打造“全能”競爭力 櫥柜企業(yè)方能直面重壓
現(xiàn)代社會對于人才的培養(yǎng)是注重全能型人才，強調(diào)人的全面發(fā)展。其實，對于櫥柜企業(yè)來說，打造全能企業(yè)同樣很重要。面對日趨激烈的市場競爭，以及外國品牌的”入侵“，櫥柜產(chǎn)品只有技術(shù)過關(guān)、銷售也過關(guān)，在各個方面都過硬，才能在櫥柜界長久不衰。
產(chǎn)品質(zhì)量過硬
最近很多媒體報道某些櫥柜產(chǎn)品甲醛超標(biāo)、用料虛假。這些質(zhì)量問題頻出，讓消費者堪憂。櫥柜質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，質(zhì)量不合格企業(yè)終將被淘汰，被消費者踢出局。
產(chǎn)品技術(shù)過精
馬克思主義提出“技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，先進的技術(shù)對櫥柜發(fā)展起首要的變革發(fā)展作用。因為當(dāng)今社會先進的科學(xué)技術(shù)已經(jīng)融入了人們的日常生活，所以這就要求了先進的科學(xué)技術(shù)也應(yīng)廣泛應(yīng)夠到櫥柜生產(chǎn)當(dāng)中。這就絕定了技術(shù)是成為推動企業(yè)發(fā)展的決定性因素。
銷售團隊過強
公司的運營經(jīng)費哪里來的?企業(yè)誰在賺錢，這都是作為前線銷售團隊創(chuàng)造的。如果產(chǎn)品生產(chǎn)出來的，但是在庫房堆積著，沒有銷路，這一樣等于零，只有走出去銷售出去了才能為企業(yè)帶來效益。好的銷售團隊有自己的整體的營銷策劃、銷售渠道、銷售人才等，當(dāng)然這些方面都是為銷售所服務(wù)的，最終的目的都是要銷售出去。所以，銷售團隊是櫥柜企業(yè)的生命源泉所在。
“打江山容易，守江山難”。大到國家、小到企業(yè)、到個人，都是一樣的道理，只有不滿足于現(xiàn)狀，追求更高的發(fā)展層次，多方位全面發(fā)展。當(dāng)然，櫥柜企業(yè)在做強做大的同時不要忘記企業(yè)發(fā)展的根本所在。且做且珍惜!
近日，鄭州歐凱龍東區(qū)旗艦店吸引了萊克星頓、賴氏、環(huán)美、大風(fēng)范、巴里巴特五大品牌獨立店的進駐。這些家居品牌的獨立店模式，打破了傳統(tǒng)賣場的壁壘，實現(xiàn)了品牌與賣場的互通共融。對于近年來傳統(tǒng)銷售渠道受限的衣柜企業(yè)來說，這或是一條新的出路。
獨立店模式悄然興起
據(jù)了解，剛剛過去的周末，歐凱龍的18周年慶熱鬧舉行。與眾多促銷活動一起亮相的，還有剛剛裝飾一新的5大品牌獨立店。在鄭州歐凱龍東區(qū)旗艦店，除了原有的美克美家、精制FINE、NATUZZ、SIMMONS、亞振五個獨立店外，萊克星頓、環(huán)美、大風(fēng)范、巴里巴特、賴氏5個品牌以統(tǒng)一的規(guī)模營造出一條品牌街。
歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉表示，大規(guī)模的獨立店布局，在全國都非常罕見，對于每個品牌來說，一個店面的投入大概在500萬~800萬，短期來看，是一個非常冒險的舉動，但長期來看，品牌的核心競爭力一定是產(chǎn)品，只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完美的設(shè)計、完善的服務(wù)，才能吸引客戶的關(guān)注。對于賣場，也希望通過系列大品牌獨立店，拉升客流檔次，提升品牌形象。
衣柜渠道布局迎新思考
隨著電商的火熱興起，衣柜行業(yè)實體店的出路在哪里?當(dāng)部分衣柜等家具品牌亂了陣腳，一味與網(wǎng)上比拼價格的時候，上述品牌則在加強實體店的面積，完善產(chǎn)品系列，增加服務(wù)功能，提升體驗感，與網(wǎng)上單純銷售商品的模式拉開差距。業(yè)內(nèi)人士表示，獨立店皆選址講究，多位于繁華地段，毗鄰商業(yè)區(qū)，且交通方便。此外，經(jīng)營良好的獨立店無一不是產(chǎn)品豐富，擁有的產(chǎn)品系列、門類齊全，產(chǎn)品線完整。而且風(fēng)格準(zhǔn)確、設(shè)計考究。
除此之外，獨立店的另一競爭優(yōu)勢在于，面積大，能夠完整地展示企業(yè)產(chǎn)品，不同空間場景的布置能給消費者最直觀的感受，更擁有醒目的品牌形象，能體現(xiàn)品牌的檔次。真正獨立于賣場之外的獨立店，既不受制于渠道，又可規(guī)避賣場租金高、品牌間惡性競爭等問題。在傳統(tǒng)銷售渠道發(fā)展受阻的背景下，獨立店的出現(xiàn)為衣柜企業(yè)帶來了新的思考。
近年來，越來越多的衣柜品牌癡迷于事件營銷，一旦市場上發(fā)生了一起熱點事件，便借用，7月以來的“優(yōu)衣庫”、“另一個地球”就是典型的例子。不可否認(rèn)，這種做法在一定程度上可以吸引不少用戶的關(guān)注，但是，這只是短暫的效應(yīng)，何況目前的借“事”營銷弊端開始不斷顯現(xiàn)，衣柜企業(yè)更需“冷思考”。
借“事”營銷弊端顯現(xiàn)
埋下本末倒置隱患。事實上，無論是何種營銷手段，最終都要回到對自身產(chǎn)品和品牌的深度研究當(dāng)中，只有將自身產(chǎn)品賣點和品牌故事不斷進行提煉并熟念于心，才有可能將產(chǎn)品或品牌的精髓真正傳遞給消費者。而衣柜企業(yè)如果太關(guān)注外界事件對于品牌的幫助，而不是從自身產(chǎn)品或品牌中尋找亮點，那無疑是本末倒置。
打亂企業(yè)運營節(jié)奏。在熱點事件頻發(fā)的今天，疲于對熱點事件進行借勢，或者為了借勢而借勢，都會讓企業(yè)的市場運營人員迷失方向。而且最為關(guān)鍵的是，在信息快速流動的今天，熱點事件的傳播效力可能只有24個小時，如果不能在第一時間做出文案并快速發(fā)動傳播，那就很可能意味著白忙乎一場。衣柜企業(yè)如果開始執(zhí)著于借“事”，那算是沒有整體規(guī)劃，失去運營節(jié)奏的表現(xiàn)之一。
失去再次營銷的機會。當(dāng)下，不少衣柜等家居企業(yè)將借“事”營銷的成功通過微信、微博等社交媒體來推廣，然而，對于不少人來說，這種不著邊際的借勢無疑是在制造朋友圈上制造垃圾信息，，最終成為了讀者們的負擔(dān)，這樣導(dǎo)致很多人悄悄刪除或取關(guān)。這種看似成本很低的借勢營銷，最終導(dǎo)致的結(jié)果是，不僅借勢文案被信息洪流淹沒，而且還白白透支了員工的微博或朋友圈的信任關(guān)系，效果不僅沒達到，而且還無形中還損失了再次營銷的機會。
衣柜企業(yè)更需冷思考
借“事”營銷之風(fēng)愈演愈烈，為何會出現(xiàn)這種情況?一方面，企業(yè)認(rèn)為借勢營銷成本很低。就拿NASA發(fā)現(xiàn)“另一個地球”這個大事件來說，很多運營人員借勢營銷的手法就是想一條文案，然后讓設(shè)計師稍加設(shè)計，然后扔到朋友圈。目的就是希望在發(fā)生熱點事件時，通過貼近熱點事件來傳播自己的品牌。
另一方面，產(chǎn)品本身缺少賣點，需要外部事件帶動。什么樣的企業(yè)或產(chǎn)品需要借勢?業(yè)內(nèi)人士指出，本身產(chǎn)品在近期缺乏賣點或亮點才需要借勢，借勢事實上就是刷下存在感。事實上，很多借勢傳播的品牌本身跟正在發(fā)生的熱點事件并沒有本質(zhì)上的聯(lián)系，而是生拉硬套的玩弄文字功夫，對于很多人來說是沒有沖擊力的，甚至是極易被忽略的。
由此看來，衣柜企業(yè)在借“事”營銷時，首先要考慮這個“勢”是不是真正的貼近品牌，最好是借關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或競品的“事”，借消費者購買或認(rèn)同心理的“事”，而并不是借與品牌毫無相關(guān)的熱門事件的“勢”。