在我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”的背景下，各行各業(yè)的變革之勢(shì)日趨明顯。對(duì)于傳統(tǒng)的衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)對(duì)新環(huán)境勢(shì)在必行。不過(guò)，需要注意的是，沒(méi)有目標(biāo)毫無(wú)方向的進(jìn)行轉(zhuǎn)型，最終可能會(huì)“事倍功半”。因此，衣柜企業(yè)亟需找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型的方向。那么，從當(dāng)下衣柜行業(yè)來(lái)看，方向在哪兒呢?

    方向一：走線上線下O2O模式

    2014年，房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整和低迷狀態(tài)，讓處于其下游的家具建材行業(yè)受到較大的影響。對(duì)于衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)在渠道多元化方面意識(shí)的薄弱，導(dǎo)致部分企業(yè)陷入了不同程度的焦慮。目前來(lái)看，衣柜行業(yè)幾大知名品牌將線下終端已經(jīng)做得較為不錯(cuò)，2015年衣柜企業(yè)“02O商業(yè)模式”，只有線上便捷的服務(wù)與線下全方位的售后，才能讓2015年的衣柜市場(chǎng)沖出新天地。同時(shí)，衣柜企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)多元產(chǎn)品的渴望，使得衣柜企業(yè)對(duì)于上下游產(chǎn)業(yè)的資源整合的需求越來(lái)越明顯，這在很大程度上滿(mǎn)足了消費(fèi)者追求“一站式”服務(wù)的需求，能夠讓資源最大化地被利用。

    方向二：瞄準(zhǔn)大型購(gòu)物商場(chǎng)

    租金最高、客流最少、壓力最大、收益最小，近年來(lái)，家居賣(mài)場(chǎng)這一衣柜市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道面臨巨大的壓力。眾多衣柜企業(yè)和商家表示，如今傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道發(fā)展受阻，受大環(huán)境的影響，企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)虧損的情況。多位業(yè)內(nèi)人士保守估計(jì)，由于國(guó)家政策和大環(huán)境變化，整個(gè)家居建材行業(yè)最快2016年才有望轉(zhuǎn)好。在這種情況下，衣柜企業(yè)或?qū)⑥D(zhuǎn)型方向瞄準(zhǔn)購(gòu)物中心業(yè)態(tài)。一改家居賣(mài)場(chǎng)單一的“面孔”，融入大型百貨商場(chǎng)中，提高百貨類(lèi)消費(fèi)群的接受程度，做到銷(xiāo)售前置。

    方向三：打造環(huán)保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

    環(huán)保問(wèn)題成為人們所關(guān)注的重點(diǎn)，各行各業(yè)都在以低碳環(huán)保為主題，從環(huán)保話題找到了新的商機(jī)，衣柜行業(yè)的環(huán)保問(wèn)題已經(jīng)不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單概念性了，而是需要在市場(chǎng)上能夠見(jiàn)得到的實(shí)實(shí)在在的環(huán)保產(chǎn)品。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)講，生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)保產(chǎn)品不僅是貼合消費(fèi)者市場(chǎng)的需求，同時(shí)也是對(duì)環(huán)境的一種保護(hù)方式。

    衣柜行業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向必然還有其他的方面，但就目前的形勢(shì)來(lái)看，以上三種無(wú)疑是必經(jīng)之路。衣柜企業(yè)唯有把握發(fā)展方向，才能與時(shí)俱進(jìn)。

    面對(duì)廣闊的衣柜市場(chǎng)，近年來(lái)越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始擴(kuò)展產(chǎn)品線、加強(qiáng)多元化渠道布局，以求搶占更多的市場(chǎng)份額。不可否認(rèn)，企業(yè)的這種出發(fā)點(diǎn)是好的，然而，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，想實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)并不容易。相反，衣柜企業(yè)若能進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，把握具體的每一個(gè)“小市場(chǎng)”，或更具有實(shí)際效果。

    搶占小市場(chǎng)更有出路

    隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)。衣柜企業(yè)可以根據(jù)不同消費(fèi)者的不同需求，將市場(chǎng)劃分為一個(gè)個(gè)不同的小市場(chǎng)，每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體，進(jìn)而企業(yè)可以根據(jù)每個(gè)小市場(chǎng)不同的消費(fèi)需求，有針對(duì)性的生產(chǎn)產(chǎn)品。而且相對(duì)于大市場(chǎng)的混亂，小市場(chǎng)的市場(chǎng)需求更容易把握，企業(yè)也輕易不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。

    細(xì)分市場(chǎng)更有實(shí)踐性

    所謂細(xì)分市場(chǎng)就是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。 面對(duì)較為低迷的市場(chǎng)環(huán)境，近年來(lái)衣柜企業(yè)開(kāi)始積極尋找突圍之策，低價(jià)促銷(xiāo)、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了眾多衣柜企業(yè)的重視。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對(duì)于促銷(xiāo)的頻繁、渠道的艱難、跨界的無(wú)奈，衣柜企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)倒顯得更加具有實(shí)踐性和可操作性。

    做好前期市場(chǎng)調(diào)研工作

    具體而言，衣柜企業(yè)要想更好地立足于市場(chǎng)，就必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以更進(jìn)一步發(fā)掘的細(xì)分潛力市場(chǎng)，企業(yè)在市場(chǎng)需求面前不是無(wú)所作為的。因此，有效地收集市場(chǎng)資料并分析，是衣柜企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，而必須進(jìn)行的工作之一。

    衣柜市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，面?duì)廣闊的市場(chǎng)，衣柜企業(yè)倘若能細(xì)分市場(chǎng)，也是贏得商機(jī)的一大出路。