定制、網(wǎng)絡、綠色三大引擎 助推衣柜業(yè)跨越式發(fā)展
通過對近日多個家具展會的現(xiàn)場來看，雖然不同家具展主題不同，但相同的是，定制、互聯(lián)網(wǎng)+、綠色已經(jīng)成為家具行業(yè)發(fā)展潮流。對于目前身處低迷之態(tài)，亟需尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展出口的衣柜企業(yè)來說，這三大引擎無疑會助推企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
“定制化”引擎
據(jù)中國家具協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，從2001至2010年，中國家具行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，增速一直保持在30%左右。近幾年，隨著市場環(huán)境的變化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，家具行業(yè)的增速從30%下降到10%左右。然而，定制家具在行業(yè)內(nèi)所占的市場份額卻逆勢上揚，達到20%，預計3～5年內(nèi)將增長到40%。
近年來隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者對住房條件及衣柜等家具品質(zhì)的要求不斷提高，正逐漸成為一種時尚生活標志的定制衣柜等家具產(chǎn)品，不僅能解決消費者的空間需求，又能根據(jù)消費者的喜好、空間尺寸以及整體風格進行量身定做，進而彰顯消費者品位和格調(diào)，頗受市場青睞，定制衣柜等定制家具很可能成為未來市場主流之一。
“互聯(lián)網(wǎng)+”引擎
如今，傳統(tǒng)制造業(yè)正通過采用云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)，改變原有產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)方式，使研發(fā)、設(shè)計、采購、加工、配送、營銷等各個環(huán)節(jié)與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合，推動生產(chǎn)方式的定制化、柔性化、綠色化和網(wǎng)絡化。
在衣柜行業(yè)，不少企業(yè)已逐步向互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。如有的衣柜企業(yè)智能化生產(chǎn)模式正不斷完善，從產(chǎn)品研發(fā)、價格體系建立、產(chǎn)品設(shè)計軟件到電子商務平臺、條碼生產(chǎn)管理、設(shè)備自動接入等業(yè)務模塊，實現(xiàn)了對整個流程的信息化監(jiān)管，擴大智能化、規(guī)?；?，從而為消費者提供更多便利。有的衣柜企業(yè)則在產(chǎn)品設(shè)計中引入智能化、在銷售渠道中廣泛應用“大數(shù)據(jù)”。
“綠色環(huán)保”引擎
在生活水平不斷提升的今天，不少消費者越來越重視家居產(chǎn)品的健康環(huán)保特性，綠色家居理念深入人心。據(jù)不完全統(tǒng)計，80%的消費者更愿意購買綠色家居產(chǎn)品，而不愿以低價使用甲醛含量高、異味大等損害健康的家居產(chǎn)品。未來的中國家具行業(yè)，綠色發(fā)展形態(tài)和消費模式將成為新趨勢。
事實上，衣柜行業(yè)不少企業(yè)已經(jīng)走上了綠色環(huán)保改革之路，只不過出于資金、技術(shù)等方面的壓力，能堅持下來的企業(yè)不多。不過，隨著環(huán)保成為消費市場大勢，衣柜企業(yè)堅定不移的走好環(huán)保改革這條路勢在必行。
對于衣柜企業(yè)來說，在定制、網(wǎng)絡、綠色這三大引擎的推動下，未來必然實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。
眼看著中秋佳節(jié)就要到來，而緊接著的是國慶節(jié)，不少櫥柜企業(yè)已經(jīng)摩拳擦掌，做好了打好促銷硬仗的準備。低價、促銷一直是櫥柜企業(yè)慣用的手段，雖然套路老舊，但往往是能夠以讓利的形式獲得更多利益的方式。值得注意的是，“捆綁”促銷誘惑更大，企業(yè)在節(jié)日促銷的時候還需注重產(chǎn)品的優(yōu)化組合。
櫥柜企抓住時機 重點發(fā)展
每一次節(jié)日促銷，實打?qū)嵉拇蛘弁绕渌麅?yōu)惠方式更能吸引消費者的心。采取打折策略的優(yōu)點也非常明顯，生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動銷售，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力。
在櫥柜企業(yè)發(fā)布剛剛上市、急需打開市場銷路的新品或需要清理庫存、快下市的老產(chǎn)品時，使用降價打折的手段可以為自己取得市場競爭主動權(quán)，促進消費者對企業(yè)的櫥柜產(chǎn)品有更深一步的了解。
“捆綁”促銷誘惑大 產(chǎn)品組合優(yōu)化是關(guān)鍵
在節(jié)日促銷中，有很多商家會推出買就送的活動，這也就是所謂的贈品策略。在這一策略中，消費者可以在購買產(chǎn)品的同時得到一份非本產(chǎn)品的贈送。對消費者而言，這種方式也往往能夠受到他們的青睞。對企業(yè)而言，這也不失為一種讓消費者心甘情愿買單的手段。
可以說這種方式在很大程度上創(chuàng)造了產(chǎn)品的差異化，增強了產(chǎn)品吸引力，增加了消費者嘗試購買的概率，同時也加速了消費者對產(chǎn)品的重復購買，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。但是在此過程之中，櫥柜企業(yè)必須要做好產(chǎn)品組合優(yōu)化，將產(chǎn)品和贈品更好的組合起來，才能將“捆綁”銷售的效果發(fā)揮到最大，否則只會得不償失。
節(jié)日優(yōu)惠促銷的方式多種多樣，櫥柜企業(yè)要會選擇適合自己的，才能為企業(yè)帶來發(fā)展。未來櫥柜企業(yè)絕不會隔岸觀火，眼睜睜地看著錢進了別人家的口袋，而是尋找出一條適合自己的節(jié)日促銷道路，從別人手里奪回資金。
總結(jié)上半年紅木市場，“低迷”二字成了最主要的代名詞。企業(yè)紛紛抱怨行情差、生意難做;賣場里也經(jīng)常是空無一人，就連店員們都玩笑道：“太安靜了，走出去都怕鬧鬼。”
雖然是玩笑話，但卻一語道破上半年紅木市場的現(xiàn)狀。日前，中國紅木委發(fā)布全國紅木制品市場景氣指數(shù)報告顯示，除5月份指數(shù)有輕微回升外，其他月份都在下降，而上半年市場景氣指數(shù)下滑4.4%，與去年同期相比下降24.7%，對比之下實在令人擔憂。
今天的紅木行業(yè)仍屬于傳統(tǒng)初級制造業(yè)，技術(shù)裝備水平低，對原材料的依賴性十分明顯，某種程度上，原材料的價格直接影響成品家具的價格。前幾年紅木市場發(fā)展火熱，購買者“買漲不買跌”的趨勢明顯，繼而產(chǎn)生了巨大的消費需求空間。
2013年以后，紅木市場的繁榮吸引了大量游資的進入，進一步推升了紅木原材料的價格。加上這幾年，人工支出、商鋪租金、運輸成本等都在上漲，讓大部分企業(yè)直呼“吃不消”。 但是，隨著紅木市場低迷加深，游資大量撤離引起了市場震動，紅木原材料價格開始出現(xiàn)大幅下跌，紅木企業(yè)的利潤進一步被壓縮。
中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，經(jīng)濟增長速度減緩。因此，可以說無論是外部條件，還是內(nèi)部因素，“低迷”二字便成為了行業(yè)的常態(tài)。
但是，日前國際紅木市場的騷動特別是緬甸重判伐木工人的事件讓消費者逐漸意識到原材料的來之不易，觀望心理有所下降;同時，中國紅木委也表示：近期由于國家的一些深化改革措施，使房地產(chǎn)市場利好因素不斷，雖然對高端消費市場的拉動作用并不明顯，但對中低端市場還是有促進作用的。因此，發(fā)展低端紅木制品、以價換量將成為未來相當長一段時間內(nèi)企業(yè)進行市場競爭的策略。
記者在采訪企業(yè)的過程中，也印證了這一觀點，眾多品牌企業(yè)如中信紅木、萊韻達等紛紛推出了以刺猬紫檀為主打材質(zhì)的系列產(chǎn)品，并加大了中低端材質(zhì)的占比量，積極應對低迷的市場，值得借鑒。值得一提的是，近段時間，緬甸花梨等原材價格出現(xiàn)了小幅度增長;而由于紅木家具生產(chǎn)周期一般在3至5個月，因此去年“高價”買進的材料所制成的家具也將陸續(xù)推出，紅木家具價格即將開始普漲。
金九銀十，接下來不僅會進入紅木行業(yè)傳統(tǒng)銷售旺季，且將迎來展會季：東莞名家具展、深圳國際家具展、東陽紅木家具經(jīng)銷商大會、第五屆(2015)中式紅木家具領(lǐng)袖峰會等，都將直接擴大紅木行業(yè)帶來新的活力和生機，直接擴大行業(yè)的影響力和知名度。因此，企業(yè)更需要抓住機會，贏得挑戰(zhàn)。