危機(jī)之下，紅木真的到頭了？行情將如何演繹？業(yè)內(nèi)彷徨不定。

    9月19日，“第一屆中國傳統(tǒng)家具發(fā)展高峰論壇”將在深圳會展中心7號館舉行。本屆論壇由中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會聯(lián)合中國工藝美術(shù)協(xié)會、中國收藏家協(xié)會、深圳龍華新區(qū)管理委員會主辦，由中國家具協(xié)會《中國傳統(tǒng)家具》雜志、深圳市龍華新區(qū)公共事業(yè)局、深圳市龍華新區(qū)觀瀾辦事處、深圳紅木文化藝術(shù)協(xié)會具體承辦。

    針對當(dāng)前紅木仍在繼續(xù)的紅木行情危機(jī)，以及危機(jī)之下各類企業(yè)的脫困轉(zhuǎn)型之路，本次論壇特意以“浴火重生——紅木家具發(fā)展破局之路”為主題，聯(lián)絡(luò)各大媒體展開合作，并邀請了全國各大紅木家具產(chǎn)區(qū)的一線行業(yè)精英進(jìn)行討論。

    中國家具協(xié)會副理事長陳寶光表示，十多年來，紅木家具行業(yè)發(fā)展高歌猛進(jìn)，熱潮之后進(jìn)入相對冷清階段。我們需要冷靜地總結(jié)以往，面向未來。這場論壇既是對當(dāng)前現(xiàn)狀的冷思考，也是行業(yè)后續(xù)發(fā)展的新探索。行業(yè)能否"浴火重生"，轉(zhuǎn)型發(fā)展能否早日實現(xiàn)？相信本次論壇的舉辦，將在這些方面啟人深思。

    論壇 議題

    本次論壇圍繞“浴火重生——紅木家具發(fā)展破局之路”主題，針對邀請嘉賓及代表的企業(yè)形態(tài)，特設(shè)議題如下：

     （1）行情評析和預(yù)測。行情遇冷，是否意味紅木行業(yè)“黃金十年”到頭了？今后行情走勢如何？

    （2）仿古家具企業(yè)的發(fā)展。行情遇冷，仿古家具企業(yè)如何實現(xiàn)“小規(guī)模、大利潤”？如何迎接新中式家具的挑戰(zhàn)？

    （3）當(dāng)“老革命”遭遇新問題。改革初期在深圳起家的幾大紅木家具品牌企業(yè)，在行情危機(jī)的影響下，如何引領(lǐng)行業(yè)再次騰飛？

    （4）各產(chǎn)區(qū)的新動向。逆勢之下，中小型企業(yè)如何破局脫困？困境中有怎樣的發(fā)展定位與生存之路？

    （5）自成一家的新銳企業(yè)。近些年來，業(yè)內(nèi)也涌現(xiàn)了一批新銳品牌企業(yè)，它們別開生面，自成一家。這些新銳品牌企業(yè)如何找好切入點，在當(dāng)前市場上中守得住、站得穩(wěn)？（黃根林）

    A一場精英匯聚的冷思考

    相比前十幾年的火熱發(fā)展，近一兩年來，紅木家具整體行情猝然遇冷：以大紅酸枝為首的各類紅木木材價格紛紛下調(diào)回落，紅木家具成品囤倉堆庫難以賣出，紅木家具企業(yè)縮減規(guī)模、艱難“過冬”……對這場席卷全行業(yè)的淡季危機(jī)，業(yè)內(nèi)彷徨不定：如何看待淡季本身，它是行情還將上揚的“拐點”，還是急轉(zhuǎn)直下的“預(yù)兆”？目前行情正處于怎樣的階段？困局之中，不同產(chǎn)區(qū)、不同發(fā)展形態(tài)的企業(yè)都面臨哪些問題？該如何從中破局突圍？亟需有人發(fā)聲引導(dǎo)。

    本次中國傳統(tǒng)家具發(fā)展高峰論壇邀請了全國各大紅木家具企業(yè)精英。其中受邀的各位嘉賓，都來自業(yè)內(nèi)一線的精英企業(yè)，其企業(yè)擁有不同的發(fā)展形態(tài)：既有全面覆蓋全國各大城市的旗艦級連鎖品牌企業(yè)，也有以小而精的漸進(jìn)發(fā)展模式而享譽(yù)業(yè)內(nèi)的仿古家具企業(yè)；既有曾引領(lǐng)當(dāng)代新式紅木家具潮流的深圳本地品牌企業(yè)，也有來自全國各大產(chǎn)區(qū)的領(lǐng)軍品牌代表，此外還有業(yè)內(nèi)近些年涌現(xiàn)的新銳品牌企業(yè)。

    針對邀請的嘉賓及其企業(yè)形態(tài)，《中國傳統(tǒng)家具》雜志社主編鄧雪松表示：“圍繞本次論壇主題，我們每位受邀而來的嘉賓，既代表自身的企業(yè)個體，有不同的特色，也代表了其不同的企業(yè)發(fā)展形態(tài)。當(dāng)前，整個行情遇冷，他們也都面臨不同的問題，對行情危機(jī)更有切膚感受，但這些問題，歸根結(jié)底也需要他們來解決。針對行情問題及行業(yè)破局發(fā)展之路，我們邀請大家一同前來進(jìn)行探討，意在反思過去的行業(yè)形態(tài)，直面當(dāng)前的危機(jī)，并探索未來可持續(xù)的發(fā)展之路。論壇倡導(dǎo)辦實事、說真話，謝絕所有的‘拜年話’、‘客氣話’以及夸夸其談的觀點。這些企業(yè)同臺議論，拓展了論壇本身的廣度和深度，從而打造一個當(dāng)代紅木家具行業(yè)中最為高端的國家級文化論壇。”

    B延續(xù)廣作精神 開啟紅木新風(fēng)

    作為主辦方代表之一的深圳龍華新區(qū)管理委員會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，從歷史上看，廣東歷來是改革的先行者和排頭兵，也是傳統(tǒng)家具三大流派之一的廣作家具的發(fā)源地，時代精神與廣作追求革新的歷史風(fēng)尚交相輝映，造就了新時代下廣東紅木家具行業(yè)的興起。其中，深圳以其開拓性和示范性，集結(jié)了眾多行業(yè)品牌，既開創(chuàng)和引領(lǐng)了紅木家具行業(yè)品牌連鎖的經(jīng)營模式，同時也成為全國紅木木材的最大集散中心，掌握整個行業(yè)的發(fā)展脈動，為當(dāng)代紅木家具行業(yè)的崛起添寫了濃墨重彩的一筆。在這里舉辦中國傳統(tǒng)家具發(fā)展高峰論壇，有其歷史傳統(tǒng)基礎(chǔ)和現(xiàn)實行業(yè)的支撐。

    如今，深圳乃至全國其他產(chǎn)區(qū)的紅木家具已頗具規(guī)模，完成了行業(yè)積累的第一階段，但也因前期將紅木家具定位為商品的緣故，下一步的轉(zhuǎn)型發(fā)展受制于設(shè)計與文化的滯后。深圳作為“設(shè)計之都”，也在堅持走“文化立市”的戰(zhàn)略路線，在這里發(fā)展紅木家具，不能走追求規(guī)模、產(chǎn)量的勞動密集型產(chǎn)業(yè)模式，而應(yīng)該以設(shè)計為先行、文化為核心，開啟紅木家具新風(fēng)，進(jìn)而帶動整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型，再一次成為全國紅木家具行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。為達(dá)成這一目標(biāo)，打造中國傳統(tǒng)家具發(fā)展高峰論壇，交流行業(yè)看法，提升設(shè)計文化，將為溝通設(shè)計文化與紅木家具行業(yè)文化搭建橋梁。

    C線上線下互動引導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)型

    鄧雪松表示，“中國傳統(tǒng)家具發(fā)展高峰論壇將采取‘線上線下，雙線互動’的方式進(jìn)行宣傳。線下方面，首先依托中國家具協(xié)會的行業(yè)覆蓋率和官方引導(dǎo)力，通過行業(yè)媒體進(jìn)行宣傳，如《中國傳統(tǒng)家具》雜志將以專題形式對論壇進(jìn)行報道。線上方面，則既依托全國各大門戶網(wǎng)站，如人民網(wǎng)、新浪、搜狐等，也利用移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體，如微信公眾號等，來一起對論壇成果進(jìn)行轉(zhuǎn)載傳播。在論壇現(xiàn)場，我們還建立微信群，邀請大家加入，在線實時報道論壇情況，將線上討論與線下的論壇活動聯(lián)成一塊，進(jìn)行有益互動。匯聚精英，凝聚共識，并將這些共識宣傳出去，真正形成輿論意見，以對行業(yè)起到提領(lǐng)和引導(dǎo)作用，這種論壇形式也是業(yè)內(nèi)不曾有過的，我們還將延續(xù)下去。”

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商成為各企業(yè)產(chǎn)品營銷的新渠道。在電商市場，有著虛擬的特性，許多低價的產(chǎn)品充斥網(wǎng)絡(luò)，長此以往，消費者逐漸形成了“低價”的思維慣性。對于高端櫥柜企業(yè)而言，或許在以低價作為標(biāo)簽的電商市場，這條路并不好走。

    低價成電商標(biāo)簽 高端櫥柜企業(yè)或不適合發(fā)展

    從消費者的角度來看，有兩個層面決定了其選擇低價。一方面電商渠道是一個虛擬市場，不像傳統(tǒng)賣場既可以看到商品，又可以對實物進(jìn)行感知了解。抱著試試看的心態(tài)，只能說選擇價格相對較低的產(chǎn)品，即便上當(dāng)受騙，也不會造成較大的損失。另一方面國內(nèi)的信用體系還未健全完善，網(wǎng)購一旦出現(xiàn)問題，很難追究責(zé)任，這就逼迫消費者只能選擇低價產(chǎn)品，避免造成大的損失。因而，從消費者層面在線上買賣，首先考慮的是低價產(chǎn)品。既然作為購買者只愿意在線上買低價，櫥柜企業(yè)也只能相應(yīng)的給線上提供比較廉價的低端產(chǎn)品，那么不論是作為平臺電商，還是垂直電商，高端定制型櫥柜是很難發(fā)展電商之路的。

    電商無法滿足消費者定制等配套服務(wù)

    高端定制的櫥柜產(chǎn)品技術(shù)含量高、價值大，相應(yīng)對物流和售后服務(wù)要求也高，承擔(dān)的責(zé)任也大。特別是我國的電商還處于起步階段，涉及售前、售中、售后的服務(wù)體系還沒有建立起來，所以相配套的產(chǎn)品服務(wù)就很難落實。

    一方面高端定制櫥柜產(chǎn)品對物流、配送的要求高。一是高端定制櫥柜價值高，一般的社會快遞商難以承擔(dān)，而我國的物流體系正處于建設(shè)之中，能夠完整承擔(dān)的這方面要求的物流企業(yè)很少;二是不論是供應(yīng)商還是電商，自建的物流體系還不完善，目前也難以完成對高端產(chǎn)品的配送;三是對到貨的時間也要求更短，如果沒有遍布全國的倉儲布局，就難以做到迅速的發(fā)貨配送。另一方面高端定制型櫥柜相對技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，不論是售后的安裝還是其他相應(yīng)的配套服務(wù)，對服務(wù)人員的技術(shù)要求都很高。垂直電商現(xiàn)在正在完善布局，但遠(yuǎn)沒有達(dá)到滿足高端服務(wù)的程度。

    其實，高端櫥柜本身就注要賣兩樣?xùn)|西，一是高質(zhì)量產(chǎn)品，另一樣是高質(zhì)量服務(wù)，也就是我們常說的配套服務(wù)，而電商發(fā)展之路，強(qiáng)調(diào)的是低價，又難及時提供相應(yīng)的配套服務(wù)，為此，電商發(fā)展之路或不適合高端櫥柜企業(yè)的發(fā)展，或者說現(xiàn)階段不適合。