家具需求又可以分為剛性需求和彈性需求。家具的需求量和當?shù)氐某Ｗ∪丝谟兄o密的聯(lián)系。通常情況下，人口越多，家具的需求量也就越大。

    家具行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)緊密相連，一個城市的家具需求量與當?shù)氐姆康禺a(chǎn)的發(fā)展是成正比例關系的。在一個城市中，能不能做家具賣場，做多大的家具賣場，至少要了解當?shù)厥袌鼋?-5年的房地產(chǎn)發(fā)展規(guī)模。同時，也要更加關注當前已建好入住、即將交房、在建、規(guī)劃將建的樓盤等等的詳細情況。根據(jù)當?shù)啬繕讼M者的平均的戶單價(一個套房子，消費者買家具需要支付的金錢數(shù)量)計算出每年的大概的市場容量。以便規(guī)劃做多大面積的商場，做什么檔次的商場，引進什么品牌，經(jīng)營何品類和什么檔次的產(chǎn)品。

    2能不能干、干什么樣的家具賣場，還取決于當?shù)厥袌龅募揖吡闶凼袌龅臓顩r

    要了解：當?shù)赜袥]有成型的家具市場或商場，規(guī)模大小，品牌結構，產(chǎn)品結構，檔次，盈利水平，租金狀況、從業(yè)人員素質(zhì)、競爭的激烈程度。有沒有市場的盲點，能不能實現(xiàn)差異化經(jīng)營。有沒有條件和實力挑戰(zhàn)當?shù)厥袌龅睦洗蟆⒗隙屠先?。等等這些信息完全了解之后，再下結論。有些老板只是初略的看了一下，當?shù)氐臉潜P挺多，就貿(mào)然投資幾百萬，甚至上千萬去做一個商場，結果2年下來，虧的就所剩無幾了。他可能沒有考慮一個問題，市場容量這么大，是我的嗎?

    3對當?shù)氐慕煌顩r及周邊縣市家具業(yè)的發(fā)展狀況要深入了解

    在有些市場，當?shù)氐男枨笥校倚枨罅恳埠艽?，但是，這些消費群體根本不在當?shù)叵M，看起來是有需求的，實際上這些需求是可以忽略不計的!因為這些人都去周邊縣市或?qū)I(yè)市場消費去了!

    4經(jīng)營家具賣場必須清楚自己在市場上的地位，明晰自身的優(yōu)勢和劣勢

    有的賣場靠規(guī)模大，品類全取勝，有的賣場靠經(jīng)營行業(yè)知名品牌家具招攬生意，有的賣場靠經(jīng)營時間長，知名度高，口碑好生存，有的賣場靠低價吸引消費者，有的賣場經(jīng)營特色產(chǎn)品得過且過。請問，你靠什么贏得市場?

    5商場自身的運營管理能力，直接決定了商場的生死存亡

    在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，面對有限的市場，商場自身的運營管理能力，直接決定了商場的生死存亡。

    賣場的組織架構是否健全?售前、售中、售后服務體系是否成熟?內(nèi)部運營管理制度是否完善有效?營銷能力能否適應市場競爭的需要?薪酬考核體系是否有競爭力等等問題考驗著每一個參與市場競爭的參與者。家具賣場間的競爭已經(jīng)從單一產(chǎn)品的競爭發(fā)展到品牌、產(chǎn)品、營銷、價格模式、人才、售后服務、盈利模式等多層次、多維度的競爭。

    面對激烈的市場競爭，曾經(jīng)靠經(jīng)驗和感覺只要開店就掙錢的時代一去不復返了?，F(xiàn)在的錢是給行家掙的，親愛的經(jīng)銷商朋友們，充分的了解市場就是在理財，充分的審視自己就是在進步，盲目的經(jīng)營就是在損失錢財。