俄羅斯家具市場深度報告：中國家具產(chǎn)品受青睞
由于俄羅斯民眾家具需求量不斷擴大，質優(yōu)價廉的中國家具在俄羅斯受到青睞。黑龍江省綏芬河與俄羅斯遠東地區(qū)接壤，是中國通往日本海的最大陸路貿(mào)易口岸,也是承接中國振興東北和俄羅斯開發(fā)遠東兩大戰(zhàn)略的重要節(jié)點城市。綏芬河還是中國最重要的進口木材集散地之一，木材進口量占中國木材進口量的24%，占對俄進口量的40%。目前，綏芬河現(xiàn)有木業(yè)生產(chǎn)企業(yè)二百余家。
近年來，俄羅斯加大了對遠東地區(qū)的建設步伐，家具需求量不斷擴大，但俄羅斯遠東地區(qū)的家具制造業(yè)尚未形成規(guī)模，生產(chǎn)成本較高。“中國制造”家具產(chǎn)品以其美觀實用又便宜的優(yōu)勢打入俄羅斯市場，地板、衣柜、壁紙、裝飾性產(chǎn)品等越來越受到俄羅斯人的青睞。
2013年上半年，在國際市場進出口疲軟的情況下，綏芬河市出口逆市上揚，外貿(mào)進出口總值實現(xiàn)47.4億美元，同比增長9.04%，占黑龍江省外貿(mào)進出口總額的23.3%。其中，家具出口14176.6萬美元，同比增長4933.41%;鋸材出口570.9萬美元;家用和裝飾用木制品出口445.4萬美元。俄羅斯家具業(yè)由于本國的生產(chǎn)還相對較弱，加之現(xiàn)在俄羅斯生活方式西化趨勢在繼續(xù),中產(chǎn)以上的階級均傾向于使用西歐的家具產(chǎn)品,俄羅斯家具業(yè)發(fā)展勢頭強勁并保持持續(xù)增長，世界各國家具廠商紛紛進軍俄羅斯家具市場開拓商機。我國的家具企業(yè)也應抓住俄羅斯家具市場,尋找一切可能的市場開拓機會。
俄家具市場發(fā)展的基本情況
要了解俄羅斯家具業(yè)的現(xiàn)狀及其發(fā)展前景，首先要從該國的木材工業(yè)談起。俄具有世界上最大的森林資源，但大部分尚未得到充分地利用。鑒于木材資源的巨大經(jīng)濟潛力，從1998年起，國家對木材業(yè)的投資一直在穩(wěn)步上升，其中包括外國資本的投入，因而使這個具有龐大工業(yè)體系的國家，在伐木與加工以及造紙等方面的業(yè)務發(fā)展迅猛，那么家具業(yè)的發(fā)展狀況如何呢?
1991年前，俄羅斯的辦公室及家居基本設施全由國家供應，家具生產(chǎn)并不受重視。1991年俄羅斯開放市場以來，本土家具廠商未能適應嶄新的市場環(huán)境，令德國、意大利、芬蘭和西班牙等歐洲家具供應商紛紛進軍俄羅斯市場、占盡優(yōu)勢。到了1994年，俄羅斯國內的家具廠商才開始跟上世界設計潮流和品質標準，一些大型家具廠實行私有化，另一些則與外商合作。目前俄羅斯的家具市場總值達20億美元，進口家具的年銷售額達7.5億美元。由于辦公室家具需求殷切，加上新屋落成推動了家具銷路，導致家具市場穩(wěn)定發(fā)展。根據(jù)俄聯(lián)邦經(jīng)濟部、家具制造業(yè)協(xié)會和木材加工業(yè)的統(tǒng)計資料表明，1999年有2820家家具制造廠商，在業(yè)人數(shù)為110000名。
1998年，家具制造廠商的數(shù)量是明顯下降的，當時只有一些資本雄厚的廠商才熬過了那場危機，工人的生產(chǎn)率處于低水平狀態(tài)，人均產(chǎn)值約5000美元。到了2000年，其產(chǎn)值約在6.4億美元之間，但這一水平仍比1996年低得多，主要是1998年的發(fā)展勢頭突然被打斷，只是以后才采取了一系列積極的措施，使產(chǎn)量能逐步恢復到前蘇聯(lián)時代的水平。
目前如果對俄國的家具生產(chǎn)企業(yè)作一個概括性的總結，就會發(fā)現(xiàn)其兩極分化比較突出。其中一方面出現(xiàn)了70余家舉足輕重的大型公司，占有產(chǎn)值50%以上的生產(chǎn)能力，這些公司主要是前蘇聯(lián)時代大型國營公司的繼承者，他們有能力進行資產(chǎn)重組，有資金對新技術實施投資;而另一方面的小公司只能在國內市場起著不顯眼的作用，這些公司生產(chǎn)的家具基本上在模仿歐洲的款式，以適應國內消費者的需求。從產(chǎn)品組合成分上來看，主要是引進進口家具的零部件進行組裝，或者利用部分進口零部件與國內家具進行混裝(這樣可以保持價格的優(yōu)勢)。
俄羅斯國家海關委員會的最新統(tǒng)計數(shù)字表明，2002年前11個月，俄進口家具總值達2.97億美元，比上年同期增長30%以上，進口家具在俄整個家具消費市場中所占份額已達50%。俄羅斯現(xiàn)有家具生產(chǎn)企業(yè)約3500家，其中550家大型企業(yè)的產(chǎn)值約占整個國內家具工業(yè)產(chǎn)值的80%。1998年俄發(fā)生經(jīng)濟危機后，居民對國產(chǎn)家具的需求曾一度上升，俄家具企業(yè)的生產(chǎn)也開始穩(wěn)步增長。但是，2002年俄降低進口關稅后，相對落后的俄家具工業(yè)受到進口產(chǎn)品的沖擊。據(jù)統(tǒng)計，在莫斯科和圣彼得堡這兩個大城市，進口家具的市場占有率已高達70%。
市場分析人士認為，俄本國家具企業(yè)面臨兩方面的困難。一方面，家具生產(chǎn)設備和國內緊缺配件的進口關稅偏高，妨礙企業(yè)進行技術改造以提高產(chǎn)品質量。另一方面，一些國產(chǎn)和進口家具原材料以及國內能源價格的上漲，造成企業(yè)生產(chǎn)成本上升，價格接近進口產(chǎn)品，從而失去了市場競爭力。
國外家具業(yè)對于開拓俄羅斯家具市場的看法
俄羅斯將繼續(xù)成為家具的純進口國，原因是國內的家具生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量相對比較少，進口與國產(chǎn)的家具沒有形成價格差異，消費者在選購家具的時候，傾向于西方的產(chǎn)品。另外，俄羅斯生活方式中的西方化進程還在繼續(xù)，而家具消費則是這一進程的一種表現(xiàn)，這種表現(xiàn)同時也擴散到正在出現(xiàn)的中產(chǎn)階級。在辦公家具方面，當?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品已大有改進，且重新找回了市場的位置。西歐諸國，尤其是意大利，在對俄羅斯出口方面占據(jù)了主導地位，而像波蘭、烏克蘭等東歐國家已明顯地失去了競爭的優(yōu)勢。這是一方面經(jīng)濟的復蘇，使得國內需求轉向來自歐洲更高檔的家具產(chǎn)品，另一方面是當?shù)丶揖呱a(chǎn)質量也在提高，取代了部分進口產(chǎn)品。
經(jīng)濟的復蘇促進了進口的增加，外國家具制造廠商的前景普遍看好，只要保持目前的穩(wěn)定狀況，這種進口勢頭就會有一個良好的結果。目前，俄羅斯的家具市場由于有相當一部分人缺乏購買能力而繼續(xù)受到牽制，但富有的中產(chǎn)階級則表現(xiàn)出誘人的發(fā)展前景，俄政府對此似乎也充滿著信心。
芬蘭家具業(yè)認為:
1、從市場的競爭程度看：歐洲家具市場已經(jīng)成熟，繼續(xù)擴大和開拓歐洲市場事倍功半。而在俄羅斯這個廣大歐洲東部地區(qū)，商家則有可能獲得事半功倍的市場效果。
2、從俄羅斯近期的經(jīng)濟情況看：家具是芬蘭對俄出口的傳統(tǒng)重要商品，去年俄羅斯金融動蕩之后芬蘭對俄出口下降了63%，其中以辦公和賓館用的公共家具以及廚房設備的需求下降幅度最大，家用家具對俄出口也下降了一半。專家認為，俄羅斯家具需求的抬頭是俄羅斯經(jīng)濟復蘇的跡象。俄羅斯的工業(yè)生產(chǎn)開始明顯上升，貿(mào)易順差大，預計今年國民經(jīng)濟將增長。這一切為增加芬蘭家具對俄出口提供了可能
3、從俄羅斯本身家具市場的情況看：60-70年代建立的俄羅斯賓館都開始了家具設備的更新，這為芬蘭公共家具提供了市場。由于辦公室家具需求殷切，加上新居紛紛落成有助于刺激家具銷路，同時隨著房地產(chǎn)價格下降，屋主供樓開支減少，可在裝飾與更新家具方面增加開支，以致家具市場穩(wěn)健發(fā)展。
我國家具廠商開拓俄羅斯市場的幾點建議
將優(yōu)質家具及家具部件打入俄羅斯市場。俄羅斯的住宅面積大多很狹小，大件的家私并不適用。同時為合理利用空間，越來越多俄羅斯家庭訂制家具，訂制櫥柜及嵌墻櫥柜的風氣日漸盛行。有些進口商為迎合用戶需要，按照顧客的要求落單訂制家具，雖然訂貨量不多，但實際利潤卻十分可觀，高達150%。鑒于俄羅斯的櫥柜廠商通常向海外供應商訂購推拉門及廚房家具部件，比如用于廚房爐灶的高溫磚，我國企業(yè)應在這方面尋找合作機會。
我國企業(yè)開拓俄羅斯市場一定要注意確保質量,以我們優(yōu)質的產(chǎn)品在俄進口家具市場中找到自己的領地。
今天的話題是“老年家具”，但這個“老”并不是指老式家具或者舊家具，而是指適合老年人使用的家具。我國已經(jīng)步入老齡化社會，但目前家具市場中專為老年人設計的家具卻幾近空白，老年人隨著年齡的增大而行動越來越不方便，因此亟需一批真正適合老年人使用的家具來更好地為老年人服務。為此，我們不禁想問，老年家具何時才能進入尋常百姓家?
老年家具設計的出發(fā)點是：結合老年人的特點，更好地為老年人的生活服務。那么，老年家具設計需要注意哪些細節(jié)呢?
1.安全性
老年家具設計宜多采用平直線條和圓弧形線條，避免出現(xiàn)突兀的尖角。除此之外，老年家具更需注重環(huán)保，諸如不銹鋼、玻璃、高拋光烤漆等要盡量少用或者不用，這些材料在陽光充足的房間里，容易讓老年人產(chǎn)生錯覺，從而引發(fā)安全事故。
2.實用性
有些老年人，由于腿腳不太靈便，需要使用輪椅，因此老年家具在尺寸設計上要考慮到輪椅這一因素。比方說，床的高度要比一般的床稍高一些，但又不能太高，最好與輪椅的高度持平;另外，床底部最好有進深20厘米、高度30厘米的空間，方便輪椅靠近床位，這樣的設計使得老人從輪椅上移到床上更加輕松。除此之外，桌子的高度也要考慮到可以讓部分輪椅可以進入桌子底下。
3.舒適性
考慮到老年人深蹲較為吃力，因此抽屜適宜設計在家具靠近上層的位置;沙發(fā)也不宜太低矮或者太柔軟，避免老年人坐下困難，坐下后又難以站立起來，因此在設計時應充分考慮軟包的韌性和彈性;老年人容易患上腰膝酸軟類的毛病，選擇硬度較高類的床墊比較合適，而選擇較柔軟的床墊則會加重病情。
除了以上幾點之外，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，家具色彩比造型對老年人的身心影響更大。紅與黑、藍與白、黃與綠等色彩組合搭配的情況下，對老年人的大腦中樞神經(jīng)會產(chǎn)生干擾，導致情緒容易波動;米黃色、珍珠白、棕色等中明度色彩以及中純度的暖色調則具備一定的安撫作用;木本色更加接近自然，讓人有融入自然之感，從而讓老年人情緒更易趨于穩(wěn)定。
到目前為止，我國針對老年家具所做的研究已不在少數(shù)，而且很多方面都已經(jīng)取得了不錯的成果，至于什么時候才能從設計師筆下走出，正式投入生產(chǎn)，這個就不得而知了。從時下的國情來看，這一天應該不遠了，我們拭目以待吧，希望老年家具市場慢慢活躍起來，這也是老年人的福音。
近年來，整個家居建材業(yè)發(fā)展速度放緩，衣柜行業(yè)中越來越多的企業(yè)和經(jīng)銷商開始積極謀求新的出路。不過，雖然市場形勢不太好，但是仍有諸多投資者涌入衣柜行業(yè)。那么，新生衣柜品牌該如何做，才能在激烈的市場競爭中成功突圍呢?
企業(yè)、經(jīng)銷商、賣場各謀各路
受大環(huán)境的影響，目前整個衣柜行業(yè)發(fā)展相對低迷，進入了調整期。對于衣柜企業(yè)而言，更多的在考慮如何擴大市場占有率，爭取更多的合作與開店機會，同時也在積極的思考未來行業(yè)的發(fā)展趨勢與創(chuàng)意營銷，以此更好的“討好”未來主力消費群體，力保自己在衣柜行業(yè)的低迷時期成功突圍。
對于衣柜經(jīng)銷商而言，在經(jīng)歷了衣柜行業(yè)十余年的發(fā)展之后，成功的經(jīng)銷商基本完成了賺取第一桶金的原始積累，沒有抓住機會的經(jīng)銷商或只能按照夫妻店的方式維系著自己的生存與生活，同時在猶豫中考慮是否轉行;而對于家居賣場而言，則不斷占領市場與提高自身的市場占有率，跑馬圈地。
大環(huán)境不容樂觀 新生衣柜品牌如何崛起?
各方市場參與者都在積極總結與觀察，誰都不愿意在競爭越來越激烈的環(huán)境中被淘汰，很多人在感慨市場越來越不好做，衣柜行業(yè)中有舊有品牌撤出，同時又不斷有新的品牌加入。那么，這些新生衣柜品牌該如何逆市崛起呢?
一方面，先做行業(yè)品牌。衣柜屬于耐用消費品，從一開始就不可能像快消品一樣通過大力度的廣告與宣傳迅速建立起知名度，成為消費類的知名品牌。衣柜行業(yè)雖然從體量上看是大產(chǎn)業(yè)，但是誕生消費品牌難度非常大，目前而言還沒有真正意義上的消費品牌，只能做行業(yè)品牌。因此，對于新生衣柜品牌，從一開始就不能依靠高投入的市場推廣來建立知名度占領市場，而應回歸到產(chǎn)品本身。
另一方面，走差異化之路。眾所周知，衣柜行業(yè)發(fā)展到今日，最難以突破的就是差異化，衣柜作為功能化極強的耐用消費品很容易就是同質化，當下，不少衣柜企業(yè)談論的都是如何規(guī)?；绾我M更多的機器設備，如何實現(xiàn)更大范圍的開店布點從而更好的實現(xiàn)流水線的工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)，以此作為衣柜制造的成功與否的標準。作為新生衣柜品牌，一定要配得起“新”字，不管是在產(chǎn)品生產(chǎn)設計、還是營銷渠道等方面，都應該擁有一套屬于自己的獨特模式。