水性漆成環(huán)保新寵 衣柜企業(yè)又添較量籌碼
污染的加重導(dǎo)致生存環(huán)境日益惡劣，消費(fèi)者環(huán)保意識得到空前的覺醒，映射到衣柜等家居建材行業(yè)，企業(yè)除了對基材的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提升，也開始將傳統(tǒng)使用的油性漆轉(zhuǎn)為更環(huán)保的水性漆。再加上傳統(tǒng)油漆消費(fèi)稅的出臺，各地大氣治理法規(guī)頻頻落地，衣柜企業(yè)在政策的倒逼下，必須昂頭挺胸，堅持將“油改水”進(jìn)行到底，才能大步邁向新時代。
環(huán)保概念普及 水性漆成新寵
環(huán)保概念的普及已經(jīng)讓水性漆品牌成為衣柜等家具建材市場“新寵”。資料顯示，2007年起，歐美對進(jìn)口家具、玩具環(huán)保指標(biāo)再次提高，因鉛含量超高而引發(fā)的“玩具召回”事件引起家具、玩具和建材行業(yè)的警醒。眾多以出口為主的家具廠商迫于出口貿(mào)易的綠色壁壘而尋求更為環(huán)保的涂料，其中水性漆則成為首選。而在一些全國連鎖的知名家居賣場，不少家具商戶都把采用了水性漆的家具作為主推產(chǎn)品，也已經(jīng)有不少消費(fèi)者在選購家具時，經(jīng)常會問到該家具是否用的是傳統(tǒng)油漆。大勢所趨，衣柜企業(yè)當(dāng)然要直面挑戰(zhàn)。
環(huán)保轉(zhuǎn)型促使衣柜行業(yè)開啟洗牌
在衣柜市場競爭中，由于設(shè)計和生產(chǎn)水平的提升，消費(fèi)者的個性需求無論在哪家品牌企業(yè)基本都能得到滿足，這就意味著衣柜企業(yè)需要在產(chǎn)品品質(zhì)和工藝方面展開競技。而水性漆的使用無疑為有競爭實(shí)力的衣柜企業(yè)增添了較量籌碼。
在目前環(huán)保政策的壓力下，整個衣柜行業(yè)都將被迫進(jìn)行環(huán)保轉(zhuǎn)型，這必將會導(dǎo)致小衣柜企業(yè)失去價格優(yōu)勢和生存資本，行業(yè)也將進(jìn)行重新整合。從長遠(yuǎn)來看，這樣優(yōu)勝劣汰的洗牌，是有利于衣柜行業(yè)的長期發(fā)展的。
水性漆推廣 需要獲得消費(fèi)者認(rèn)可
不過，衣柜企業(yè)也要意識到，雖則水性涂料在國內(nèi)的應(yīng)用已經(jīng)得到國家政策的支持外，但同時也需要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。衣柜行業(yè)應(yīng)加快、加強(qiáng)對于水性漆市場環(huán)境的維護(hù)，共同以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)推廣水性漆，為推動我國水性環(huán)保涂料的快速發(fā)展貢獻(xiàn)一份應(yīng)盡之力。
近年來，隨著80、90后消費(fèi)群體的崛起，櫥柜消費(fèi)需求發(fā)生了翻天覆地的變化，越來越多的消費(fèi)者傾向于個性化的“定制櫥柜”。在這樣的環(huán)境下，定制櫥柜成為了眾多企業(yè)爭奪的“一塊肥肉”。櫥柜企業(yè)想要在定制領(lǐng)域脫穎而出，就必須把消費(fèi)者放在首位。
用經(jīng)營理念征服消費(fèi)者
目前市面上的大多數(shù)櫥柜，都缺乏能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的設(shè)計理念。隨著消費(fèi)者消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，物質(zhì)享受已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫窈臀镔|(zhì)的雙重享受。定制櫥柜企業(yè)要贏在理念上，不僅通過這種理念征服消費(fèi)者，還要在企業(yè)內(nèi)部形成統(tǒng)一的認(rèn)識，讓內(nèi)部員工產(chǎn)生認(rèn)同感，這樣才有利于企業(yè)的發(fā)展。
設(shè)計軟件為消費(fèi)者服務(wù)
定制櫥柜玩的是什么?定制櫥柜倘若是實(shí)現(xiàn)做好成品送到你家，那就不是定制櫥柜，而是傳統(tǒng)櫥柜。定制櫥柜是根據(jù)消費(fèi)者的需求，首先通過設(shè)計展現(xiàn)設(shè)計效果，再根據(jù)雙方溝通好的設(shè)計效果圖進(jìn)行生產(chǎn)制造。除此之外，選擇定制櫥柜的消費(fèi)者，往往不僅僅是需要單品櫥柜。因此，全屋定制也正顯示出巨大的市場潛力。
為了達(dá)到消費(fèi)者的要求，企業(yè)需要更加高級的產(chǎn)品來助力，也就是現(xiàn)在各個廠家都在研發(fā)的設(shè)計軟件。設(shè)計軟件只要將需求和數(shù)據(jù)輸入，就能為消費(fèi)者帶來逼真的設(shè)計效果。實(shí)際上，這樣的設(shè)計軟件也是企業(yè)的制勝法寶之一。
O2O迎合消費(fèi)習(xí)慣
最好的宣傳效果在網(wǎng)絡(luò)上，最佳的體驗(yàn)效果在線下體驗(yàn)館。跟隨潮流的步伐，定制櫥柜不單單做實(shí)體店銷售，也不單單做商城購物，更重要的是線上線下聯(lián)動。簡而言之，就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上能夠了解品牌的最新活動，最新資訊和產(chǎn)品的相關(guān)信息。吸引了消費(fèi)者后，再引導(dǎo)消費(fèi)者到線下體驗(yàn)館進(jìn)行實(shí)地體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者對定制櫥柜的產(chǎn)品要求。
網(wǎng)絡(luò)是櫥柜行業(yè)不可忽視的重要平臺之一，缺乏實(shí)體店的支撐也無法獲得消費(fèi)者的信任。那么通過線上線下聯(lián)動，結(jié)合兩者的優(yōu)勢，就能夠解決這一問題。所有的商家都在往這一方面走，“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢已經(jīng)成為主流。從當(dāng)下的定制櫥柜品牌來看，已經(jīng)有不少品牌走上了線上線下聯(lián)動之路。
總之，定制櫥柜要注重消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，以消費(fèi)者為中心創(chuàng)造定制櫥柜的美好時代。
從孫儷代言歐派櫥柜到郭晶晶簽約志邦櫥柜，櫥柜行業(yè)的明星代言之風(fēng)從來都沒有停歇過。然而，選擇明星代言只是一個開始，傳播計劃的實(shí)施至關(guān)重要。企業(yè)怎樣傳播實(shí)施計劃，希望計劃按什么預(yù)期發(fā)展呢?不管怎樣，明星代言傳播計劃是一個需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、企業(yè)各部門共同重視、認(rèn)真策劃的工程。筆者認(rèn)為，企業(yè)請明星代言后續(xù)工作應(yīng)該這樣做。
一、對明星進(jìn)行深度挖掘和互相植入
明星代言不是簡單地使用肖像權(quán)，而是對明星進(jìn)行深度挖掘和互相植入。但目前大部分品牌的明星代言，基本都是一些廣告片、平面廣告的簡單投放，或者是請明星出席下活動，并未進(jìn)行深度挖掘和利用。如果櫥柜企業(yè)在共同話題性的基礎(chǔ)之上，深入聯(lián)合打造一些活動，互相植入，乃是不錯的策略。同樣地，明星自身也有很多資源，如果善加利用，便如虎添翼。
另外，櫥柜企業(yè)還可在有話題的前提之下，經(jīng)常性的多制造一些軟文，將品牌與明星掛上鉤，提高曝光度。這樣費(fèi)用不高，又具有正當(dāng)性，是一種非常經(jīng)濟(jì)的推廣手段。
二、明星代言與營銷事件相結(jié)合
明星形象代言與營銷事件結(jié)合，宣傳效果更佳。請明星代言，其中目的之一就是將產(chǎn)品及品牌快速地傳播到終端，促進(jìn)銷售，達(dá)到營銷目的。
簡而言之，明星代言只是所有營銷環(huán)節(jié)當(dāng)中的一個廣告環(huán)節(jié)，而產(chǎn)品、品質(zhì)、渠道、研發(fā)、銷售、團(tuán)隊、管理等等，才是品牌成長的基礎(chǔ)。所以，對于明星代言，櫥柜企業(yè)還應(yīng)根據(jù)自身資金實(shí)力、產(chǎn)品訴求點(diǎn)、發(fā)展階段、市場重心等情況，量力而為。