家具業(yè)品牌塑造和國內(nèi)渠道拓展成為關鍵
中國經(jīng)濟新常態(tài)下，國內(nèi)家具業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)增速放緩、產(chǎn)品升級、內(nèi)銷拉動和行業(yè)集中度提升等特點。
(1)行業(yè)增速放緩，消費需求升級:國內(nèi)家具行業(yè)市場規(guī)模高達1.2萬億，但近5年產(chǎn)量規(guī)模CAGR放緩至5%，規(guī)上企業(yè)營收CAGR降至20%左右，凈利潤CAGR28.26%，且2015年上半年進一步放緩，但營收和利潤增速仍高于產(chǎn)量增速，表明行業(yè)從量的增長轉(zhuǎn)向質(zhì)的提升，產(chǎn)品附加值有所提升;
(2)增長驅(qū)動力轉(zhuǎn)換，品牌塑造成為關鍵:家具出口額年增速近年來大幅放緩，2014年僅同比增0.38%，出口占比自2008年的37.45%下降至22.60%，行業(yè)發(fā)展驅(qū)動力轉(zhuǎn)為內(nèi)銷拉動，OEM和ODM模式面臨轉(zhuǎn)變，品牌形象和自有渠道的建設變得越來越重要;
(3)行業(yè)集中度有所提升：截止2015年，國內(nèi)家具行業(yè)企業(yè)約7萬家，規(guī)模以上僅5000家，單一家具企業(yè)市場規(guī)模均低于0.5%，市場仍高度競爭;但國內(nèi)外嚴峻競爭環(huán)境淘汰小型企業(yè)，大型企業(yè)數(shù)量不斷增加，提升行業(yè)集中度，截止2015年6月底，規(guī)模以上家具企業(yè)數(shù)量和營業(yè)收入較2011年增長26.38%和20.17%;
(4)定制家具行業(yè)增長迅速：消費能力和消費品質(zhì)的提升，城鎮(zhèn)化進程加快和嬰兒潮出生人口婚育高峰期到來推動定制家具行業(yè)的快速發(fā)展，2015年定制家具總市值1500億元，但除了櫥柜(60%)和衣柜(30%)滲透率較高外，其余定制柜類產(chǎn)品滲透率不及10%，尚有較大發(fā)展空間。
定制家具市場高速發(fā)展，深化智能制造應用。受益于定制化滲透的提升帶來的細分行業(yè)增速加快，(1)索菲亞：憑借智能制造端和線下渠道優(yōu)勢，持續(xù)推進大家居戰(zhàn)略，線上持續(xù)耕耘，推出經(jīng)銷商和員工持股計劃綁定內(nèi)外利益，業(yè)績表現(xiàn)卓著;(2)好萊客：自主研發(fā)能力不斷提升，采用線上推廣+線下體驗策略，網(wǎng)店布局區(qū)別化發(fā)展，品牌知名度不斷提升。(3)尚品宅配：定位“C2B+O2O”模式的全屋定制供應商;(4)歐派家居：作為定制櫥柜行業(yè)龍頭，積極延伸產(chǎn)品品類。
成品家具行業(yè)競爭更加注重品牌塑造和國內(nèi)渠道拓展。(1)曲美：以原創(chuàng)設計為核心競爭力，產(chǎn)品環(huán)保品質(zhì)領先，先發(fā)推進OAO模式，業(yè)績穩(wěn)健增長;(2)美克家居：從OEM運營模式轉(zhuǎn)型品牌供應商，采用多品牌、多渠道和一體化策略大力發(fā)展國內(nèi)業(yè)務，盈利能力提升。(3)皇朝家私(港股)：以多品牌、多品類為發(fā)展戰(zhàn)略，板材加工技術領先。
家居企業(yè)積極觸網(wǎng)，打造新生態(tài)。(1)宜華木業(yè)：攜手海爾家居、美樂樂、有住網(wǎng)等多個家裝、家具、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推進互聯(lián)網(wǎng)+泛家居戰(zhàn)略，聯(lián)合四大資源接入三大平臺打造Y+生態(tài)圈，長線看好;(2)海鷗衛(wèi)?。簭拇ど剔D(zhuǎn)型品牌商，做平臺型公司，攜手齊家網(wǎng)開拓O2O衛(wèi)浴定制服務，力拓智能家居、節(jié)能產(chǎn)品，打造自有品牌;(3)浙江永強：攜手齊家網(wǎng)、曲美家居拓展內(nèi)銷領域線上線下渠道，4億收購51book促“家居+旅游”雙主業(yè)。
投資建議：(1)定制家具企業(yè)：推薦擁有智能化生產(chǎn)和線下渠道優(yōu)勢，同時推進線上渠道拓展的龍頭企業(yè)索菲亞，以及渠道和品牌競爭力不斷提升的后起之秀好萊客;(2)成品家具企業(yè)：推薦原創(chuàng)設計領先，產(chǎn)品品類不斷梳理完善并推動OAO模式的曲美家居，轉(zhuǎn)型品牌供應商，發(fā)力內(nèi)銷市場的美克家居，推進互聯(lián)網(wǎng)+泛家居戰(zhàn)略，聯(lián)手多家線上線下家裝、家居企業(yè)打造Y+生態(tài)系統(tǒng)的宜華木業(yè)。同時，看好與齊家網(wǎng)合作布局O2O定制業(yè)務的海鷗衛(wèi)浴和借力拓展內(nèi)銷渠道，布局線上旅游業(yè)務的浙江永強。
近年來，家具行業(yè)市場繁華不在，整個行業(yè)的發(fā)展始終處于一種相對低迷的態(tài)勢，很多企業(yè)都沒有堅持出這個市場大熔爐的考驗，相繼退出了市場的舞臺，還有很多企業(yè)遇到了前所未有的發(fā)展危機。為什么家具企業(yè)的發(fā)展會出現(xiàn)這樣的狀況，企業(yè)又該如何應對呢?
行業(yè)發(fā)展“病”而不自知
之所以會出現(xiàn)以上的情況，主要的原因有一下兩個方面：一方面是家具行業(yè)對市場的反應度和敏銳度不夠，導致企業(yè)無法及時針對市場的變換做出相應的調(diào)整或者是企業(yè)在面對市場需求改變時，依然墨守成規(guī)，不肯適應市場，從而導致企業(yè)的發(fā)展面臨危機或者破產(chǎn)。
另一方面，當市場趨于飽和時，家具企業(yè)反應遲鈍，利好冷卻后才進攻市場，這兩種狀態(tài)也成為了家具行業(yè)的兩大病態(tài)。除此之外，最關鍵的是有些企業(yè)及時已經(jīng)遇到危機，但仍然沒有意識到企業(yè)發(fā)展的弊端，毫無變革，仍采用傳統(tǒng)落后的發(fā)展模式。
企業(yè)對癥下藥是關鍵
世界上沒有什么事物是永遠一成不變的，更別說別說是一直變幻莫測的市場環(huán)境了。因此，家具企業(yè)要想在行業(yè)變革的當下獲得更好的發(fā)展，以為的墨守成規(guī)，不適應市場是肯定不行的。因此，家具企業(yè)需要實時關注市場環(huán)境的變化，針對市場的變化及時采取做出相應的變化適應市場環(huán)境的變化，從而更好的立足于市場之中。
俗話說得好，失之毫厘謬以千里，對于家具企業(yè)的發(fā)展來說，對市場的反應遲緩了一天，或許都會對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。因此，家具企業(yè)要在市場變化之前就抓住家具市場的市場空白，搶占市場先機，千萬不要等到市場已經(jīng)飽和了，才后知后覺的準備進攻，這時就已經(jīng)遲了。
小編認為，家具行業(yè)作為國內(nèi)發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展到如今的階段，存在問題是必然的，但企業(yè)也不要因此而感到害怕，只要我們找出“病因”，然后針對性的“對癥下藥”，就一定能夠藥到病除，還家具行業(yè)、家具企業(yè)一片光明的前途!
9月4日，第30屆龍江家具展覽會盛大開幕，在以“軟體家具之都”之稱的龍江也涌現(xiàn)出了眾多優(yōu)秀的企業(yè)，與此同時，容易被人忽視的便是立于軟體之林的實木家具企業(yè)，而皮匠坊的新系列“名匠大師”的現(xiàn)身卻讓其超凡脫俗，格外耀眼。
走近“名匠大師”展廳位置，便可以看到眾多的人流擁躉于此，來觀展的顧客們也紛紛對“名匠大師”此次的新系列產(chǎn)品表示稱贊。據(jù)董事長胡江元先生介紹，此次“名匠大師”新系列的推出是在皮匠坊系列上的升級，是一個逆勢而上的產(chǎn)品，新系列產(chǎn)品是為高端消費人群量身定制的一款產(chǎn)品，以高端奢華為主調(diào)，油漆全部采用“金鉆”系列，皮質(zhì)則是采用了巴西的進口皮，顏色上面也進行了獨特設計，聘請國外一流的設計師采用的櫻桃紅色調(diào)，同時在做工方面也是講究極致完美，百分百全實木手工雕花讓整套家具的品味無不超凡脫俗。
同時營銷總監(jiān)吳志榮先生也向筆者介紹“名匠大師”的定位人群為高端消費群體，主要針對高端別墅群、高端會所、工程類的消費者，套內(nèi)面積在200-300左右，佛山雅居樂的樓盤則大多采用了此款系列產(chǎn)品。在經(jīng)銷商的扶持舉措上面，名匠大師系列會根據(jù)不同的消費城市進行不同程序的裝修支持，同時還配有現(xiàn)金支持、開業(yè)支持、整體營銷配套服務、廣告支持、全年物價支持等各種誘惑性極大的招商支持政策。
在整體家具市場疲軟的大環(huán)境下，“名匠大師”一直堅持走修練內(nèi)功，保證品質(zhì)的道路在行業(yè)中突圍。這與董事長胡江元的“工匠精神”以及“一生就做好一件事”的理念密不可分，同時也與致力做龍江歐美家具領導品牌，產(chǎn)品質(zhì)量媲美江浙區(qū)域的方向至關重要。