衣柜市場競爭飽和 提升產(chǎn)品附加值成吸金點
隨著越來越多衣柜品牌的進駐，如今衣柜市場競爭已達飽和之態(tài)。在激烈的市場競爭中，總有少數(shù)企業(yè)能突圍而出，成功贏得消費者的青睞。因此，衣柜企業(yè)亟需探索出一條制勝之道。在業(yè)內(nèi)人士看來，提升產(chǎn)品附加值不失為一個好辦法。
明確目標受眾是前提
“產(chǎn)品最終是賣給消費者的，因此，在把產(chǎn)品賣出去之前，我們應該要先了解，買我們產(chǎn)品的人會是誰。經(jīng)過市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)在我們面向的消費者主要是80、90后，根據(jù)80、90后的消費習慣、生活習慣等，我們制定了銷售方案。”某衣柜品牌負責人表示，當前，80、90后是互聯(lián)網(wǎng)的主要使用者，他們的很多生活習慣都離不開網(wǎng)絡，特別是買東西之前，都喜歡在網(wǎng)絡上了解品牌信息。根據(jù)這一消費習慣，衣柜企業(yè)可以制定互聯(lián)網(wǎng)營銷方案在網(wǎng)上與消費者互動，安排專業(yè)人員在網(wǎng)絡上解答消費者的不同問題，讓消費者比較全面地了解品牌的信息。
提高產(chǎn)品附加值是保障
對于衣柜企業(yè)來說，在明確目標人群后，需要為他們提供滿足他們需求的產(chǎn)品，才能進一步促成交易。眾所周知，80、90后是個性化的一代，除了注重產(chǎn)品的質(zhì)量外，產(chǎn)品的工藝也是他們比較在意的一個點。然而，當下衣柜市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，部分廠家為了以最小的投入獲得最大的利潤，走上了抄襲模仿之路。不可否認，這能帶來短期效益，但是，從長遠來看，這是不明智的。因此，衣柜企業(yè)在工藝方面需精益求精，以打造藝術臻品的標準去生產(chǎn)每件產(chǎn)品。
增強團隊凝聚力是堅石
除了為市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高企業(yè)競爭力外，員工的團隊意識與企業(yè)的發(fā)展息息相關。一衣柜品牌銷售經(jīng)理表示，有凝聚力團隊的成員有較強的事業(yè)心和責任感，擁有集體主義精神，更愿意承擔團隊的任務，這有利于企業(yè)的整體發(fā)展。因此，衣柜企業(yè)需定期對員工進行培訓，包括行業(yè)知識、銷售知識、創(chuàng)新能力等，同時，也需不定期舉辦集體活動，讓每個員工都參與其中，以提高員工的團隊意識與凝聚力。員工的團隊意識與凝聚力提高了企業(yè)的整體實力，使企業(yè)面對競爭時能有更強的抗壓力。
在這樣一個“看臉”的時代，明星靠臉，企業(yè)也得靠“臉”。正如市場流傳的“不找一兩個明星代言，你在行業(yè)內(nèi)還抬不起頭呢”。所以近年來很多企業(yè)都開始邀請明星加入，用明星效應帶動產(chǎn)品銷售，當然家具企業(yè)也不例外。不過，明星代言并不是都能夠為企業(yè)帶來利潤的，其中也有一些企業(yè)因為明星代言而遭受了一定的損失。那么明星代言還能成為家具企業(yè)品牌戰(zhàn)略的“必殺技”嗎?
明星在社會公眾中擁有一定的影響力，企業(yè)邀請明星代言無非是想借助這種影響力，從而達到提升企業(yè)品牌知名度的目的。因為明星代言往往能夠提升企業(yè)品牌的名氣，使消費者很快認識這個品牌，增加企業(yè)產(chǎn)品銷量。
簡而言之，明星代言作為一種最快速的終端營銷方式，對促進消費者購買，提升品牌銷量有一定的作用。由此看來，家具企業(yè)可以借助明星效應的力量為自己帶來盈利。但在請明星代言過程中也出現(xiàn)了一些問題，例如一些企業(yè)選擇代言人不當反而為自己帶來了損失。
邀請明星代言品牌，企業(yè)需要支付高額的明星代言費。如果明星選擇不當，那么對品牌形象的提升和產(chǎn)品的銷售都起不到作用，企業(yè)將會遭受巨額損失。更何況明星本身的形象問題并不好控制，因此這給家具企業(yè)選擇代言人制造了一道難題。
作為品牌形象代言人，明星的形象與品牌的形象息息相關，一旦明星爆出品行不端或是惡性緋聞，必將連帶著影響品牌，所謂城門失火，殃及池魚就是這個道理。況且演藝圈又是狗仔隊橫行的天下，所以企業(yè)承擔著很大的風險。而在現(xiàn)實中不乏因明星緋聞影響或名氣下降，所代言的企業(yè)產(chǎn)品銷售受影響的例子。
這時候，家具企業(yè)就更加要看清明星代言的利與弊，理性分析，或者采用其他卡通形象代言自己的品牌，為自己減少風險。
總而言之，明星營銷雖然是一種快速提高品牌知名度的捷徑，可以起到快速推進發(fā)展和錦上添花的效果，但絕不是制勝的唯一法寶。無論明星代言與否，家具產(chǎn)品的質(zhì)量、家具產(chǎn)品的服務程度等，才是企業(yè)投入和發(fā)展的重點。
國內(nèi)很多產(chǎn)品一樣，消費者往往對于進口的產(chǎn)品，或者使用了進口原料加工制造而成的產(chǎn)品表現(xiàn)出更多的青睞，這也造成了目前家具市場上國外產(chǎn)品價格要遠遠高于國內(nèi)制造產(chǎn)品的現(xiàn)狀。
針對消費者的這種消費心理，很多廠家也在原材料的選擇上，充分突出其來自國外的“高貴血統(tǒng)”，家具賣場里“進口皮革、進口涂料、進口實木”等宣傳標語比比皆是，導購員在介紹產(chǎn)品是也無一不對產(chǎn)品中所使用的進口原材料褒贊有加。
就木材而言，根本區(qū)別只在于不同氣候、地理環(huán)境造就不同的木材，并不表示進口的木材就一定比中國的木材好?？梢哉f，盲目地崇拜進口產(chǎn)品，已經(jīng)成為目前中端消費中的一種誤區(qū)。
國內(nèi)的一些優(yōu)秀的涂料、化工企業(yè)已經(jīng)在技術上具備了與國外企業(yè)比肩的水平，甚至其產(chǎn)品出口和市場份額已經(jīng)超過了一些國外品牌，唯一的差距只是品牌價值之間的差距，而這樣的差距是需要時間和歷史去奠定的。但國內(nèi)產(chǎn)品具備更高的性價比，這也是毋庸置疑的，也是國內(nèi)原材料供應商最為倚重的競爭優(yōu)勢之一。
原材料供應商，無論是制造商還是經(jīng)銷商，都逐漸開始嘗試從幕后走到臺前，通過多種方式開始在家具整體產(chǎn)業(yè)中扮演一定的角色。
各家具展上高端材料舉行了以多個以“電商，低碳，環(huán)保，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)等”為主題的大型論壇，在業(yè)界引起了廣泛的關注。
在國內(nèi)一些大型家具展會現(xiàn)場，也越來越多地發(fā)現(xiàn)原輔材料參展商，在參展規(guī)模、投入、檔次等方面都有了長足的進步，一些特裝展位已經(jīng)可以和家具參展商的展位同日而語了。
引起了展會組織者的高度關注，很多展會都會為原輔材料單獨設立展示區(qū)域，舉辦一系列以原輔材料商為主導的論壇、會議等。
借助國家引導傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的勢頭，越來越多的原輔材料商開始提高對品牌傳播的重視度，大家參展和推廣的積極性空前高漲，通過電商推廣自己的新材料、新技術等，同時對于自身企業(yè)的品牌形象也在不斷完善?？梢哉f，原輔材料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不再是過去粗放的生存形態(tài)，而是代表了家具產(chǎn)業(yè)中高、精、尖的‘發(fā)源地’。
一些大型原材料經(jīng)銷商，也通過長期同國外高端品牌原料制造商合作，越來越感受到品牌的力量，體會到品牌為產(chǎn)品帶來的價值，為企業(yè)發(fā)展帶來的優(yōu)勢。這也是另一個促使原材料供應商加大品牌建設、傳播力度的原因之一。
未來家具產(chǎn)業(yè)與上游原輔材料包括五金配件必須進行產(chǎn)業(yè)升級，資源整合再利用新型的電子商務模式全面發(fā)展，用強有力的話語權才能讓我們讓個家具產(chǎn)業(yè)走出國門。