近年來，企業(yè)冠名綜藝節(jié)目的情況屢見不鮮，但多數(shù)宣傳方法都很單一：室內(nèi)節(jié)目無非是演播室內(nèi)放上品牌的LOGO或者產(chǎn)品，室外節(jié)目也是在醒目的位置插入硬廣，然后主持人過一段時間便報一遍企業(yè)名稱。這樣的插入方式也確實有一定的效果，但記者認為效果并不特別明顯。

    將產(chǎn)品融入到節(jié)目中去

    最近，一檔綜藝節(jié)目《真心英雄》橫空出世，節(jié)目專門介紹各行各業(yè)的手藝人、老師傅和行業(yè)達人等。它的冠名商正是與家具行業(yè)有著千絲萬縷聯(lián)系的涂料品牌——水性科天。

    其實現(xiàn)代人已經(jīng)對電視廣告有了一定的免疫力。第一家具網(wǎng)記者這么多年看綜藝的經(jīng)驗，已經(jīng)形成對節(jié)目中隨時跳出來的廣告有了一種自動屏蔽的反應，但是最近這檔綜藝節(jié)目卻讓我記住了它的冠名商——《水性科天·真心英雄》。

    記者可謂是《真心英雄》的忠實粉絲，當然啦，因為里面有記者的男神啊，至于是誰，就不告訴大家了?？戳诉@么多期，說實話，并沒有記住它的冠名商，因為都被我自動屏蔽了。但是最近一期節(jié)目卻讓冠名商結(jié)結(jié)實實地秀了一把存在感。

    最近一期的主題便是水性科天的調(diào)色師傅代為新，節(jié)目中的游戲設置處處與調(diào)色有關，處處與水性漆有關。淺淺地示范出一些涂料知識，讓人們在增加知識的同時又不乏神秘感。比如，基本色的調(diào)色大部分人都知道，但是很多冷門的色要怎么調(diào)，要怎樣調(diào)得顏色一絲不差?看了節(jié)目后，總是會讓觀眾產(chǎn)生一種求知欲，進而也就激發(fā)了觀眾主動去了解水性漆，了解涂料，了解該品牌。

    節(jié)目除了展示水性漆的制作過程、功能外，還讓觀眾通過游戲了解了它的優(yōu)點，即無毒環(huán)保。節(jié)目中對參與游戲失敗方的懲罰是將涂料涂在節(jié)目成員和嘉賓的身上，甚至是臉上。眾所周知，室外節(jié)目通常會連續(xù)錄一整天，一個游戲通常也會錄幾個小時，讓涂料長時間地停留在節(jié)目成員和嘉賓的皮膚上，顯然也是在直觀地告訴大家，這樣的產(chǎn)品是無毒環(huán)保的。

    節(jié)目之外企業(yè)還需加大宣傳推廣

    雖然水性科天這樣的品牌宣傳非常成功，讓品牌被觀眾記住了，但是宣傳對象也僅限于節(jié)目觀眾，于品牌的推廣力度還不夠。記者在網(wǎng)上搜索了一下“水性科天·真心英雄”，僅有500篇通稿，大部分也只是節(jié)目通稿，順帶提了一把冠名商的名字。“酒香還怕巷子深”，企業(yè)還需借此大好機會加強宣傳推廣。

    與水性科天形成對比的是：某親子節(jié)目的冠名商生產(chǎn)一種小兒飲品，該飲品不僅在節(jié)目中的存在感很強，在節(jié)目之外也有很高的話題性。每期節(jié)目播出后，網(wǎng)絡上就有該飲品與萌娃的互動，比如一直持續(xù)不衰的話題：網(wǎng)友爭論哪對父子將代言該品牌。僅這一個話題就讓該飲品持續(xù)不斷地獲得高度關注。水性科天也應借鑒該飲品的做法，結(jié)合節(jié)目面向大眾推出自己的品牌，將節(jié)目的宣傳效果最大化。

    水性科天以水性漆的無毒環(huán)保和平凡人中的真心英雄相結(jié)合，暗喻水性漆是涂料行業(yè)的真心英雄。

    與水性科天的有益嘗試相比，家具企業(yè)運用明顯宣傳企業(yè)的手段還較為單一。家具企業(yè)可以借鑒其經(jīng)驗，與當下熱門綜藝聯(lián)合，做出獨屬于自己的節(jié)目。不限于在節(jié)目中插入硬廣，更應讓節(jié)目與產(chǎn)品相融合，既不會讓人厭煩，又能恰到好處地宣傳自己的產(chǎn)品，一舉兩得。節(jié)目之外，企業(yè)也得制造合適的話題，可以是節(jié)目中的截圖，也可以是自己發(fā)現(xiàn)的一些閃光點，拎出來打上特效制造熱度，讓品牌保持高度的曝光率。

    最近，一系列利好樓市新政的頒布，讓家具企業(yè)線下零售有了明顯起步。而另一邊，家具電商也在不斷推成出新，線上銷售模式多樣化，線下體驗館開得如火如荼。一種類似家具導購的新模式出現(xiàn)了。

    家具電商銷售增速最快

    從被認為不可能電商化的行業(yè)到坐擁2014天貓“雙11”三個前10名，家具電商的規(guī)模連年擴大，更多消費者的家具消費習慣在發(fā)生改變。數(shù)據(jù)顯示，2014年，家具電商交易規(guī)模達到1197億元人民幣，較2013年增長了近50%，僅就表現(xiàn)更優(yōu)異的家具板塊而言，2014年“雙11”當天，有兩個家具電商品牌擠進了天貓全品類銷售額的TOP10，其中一個總銷售額3.3億元，排名第4;另外一個1.5億元，排名第10位。

    發(fā)展速度的迅猛同樣意味著發(fā)展空間的巨大。數(shù)據(jù)顯示，2014年我國家具產(chǎn)品網(wǎng)購的比例僅為不到3.4%，以家具板塊為例，7000億年銷售額中，電商銷售額約為400億元，而比重最高的國家是日本，占比達20.5%。據(jù)中國電子商務研究中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國家具電商銷售規(guī)模將達2050億元，這說明，我國的家具電商還處于初級階段，市場前景十分巨大。

    來自淘寶官方的預測也給了家具電商極大的信心。業(yè)內(nèi)人士表示，家裝館5年來增速迅猛，2015年的總銷售額有望與多年保持第一的服飾類一較高下。除淘寶天貓外，2015年1月，京東、蘇寧易購、當當?shù)?大主流電商平臺都宣布加大對家具板塊的投入，家具行業(yè)將成為繼服飾、3C數(shù)碼產(chǎn)品之后，電商領域的又一藍海。

    o2o體驗館提升網(wǎng)購成交率

    “瘦田無人耕，耕開有人爭”，一方面是無數(shù)品牌和資本殺入家具電商領域，一方面是家具電商同質(zhì)化競爭日益明顯。2011年以來，隨著家具建材行業(yè)在電商領域嶄露頭角，描述不符、色差大、不包安裝、到貨慢、退換貨成本高等問題逐一暴露，成為被消費者廣為詬病的焦點。

    于是，為解決家具網(wǎng)購缺乏體驗感等問題，開設線下體驗館成為家具電商突破“最后一公里”的重要手段。線下體驗館不斷復制，是否代表家具電商要兩條腿走路?業(yè)內(nèi)人士予以了否定，盡管線下布局完成后銷售比重將占到30%，但線下永遠是為線上服務的，線下與線上價格統(tǒng)一是線下體驗館的根本所在。目前線下體驗館模式具有兩大特點：一是成交轉(zhuǎn)化率特別高，來體驗店的顧客都是線上關注已久、到店只為一睹真容，成交率高達70%，而這個數(shù)字在線上是不到1%;二是客單價高，到店感受高于預期，更容易引發(fā)消費沖動，到店人均消費額達2萬~3萬元，而這個數(shù)字在線上是4000~5000元。線下體驗館不僅能夠增強體驗感，還能成功引流，大大提升成交率。

    入口式家具電商平臺引關注

    家具產(chǎn)品如同服飾、化妝品一樣，已經(jīng)成為女性決策類消費品。據(jù)了解，最近行業(yè)出現(xiàn)一家類似去哪兒、美麗說、蘑菇街的家具電商導購平臺，以買手經(jīng)驗整合家具電商產(chǎn)品資源，為消費者提供網(wǎng)購家具的一站式解決方案，這種新思維、新模式引起行業(yè)高度關注。

    業(yè)內(nèi)專家表示，萬億市場必有百億入口，互聯(lián)網(wǎng)思維不僅給家具消費者帶來了高性價比的產(chǎn)品，也讓他們在多如牛毛的商品中無從下手，怎樣讓家具網(wǎng)購消費者易搜索、易組合，美乎網(wǎng)要打造的正是家具行業(yè)的“去哪兒”，通過數(shù)據(jù)分享、實時組合，為消費者提供低時間成本、高性價比的家具網(wǎng)購解決方案。

    如何引導消費者找到好的家具產(chǎn)品，如何解決商品售后問題?這位專家還表示，優(yōu)化搜索語言是核心競爭力，將時尚數(shù)據(jù)化，通過數(shù)千資深家具買手經(jīng)驗建立龐大數(shù)據(jù)庫，篩選月銷量高、中差評率低的優(yōu)質(zhì)家具用品，用數(shù)據(jù)語言實現(xiàn)的預算神器，給消費者帶來一目了然的家裝賬本，幫助消費者采購多達80個門類的家具產(chǎn)品。

    其實，不管人口式電商能否成為行業(yè)趨勢，這都不影響家具企業(yè)的發(fā)展。只要家具企業(yè)在走電商之路時，優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站管理，注重消費者的體驗，讓線下線上的價格得到統(tǒng)一，最終突破“最后一公里”的瓶頸，讓企業(yè)得到發(fā)展。