微信營銷魅力無限 櫥柜企業(yè)找準(zhǔn)方向是關(guān)鍵
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和智能手機(jī)的普及，越來越多的人使用微信，每天刷刷朋友圈成為許多人日常生活的常態(tài)。因此，很多企業(yè)紛紛發(fā)力微信平臺，櫥柜企業(yè)也不例外，現(xiàn)在很多櫥柜企業(yè)都擁有了自己的微信公眾號。但是，企業(yè)利用微信營銷平臺，必須始終把用戶放在第一位，注重服務(wù)和用戶體驗是櫥柜企業(yè)需要思考的問題。
精選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)時代，面對成千上萬的櫥柜企業(yè)公眾號，讓不少行內(nèi)從業(yè)者不知該如何選擇關(guān)注一些優(yōu)質(zhì)的公眾號從而獲取有用的信息。根據(jù)調(diào)查顯示，廣大從業(yè)者都非?？粗匚⑿殴娞柕膬?nèi)容和流量。因此不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，留住來訪的流量，同時吸引更多人的關(guān)注，成了櫥柜企業(yè)微信公眾號必須要做的事情。
對于內(nèi)容的推送，不一定要每一次都推送關(guān)于櫥柜的文章，相反地，推廣一些小知識和技巧，普及當(dāng)前的一些熱點新聞，反而能受到粉絲們的喜愛。微信公眾號基本每天都有推送文章，且數(shù)量又不會很多，這樣做不但不會引起粉絲的反感，反而會因為文章推送時間的穩(wěn)定留住一些粉絲。正如大家都知道的，水不流動就變成死水，公眾號沒有活躍度就是一個死號，所以櫥柜企業(yè)每天出爐新鮮內(nèi)容是活躍的必要條件。
櫥柜企業(yè)可以再找一些做得比較好，又被人們認(rèn)可的公眾號進(jìn)行參考，將其精華融入到自己的公眾號中，做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。當(dāng)然，堅持很重要。每天堅持推送內(nèi)容，堅持去相關(guān)的平臺推送自己的賬號，堅持通過一系列的方法宣傳自己，增加粉絲，相信不久之后，這樣的櫥柜企業(yè)公眾號能取得成功。
策劃多樣線上活動
在微信公眾號上舉辦線上活動能增強(qiáng)櫥柜企業(yè)和粉絲之間的互動性，也可吸引其他粉絲關(guān)注公眾號。目前來說為大家所熟知的線上活動有大轉(zhuǎn)盤、刮刮卡等有獎活動;也有其他類型的公眾號直接對用戶做趣味游戲、圖文雜志、語音問候、優(yōu)惠券等形式的內(nèi)容推送，并供用戶分享，增強(qiáng)與品牌互動。
櫥柜作為傳統(tǒng)的行業(yè)之一，以前更多的是舉辦一些線下的活動，如實體店的促銷活動等。然隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的崛起，傳統(tǒng)營銷模式受到?jīng)_擊，有部分櫥柜企業(yè)已經(jīng)懂得結(jié)合線上和線下活動來推廣自己的品牌，提升自身品牌的影響力。同時也有不少的櫥柜企業(yè)在節(jié)假日搞一些線上的促銷活動，借助節(jié)日的宣傳來回饋消費(fèi)者。櫥柜企業(yè)公眾號要推廣、促銷，得先學(xué)會服務(wù)好微信客戶，增強(qiáng)用戶活躍度，這是基礎(chǔ)，進(jìn)而不斷提升公眾號價值。用戶多少不代表營銷能力，它僅僅是一個數(shù)量，用戶積極有效的轉(zhuǎn)發(fā)和互動才是公眾號營銷的核心價值，多創(chuàng)造和網(wǎng)民溝通的話題，才能讓整個公眾號活躍起來，達(dá)到櫥柜企業(yè)營銷傳播的目的。
通過多渠道傳播引流
做營銷，沒有傳播，那還玩得下去嗎?所以對櫥柜企業(yè)公眾號來說，如何傳出去，讓更多人知道你的賬號是首要目的。櫥柜企業(yè)公眾號的推廣主要依靠以下幾個渠道：
1.微信本身：微信誕生后，除了方便朋友交流溝通，朋友圈也成了一個很好的展示舞臺。櫥柜企業(yè)利用自身已有的客戶和員工等資源，將公眾號里面一些好的文章或內(nèi)容分享到微信群或朋友圈里面，引起人們的關(guān)注。
2.關(guān)鍵朋友推薦：這個和微博很相似，就是KOL，找到一些微信中的大號，讓他們幫你推薦內(nèi)容，會帶來很多關(guān)注和分享，追隨大咖(大企)，也是櫥柜企業(yè)公眾號粉絲營銷的重要手段。
3.企業(yè)網(wǎng)站推廣：一般櫥柜企業(yè)都有自己的官網(wǎng)，可以把微信公眾號二維碼發(fā)布在官網(wǎng)顯眼的地方。發(fā)布相關(guān)資訊時把微信公眾號放進(jìn)去，極大的方便櫥柜公司潛在客戶關(guān)注企業(yè)微信。
4.名片推廣：櫥柜畢竟還是屬于傳統(tǒng)的行業(yè)，在進(jìn)行線上活動的同時，也離不開線下的活動。因此，拜訪客戶是櫥柜企業(yè)少不了的一個環(huán)節(jié)，可以在業(yè)務(wù)員名片背面印刷公司的微信公眾號二維碼，業(yè)務(wù)員出去拜訪客戶交換名片時可以推薦客戶關(guān)注公司的微信。
5.付費(fèi)推廣：現(xiàn)在微信可以做付費(fèi)推廣，有微信推廣經(jīng)費(fèi)的企業(yè)可以做付費(fèi)推廣，另外，可以通過宣傳單、海報、產(chǎn)品包裝等形式，可將公眾賬號二維碼進(jìn)行很好的展示及傳播。特別是針對具有線下店面的櫥柜企業(yè)和商家，能更好吸引用戶實現(xiàn)重復(fù)購買。
6.其他渠道：如博客、QQ、網(wǎng)站等媒體平臺，以此建立隱形資產(chǎn)。這基于櫥柜企業(yè)高管和員工過往積累的人脈和影響力。從這些平臺向微信公眾號導(dǎo)入粉絲，是一個常規(guī)手段。目前博客、微博等依然是一個金礦，對櫥柜企業(yè)公眾號訂閱人群的轉(zhuǎn)化量有很大的提升。
總之，櫥柜企業(yè)利用微信公眾號做營銷一定要注重與用戶的粘度，加強(qiáng)服務(wù)和體驗。
創(chuàng)新，各行各業(yè)大佬長議的話題。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的衣柜市場，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，為創(chuàng)新引進(jìn)優(yōu)秀人才，成為衣柜企業(yè)突圍市場的必勝秘訣。業(yè)內(nèi)人士表示，在競爭激烈的市場形勢下，衣柜企業(yè)需將創(chuàng)新落到實處。
創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計 乃衣柜企業(yè)當(dāng)務(wù)之急
在目前的國內(nèi)衣柜市場上，衣柜產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場上大多數(shù)的產(chǎn)品都具有相同的外貌。其次，80、90逐漸成為整個家裝市場的主題消費(fèi)群，這群年輕的消費(fèi)群體，追求的是個性化差異化的產(chǎn)品。由此可以看出，無論是市場還是消費(fèi)者都在催促著衣柜企業(yè)要加強(qiáng)自身的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在這個更新?lián)Q代的年代，不管是賣家還是消費(fèi)者都在發(fā)生著變化，消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)能力改善的同時，對于產(chǎn)品的消費(fèi)觀念也有了提升。因此，衣柜企業(yè)只有不斷加強(qiáng)自身的創(chuàng)新能力，設(shè)計生產(chǎn)出具有差異化的產(chǎn)品，才能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，從而避免被市場所淘汰的命運(yùn)。
引進(jìn)優(yōu)秀人才 為衣柜企業(yè)注入血液
我國衣柜企業(yè)的發(fā)展長期以借鑒為主，企業(yè)對發(fā)展自身的核心競爭力的意識十分薄弱。對核心競爭力的不重視，勢必造成企業(yè)管理人員在管理企業(yè)時照本宣科、生搬硬套，從而輕視人才的培養(yǎng)。最終導(dǎo)致管理制度死板，不能靈活變通，在市場瞬息萬化的當(dāng)下，不能及時調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，使得企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)不靈。
管理上專業(yè)人才的缺失，自然影響到生產(chǎn)技術(shù)人才上的招收。衣柜企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)人才少，勢必造成產(chǎn)品種類的匱乏。以此循環(huán)，只會消耗衣柜企業(yè)的生命力，使其在市場競爭中只能依靠銷量搶占市場空間。因此，衣柜企業(yè)必須要重視對人才的培養(yǎng)，其中包括如何選擇人才、留住人才、充分挖掘每個人才的潛能等等，最好建設(shè)一個完善的人才培育機(jī)制，以為企業(yè)的發(fā)展不斷的輸入新鮮的血液!
目前，整個家具行業(yè)處于產(chǎn)能過剩的狀態(tài)，因此整個家具市場的競爭日趨激烈，眾多品牌都在不斷尋求自己的應(yīng)對方法。無論是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型還是深挖渠道建設(shè)，積極改變都是一個好的開始。
早期，由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，家具僅僅需要滿足基本功能需求，就能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛，且缺乏充分的市場競爭，家具產(chǎn)業(yè)利潤率較高，也推動了行業(yè)更快速的發(fā)展。2005年以前，中國家居市場需求量大，90%以上的企業(yè)都能賺錢，產(chǎn)品賣的快，資金回籠也較迅速。然而這樣良好的市場環(huán)境在2005年以后，出現(xiàn)了重大的改變。大量的家居企業(yè)洶涌進(jìn)入行業(yè)，房地產(chǎn)市場發(fā)展一度低迷，于是家居企業(yè)陷入了供過于求，產(chǎn)能過剩的困局。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，家居行業(yè)的這種弊端越加明顯，部分企業(yè)開始面臨倒閉的危機(jī)。但是，我們并不能完全地將原因歸結(jié)為市場環(huán)境，還包括自身經(jīng)營不善、渠道建設(shè)跟不上、成本過高等因素。市場發(fā)展有其自身規(guī)律，淘汰不適應(yīng)的、落后的企業(yè)，留下精英、優(yōu)秀的企業(yè)，才能讓家居行業(yè)整體水平呈現(xiàn)上升趨勢。在這一激烈的背景下，家具企業(yè)只有保持危機(jī)意識，不斷提高經(jīng)營水平才是關(guān)鍵。
總的來說，大環(huán)境在變化，家居行業(yè)也在變化中適應(yīng)，修煉好內(nèi)功始終是企業(yè)在市場中站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。有關(guān)家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的問題，雖說近幾年才成為大家議論的焦點，但產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)、無序競爭、盲目擴(kuò)張等，是一直客觀存在的現(xiàn)象。面對產(chǎn)能過剩問題，家具企業(yè)轉(zhuǎn)型也是行業(yè)一直議論的問題。但是，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型并不是靈丹妙藥，企業(yè)還需從自身層面出發(fā)，才能更好的適應(yīng)市場發(fā)展。
第一，家具企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化自身的綜合實力，尤其是產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)創(chuàng)新能力。在這個供過于求的市場，沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品，必將失去市場;這個優(yōu)秀不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化、個性化、質(zhì)量、環(huán)保等方面，也體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)的效率和服務(wù)的水平上，只有企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新始終緊跟或引領(lǐng)時代潮流，方能獲得更大的服務(wù)溢價和利潤空間。
第二，家具企業(yè)應(yīng)不斷提升品牌運(yùn)營意識。在這個產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，企業(yè)必須樹立品牌意識，建立品牌戰(zhàn)略，做好品牌推廣。當(dāng)然，品牌運(yùn)營意識最關(guān)鍵的是企業(yè)應(yīng)從關(guān)注產(chǎn)品的物質(zhì)價值向非物質(zhì)價值層面轉(zhuǎn)變，不斷提煉、提升產(chǎn)品和企業(yè)的文化價值，并讓消費(fèi)者成為企業(yè)品牌文化的忠實粉絲，以服務(wù)打動客戶，贏得市場。
與此同時，家具行業(yè)雖然是傳統(tǒng)制造業(yè)，但其人文屬性使得家具產(chǎn)業(yè)不斷跨界，并成為一種潮流。然后在這種潮流的沖擊下，家具行業(yè)顯然一時難以適應(yīng)，因此，家具企業(yè)面對轉(zhuǎn)型必須跳出傳統(tǒng)思維桎梏，培養(yǎng)模式創(chuàng)新能力。定制家具、智能家居、互聯(lián)網(wǎng)+、商超模式、電子商務(wù)……甚至面對房地產(chǎn)精裝化、模塊化的變革，家具行業(yè)也該不斷變革不斷創(chuàng)新，從而將產(chǎn)業(yè)做活，在變革中開創(chuàng)新未來。