啟示錄：樹立品牌意識 櫥柜企業(yè)實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身
進入2015年，整個家居行業(yè)持續(xù)低迷仍舊是行業(yè)主流。在這種新常態(tài)下，行業(yè)要發(fā)展，只能盡快調(diào)整步伐，去適應(yīng)新的經(jīng)濟環(huán)境下的游戲規(guī)則。而在這個過程中，一些家居企業(yè)必然會在大浪淘沙中被淘汰掉，相反，也就意味著，另一些家居企業(yè)，可能會在這種優(yōu)勝劣汰的契機下實現(xiàn)異軍突起，這類企業(yè)是值得櫥柜企業(yè)學習的。
左右動作不斷 實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身
今年7月3日-6日，成都家具展將如期舉行。據(jù)悉，左右沙發(fā)將亮相成都家具展首秀。從年初開始，左右一直動作不斷，從國際幸福日到博鰲國椅，品牌營銷玩得風生水起，使得左右成為最受矚目的行業(yè)品牌，接下來的城市幸福跑，以及定制舞臺劇《左右逢緣》，左右成功將線上營銷過渡到線下活動，將話題營銷與粉絲營銷相結(jié)合，實現(xiàn)了行業(yè)品牌到大眾品牌的華麗轉(zhuǎn)身。而此次參加成都家具展這一舉措，以左右的一貫做法，不難預(yù)測，又將是左右營銷戰(zhàn)線上的重要一環(huán)。那么，從左右沙發(fā)的這些動作中，櫥柜企業(yè)能得到哪些啟示呢?
櫥柜企業(yè)樹立品牌意識 攻堅大眾品牌
品牌是提升一個企業(yè)自身價值最直接、最有效的方式，也是產(chǎn)品附加值最佳的體現(xiàn)方式，品牌塑造更是貫穿一個企業(yè)發(fā)展始終的重要戰(zhàn)略。而中國企業(yè)尤其是櫥柜等家居企業(yè)，品牌意識實際上是非常薄弱的，究其原因，塑造一個成功的品牌，需要櫥柜企業(yè)具備雄厚的經(jīng)濟實力和文化沉淀。所以，要打造品牌，意識和實力兩者缺一不可。
從左右沙發(fā)一系列的品牌營銷事件可以看出，左右的真正目的在于打造一個具備企業(yè)文化的、有核心理念的、能被真正稱之為品牌的家居品牌。左右沙發(fā)將“幸福”這一概念作為企業(yè)最核心的價值理念，從邀請“幸福女人”楊瀾做代言人到啟動國際幸福日，這一系列事件將左右的“幸福”進行了全面解讀，使得這一核心理念徹底植入品牌之中。
行業(yè)品牌的成功只是品牌塑造的第一步，任何一個櫥柜企業(yè)或者產(chǎn)品，最終需要樹立的是一種廣泛認可的大眾品牌，只有對大眾品牌的成功塑造，才能最大范圍的贏得市場。左右在從行業(yè)品牌向大眾品牌轉(zhuǎn)向時，仍然將其營銷優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致，從啟動城市幸福跑到定制舞臺劇，以落地活動直接向消費者傳遞品牌形象，輸出品牌價值觀。行業(yè)品牌轉(zhuǎn)向大眾品牌是一種必然，也是市場導(dǎo)向下，櫥柜等家居企業(yè)生存發(fā)展的必然途徑。櫥柜企業(yè)在完成行業(yè)品牌塑造的同時需要適時轉(zhuǎn)向，走向大眾品牌是櫥柜企業(yè)戰(zhàn)略的必然。
櫥柜企業(yè)部署戰(zhàn)略 爭奪西部市場
企業(yè)是“寄生”于市場的，一個失去市場的企業(yè)也就失去了生命力。中國人口巨大，市場潛力無窮，尤其是西南地區(qū)，比起沿海已經(jīng)相對飽和的市場環(huán)境，西部市場成為了眾多櫥柜等家居企業(yè)看中的“新希望”。左右此次參加成都家具展，無疑也是出于對西部市場的重視，加上其對一、二、三線市場的成熟調(diào)控，可以將市場資源與供求資源形成更系統(tǒng)的統(tǒng)籌與分配，在整體上最大限度發(fā)揮盈利方式的多元性和靈活性。
在戰(zhàn)略布局上，西部地區(qū)處于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，無論政策還是發(fā)展前景都具備巨大的優(yōu)勢和吸引力，因此，櫥柜等家居企業(yè)也可以根據(jù)自身優(yōu)勢將西部地區(qū)作為其戰(zhàn)略腹地，從而為三、四線市場在產(chǎn)品供應(yīng)和物流渠道上提供有利保障，與此同時，也可以推進櫥柜企業(yè)軍四、五線城市的步伐。
誠然，左右沙發(fā)在面對不利的經(jīng)濟大環(huán)境時所做的努力，以及取得的成功效果已經(jīng)不僅僅是一個家居企業(yè)的成功，它將給所有掙扎中的櫥柜企業(yè)帶來更多啟示。櫥柜企業(yè)在激烈的市場競爭中，需要及時做好調(diào)整，積極應(yīng)對，只有這樣，企業(yè)才能得到長遠的發(fā)展。
在消費者多元化需求以及互聯(lián)網(wǎng)時代的沖擊下，當下傳統(tǒng)衣柜企業(yè)在產(chǎn)品、營銷上陷入了發(fā)展尷尬。業(yè)界人士指出，衣柜企業(yè)只有跨越“思維鴻溝”，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，生產(chǎn)出貼近消費者生活的產(chǎn)品，才能使自身登上新高度。
變革、升級成必然
2015年，整個衣柜行業(yè)內(nèi)“變革”、“升級”等關(guān)鍵詞不絕于耳。在市場普偏低迷的情況下，行業(yè)洗牌或?qū)⒌絹?。具體而言，對于衣柜企業(yè)來說，單純的衣柜購買已經(jīng)不能滿足消費者的需求。在信息高度發(fā)達的今天，如何滿足消費者的多元化需求以及讓消費者在購物過程中獲得良好的體驗，成為企業(yè)無法回避的問題。
打破傳統(tǒng)設(shè)計思維
傳統(tǒng)衣柜產(chǎn)品設(shè)計古板，一般都是延續(xù)既有傳統(tǒng)，很難在設(shè)計上創(chuàng)新。業(yè)內(nèi)人士解釋，由于行業(yè)所致，所見和所想，還有專業(yè)技術(shù)人才上的缺乏，所以部分傳統(tǒng)衣柜企業(yè)的產(chǎn)品多注重功能性，較少思考在設(shè)計上給用戶更多的滿足，甚至是超出用戶心理預(yù)期的美。與此同時，也有人指出，衣柜企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計之初就沒有為宣傳而預(yù)留爆點。產(chǎn)品沒有爭議，沒有話題，沒有討論，完全的一潭死水。由此看來，衣柜企業(yè)若想滿足消費者日益增強的個性化需求，應(yīng)該打破傳統(tǒng)設(shè)計思維。
積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維
在信息化時代，衣柜企業(yè)不融入互聯(lián)網(wǎng)時代，無疑將會被淘汰。然而，一般傳統(tǒng)企業(yè)由于本身互聯(lián)網(wǎng)基因缺乏，導(dǎo)致自身線上營銷能力有限。向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就是要做到從骨子里的改變，去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而不只是去追求一些表面的東西。正如某業(yè)內(nèi)人士所言，傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，簡單的說就是隔著一根網(wǎng)線的距離，深一點說，即隔著思維的鴻溝。因此，衣柜企業(yè)應(yīng)以開放的心態(tài)擁抱最先進的互聯(lián)網(wǎng)，以產(chǎn)品致勝，不嘩眾取寵，打造一個共贏的平臺，為消費者提供最豐富的產(chǎn)品和最優(yōu)的體驗。
在家居業(yè)持續(xù)低迷，很多工廠關(guān)停倒閉的當下，蝶依斕家居布藝傳來喜訊，近期又連續(xù)簽下湖南長沙、云南鎮(zhèn)雄、湖南衡陽、湖南郴州、江蘇無錫、湖北十堰、江蘇鎮(zhèn)江、湖南衡東八家加盟店，至今加盟店超過120多家。筆者不禁好奇，這個21年的品牌到底做對了什么呢？帶著這樣的疑問，小編走訪了這個極富詩意的品牌——蝶依斕家居布藝公司。
在公司品牌發(fā)展部經(jīng)理周大松看來，蝶依斕能在行業(yè)困境中實現(xiàn)逆勢上揚，除了擁有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和貼心的服務(wù)外，最重要的一點應(yīng)該是創(chuàng)新。
用蝶依斕董事長的話說，21年來我心無旁騖帶領(lǐng)團隊專注做好布藝產(chǎn)品，沒有涉足過任何其他行業(yè)，不會打牌，股市沒開過戶，我們早就是弘揚“工匠精神”。同時，好產(chǎn)品涵蓋了好服務(wù)，蝶依斕人開口道來的用“嫁女兒理論”做服務(wù)，6s售后服務(wù)，貫穿整個服務(wù)過程。
第三個因素就是創(chuàng)新。比如在產(chǎn)品設(shè)計方面，蝶依斕不斷創(chuàng)新，成功實現(xiàn)了從緊跟潮流到引領(lǐng)潮流，至今為止已累計獲得國家外觀設(shè)計專利30多項，“蝶粉們”可謂遍布全國各地。在生產(chǎn)管理方面，蝶依斕率先在行業(yè)內(nèi)推出“6S” 生產(chǎn)管理體系，不僅全方位改善了企業(yè)管理，提升了企業(yè)形象，而且為生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品提供了有力保障。在服務(wù)方面，蝶依斕在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“6S”售后服務(wù)、保姆式套裝盒、布藝沙發(fā)銷售預(yù)知系統(tǒng)、布藝沙發(fā)自助搭配系統(tǒng)，可謂將松下幸之助的“嫁女兒理論”運用到了極致。在營銷方面，蝶依斕善于根據(jù)不同時期的特點，不斷創(chuàng)新思路，選擇最佳營銷模式，實現(xiàn)價值最大化。特別是近幾年，蝶依斕充分利用大網(wǎng)絡(luò)營銷，毅然走出一條與傳統(tǒng)營銷模式大相徑庭的道路，成功實現(xiàn)了與經(jīng)銷商和消費者的無縫對接。在品牌推廣方面，蝶依斕不但在視覺識別系統(tǒng)建設(shè)方面走在行業(yè)前列，2009年更是在業(yè)內(nèi)率先打造聽覺識別系統(tǒng)，一首《蝴蝶花開》的品牌歌曲一經(jīng)推出便風靡網(wǎng)絡(luò)，品牌推廣收到了意想不到的品牌傳播效果……
當前，家居企業(yè)正面臨著新一輪的寒流，如何在激烈的競爭中最后勝出，蝶依斕人的共識是不斷創(chuàng)新。正如公司總經(jīng)理在多種場合強調(diào)的那樣：“創(chuàng)新改變是生存和發(fā)展的唯一出路”。面對嚴峻的形勢，蝶依斕深知只有像雄鷹脫羽重生，才能獲得新的動力，實現(xiàn)企業(yè)的永續(xù)發(fā)展。