線上線下全覆蓋 衣柜企業(yè)打造一體化模式
在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的背景下，如今越來越多的衣柜企業(yè)在堅(jiān)持線下門店經(jīng)營的基礎(chǔ)上，開始發(fā)力線上，實(shí)現(xiàn)全方位覆蓋。然而，對于網(wǎng)購衣柜，消費(fèi)者體驗(yàn)需求得不到滿足，導(dǎo)致目前為止衣柜電商發(fā)展之路并不平坦。在這種情況下，實(shí)現(xiàn)線上線下融合，打造一體化營銷模式成為衣柜企業(yè)的出路。
電商發(fā)展勢頭迅猛
在業(yè)內(nèi)人士看來，在線上市場處于快速發(fā)展的黃金期，在線下市場低迷的今天，抓住線上市場發(fā)展的機(jī)遇，發(fā)揮線下市場品牌優(yōu)勢，以線上市場彌補(bǔ)市場零售規(guī)模的缺失，是值得各衣柜企業(yè)考慮的方向。
在衣柜行業(yè)，盡管電商發(fā)展結(jié)果不是那么可觀，但是仍有衣柜等家居企業(yè)樂此不彼地向線上平臺(tái)發(fā)展。那么，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商到底是為了什么?業(yè)內(nèi)人士指出，這幾年建材賣場客流量減少，成交量更是減少，一方面受房地產(chǎn)的影響，一方面受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。實(shí)體店內(nèi)銷量減少，加速了衣柜企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，期望通過互聯(lián)網(wǎng)來增加成交量。一位不愿透露姓名的家居賣場電商人士表示，“部分建材賣場旺季客流也寥寥無幾，網(wǎng)上商城是實(shí)體賣場的補(bǔ)充，也是跟隨時(shí)代趨勢。
打造一體化營銷模式
就衣柜行業(yè)而言，線上銷售渠道愈發(fā)火熱。有觀點(diǎn)認(rèn)為，未來衣柜線下銷售渠道恐將滅亡。但大多數(shù)業(yè)內(nèi)專家們則認(rèn)為，隨著衣柜行業(yè)發(fā)展日趨成熟，衣柜體驗(yàn)性需求日趨增加，提升了實(shí)體店存在的必要性，未來衣柜渠道將朝線上交易、線下體驗(yàn)的模式發(fā)展。
的確，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，進(jìn)軍線上平臺(tái)已經(jīng)成為各行各業(yè)的大潮流。然而，為什么在網(wǎng)絡(luò)市場形勢一片大好之時(shí)，衣柜的進(jìn)軍速度卻還是“龜爬式”的。網(wǎng)頁刷了又刷，但是一些網(wǎng)購平臺(tái)上的衣柜品牌依然屈指可數(shù)。對此，不少衣柜品牌的負(fù)責(zé)人表示：衣柜是屬于半成品，它的網(wǎng)售還牽涉到運(yùn)輸、安裝等復(fù)雜問題，因此，一方面電商平臺(tái)不斷加強(qiáng)自身供應(yīng)鏈管理能力、豐富產(chǎn)品種類、提升技術(shù)能力，提高用戶網(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn)，另一方面也越發(fā)促使衣柜企業(yè)大力布局線上，展開線上線下的渠道融合。
家具企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,市場的產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)相對成熟了，市場規(guī)模也越來越大。但是，家具企業(yè)風(fēng)光的背后，有的是無數(shù)不得不面臨解決的問題。
在2015年，幾乎大部分有品牌的家具企業(yè)開始做出相應(yīng)的調(diào)整和管理布局。上市潮風(fēng)起云涌也能看出家具建材企業(yè)的市場動(dòng)向，在激烈的市場環(huán)境下，很多家具企業(yè)進(jìn)行了更精準(zhǔn)的自我定位。如今，市場不好做，行業(yè)調(diào)整洗牌在所難免，有競爭力的家具品牌也在期待市場集中度的提高，進(jìn)行優(yōu)勝劣他，市場競爭格局改變。
家具企業(yè)并沒有給自己條條框框的限制
即使有的家具企業(yè)有了明確的自我定位，但是市場競爭激烈，家具企業(yè)并沒有給自己條條框框的限制。今年，幾乎所有的具有一定品牌知名度的家具企業(yè)都在同時(shí)向高中低端的市場發(fā)力，不再僅僅是單一的客戶群體，而是將市場更全面的細(xì)分，不僅將市場進(jìn)行細(xì)分，而且同時(shí)企業(yè)內(nèi)部也進(jìn)行細(xì)分，分化出專門針對高中低端市場的部門與團(tuán)隊(duì)，360度搶占市場。
這也從側(cè)面說明了家具市場的競爭的激烈，單一的進(jìn)攻某個(gè)市場群體，是不夠的。每個(gè)家具企業(yè)都希望多涉足點(diǎn)市場群體，多點(diǎn)支撐。
眾多的家具企業(yè)也開始投入電商的懷抱
東邊不亮西邊亮，在今年，不得不提到的就是電子商務(wù)。可謂是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。電子商務(wù)的發(fā)展眾人有目共睹。電子商務(wù)所帶來的銷售利潤，也是令人向往。眾多的家具企業(yè)也開始投入電商的懷抱。
除專門的電商家具銷售平臺(tái)外，一些品牌也開始專門成立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售部門，希望在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代分得一杯羹。互聯(lián)網(wǎng)正帶領(lǐng)家具行業(yè)進(jìn)入一個(gè)全新的市場，目前涉足的家具企業(yè)都在探索與嘗試，誰能成為最后的贏家，也許要看誰能把握住互聯(lián)網(wǎng)的脈搏，與之共同發(fā)展。
2015年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。家具企業(yè)也開始電商革命，不少家具建材企業(yè)企圖通過走電子商務(wù)道路來擺脫目前的行業(yè)困局。
現(xiàn)代社會(huì)對于人才的培養(yǎng)是注重全能型人才，強(qiáng)調(diào)人的全面發(fā)展。其實(shí)，對于櫥柜企業(yè)來說，打造全能企業(yè)同樣很重要。面對日趨激烈的市場競爭，以及外國品牌的”入侵“，櫥柜產(chǎn)品只有技術(shù)過關(guān)、銷售也過關(guān)，在各個(gè)方面都過硬，才能在櫥柜界長久不衰。
產(chǎn)品質(zhì)量過硬
最近很多媒體報(bào)道某些櫥柜產(chǎn)品甲醛超標(biāo)、用料虛假。這些質(zhì)量問題頻出，讓消費(fèi)者堪憂。櫥柜質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，質(zhì)量不合格企業(yè)終將被淘汰，被消費(fèi)者踢出局。
產(chǎn)品技術(shù)過精
馬克思主義提出“技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，先進(jìn)的技術(shù)對櫥柜發(fā)展起首要的變革發(fā)展作用。因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)已經(jīng)融入了人們的日常生活，所以這就要求了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)也應(yīng)廣泛應(yīng)夠到櫥柜生產(chǎn)當(dāng)中。這就絕定了技術(shù)是成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的決定性因素。
銷售團(tuán)隊(duì)過強(qiáng)
公司的運(yùn)營經(jīng)費(fèi)哪里來的?企業(yè)誰在賺錢，這都是作為前線銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的。如果產(chǎn)品生產(chǎn)出來的，但是在庫房堆積著，沒有銷路，這一樣等于零，只有走出去銷售出去了才能為企業(yè)帶來效益。好的銷售團(tuán)隊(duì)有自己的整體的營銷策劃、銷售渠道、銷售人才等，當(dāng)然這些方面都是為銷售所服務(wù)的，最終的目的都是要銷售出去。所以，銷售團(tuán)隊(duì)是櫥柜企業(yè)的生命源泉所在。
“打江山容易，守江山難”。大到國家、小到企業(yè)、到個(gè)人，都是一樣的道理，只有不滿足于現(xiàn)狀，追求更高的發(fā)展層次，多方位全面發(fā)展。當(dāng)然，櫥柜企業(yè)在做強(qiáng)做大的同時(shí)不要忘記企業(yè)發(fā)展的根本所在。且做且珍惜!