由于俄羅斯民眾家具需求量不斷擴(kuò)大，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)家具在俄羅斯受到青睞。黑龍江省綏芬河與俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)接壤，是中國(guó)通往日本海的最大陸路貿(mào)易口岸,也是承接中國(guó)振興東北和俄羅斯開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)東兩大戰(zhàn)略的重要節(jié)點(diǎn)城市。綏芬河還是中國(guó)最重要的進(jìn)口木材集散地之一，木材進(jìn)口量占中國(guó)木材進(jìn)口量的24%，占對(duì)俄進(jìn)口量的40%。目前，綏芬河現(xiàn)有木業(yè)生產(chǎn)企業(yè)二百余家。

    近年來(lái)，俄羅斯加大了對(duì)遠(yuǎn)東地區(qū)的建設(shè)步伐，家具需求量不斷擴(kuò)大，但俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)的家具制造業(yè)尚未形成規(guī)模，生產(chǎn)成本較高。“中國(guó)制造”家具產(chǎn)品以其美觀實(shí)用又便宜的優(yōu)勢(shì)打入俄羅斯市場(chǎng)，地板、衣柜、壁紙、裝飾性產(chǎn)品等越來(lái)越受到俄羅斯人的青睞。

    2013年上半年，在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)出口疲軟的情況下，綏芬河市出口逆市上揚(yáng)，外貿(mào)進(jìn)出口總值實(shí)現(xiàn)47.4億美元，同比增長(zhǎng)9.04%，占黑龍江省外貿(mào)進(jìn)出口總額的23.3%。其中，家具出口14176.6萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)4933.41%;鋸材出口570.9萬(wàn)美元;家用和裝飾用木制品出口445.4萬(wàn)美元。俄羅斯家具業(yè)由于本國(guó)的生產(chǎn)還相對(duì)較弱，加之現(xiàn)在俄羅斯生活方式西化趨勢(shì)在繼續(xù),中產(chǎn)以上的階級(jí)均傾向于使用西歐的家具產(chǎn)品,俄羅斯家具業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁并保持持續(xù)增長(zhǎng)，世界各國(guó)家具廠商紛紛進(jìn)軍俄羅斯家具市場(chǎng)開(kāi)拓商機(jī)。我國(guó)的家具企業(yè)也應(yīng)抓住俄羅斯家具市場(chǎng),尋找一切可能的市場(chǎng)開(kāi)拓機(jī)會(huì)。

    俄家具市場(chǎng)發(fā)展的基本情況

    要了解俄羅斯家具業(yè)的現(xiàn)狀及其發(fā)展前景，首先要從該國(guó)的木材工業(yè)談起。俄具有世界上最大的森林資源，但大部分尚未得到充分地利用。鑒于木材資源的巨大經(jīng)濟(jì)潛力，從1998年起，國(guó)家對(duì)木材業(yè)的投資一直在穩(wěn)步上升，其中包括外國(guó)資本的投入，因而使這個(gè)具有龐大工業(yè)體系的國(guó)家，在伐木與加工以及造紙等方面的業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，那么家具業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如何呢?

    1991年前，俄羅斯的辦公室及家居基本設(shè)施全由國(guó)家供應(yīng)，家具生產(chǎn)并不受重視。1991年俄羅斯開(kāi)放市場(chǎng)以來(lái)，本土家具廠商未能適應(yīng)嶄新的市場(chǎng)環(huán)境，令德國(guó)、意大利、芬蘭和西班牙等歐洲家具供應(yīng)商紛紛進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)、占盡優(yōu)勢(shì)。到了1994年，俄羅斯國(guó)內(nèi)的家具廠商才開(kāi)始跟上世界設(shè)計(jì)潮流和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，一些大型家具廠實(shí)行私有化，另一些則與外商合作。目前俄羅斯的家具市場(chǎng)總值達(dá)20億美元，進(jìn)口家具的年銷售額達(dá)7.5億美元。由于辦公室家具需求殷切，加上新屋落成推動(dòng)了家具銷路，導(dǎo)致家具市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展。根據(jù)俄聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)部、家具制造業(yè)協(xié)會(huì)和木材加工業(yè)的統(tǒng)計(jì)資料表明，1999年有2820家家具制造廠商，在業(yè)人數(shù)為110000名。

    1998年，家具制造廠商的數(shù)量是明顯下降的，當(dāng)時(shí)只有一些資本雄厚的廠商才熬過(guò)了那場(chǎng)危機(jī)，工人的生產(chǎn)率處于低水平狀態(tài)，人均產(chǎn)值約5000美元。到了2000年，其產(chǎn)值約在6.4億美元之間，但這一水平仍比1996年低得多，主要是1998年的發(fā)展勢(shì)頭突然被打斷，只是以后才采取了一系列積極的措施，使產(chǎn)量能逐步恢復(fù)到前蘇聯(lián)時(shí)代的水平。

    目前如果對(duì)俄國(guó)的家具生產(chǎn)企業(yè)作一個(gè)概括性的總結(jié)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其兩極分化比較突出。其中一方面出現(xiàn)了70余家舉足輕重的大型公司，占有產(chǎn)值50%以上的生產(chǎn)能力，這些公司主要是前蘇聯(lián)時(shí)代大型國(guó)營(yíng)公司的繼承者，他們有能力進(jìn)行資產(chǎn)重組，有資金對(duì)新技術(shù)實(shí)施投資;而另一方面的小公司只能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起著不顯眼的作用，這些公司生產(chǎn)的家具基本上在模仿歐洲的款式，以適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求。從產(chǎn)品組合成分上來(lái)看，主要是引進(jìn)進(jìn)口家具的零部件進(jìn)行組裝，或者利用部分進(jìn)口零部件與國(guó)內(nèi)家具進(jìn)行混裝(這樣可以保持價(jià)格的優(yōu)勢(shì))。

    俄羅斯國(guó)家海關(guān)委員會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，2002年前11個(gè)月，俄進(jìn)口家具總值達(dá)2.97億美元，比上年同期增長(zhǎng)30%以上，進(jìn)口家具在俄整個(gè)家具消費(fèi)市場(chǎng)中所占份額已達(dá)50%。俄羅斯現(xiàn)有家具生產(chǎn)企業(yè)約3500家，其中550家大型企業(yè)的產(chǎn)值約占整個(gè)國(guó)內(nèi)家具工業(yè)產(chǎn)值的80%。1998年俄發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，居民對(duì)國(guó)產(chǎn)家具的需求曾一度上升，俄家具企業(yè)的生產(chǎn)也開(kāi)始穩(wěn)步增長(zhǎng)。但是，2002年俄降低進(jìn)口關(guān)稅后，相對(duì)落后的俄家具工業(yè)受到進(jìn)口產(chǎn)品的沖擊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在莫斯科和圣彼得堡這兩個(gè)大城市，進(jìn)口家具的市場(chǎng)占有率已高達(dá)70%。

    市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，俄本國(guó)家具企業(yè)面臨兩方面的困難。一方面，家具生產(chǎn)設(shè)備和國(guó)內(nèi)緊缺配件的進(jìn)口關(guān)稅偏高，妨礙企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造以提高產(chǎn)品質(zhì)量。另一方面，一些國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口家具原材料以及國(guó)內(nèi)能源價(jià)格的上漲，造成企業(yè)生產(chǎn)成本上升，價(jià)格接近進(jìn)口產(chǎn)品，從而失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    國(guó)外家具業(yè)對(duì)于開(kāi)拓俄羅斯家具市場(chǎng)的看法

    俄羅斯將繼續(xù)成為家具的純進(jìn)口國(guó)，原因是國(guó)內(nèi)的家具生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量相對(duì)比較少，進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)的家具沒(méi)有形成價(jià)格差異，消費(fèi)者在選購(gòu)家具的時(shí)候，傾向于西方的產(chǎn)品。另外，俄羅斯生活方式中的西方化進(jìn)程還在繼續(xù)，而家具消費(fèi)則是這一進(jìn)程的一種表現(xiàn)，這種表現(xiàn)同時(shí)也擴(kuò)散到正在出現(xiàn)的中產(chǎn)階級(jí)。在辦公家具方面，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品已大有改進(jìn)，且重新找回了市場(chǎng)的位置。西歐諸國(guó)，尤其是意大利，在對(duì)俄羅斯出口方面占據(jù)了主導(dǎo)地位，而像波蘭、烏克蘭等東歐國(guó)家已明顯地失去了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。這是一方面經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，使得國(guó)內(nèi)需求轉(zhuǎn)向來(lái)自歐洲更高檔的家具產(chǎn)品，另一方面是當(dāng)?shù)丶揖呱a(chǎn)質(zhì)量也在提高，取代了部分進(jìn)口產(chǎn)品。

    經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇促進(jìn)了進(jìn)口的增加，外國(guó)家具制造廠商的前景普遍看好，只要保持目前的穩(wěn)定狀況，這種進(jìn)口勢(shì)頭就會(huì)有一個(gè)良好的結(jié)果。目前，俄羅斯的家具市場(chǎng)由于有相當(dāng)一部分人缺乏購(gòu)買能力而繼續(xù)受到牽制，但富有的中產(chǎn)階級(jí)則表現(xiàn)出誘人的發(fā)展前景，俄政府對(duì)此似乎也充滿著信心。

    芬蘭家具業(yè)認(rèn)為:

    1、從市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度看：歐洲家具市場(chǎng)已經(jīng)成熟，繼續(xù)擴(kuò)大和開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)事倍功半。而在俄羅斯這個(gè)廣大歐洲東部地區(qū)，商家則有可能獲得事半功倍的市場(chǎng)效果。

    2、從俄羅斯近期的經(jīng)濟(jì)情況看：家具是芬蘭對(duì)俄出口的傳統(tǒng)重要商品，去年俄羅斯金融動(dòng)蕩之后芬蘭對(duì)俄出口下降了63%，其中以辦公和賓館用的公共家具以及廚房設(shè)備的需求下降幅度最大，家用家具對(duì)俄出口也下降了一半。專家認(rèn)為，俄羅斯家具需求的抬頭是俄羅斯經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的跡象。俄羅斯的工業(yè)生產(chǎn)開(kāi)始明顯上升，貿(mào)易順差大，預(yù)計(jì)今年國(guó)民經(jīng)濟(jì)將增長(zhǎng)。這一切為增加芬蘭家具對(duì)俄出口提供了可能

    3、從俄羅斯本身家具市場(chǎng)的情況看：60-70年代建立的俄羅斯賓館都開(kāi)始了家具設(shè)備的更新，這為芬蘭公共家具提供了市場(chǎng)。由于辦公室家具需求殷切，加上新居紛紛落成有助于刺激家具銷路，同時(shí)隨著房地產(chǎn)價(jià)格下降，屋主供樓開(kāi)支減少，可在裝飾與更新家具方面增加開(kāi)支，以致家具市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展。

    我國(guó)家具廠商開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)的幾點(diǎn)建議

    將優(yōu)質(zhì)家具及家具部件打入俄羅斯市場(chǎng)。俄羅斯的住宅面積大多很狹小，大件的家私并不適用。同時(shí)為合理利用空間，越來(lái)越多俄羅斯家庭訂制家具，訂制櫥柜及嵌墻櫥柜的風(fēng)氣日漸盛行。有些進(jìn)口商為迎合用戶需要，按照顧客的要求落單訂制家具，雖然訂貨量不多，但實(shí)際利潤(rùn)卻十分可觀，高達(dá)150%。鑒于俄羅斯的櫥柜廠商通常向海外供應(yīng)商訂購(gòu)?fù)评T及廚房家具部件，比如用于廚房爐灶的高溫磚，我國(guó)企業(yè)應(yīng)在這方面尋找合作機(jī)會(huì)。

    我國(guó)企業(yè)開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)一定要注意確保質(zhì)量,以我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在俄進(jìn)口家具市場(chǎng)中找到自己的領(lǐng)地。

    2015年以來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮席卷各行各業(yè)，電子商務(wù)的B2C模式成為了家居建材行業(yè)發(fā)展的新方式。但實(shí)際上，對(duì)于衣柜產(chǎn)品而言，大件物品運(yùn)輸難的問(wèn)題成了“先天”不利因素，因此，B2C模式的發(fā)展難度相對(duì)更大。衣柜企業(yè)要想在B2C獲得成功，還需從各方面努力。

    打造“一站式購(gòu)買”服務(wù)

    衣柜行業(yè)之所以利用B2C模式難以發(fā)展，其中之一的原因是因?yàn)橐鹿裥袠I(yè)單一品牌缺乏實(shí)現(xiàn)“一站式購(gòu)物”的條件，產(chǎn)品種類過(guò)于缺乏。而在當(dāng)下，消費(fèi)者都是挑剔的，大的銷售頁(yè)面不但可以顯示品牌實(shí)力，而且會(huì)帶來(lái)足夠的銷售量，甚至還可能成為衡量企業(yè)實(shí)力、品牌影響力的重要指標(biāo)。而且業(yè)內(nèi)人士也指出，大的銷售頁(yè)面是支持產(chǎn)品種類展示齊全，能夠滿足消費(fèi)者的“一站式購(gòu)物”的基礎(chǔ)和前提。所以，衣柜企業(yè)需要完善產(chǎn)品種類，真正滿足消費(fèi)者的需求。

    在物流和服務(wù)下足功夫

    衣柜產(chǎn)品不適合以B2C運(yùn)營(yíng)，主要是因?yàn)槲锪?、售后服?wù)等環(huán)節(jié)不如人意。在今年天貓618年中大促當(dāng)中，家具品牌林氏木業(yè)日銷售額達(dá)1.2億，再次蟬聯(lián)家具類目第一，僅次于小米、華為，位列全類目第三。據(jù)媒體了解，林氏木業(yè)能夠在618天貓商城上賺得盆滿缽滿，還得歸功于和專業(yè)原材料、管理、物流公司合作，建立以客戶為中心的服務(wù)模式，把握好了每個(gè)銷售渠道。衣柜企業(yè)也應(yīng)當(dāng)借鑒這些成功的經(jīng)驗(yàn)，在物流和服務(wù)上下功夫。

    鑄就企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

    B2C電子商務(wù)無(wú)疑帶來(lái)了個(gè)人消費(fèi)史的巨大進(jìn)步，價(jià)格透明且信息易獲取的特性，使得比較同一款商品價(jià)格的成本極大降低，重重打擊了利用信息不對(duì)稱牟取不當(dāng)利益的奸商。如此情況下，要想在獲得顧客資源，衣柜產(chǎn)品擁有較高的性價(jià)比是當(dāng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)因素。衣柜企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品盡量在相近的價(jià)格下，質(zhì)量?jī)?yōu)于其他品牌，這種超高的性價(jià)比足夠吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買。