家具企業(yè)正視破產(chǎn)潮 化“危機”為“契機”
近兩年來，對很多家具建材企業(yè)來說可謂是黑色的兩年，好幾家大型家具企業(yè)相繼被曝出業(yè)績嚴(yán)重下滑，面臨倒閉，是否空穴來風(fēng)還不得而知。但是從高管離職潮到年中的家具破產(chǎn)潮，不難看出家具行業(yè)正面臨著巨大的威脅和挑戰(zhàn)。其實，對于風(fēng)云變幻的市場經(jīng)濟來說，家具企業(yè)就好比是在海面上漂泊的小船，隨時有翻船沉沒的危險，即使船大到足以經(jīng)受住海上風(fēng)暴最猛烈的肆虐，一旦在結(jié)構(gòu)上、燃料上出現(xiàn)問題，或者受到別的船撞擊，大船照樣可能沉沒。
消費需求與供應(yīng)鏈背離
當(dāng)下，成品家具行業(yè)跟服裝行業(yè)極其相似，都是高庫存行業(yè)。產(chǎn)品并不是按需定制的，而是企業(yè)根據(jù)以往的銷售業(yè)績和對未來的消費趨勢預(yù)判來組織供應(yīng)鏈先進行產(chǎn)品生產(chǎn)的，這帶來的結(jié)果是企業(yè)需要承擔(dān)巨大的采購、倉儲、庫存等成本。在市場環(huán)境好的時候，產(chǎn)品供不應(yīng)求，矛盾顯露的并不突出，但目前，家具市場環(huán)境變差，這一模式的盲目性就暴露了。供應(yīng)鏈還在組織生產(chǎn)，倉儲庫存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費需求急劇下降，最終壓垮了整個企業(yè)。
消費需求與供應(yīng)鏈嚴(yán)重背離帶來的巨大沖突還只是其中一個原因，更重要的原因在于家具企業(yè)未能適應(yīng)快速變化的消費需求。這幾年，成品家具行業(yè)部分企業(yè)處于擴張期，當(dāng)企業(yè)長期處于高速增長時，就會喪失對市場的基本判斷，對消費需求變化表現(xiàn)出來的是無知甚至漠視，未能順應(yīng)趨勢及時調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略。
企業(yè)的管理機制有漏洞
近年來家具行業(yè)的“倒閉潮”也折射出了傳統(tǒng)家具企業(yè)在渠道建設(shè)及管理、營銷網(wǎng)絡(luò)等運營內(nèi)功方面的脆弱。正如某業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時所說，“因為在一二線城市的時候，很多品牌更多依靠的是經(jīng)銷商自身的運營，總部提供給經(jīng)銷商的服務(wù)有限，甚至開業(yè)的時候都沒有人過去擺場，還出現(xiàn)過一些市場三年都沒去一個業(yè)務(wù)經(jīng)理的情況”。
除此之外，傳統(tǒng)家具賣場渠道的客流正在被互聯(lián)網(wǎng)逐步蠶食，這已經(jīng)是不爭的事實。一方面是企業(yè)在渠道建設(shè)及管理的嚴(yán)重滯后，另外一方面在營銷上又未能順應(yīng)家具消費人群從線下到線上的遷移，未來的家具企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，必須重構(gòu)企業(yè)的銷售渠道體系，建立能適應(yīng)消費者及電商平臺的新渠道體系。另外，培養(yǎng)一批對能擁抱互聯(lián)網(wǎng)跟企業(yè)能共同適應(yīng)電商發(fā)展趨勢的經(jīng)銷商應(yīng)該成為家具企業(yè)的長期戰(zhàn)略。
隨著上規(guī)模的家具企業(yè)的越來越多，市場競爭也就會越來越激烈，而競爭都是無情的，只要是關(guān)于利益的，沒有誰會管誰的死活，這也是商家們都應(yīng)該明白的生存競爭法則，所以在困難面前，企業(yè)仍需保持清醒的頭腦，找準(zhǔn)問題的根源及時解決，把自己鍛煉的足夠強大后再大風(fēng)浪也不怕。
十年前家具市場流行過黑胡桃木，之后水曲柳成了家具材質(zhì)的主流，再后來出現(xiàn)了海棠木、榆木等。
近兩年來，烏金木受到家具商和消費者的青睞，市場上涌現(xiàn)出了數(shù)十個專做烏金木家具的品牌，不少傳統(tǒng)實木家具品牌也紛紛推出了烏金木系列。
一些業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，烏金木家具因其紋理和硬度不亞于紅木，又低于紅木家具的價格，或?qū)⒊蔀榻窈髱啄陮嵞炯揖叩闹髁鳌?/p>
市場調(diào)查>>>
西安實木家具市場烏金木家具占比近1/3
近日，記者走訪了西安市的部分家居賣場。在南大明宮家居城，記者隨機走訪了14家實木家具店，其中主打烏金木家具的有2家，還有3家實木家具店里有烏金木系列。
在紅星美凱龍?zhí)椎辏浾唠S機走訪了16家實木家具店，其中有6家店面有烏金木家具;在中聯(lián)家居城，記者發(fā)現(xiàn)了5家銷售烏金木家具的店面;在明珠家居城，也有4家店面有烏金木家具。陜西本地家具如南洋迪克、真愛美家等企業(yè)也都推出了烏金木系列。記者粗略統(tǒng)計，烏金木家具在實木家具中的市場份額接近1/3。
記者在百度中搜索烏金木家具，出現(xiàn)了202000個搜索結(jié)果，根據(jù)百度指數(shù)，今年9月的搜索量顯示，“烏金木家具”的搜索量同比上升了25%、環(huán)比上升了3%。由此可以看出消費者關(guān)注烏金木家具的熱度在明顯上升。
紋理類似紅木價格卻比紅木低
在紅星美凱龍?zhí)椎?，消費者劉先生告訴記者：“我覺得烏金木花紋漂亮，和花梨木的紋理有點類似。一套臥房家具中，一般的紅木材質(zhì)家具差不多要10萬元左右，如果換成烏金木，最多5萬元就搞定。所以，我決定買一套烏金木家具。”
據(jù)中聯(lián)家居城前進家具導(dǎo)購介紹：“烏金木紋理類似斑馬身上的紋理，所以又稱斑馬木。由于烏金木大概一百年才能成材，所以硬度較高。其氣干密度平均在0.83g/cm3左右，比一般的紅木還要高，和海南黃花梨差不多。所以有些人又稱烏金木為‘第九紅木’。”
業(yè)內(nèi)人士陳先生分析認(rèn)為，烏金木將成為實木家具的主流材質(zhì)，一是因為烏金木比一般的水曲柳等材質(zhì)要高檔，有點接近紅木家具，但價格又不是太貴;二是部分中高端消費者因經(jīng)濟環(huán)境的影響，出手紅木相對謹(jǐn)慎，所以不少人將目光轉(zhuǎn)移到了烏金木上。
Tips>>>
“烏金木”和“烏木”完全不是一回事
烏金木是近幾年才出現(xiàn)的新生事物，而烏木大家比較熟悉，二者究竟有什么區(qū)別，部分消費者并不清楚。
其實，兩者之間差著“十萬八千里”。一是產(chǎn)地相差“十萬八千里”，烏金木盛產(chǎn)于非洲，而烏木主要出現(xiàn)在中國;二是材質(zhì)也相差“十萬八千里”。
烏金木(又稱非洲斑馬木)，主要分布于熱帶、亞熱帶及部分溫帶地區(qū)，主要產(chǎn)于非洲馬達(dá)加斯加、剛果、加蓬等地，在東南亞地區(qū)亦有出產(chǎn)。就產(chǎn)地而言，以非洲加蓬出產(chǎn)的最為上乘。
烏木(又稱陰沉木)，是發(fā)生地震、洪水、泥石流時，將地上植物埋入古河床等低洼處的淤泥中，在缺氧、高壓狀態(tài)和細(xì)菌等微生物的作用下，經(jīng)長達(dá)成千上萬年炭化后形成的(尚未形成化石)，故又稱“炭化木”。主要出現(xiàn)在中國四川、江西等地。
簡單來說，烏金木是生長于非洲的一種木材，可以用來做硬木家具;烏木是埋在中國地下上萬年的炭化木材，不能做家具，只能用于雕刻。
在衣柜品牌數(shù)量不斷增加的背景下，消費者的可選擇性越來越大，但同時挑選到合心意的產(chǎn)品也越來越困難。對衣柜企業(yè)來說，想要成功吸引消費者的注意也變得更加艱難。為應(yīng)對此困境，營銷戰(zhàn)在衣柜市場不斷上演。隨著80、90后逐漸成為衣柜市場消費主流，企業(yè)在打造個性化產(chǎn)品的同時，也需在廣告宣傳上融入個性化元素。
網(wǎng)購成大勢 衣柜企業(yè)渠道布局緊跟需求
如今，互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為80、90后購物的重要場所。80、90后可以通過手機、電腦購買各種產(chǎn)品，衣柜作為大件消費品，在網(wǎng)絡(luò)上營銷也有一定的發(fā)展空間。雖然目前衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道還并不完善，但進軍互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為必然趨勢。衣柜企業(yè)想要不斷吸納年輕消費群體，就必須摸透其消費個性和習(xí)慣，并不斷進行自我的革新進步，打造與時俱進的年輕化品牌形象。
年輕消費群體需求不同 產(chǎn)品個性化是必需
毋庸置疑，個性是80、90后的代名詞，他們更加傾向個性化、順應(yīng)時代潮流的產(chǎn)品。同時這群80、90后往往會在購買產(chǎn)品之前做好功課，搜集一些相關(guān)資料，仔細(xì)觀察對比，直到清楚了解之后才會去購買?，F(xiàn)如今，環(huán)保綠色之風(fēng)在我國越刮越猛，環(huán)保產(chǎn)品更是成為80、90后的首選。因此，衣柜企業(yè)必須要根據(jù)80、90后這一特性，積極做好產(chǎn)品，用造型個性化、環(huán)保健康化的產(chǎn)品吸引到這些人的青睞。在80、90后成為消費主體之時，衣柜個性化產(chǎn)品必定會迎來廣闊的發(fā)展市場。
營銷戰(zhàn)激烈 衣柜企業(yè)打造個性化廣告宣傳
當(dāng)下，衣柜市場競爭激烈，企業(yè)之間營銷戰(zhàn)此起彼伏。就目前來看，明星代言已經(jīng)不再是特效藥，很多80、90后不再依附于明星進行盲目的采買。創(chuàng)意十足、豐富優(yōu)惠和“有鮮明的品牌態(tài)度且同我觀點一致”成為80、90后對廣告的最普遍要求。因此，衣柜企業(yè)必須重視個性化的廣告宣傳，邀請專業(yè)的文案策劃團隊，制定符合80、90后心理需求的廣告方案，如此，才能成功將品牌印刻進這群年輕團體的心里。