近年來，雖然定制衣柜、智能衣柜的出現(xiàn)帶動了我國衣柜行業(yè)的發(fā)展，提升了整合行業(yè)的高度，但是，在我國衣柜市場中，低端產品的比重依舊較大。隨著人們物質生活水平的提高，依舊沉迷于以價格誘惑消費者的企業(yè)必將逐漸被社會淘汰，只有高舉質量、服務大旗，才能拯救國內低端衣柜市場。

    低端市場競爭不利于企業(yè)發(fā)展

    低端市場的一個典型特點就是靠價格競爭，也就是說大家比的不是產品的質量和服務，而是比的產品價格，誰的價格越低在低端市場上所占優(yōu)勢就越大。因為這種價格過度競爭的現(xiàn)象使得低端衣柜企業(yè)可以獲得的利潤越來越少，所以無序性競爭最終將毀滅低端市場的企業(yè)。最后整個低端市場如果出現(xiàn)重大危機將會給國外企業(yè)一個重大機會，如果國外企業(yè)乘機展開收購站將中國不成規(guī)模的小企業(yè)吞并掉。

    由此看來，中國衣柜低端市場的未來是很茫然的，如果行業(yè)沒有一個統(tǒng)領機構作出實際性的規(guī)劃和指引，任憑價格無需競爭那么傷害的將是行內所有的企業(yè)。

    高舉質量、服務大旗是王道

    其實，為什么會出現(xiàn)這種胡亂競爭的格局了?就是因為國內部分衣柜企業(yè)發(fā)展的步子太急，所以沒有以質量和服務為主，想借著價格先賺上一筆但是所獲利潤卻越來越萎縮，因此只有改革和規(guī)劃是唯一能夠拯救中國低端市場的途徑。

    的確，衣柜低端市場已經飽和，如果企業(yè)再不進行轉型升級，那么在未來、也可以說在現(xiàn)在將會出現(xiàn)一大批小企業(yè)被迫破產或者遭受其他大企業(yè)兼并，因為一個市場是有限的，所以不可能融入過多的企業(yè)。因此，要想努力改變目前低端市場的不良現(xiàn)象，衣柜產品質量是基本，產品服務是關鍵，把握這兩點，國內低端衣柜市場的發(fā)展困局才會被打破。

    “逛店先看品牌”已經成為服裝、食品、家電等消費市場的常見現(xiàn)象，其實，在衣柜行業(yè)，這一現(xiàn)象也日漸凸顯。人們在購買衣柜等家具產品時，越來越看重品牌的影響力，這也是為何知名衣柜品牌在整體大環(huán)境低迷態(tài)勢下銷售業(yè)績依舊堅挺的重要原因。隨著消費者品牌意識日趨增強，衣柜企業(yè)堅持以產品、設計等優(yōu)勢為先導，將對衣柜企業(yè)的品牌形象起到錦上添花的作用。

    家居一體化 增強品牌競爭力

    從當下消費市場來看，在買家具的時候，為了風格統(tǒng)一，免去東奔西走的麻煩，消費者會盡量在一家品牌店購買成套家具，如客廳的沙發(fā)、茶幾、電視柜算作一套，臥室的床、衣柜、斗櫥、梳妝臺算一套等等。“多買幾樣一般還能多給點折扣，更劃算”，消費者王女士的經驗很多人也是屢試不爽。

    在這種消費需求驅動下，如今，不少知名衣柜品牌都從單一品類向家居一體化趨勢發(fā)展，從衣柜到床、家紡、飾品逐漸全品類覆蓋，滿足消費者的多重需求，“品類齊全可覆蓋更廣的消費群體，以產品優(yōu)勢、設計優(yōu)勢為先導，就能夠搶占更大的市場份額。”某衣柜品牌負責人如是說。整體家居全品類覆蓋的勢頭強勁，為消費者提供方便，也增強了衣柜品牌的競爭力。

    在品質、設計上下功夫 讓品牌錦上添花

    業(yè)內人士提醒：“原本以單一品類產品培養(yǎng)了成熟市場的衣柜企業(yè)，在向整體家居發(fā)展時應不遺余力在產品品質和設計上下功夫，讓新品類產品在品牌形象和口碑方面起到錦上添花的作用。”例如，目前的消費趨勢之下，個性化需求越來越被重視，在衣柜市場，定制成潮流，不僅大品牌做定制，小門店也都聲稱可以定制。然而定制對各個環(huán)節(jié)的要求更高，包括設計師要經驗豐富、工廠生產設備投入要更加智能化、定制需要準確的數(shù)據控制、材料環(huán)保是否達標、五金件使用是否合格等。

    因此，衣柜企業(yè)應該沉下心來做產品、鉆研設計。因為真正的全屋定制是在工廠有正規(guī)的生產設備，工藝、環(huán)保才有保障，只需要在裝修現(xiàn)場安裝，有效利用消費者的裝修時間，可以說定制的優(yōu)劣更能檢驗一個品牌的好壞。

    總的來說，這是最好的時代，也是最壞的時代，品牌已經成為企業(yè)在市場競爭中的核心競爭力之一，對于衣柜企業(yè)而言，只有找準最合適的發(fā)展道路，不斷提升品牌口碑，才能贏得市場。