在飛速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動(dòng)下，越來(lái)越多的衣柜企業(yè)開始走上電商之路。不過(guò)，“雷聲大、雨點(diǎn)小”，盡管向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之勢(shì)在衣柜行業(yè)越來(lái)越猛，但真正通過(guò)電商盈利的衣柜企業(yè)寥寥無(wú)幾。那么，衣柜電商如何才能吸客呢?這里可從“擺地?cái)?，賣早點(diǎn)”的案例中汲取一些經(jīng)驗(yàn)。

    電商類似擺地?cái)?租金成本低

    有人表示，越來(lái)越多的衣柜企業(yè)涉足電商在很大程度上是因?yàn)槠浣?jīng)營(yíng)成本相對(duì)于傳統(tǒng)賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)較低，這是有理可據(jù)的。就拿擺地?cái)倿槔?，?ldquo;房租成本”可以忽略，去除了形形色色的“中間商”，消費(fèi)者可以和老板直接交流，人與人之間的“交流成本”可以忽略不計(jì)，這與衣柜電商很相似?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)衣柜電商的關(guān)鍵變革之一正是從“租金”開始的。

    好產(chǎn)品、好服務(wù)是吸客關(guān)鍵

    早點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，但一點(diǎn)兒也不簡(jiǎn)單，必須真刀實(shí)槍地抓質(zhì)量、抓服務(wù)!早餐的營(yíng)養(yǎng)在一天中的比重很高，有人說(shuō)是60%，有人甚至說(shuō)達(dá)到80%，這里暫時(shí)不必去深究誰(shuí)更準(zhǔn)確，但至少表明了早點(diǎn)的重要性。若是早點(diǎn)的口味太差，客人必然不會(huì)回頭;若是總給客人吃垃圾食品，必然會(huì)對(duì)不起客戶，失去生意;若是食材有問(wèn)題，也必然會(huì)有被曝光的那一天，最終落得個(gè)人人喊打的“悲慘世界”。

    因此，這就要求早點(diǎn)攤的老板平必須平衡口味和營(yíng)養(yǎng)的關(guān)系，同時(shí)又必須要考慮經(jīng)濟(jì)成本與食材質(zhì)量的關(guān)系。衣柜電商也該如此，必須重視產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量。衣柜電商在發(fā)展過(guò)程中，物流與售后這一塊是瓶頸，衣柜電商要加以重視，才能贏得消費(fèi)者信任，才能有個(gè)好口碑，才能讓企業(yè)得到長(zhǎng)久發(fā)展。

    誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)打造好口碑是取勝之道

    這里依舊拿擺地?cái)偂①u早點(diǎn)的案例來(lái)分析。擺地?cái)?，尤其是賣早點(diǎn)的地?cái)?，基本都是合適的利潤(rùn)，甚至是“微利”，不可能暴利到靠一兩天就賺個(gè)盆滿缽滿。早點(diǎn)攤的老板，必須夜以繼日地艱苦奮斗才能賺到養(yǎng)家糊口的錢，這就迫使老板們必須重視口碑。尤其是早點(diǎn)攤基本都是面對(duì)一些小區(qū)或相關(guān)固定人群的老顧客，信息透明度很高，一旦口碑差了，積累到一定程度，這個(gè)早點(diǎn)攤必然會(huì)歇業(yè)。

    就衣柜電商發(fā)展來(lái)看，線上銷售信息透明度高，消費(fèi)者還要貨比三家，沒(méi)有良好的口碑，消費(fèi)者根本不會(huì)買賬。因此，衣柜電商發(fā)展也該誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，注重優(yōu)質(zhì)口碑的打造。

    失敗并非終點(diǎn)，除非你已向命運(yùn)屈服。失敗意味著你正走在其他成功者曾走過(guò)的道路上。不相信？那就一起來(lái)回顧一下這10位名人在成功之前經(jīng)歷過(guò)的慘痛失敗。

    有時(shí)候，你想到一個(gè)好主意，于是你興沖沖地出發(fā)，精心打磨，打算用它開創(chuàng)一份事業(yè)。一切都順風(fēng)順?biāo)?mdash;—直到你遭遇失敗。失敗讓你遭到重創(chuàng)，給你留下隱隱作痛的傷口，讓你哀嘆本來(lái)有望創(chuàng)下的成就，再難有所作為。

    但你要振作起來(lái)——失敗并非終點(diǎn)，除非你已向命運(yùn)屈服。失敗意味著你正走在其他成功者曾走過(guò)的道路上。不相信？那就一起來(lái)回顧一下以下這10位名人在成功之前經(jīng)歷過(guò)的失?。?/p>

    彌爾頓•好時(shí)

    他創(chuàng)造的牛奶巧克力糖果，深受所有人喜愛，但他并非從最開始便一帆風(fēng)順。在創(chuàng)建自己的糖果公司之前，他曾在當(dāng)?shù)匾患姨枪S工作。決定自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，他卻遭遇慘敗。

    又經(jīng)歷過(guò)兩次失敗之后，他回到了家族的農(nóng)場(chǎng)，進(jìn)一步完善制作美味牛奶巧克力糖果的技藝，這才有了今天我們喜歡的好時(shí)巧克力。

    西奧多•吉塞爾

    這位作家努力寫出的一部小說(shuō)，卻被出版公司多次拒絕，甚至被評(píng)價(jià)為“完全是垃圾”——他一共被拒絕了27次。然而他并沒(méi)有放棄。

    在一個(gè)決定命運(yùn)的夜晚，他遇到了一位老朋友，這位朋友最近剛剛成為一名兒童文學(xué)編輯。于是，朋友同意出版吉塞爾的書。如今，他的筆名“蘇斯博士”已經(jīng)家喻戶曉。在第一本書熱賣之后，再也沒(méi)有人說(shuō)吉塞爾是失敗者。

    艾爾伯特•愛因斯坦

    雖然今天我們都知道愛因斯坦是真正的天才，但這位天才一開始表現(xiàn)得并不怎么樣（實(shí)際上，他一開始還落后于別人）。小時(shí)候，他直到四歲才開始說(shuō)話。幾年后，他的小學(xué)老師認(rèn)為他太懶惰，因?yàn)樗麜?huì)問(wèn)一些在其他人看來(lái)毫無(wú)意義的抽象問(wèn)題。

    但他一直堅(jiān)持，最終發(fā)現(xiàn)了直到現(xiàn)在我們大多數(shù)人依舊不能理解的相對(duì)論。

    本杰明•富蘭克林

    富蘭克林是美國(guó)的國(guó)父，遠(yuǎn)近雙對(duì)焦眼鏡和避雷針的發(fā)明者，小學(xué)輟學(xué)生——雖然聽起來(lái)有些不可思議，但這正是富蘭克林的準(zhǔn)確生平介紹。

    在他10歲之后，家人便無(wú)力供他上學(xué)，但他的求知欲并沒(méi)有因此而消失。他努力讀書，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。諷刺的是，現(xiàn)在，富蘭克林的故事，卻出現(xiàn)在全世界所有10歲左右的孩子們的歷史讀物中。

    斯蒂芬•金

    斯蒂芬•金是一名暢銷書作家（他的作品銷量目前達(dá)到3.5億本，而且仍在增加），他的作品已經(jīng)被翻拍成多部電影。但他的第一部作品卻被拒絕了30次，以至于金把它扔到了垃圾桶里。幸運(yùn)的是，他的妻子卻鼓勵(lì)他繼續(xù)寫作——在經(jīng)歷過(guò)最初的不順之后，《魔女嘉莉》誕生了。[NextPage]

    奧普拉•溫弗里

    對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，失去一個(gè)孩子比事業(yè)失敗更加糟糕。奧普拉在14歲時(shí)生下的孩子夭折，這段地獄般的經(jīng)歷一直折磨著她。她不僅要克服喪子之痛，還要面對(duì)堂兄、叔叔和一個(gè)親友的反復(fù)騷擾。盡管過(guò)去的經(jīng)歷如此悲慘，但她最終憑借自身的努力取得了成功，積累了29億美元的身家。

    托馬斯•愛迪生

    愛迪生可能是在一個(gè)項(xiàng)目成功之前經(jīng)歷過(guò)最多次失敗的人，他在發(fā)明燈泡之前失敗了數(shù)千次。在創(chuàng)業(yè)者中出名之后，他回應(yīng)稱：“我沒(méi)有失敗。我只是發(fā)現(xiàn)1萬(wàn)種方法行不通。”

    邁克爾•喬丹

    小時(shí)候的喬丹喜歡籃球，一直夢(mèng)想著能以此為職業(yè)，但因?yàn)樗麄€(gè)子矮小，沒(méi)有一位教練愿意給他機(jī)會(huì)。在通過(guò)熟人進(jìn)入籃球訓(xùn)練營(yíng)之后，喬丹引起了一位教練的關(guān)注，當(dāng)時(shí)大學(xué)球隊(duì)會(huì)從訓(xùn)練營(yíng)中挑選球員，但這位教練也沒(méi)有邀請(qǐng)喬丹加入自己的球隊(duì)。

    喬丹失望地回到家中，但他決定證明教練是錯(cuò)誤的。現(xiàn)在，喬丹已經(jīng)貴為NBA名人堂的一員，恐怕沒(méi)有人會(huì)對(duì)飛人的成就有所質(zhì)疑。

    沃爾特•迪士尼

    迪士尼的第一份工作是在一家報(bào)社，但這家報(bào)社認(rèn)為他創(chuàng)意不足，將他辭退。后來(lái)，他的米老鼠動(dòng)畫也遭到了拒絕，因?yàn)槿藗冋J(rèn)為這些動(dòng)畫“太恐怖不適合女性觀看”。不僅如此，他的《三頭小豬》也遭到了拒絕，原因是里面只有四個(gè)角色。

    幸運(yùn)的是，正是因?yàn)槲譅柼剡x擇不理睬這些批評(píng)意見，繼續(xù)努力追夢(mèng)，我們才有了今天的迪士尼公司。

    克里斯•卡爾

    我們總會(huì)遇到意想不到的障礙?？栐庥龅降氖且环N罕見的癌癥。她決定與病魔作斗爭(zhēng)，選擇了一種新的注重營(yíng)養(yǎng)均衡的生活方式，由此成為一名成功的作家，并正在努力成為一名健康教練。雖然在最開始面臨極具挑戰(zhàn)性的環(huán)境，但她現(xiàn)在卻已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上知識(shí)最淵博的健康生活專家之一。

    歸根結(jié)底，你與上面所列的這些名人沒(méi)有什么區(qū)別。我們都會(huì)遭遇失敗。重要的是學(xué)會(huì)如何克服失敗，繼續(xù)為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想而努力。