對于家具，你再怎么降價促銷，刺激消費(fèi)，不買的還是不買，必買的也只買特定的量，這怎么看也不關(guān)“砍價會”什么事;賣家具的花費(fèi)巨資辦“砍價會”，還花幾萬請一個“砍價師”幫助消費(fèi)者大砍自己，這怎么看都不對勁。你要真有心讓利消費(fèi)者，直接降價不就得了?但我們還是要給“砍價會”一個公正的合適的位置。真正讓利于消費(fèi)者的砍價會值得肯定，欺詐消費(fèi)者的砍價會要堅(jiān)決抨擊。

    團(tuán)購的伴生產(chǎn)物——家具砍價會誕生至今，約有三四年光景了。砍價會甫一誕生，就表現(xiàn)出了旺盛的生命力，無數(shù)的品牌都熱烈追捧、參與。

    然而，隨著時間的推移，由于家具產(chǎn)品的不可刺激性消費(fèi)特征的局限;加上家具品類繁多，并不是每一樣家具都適合團(tuán)購砍價的實(shí)際情況;最主要還是經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷房地產(chǎn)行業(yè)蕭條，導(dǎo)致團(tuán)購砍價的效果越來越差(這正是前兩種原因所致);而之前參加砍價會的后遺癥也越來越明顯等等原因，使很多原來的熱烈追隨者開始冷靜下來，停止了追隨砍價會的腳步;有些在砍價會中“受傷”的人還開始抵觸、反對砍價會。

    那么，站在公正的角度看，該如何對待砍價會呢?

    凡事皆有起心動念，是為源頭;凡事皆有邏輯演繹，是為因果。我們從源頭和因果這兩端來看看，自會有答案。

    先說源頭——

    如果參加砍價會的品牌，不管因?yàn)槭裁窗l(fā)心(起心動念)，只是堅(jiān)定地出于惠民、利民之心，不顧一切犧牲自我，堅(jiān)決要讓利于老百姓。這樣的慈悲利他胸懷，我們應(yīng)該高度敬仰，廣為稱頌;這樣的品牌，我們一定要讓它名揚(yáng)天下，讓老百姓都來支持，只是擔(dān)心它不賺錢怎么長命。當(dāng)然，我們還可以誠懇地、弱弱地建議他們，把參加砍價會的巨大花費(fèi)、還有給砍價師的幾萬塊錢直接讓利于老百姓更好。

    如果參加砍價會的品牌，是出于搶奪競爭對手份額的目的，想通過低價吸引消費(fèi)者，通過價格戰(zhàn)來淘汰對手，這樣的目的，我們不作任何評論，因?yàn)檫@是“正向?qū)嵙?rdquo;和“反向智力”的較量，最終的勝負(fù)還不知道。我們只是提醒參與者：“殺人一千，自損八百”，參與前要考慮自己是否玩得起這個游戲(盡管這個游戲?qū)儆诘妄g幼兒級別)，別玩來玩去，幫助對手把自己“game over”了，no zuo no die。

    如果參加砍價會的品牌，是出于欺詐的目的(幾乎是主流)，那么，我們不作過多評價，只是真情告誡：千萬小心，這可是一條絕后的路，下場必定很慘。實(shí)踐已經(jīng)或正在驗(yàn)證這個告誡。同時，我們還要友情提示：在當(dāng)今這樣一個人人冰雪聰明、信息高度對稱的時代，法制也在快速健全的時代，要欺詐，成本太高了，極不劃算，還是早早棄用為好;還有，真要欺詐，也玩一點(diǎn)有技術(shù)含量的手法。

    再說因果——

    如果你是發(fā)自肺腑真心要讓利消費(fèi)者，并做到在讓利過程中保質(zhì)保量，保證售后服務(wù)，讓消費(fèi)者的價值感受實(shí)實(shí)在在，高度滿意，而你又有足夠的實(shí)力支撐，那我們要恭喜你，這樣的品牌絕對前途無限，像京東那樣，會有燦爛的明天。當(dāng)然，一定要做好融資的后盾工作(投資天使是不感興趣的)，不然，就會半途而廢。

    如果是出于競爭的目的，我們建議，你先確立好自己的理念(行進(jìn)的方向)后再進(jìn)行，以保證自己不會偏離軌道;同時，也要有實(shí)力保證，因?yàn)槟闼捎玫?ldquo;低價”競爭策略太原始太低級，這是需要有足夠的實(shí)力作為支撐的，支撐到把競爭對手淘汰干凈為止。那時的你就會聛睨一切、任意高價了。但要注意，這種行為僅限于低檔次品牌，如果定位中高端尤其是高端品牌，那么，這樣的方式就會損害自己的品牌。

    如果是為了撈錢而欺詐消費(fèi)者，我想說，這是一條萬劫不復(fù)的路。不管你眼前是否達(dá)到目的，是否賺到錢，未來都絕對不會有好下場。你的價值觀會完全扭曲，你的面相會變得猙獰，你的生活環(huán)境會隨時出問題，你隨時會遇到各種莫名其妙的災(zāi)難……

    總之，如果參加砍價會，不管是發(fā)心，還是結(jié)果，我們都希望是第一種情形出現(xiàn)，提醒第二種小心行事，警告第三種千萬“莫伸手”。

    以下附文(原文照登，無任何刪改)，千萬引以為戒(有則改之，無則加勉)——

    行業(yè)人士自曝家具建材砍價會內(nèi)幕

    今天，因?yàn)檠b修房子，我去買建材。遇到一個年輕的業(yè)務(wù)員向我兜售什么16家品牌建材廠家直供會的門票，另一個業(yè)務(wù)員向我兜售品牌建材砍價會的門票，都說什么機(jī)會難得啊。
呵呵，我不禁笑了。作為一個從事建材行業(yè)多年的內(nèi)行人，我曾經(jīng)以廠家老總的身份在廣東和浙江參加過幾十場這樣的活動，對其中的貓膩了如指掌。呵呵!

    一般我們會組織10家左右的建材商，平均每家出3萬到10萬元來搞砍價會。為了讓消費(fèi)者感覺到公正，我們會花錢讓當(dāng)?shù)仉娨暸_、報社、或者建材商會等做承辦人，然后開始在電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)投放廣告，同時派業(yè)務(wù)員和臨時聘請的大學(xué)生到小區(qū)掃樓，向業(yè)主發(fā)放請柬或邀請函(象孝感這樣讓業(yè)主買票的情況，還是第一次遇到，可見其騙術(shù)更高)。

    為了讓砍價會現(xiàn)場的氣氛更熱烈，我們會花3萬元請一名“砍價師”。在砍價會的頭一天，我們會和冒充的廠家老總(一般是廠家的業(yè)務(wù)員)在“砍價師”入住的賓館，依次和“砍價師”溝通第二天如何進(jìn)行表演，還會進(jìn)行適當(dāng)排練。

    到了第二天砍價會現(xiàn)場，一般是先請電視臺、報社、或者建材商會的負(fù)責(zé)人上臺說幾句，然后進(jìn)入砍價師和我們的表演時間。

    有時候冒充的廠家老總也會上臺，讓消費(fèi)者以為是廠家在讓利，砍價師也會刻意向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。其實(shí)他們什么權(quán)力都沒有，一切都是提前練好的。

    為了吸引消費(fèi)者下單，每個商家都會請10個左右的托，在當(dāng)場率先簽單，以激發(fā)和利用消費(fèi)者的從眾心理。有時候，我們還會說什么什么優(yōu)惠，僅限簽單客戶的前多少多少名，好讓消費(fèi)者搶著簽單。呵呵，都是...忽悠!

    為了讓消費(fèi)者確實(shí)感覺到便宜，在活動開始的前一個月，我們會把價格適當(dāng)提高，或者把折扣提高，然后建議消費(fèi)者說馬上有砍價會、直供會，到時候由廠家直接讓利，會很便宜，建議消費(fèi)者去參加等等。

    在砍價會現(xiàn)場，砍價師和我們配合，把價格砍到我們商量好的價位。這時，臺下消費(fèi)者就會以為確實(shí)是很便宜了。戲演得絕對和真的一樣一樣。

    當(dāng)然我們也會搞幾款特價，其實(shí)也就是個噱頭，平常在店里也一樣可以買到?？傊硜砜橙?，都是假的，價格還是那個價格，至于本次活動的費(fèi)用嗎，羊毛出在羊身上!

    有時候，如果現(xiàn)場出乎意外，砍價超出了我們的把控，也很簡單，把消費(fèi)者騙哄到店里，想方設(shè)法讓他改單，一般都會成功;如果他執(zhí)意不改單，我們也有辦法，就說工廠在要排隊(duì)等候安排這種型號的產(chǎn)品生產(chǎn)，要等幾個月，他也就改單了?？傊覀兌?，你消費(fèi)者確實(shí)還嫩了點(diǎn)。

    現(xiàn)在想想，因果循環(huán)，竟然有人要來忽悠我了!要不是我熟悉內(nèi)幕，可能就很上當(dāng)了。其實(shí)，消費(fèi)者用腳趾頭想一想也應(yīng)該知道：賣建材的花費(fèi)巨資請一個“砍價師”幫助消費(fèi)者大砍自己，這怎么看都不對勁?？上У氖牵M(fèi)者連腳趾頭都不想動。

    還有，我要說一下的就是貪得無厭的設(shè)計師，實(shí)在可惡。本來我看上了一款磚，就是想聽聽他的意見，他就說和他的設(shè)計風(fēng)格不一致，怎么怎么的，最終引導(dǎo)我到另外一家定了。當(dāng)然，產(chǎn)品還是不錯，但我清楚地知道，他吃了20%的回扣。本來，設(shè)計師應(yīng)該給我提供這樣的專業(yè)建議的，可他卻利用我對他的信任，大發(fā)其財，我想，其他的產(chǎn)品我不會帶設(shè)計師去了，自己辛苦一點(diǎn)，貨比三家，就行了!

    企業(yè)兼并是兩個或兩個以上的企業(yè)根據(jù)契約關(guān)系進(jìn)行權(quán)合并，以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合。在櫥柜行業(yè)，兼并的現(xiàn)象常有發(fā)生，一些企業(yè)為了強(qiáng)化自身的資源優(yōu)勢，走向了兼并整合的道路。對于櫥柜企業(yè)而言，以下三種類型的企業(yè)最有可能走上兼并之路。

    第一類：產(chǎn)品品類單一

    從終端市場看，大家居產(chǎn)品整合的企業(yè)更有競爭力，因此一些品類相對單一的企業(yè)在工廠現(xiàn)有產(chǎn)能的情況下，想要拓展終端產(chǎn)品線，要么相互代工合作，這是一種資金付出低、風(fēng)險相對小的整合模式;要么就是資金實(shí)力很雄厚，可以直接收購兼并其他的工廠企業(yè)來補(bǔ)齊自己的短板。

    第二類：一心進(jìn)軍新細(xì)分領(lǐng)域

    進(jìn)入一個新的或不熟悉的細(xì)分領(lǐng)域，自己從頭做起需要漫長的時間成本，但如果資金實(shí)力足夠，很多櫥柜企業(yè)都愿意選擇兼并的模式進(jìn)入這一細(xì)分領(lǐng)域，目的就是快速參與這一細(xì)分領(lǐng)域的蛋糕分割。

    第三類：急需擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)

    這類企業(yè)通常都是發(fā)展?fàn)顩r很好，終端增長速度很快的企業(yè)，工廠對終端的供貨供不應(yīng)求，因此它們需要去并購一些小工廠進(jìn)來，迅速提高工廠產(chǎn)能。目前，行業(yè)中一些大型的品牌工廠都在吞并一些小型工廠，這種吞并的特點(diǎn)是，吞并資金不大，整合不難，被吞并的都是大企業(yè)周邊的小工廠，生產(chǎn)能力與技術(shù)能夠達(dá)到大工廠的要求，吞并整合后能夠即刻加入到產(chǎn)能生產(chǎn)。

    這有點(diǎn)像大工廠的業(yè)務(wù)外包，大工廠業(yè)績好的時候，可以把它們網(wǎng)絡(luò)起來整合生產(chǎn)，大工廠業(yè)績不好的時候，又可以把它們踢出去減輕負(fù)擔(dān)，大工廠的產(chǎn)能伸縮非常靈活。當(dāng)然，這對小工廠而言，是一場不公平的市場競爭，但它們卻沒有能力扭轉(zhuǎn)形勢。

    對于櫥柜企業(yè)而言，恰當(dāng)?shù)募娌⒅亟M能夠助力企業(yè)在激烈的競爭市場上獲得更進(jìn)一步的發(fā)展，但是反之，在市場競爭環(huán)境尤為復(fù)雜的當(dāng)下，兼并也存在一定的風(fēng)險。盡管行業(yè)優(yōu)勝劣汰之下，兼并已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，但企業(yè)在涉足之前也需保持理性的態(tài)度。面對行業(yè)兼并重組的新境況，櫥柜企業(yè)應(yīng)該時刻為自己做“體檢”，認(rèn)真審視企業(yè)的發(fā)展情況，積極做出戰(zhàn)略調(diào)整或者通過兼并重組獲得企業(yè)發(fā)展“新生”。