改革開放已有30多年，不少中國企業(yè)也走出了國門，他們的實(shí)力也足夠躋身國際一流。但是，就中國整體制造水平來說，與國外還有已一段距離。建立在家具行業(yè)來說，山寨問題、定位不清晰、工業(yè)化程度不高、互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識不夠這四大問題仍是家具行業(yè)發(fā)展道路上的四大痛點(diǎn)。

    形成獨(dú)立品格 擺脫山寨痛點(diǎn)

    山寨問題在國內(nèi)的家具業(yè)仍然普遍存在。雖然做原創(chuàng)的企業(yè)越來越多，但國內(nèi)家具整體的設(shè)計(jì)仍然被國外牽著鼻子走，山寨現(xiàn)象依然廣泛存在。例如某一年的米蘭家具展流行起孔雀元素，隨后的家紡界就大面積地流行起孔雀圖案、藍(lán)綠搭配的設(shè)計(jì)。

    其他行業(yè)也同樣如此，例如在家具業(yè)內(nèi)，每年米蘭家具展、法蘭克福家具展過后，流行風(fēng)尚很快會出現(xiàn)在國內(nèi)。山寨的對象不僅是國外設(shè)計(jì)，更延伸到業(yè)內(nèi)同行之間。在各大家具展會上常?？梢钥吹?，某個行業(yè)知名企業(yè)去年參展的設(shè)計(jì)備受好評，今年就有好幾家出現(xiàn)了“同款”。以往的山寨可能伴隨著粗制濫造、質(zhì)量低下，現(xiàn)在越來越多的山寨品更接近原作品，擁有不錯的品質(zhì)，但“山寨”的本質(zhì)卻沒有變。

    中國家具企業(yè)要樹立自信，主動把握市場發(fā)展風(fēng)向，打造真正的中國風(fēng)家具，形成獨(dú)立品格，擺脫山寨身份。

    制定長遠(yuǎn)計(jì)劃 讓定位明確清晰

    家具行業(yè)內(nèi)還普遍存在定位不清晰的問題。山寨問題的存在，就是其中的一個表現(xiàn)。

    家具業(yè)曾出現(xiàn)過一款“爆款”走天下的現(xiàn)象，現(xiàn)在這種做法已經(jīng)很難生存。隨著生活水平的提高，國內(nèi)消費(fèi)者對于家具的使用需求和審美水平越來越高，已經(jīng)不滿足于以往簡單的款式、僵化的風(fēng)格。中國4萬億的家具市場存在龐大的空間，但市面上的家具設(shè)計(jì)卻沒有出現(xiàn)于滿足市場多樣化需求的豐富狀態(tài)，同質(zhì)競爭仍然普遍存在。這透露出普遍家具企業(yè)對市場缺乏深入的分析和了解。隨著市場競爭越來越激烈，同質(zhì)化競爭最終會導(dǎo)致價格戰(zhàn)，并逐漸縮窄同質(zhì)化企業(yè)的生存空間。

    市場大環(huán)境正在發(fā)生劇烈的轉(zhuǎn)變，新時代出現(xiàn)新的消費(fèi)特征，這要求家具企業(yè)要有足夠的洞察力，站在消費(fèi)者立場，應(yīng)市場需求而變，且家具企業(yè)要有明確的定位和長遠(yuǎn)計(jì)劃，人無遠(yuǎn)慮必有近憂。

    改善技術(shù) 提高工業(yè)化程度

    近年來，珠三角地區(qū)的家具制造業(yè)普遍都面臨著用工難問題。這與整個社會大環(huán)境的經(jīng)濟(jì)水平提升有關(guān)。隨著國家城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，越來越多的年輕人選擇回鄉(xiāng)就業(yè)，而家具制造業(yè)普遍工資待遇低，也難以留住員工，人力成本正在不斷提高。

    眾所周知，中國之所以能夠成為“世界工廠”，很大程度要?dú)w功于勞動力成本優(yōu)勢。而這種足以讓中國制造立足世界的優(yōu)勢正在逐漸消費(fèi)，并被東南亞等地區(qū)取而代之。家具制造業(yè)是典型的勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，因此也面臨著轉(zhuǎn)型升級的難題。特別是工業(yè)4.0時代的來臨，依靠勞動密集優(yōu)勢的制造將不再具有優(yōu)勢。

    然而，目前國內(nèi)的家具制造業(yè)仍然需要大量依靠人力。國外一條生產(chǎn)線可能僅需要3-4名工人即可，生產(chǎn)車間里沒有太多人。而國內(nèi)很多操作依然需要依靠人工來實(shí)現(xiàn)，普遍企業(yè)的機(jī)器化程度不高，這是國內(nèi)企業(yè)難以趕超國外企業(yè)的一個痛點(diǎn)。家具企業(yè)提高生產(chǎn)技術(shù)，降低勞動成本，提高工業(yè)化程度勢在必行。

    全面深入認(rèn)識“互聯(lián)網(wǎng)+”

    互聯(lián)網(wǎng)時代的全面到來，給家具業(yè)帶來巨大的機(jī)遇。而新形態(tài)的出現(xiàn)，也讓部分企業(yè)陷入迷茫?，F(xiàn)在仍然有許多企業(yè)簡單地將“互聯(lián)網(wǎng)+”等同于開發(fā)電商渠道，在各大電商平臺駐扎、開展線上營銷活動、為線上渠道專門設(shè)計(jì)出“網(wǎng)絡(luò)版”產(chǎn)品等等。這種做法不僅容易遭遇瓶頸，而且也難以權(quán)衡傳統(tǒng)線下渠道的利益，使企業(yè)的發(fā)展舉步維艱。近段時間很火的互聯(lián)網(wǎng)家裝也同樣如此，雖然吸引了社會較高的關(guān)注度，卻無法很好地滲透到市場。

    究其根本原因，是對“互聯(lián)網(wǎng)+”無法深入的了解和認(rèn)識。其實(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品生產(chǎn)的層面，而是遍及整個企業(yè)生態(tài)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到市場營銷、企業(yè)管理，都要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。然而，很多家具企業(yè)只是將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成了線下營銷的一個延伸，并不是真正的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”。此時，家具企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)時線下服務(wù)與產(chǎn)品的質(zhì)量。

    中國是一個龐大的家具生產(chǎn)、出口基地，一直牢牢占據(jù)消費(fèi)行業(yè)市場一席之地。然而，近兩年來，家具銷售額下滑、家具廠倒閉、家具企業(yè)高管離職……種種關(guān)于家具行業(yè)的負(fù)面消息，充斥著整個市場，給家具業(yè)蒙上了一層暗淡的色彩。

    為何，這些家具企業(yè)一步步走向倒閉?

    是否，家具的市場份額在激烈的行業(yè)競爭中一點(diǎn)點(diǎn)被上下游產(chǎn)業(yè)蠶食?

    未來，這些家具企業(yè)該何去何從?

    帶著這些疑問，記者采訪了深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴及副院長關(guān)永康。

    1.不可阻擋的市場分流之勢

    縱觀家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，從上游房地產(chǎn)商到下游的陳設(shè)飾品，是怎樣一步步實(shí)現(xiàn)銷售攔截和市場搶占的呢?

    眾所周知，以往消費(fèi)者從購房到購置家具經(jīng)歷的順序是這樣的：首先購買毛坯房，選擇設(shè)計(jì)方和施工方，其次是選擇建材，最后才是選擇家具和襯托家裝風(fēng)格的軟裝陳設(shè)。如今精裝房的興起，全屋定制流行，市場也在逐漸分流。

    關(guān)永康從房地產(chǎn)商銷售精裝房經(jīng)歷的四個時期說起市場分流的步驟。

    第一代精裝房包含“天地墻”，搶占了建材、施工和設(shè)計(jì)份額;

    第二代在第一代的基礎(chǔ)上，包含廚衛(wèi)，搶占了櫥柜、衛(wèi)浴等企業(yè)份額;

    第三代精裝房在前兩代的基礎(chǔ)上，把衣柜、門廳柜、陽臺收納柜等一并包含，搶占了家具的市場。

    如今，像萬科和恒大等地產(chǎn)公司推出的精裝房，甚至包含活動家具和家電，實(shí)現(xiàn)“拎包入住”，同時也完成了上游攔截。

    2.中小型企業(yè)應(yīng)打通上下游，向定制發(fā)展

    從營銷的角度，從上游向下游整合較容易，但從下游向上游整合難度較大。

    關(guān)永康指出，目前的家具市場形勢從上游產(chǎn)業(yè)鏈不斷向下游蠶食。例如歐派、索菲亞等定制企業(yè)，開始銷售活動家具，建材行業(yè)也不甘示弱，開始打造整體家居，例如東鵬陶瓷銷售東鵬家居。以往做精裝的施工方如廣田、瑞和也在整合產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)永康說：“還沒等家具消費(fèi)者到賣場，已經(jīng)被‘N輪洗腦’，成交機(jī)會不斷被分流，這些是最終使得家具賣場的進(jìn)店率、成交率和客單價越來越低的核心原因。”

    面對這樣的危機(jī)，中小型家具企業(yè)如何應(yīng)對?關(guān)永康指出，打通上下游渠道，從活動家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化發(fā)展，也可以是與定制企業(yè)合作。

    觀點(diǎn)碰撞：搶占家具市場份額的力量有限，家具行業(yè)不應(yīng)過度悲觀

    傳統(tǒng)家具企業(yè)有少部分在紅海中逐步沉淀的企業(yè)成為大型和超大型企業(yè)，整合了很多中小企業(yè)，讓那些中小企業(yè)難以生存。而這些，才是家具企業(yè)倒閉的真正原因。許柏鳴指出，家具行業(yè)的市場份額受到影響，內(nèi)部競爭是主因，外部競爭是次要原因。

    在談到外部競爭者時，他分析了蠶食家具市場的“四股力量”，但同時，他指出，這些力量不足以吞噬家具市場份額。

    以海爾、方太、美的為代表的家電企業(yè)

    這類企業(yè)比家具行業(yè)整體先進(jìn)，可以為傳統(tǒng)家具帶來新思維，但面臨對家具行業(yè)不夠了解的問題。家具產(chǎn)品具有復(fù)雜屬性，本質(zhì)上屬于工業(yè)產(chǎn)品，具有大工業(yè)的特點(diǎn)，同時兼具環(huán)境屬性，與建筑和室內(nèi)密不可分，與環(huán)境要配套。

    以萬科為代表的建筑和房地產(chǎn)開發(fā)商

    建筑和房地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入家具行業(yè)具有資本優(yōu)勢和成熟管理優(yōu)勢，它們牢牢占據(jù)著下游資源，同時完成上游攔截和家居整合，具有全方位的優(yōu)勢，但其難度在于產(chǎn)業(yè)鏈過長。

    以華為為代表的IT企業(yè)

    這一行業(yè)切入點(diǎn)在于IT技術(shù)，以期通過渠道及信息通路(大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù))的打造發(fā)揮其優(yōu)勢。如華為，從信息通路切入，進(jìn)入泛家具行業(yè)，具有一定的優(yōu)勢，是不可小覷的力量。IT行業(yè)進(jìn)入家具市場的不足之處是對家具行業(yè)了解不夠深入，所需的與家具相關(guān)的人才也不能夠到位。

    地板、木門、陶瓷、衛(wèi)浴等泛家具領(lǐng)域

    這一類行業(yè)進(jìn)入家具領(lǐng)域，看似容易，實(shí)則難度不小。家具行業(yè)是屬完全競爭行業(yè)，市場玩家多，產(chǎn)業(yè)節(jié)奏快，面臨賣場過剩和產(chǎn)能過剩的問題，加上消費(fèi)者訴求各異，實(shí)現(xiàn)搶占份額難度較大。

    家具作為傳統(tǒng)的消費(fèi)品行業(yè)，剛需還在，整體市場份額不會輕易缺失，不應(yīng)過度悲觀于市場份額被蠶食。許柏鳴總結(jié)道，而對于未來家具行業(yè)的發(fā)展趨勢，一體化企業(yè)不足以造勢，中小型企業(yè)依然是主體。

    許柏鳴指出，家具行業(yè)龍頭企業(yè)具有不可取代的優(yōu)勢，內(nèi)部競爭遠(yuǎn)大于外部競爭，約有70%的競爭因素來自于內(nèi)部。

    展望：傳統(tǒng)家具行業(yè)的未來

    許柏鳴認(rèn)為，未來，在一是外部競爭者進(jìn)入家具行業(yè)，結(jié)合家具行業(yè)打造一體化方案解家具行業(yè)，企業(yè)有四種共存形式：決者。但這部分競爭者較少，并且難以形成較大氣候。原因包括非工業(yè)化生產(chǎn)具有區(qū)域制約，服務(wù)鏈長、涉及人多，各行業(yè)跨界標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，行業(yè)屬性不同等。因此：

    一體化企業(yè)難以成為超大型企業(yè)。

    二是在紅海市場沉淀下的大型企業(yè)。大企業(yè)會越做越大，但排名前十的企業(yè)市場份額總和仍不超過10%的比重。

    三是中小型企業(yè)。這部分企業(yè)依然是未來家具行業(yè)的主要群體，占據(jù)超過80%的份額。目前中小型企業(yè)高度同質(zhì)化，其生產(chǎn)產(chǎn)品容易被大型企業(yè)吞噬，小企業(yè)想突破這一局面，應(yīng)在細(xì)分領(lǐng)域中不斷創(chuàng)新，同時以設(shè)計(jì)為驅(qū)動力，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。

    四是純工業(yè)化企業(yè)。這類企業(yè)為前三者進(jìn)行生產(chǎn)代工。

    傳統(tǒng)家具行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，在未來，家具企業(yè)是整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，一步步走向一體化大型企業(yè)?還是維持現(xiàn)有市場份額，發(fā)展成大型家具企業(yè)?我們拭目以待。