名家居賣(mài)場(chǎng)，不少家具商戶都把采用了水性漆的家具作為主推產(chǎn)品，也已經(jīng)有不少消費(fèi)者在選購(gòu)家具時(shí)，經(jīng)常會(huì)問(wèn)到該家具是否用的是傳統(tǒng)油漆。大勢(shì)所趨，衣柜企業(yè)當(dāng)然要直面挑戰(zhàn)。
環(huán)保轉(zhuǎn)型促使衣柜行業(yè)開(kāi)啟洗牌
在衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由于設(shè)計(jì)和生產(chǎn)水平的提升，消費(fèi)者的個(gè)性需求無(wú)論在哪家品牌企業(yè)基本都能得到滿足，這就意味著衣柜企業(yè)需要在產(chǎn)品品質(zhì)和工藝方面展開(kāi)競(jìng)技。而水性漆的使用無(wú)疑為有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的衣柜企業(yè)增添了較量籌碼。
在目前環(huán)保政策的壓力下，整個(gè)衣柜行業(yè)都將被迫進(jìn)行環(huán)保轉(zhuǎn)型，這必將會(huì)導(dǎo)致小衣柜企業(yè)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)和生存資本，行業(yè)也將進(jìn)行重新整合。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這樣優(yōu)勝劣汰的洗牌，是有利于衣柜行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展的。
水性漆推廣 需要獲得消費(fèi)者認(rèn)可
不過(guò)，衣柜企業(yè)也要意識(shí)到，雖則水性涂料在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用已經(jīng)得到國(guó)家政策的支持外，但同時(shí)也需要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。衣柜行業(yè)應(yīng)加快、加強(qiáng)對(duì)于水性漆市場(chǎng)環(huán)境的維護(hù)，共同以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)推廣水性漆，為推動(dòng)我國(guó)水性環(huán)保涂料的快速發(fā)展貢獻(xiàn)一份應(yīng)盡之力。