揭露家具行業(yè)利潤不為人知的內幕
目前社會通貨膨脹，物價飛漲，家具的價格也一直在上漲，家具市場上也出現了很多天價家具。很多消費者都會認為昂貴的家具產品一定存在這暴利，但是家具企業(yè)和經銷商卻一直說著自己幾乎無利可圖。這是一個很怪異的事情，其原因到底是什么呢?家具行業(yè)到底是不是暴利行業(yè)呢?它們成本構成是什么呢?家具產品的利潤又有多少呢?
背景：天價家具“遍地開花”
1.8億元紅木家具亮相佛山 刷新世界最貴紅木家具記錄
在廣東佛山市順聯家具城舉辦的第八屆紅木家具藝術博覽會上，一組價值達1.8億元的紅木家具吸引了眾多參展者的目光。該組紅木沙發(fā)名為《盛世年華》，由30件套組成，分別是一只長沙發(fā)、4只短沙發(fā)、4只茶幾等，重量超過3噸。該套紅木沙發(fā)已經刷新了世界吉尼斯最貴紅木家具紀錄。選家具買家具，上順德家具網。
土豪櫥柜要價40萬 “天價”等于“高端”嗎?
這樣一套高端櫥柜，外面涂著號稱堪比“奔馳噴漆”的鋼琴彩漆，所有的功能控制開關都設置在與視線平齊的智能板上，這個高度恰好能避開兒童的誤碰。通過指尖的點觸，對廚房電器、電腦、音響等所有設備進行操作和控制。銷售人員表示“這樣的櫥柜能讓人們的社交行為和家庭交流在廚房中順暢地進行。”不算嵌入式電器，整套櫥柜的售價是40萬元。
宜昌現13.8萬元天價床墊 稱“奧巴馬就是睡的這款”
在宜昌某家居店品牌展廳看到，大廳正中間床具上擺放著“高大上”床墊，旁邊的宣傳牌上，是醒目的價格牌：RMB138800元。營業(yè)員介紹：“這是一款美國進口的高檔床墊，這個品牌多年來在全球銷量第一，美國總統(tǒng)奧巴馬就是睡的這款床墊。”
廠商喊冤：根本賺不了多少錢
廠家剖白：一個家具產品從出廠到參展的成本構成
1.出廠價格
直接生產成本(包括生產材料，生產人工，車間制造費用)的基礎上要加上28%間接費用(用于水電費2%、房租10%、機器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費用10%，稅費3%)。
2.包裝加固和運輸環(huán)節(jié)的費用
包括外框架加固材料加人工、整個運輸環(huán)節(jié)費用(物流從周邊地區(qū)運送到市區(qū)集散地、市區(qū)集散地到客戶樓下、從樓下搬運到客戶家里并負責安裝單件產品等實際費用)。
3.家具廠商提供售后服務的成本
如果家具廠商提供售后服務，比方客戶購買的實木家具由于受天氣，濕度等影響出點小問題很正常，您打電話工廠上門維修，這些也會產生費用，那么服務有了保障但是費用也會上升 。
4.明星代言費用
十幾年前一線明星的代言費在30萬元左右。近年隨著各行各業(yè)爭相請代言人，明星代言費已經水漲船高：少則幾十萬，多則過千萬。其中，幾十萬一般只能買明星的肖像權。
5.環(huán)保認證費用
目前，家具市場上的綠色認證標志有10多種，這些認證機構既有官方組織，也有民間組織。各式各樣的綠色環(huán)保認證有含金量高低之分，如中國環(huán)境標志產品認證(即“十環(huán)認證”)，含金量最高。選家具買家具，上順德家具網。
6.參展費用
規(guī)模較大的家具展會參展費用，空地近千元每平方米，標準展位不到9平方米，費用過萬。除了場地，還有宣傳、運輸等等其他成本，企業(yè)參加一次大型展會，幾十萬費用是起碼的。
經銷商訴苦：昂貴租金導致零售價是出廠價4倍
不是全部家具可以從工廠直接賣到消費者手里的，大多數需要經過賣場經銷商環(huán)節(jié)。而賣場經銷商的費用也不少。二三線城市的經銷商從品牌商進貨價格差不多為零售標價的三分之一。
隨著健康、環(huán)保理念的深入人心，在消費理念上，也有了更高層次的追求，綠色消費的觀念在日益凸顯出來。因此，一統(tǒng)國際家居小編認為，滿足綠色消費需求，發(fā)展高性價比、高技術生態(tài)的家具產品，成為家具企業(yè)當下亟需正視的問題。
綠色消費帶來商機
家具行業(yè)如今市場形勢仍處于低迷狀態(tài)，因此如何在眾多品牌中，能被消費者認可，被市場記住，尋求發(fā)展商機，成為整個家具行業(yè)需迫切解決的任務。隨著綠色消費理念的盛行，家具產品在環(huán)保技術上也迎來了新的挑戰(zhàn)。
綠色消費成為建筑消費市場的主導觀念，也為其帶來了巨大的綠色商機。家具企業(yè)只有生產出高質量、高性價比、高技術生態(tài)的滿足消費者需求的環(huán)保產品，才能尋求發(fā)展的一線商機，才能贏得廣泛的市場，進而企業(yè)獲得長遠的發(fā)展。
重視家具原創(chuàng)設計
在山寨大行其道了這么多年后，家具的原創(chuàng)設計早就該被重視，面對琳瑯滿目的廠家與品牌，讓原本競爭激烈的市場變得愈加“緊張”，雖市場大環(huán)境不景氣，但也阻擋不住后來者的步伐，致使家具行業(yè)不斷地盲目壯大。
要想改善這一局面，在同質化的產品中搶奪市場，增加認知度，家具企業(yè)必須重視原創(chuàng)設計，增加產品附加值，注重產品附加值，滿足消費者對家具的個性化需求，唯有這樣才能在諸侯割據的格局中獲得長足的發(fā)展。
據觀察，縱觀全國家具行業(yè)，強者更強、弱者更弱的格局正愈演愈烈。為什么會造成這種局面，無疑是強者肯洞察市場，分析消費者需求，勇于改變與創(chuàng)新。只要家具企業(yè)把握了這幾點，相信會變得更強。
在現在的家具市場環(huán)境中，品牌可以說是家具企業(yè)和消費者間的溝通橋梁，好的品牌能夠更好地吸引消費者的注意，串聯更多的消費者。現階段的家具企業(yè)，已經紛紛開始重視品牌的重要性，加入到品牌建設的大軍中。
作為企業(yè)與消費者之間溝通最有效的方式，品牌傳播可以提高企業(yè)的知名度、塑造企業(yè)形象、建立企業(yè)美譽度、培養(yǎng)品牌忠誠度，為促進企業(yè)的發(fā)展起到事半功倍的作用。但企業(yè)傳播不是一蹴而就的事情，既要著眼于服務現實的營銷需求，又要兼顧到企業(yè)品牌資本的積累，這是一個長期的過程。
而且，在當今這個家具品牌林立的市場環(huán)境中，眾多品牌形象讓消費者眼花繚亂，要想讓自己的品牌更好地留在消費者的心里，對于家具企業(yè)來說就是當前最重要的事情。而這也就恰恰要求家具企業(yè)對于企業(yè)品牌的形象建設要做到精準定位，只有精準的定位品牌形象，消費者額印象中才能出現一個全面精確的品牌印象。
事實上，家具行業(yè)的品牌意識也不是出現一天兩天了，企業(yè)的品牌建設也已經發(fā)展了一段時間，但目前家具行業(yè)的市場上，真正讓人印象深刻的家具品牌卻是少之又少。這到底是什么原因呢?
從消費者的角度來說，消費者大腦能夠記住的信息是十分有限的，大多數家具品牌都注定難以獲得消費者有限記憶庫中的一席之地，因而，大多數的家具企業(yè)品牌的消失，或許是難以避免的。更不用說，到現在還沒有市場精確定位的企業(yè)，其陸續(xù)倒閉的命運也就難以避免。
因而，對于當前市場環(huán)境中的家具企業(yè)來說，品牌建設必不可少，但品牌的精準定位卻同樣重要。精準的品牌定位是家具企業(yè)打贏營銷商戰(zhàn)的終極利器。在實力雄厚、精通市場經營之道的老手手中，這一武器能夠幫助企業(yè)獲得巨大的利潤，獲得更大的市場份額，促進企業(yè)的長足發(fā)展。
在這個家具品牌林立的市場環(huán)境中，家具企業(yè)的品牌定位只有足夠精準，可以救家具企業(yè)于競爭的紅海，讓他們擺脫低利潤、高成本的困擾，獲得長期生存的資本。