原創(chuàng)力缺失成既定事實(shí) 衣柜企業(yè)如何攻克?
在“中國制造2025”的強(qiáng)烈感召下，企業(yè)加強(qiáng)創(chuàng)新、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。就衣柜行業(yè)來看，同質(zhì)化問題嚴(yán)重、原創(chuàng)力缺失已成既定事實(shí)，那么，在創(chuàng)新成大勢(shì)的背景下，衣柜企業(yè)該如何攻克這一弊端呢?
同質(zhì)化問題嚴(yán)重 衣柜業(yè)原創(chuàng)力缺失
原創(chuàng)力缺失是整個(gè)衣柜市場(chǎng)公認(rèn)的事實(shí)。就目前市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，中國原創(chuàng)衣柜發(fā)展似乎并不那么理想。同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，抄襲跟風(fēng)屢禁不止，更有不少商家為了盈利生產(chǎn)知名品牌的山寨商品。復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境讓設(shè)計(jì)師失去了信心，原創(chuàng)力自然下降。同時(shí)，由于奢侈品的人群限制，催生了新的仿制市場(chǎng)，本就脆弱的原創(chuàng)根基自然而然就被動(dòng)搖了。衣柜商家為了迎合市場(chǎng)也只有朝仿制發(fā)展而放棄原創(chuàng)。
衣柜企業(yè)加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)成當(dāng)務(wù)之急
產(chǎn)品原創(chuàng)，一直以來都是衣柜行業(yè)內(nèi)的熱詞，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻的當(dāng)下，加強(qiáng)原創(chuàng)一方面是企業(yè)打造差異化競(jìng)爭(zhēng)的必經(jīng)之路，同時(shí)也是國內(nèi)企業(yè)走出國門的使然。就事實(shí)而言，同質(zhì)化的市場(chǎng)已經(jīng)走入絕境，衣柜企業(yè)必須清醒了。只有清醒地加強(qiáng)原創(chuàng)力，清醒地完成自己的原創(chuàng)產(chǎn)品，清醒地進(jìn)行市場(chǎng)營銷，衣柜企業(yè)才能夠披荊斬棘勇往直前。
制勝市場(chǎng) 衣柜企業(yè)如何攻克難題?
對(duì)于衣柜企業(yè)來說，該如何攻克創(chuàng)新難題呢?業(yè)內(nèi)人士指出，不是光靠喊喊就能把自己的產(chǎn)品變成原創(chuàng)的，衣柜企業(yè)必須“身體力行”的去實(shí)踐。只有將原創(chuàng)變?yōu)槠髽I(yè)的本能，才能夠提升衣柜產(chǎn)品的原創(chuàng)力。當(dāng)然原創(chuàng)并沒有那么簡(jiǎn)單，不是隨隨便便就可以完成的。綜合來看，要提升衣柜原創(chuàng)力還得靠多方面共同努力。另外，中國文化博大精深，中國人一直在提倡傳承傳統(tǒng)文化，衣柜企業(yè)要學(xué)習(xí)國外同行將賣衣柜變成賣文化，充分利用好古老的文化傳承，才能夠引起國內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)同和自豪感。
總之，在當(dāng)前個(gè)性化盛行的年代，面對(duì)原創(chuàng)力缺失的既定事實(shí)，衣柜企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品原創(chuàng)力，把中國制造變成中國創(chuàng)造，這樣才能真正增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)購成為80、90后消費(fèi)者日常購物的方式，曾經(jīng)一度大打“價(jià)格戰(zhàn)”的網(wǎng)購平臺(tái)備受關(guān)注。但反觀現(xiàn)今，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度已經(jīng)低于對(duì)品質(zhì)的敏感，在網(wǎng)購過程中消費(fèi)者希望獲得更為高質(zhì)的產(chǎn)品。因此，櫥柜企業(yè)在發(fā)展電商的過程中，需注重提升產(chǎn)品的質(zhì)量，做到“以質(zhì)取勝”。
消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購價(jià)格敏感度降低
一直以來，不少人都認(rèn)為網(wǎng)購的消費(fèi)者對(duì)低廉價(jià)格更敏感、更關(guān)注，以至于很多觸網(wǎng)的商家不約而同地聚焦在低價(jià)模式，搞低價(jià)促銷，沒有節(jié)操、沒有底線地搞價(jià)格戰(zhàn)，例如天貓雙十一、京東618、蘇寧店慶等等，其實(shí)玩的都是低價(jià)誘惑。但是，根據(jù)日前的一份調(diào)查結(jié)果顯示，在家居網(wǎng)購過程中，消費(fèi)者最擔(dān)心的問題是售后沒有保證，比例占到23%，排名第一;有22%的消費(fèi)者擔(dān)心貨不對(duì)版，實(shí)物與圖片差距太大，20%的消費(fèi)者擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量打折，19%的消費(fèi)者擔(dān)心退換貨麻煩，只有7%的消費(fèi)者擔(dān)心價(jià)格未必真實(shí)惠。
從這一份結(jié)果可以看出，消費(fèi)者正在發(fā)生改變，他們對(duì)網(wǎng)購價(jià)格敏感度正在降低，而對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)以及售后保障的要求是在不斷提高，可見以質(zhì)量、品質(zhì)、規(guī)范管理取勝的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)正在到來。
櫥柜電商之路應(yīng)“以質(zhì)取勝”
近年來，在網(wǎng)購成為一種主流消費(fèi)方式的背景下，越來越多的櫥柜企業(yè)也走上電商發(fā)展之路，消費(fèi)者網(wǎng)購價(jià)格敏感度降低這一轉(zhuǎn)變，將會(huì)讓櫥柜電商品牌認(rèn)識(shí)到，走品質(zhì)之路才是櫥柜企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，搶占電商商機(jī)的關(guān)鍵。
的確，伴隨著消費(fèi)水平不斷提高，單純的低價(jià)戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)無法得到追求品質(zhì)、品位的高端消費(fèi)者的認(rèn)同，特別是當(dāng)產(chǎn)品的假冒偽劣問題越來越多見之報(bào)端之后，價(jià)格已經(jīng)成為電商市場(chǎng)的偽命題。櫥柜等家居產(chǎn)品跟快消品、服飾產(chǎn)品的短期使用不同，它們一般都是貴重大件物品，涉及長期使用，關(guān)乎家人健康安全的產(chǎn)品。在這種產(chǎn)品屬性的前提下，價(jià)格便不會(huì)成為家居產(chǎn)品選購的關(guān)鍵，品質(zhì)才是。
近年以來，家居行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)一直比較低迷，國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，外國品牌的分羹更是加劇了市場(chǎng)的飽和程度。不過，從當(dāng)前來看，市場(chǎng)需求仍然巨大，家居行業(yè)的市場(chǎng)前景比較可觀。櫥柜行業(yè)作為在國內(nèi)發(fā)展多年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也會(huì)受到大環(huán)境的影響，在發(fā)展的壓力之下，櫥柜行業(yè)如何才能迎來曙光?
家居行業(yè)發(fā)展前景良好 需求潛力巨大
其實(shí)，家居建材市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展前景還是尤為樂觀的。根據(jù)預(yù)測(cè)，在未來2020年，中國城鎮(zhèn)化率將達(dá)到60%，這意味著中國將新增1.7億左右的城鎮(zhèn)人口，所以未來，剛需還是有的。第二是改善型需求的激增：中國家庭平均每8-15年的重裝周期，也意味著一大波改善需求的群體襲來!而根據(jù)向上型消費(fèi)的趨勢(shì)來看，一旦改善，就意味著要比以前好。
同時(shí)，中國經(jīng)濟(jì)的增長也帶來了消費(fèi)能力的提升：中國經(jīng)濟(jì)還是維持在7%左右的增速，相比歐美發(fā)達(dá)國家1%左右增速來講，這個(gè)增長的速度還是驚人的。據(jù)預(yù)測(cè)，未來15-20年，中國中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)量將增加3倍，這部分人將代表中國未來具備消費(fèi)潛力的群體。在發(fā)達(dá)國家，平均每人每年消費(fèi)家具約為300歐元左右，而中國，目前不足50歐元，從未來消費(fèi)的總量及消費(fèi)的趨勢(shì)來看，這個(gè)需求的增長空間顯然是非常巨大的。
櫥柜企業(yè)全面突圍求逆襲
從這一系列的數(shù)據(jù)調(diào)查中可以看出：剛需群體的消費(fèi)力與改善型需求的消費(fèi)力差異巨大，如果說過去櫥柜消費(fèi)呈現(xiàn)的是金字塔型的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，而未來必定呈現(xiàn)啞鈴狀銷售結(jié)構(gòu)，直白一點(diǎn)，剛需是基本需求，強(qiáng)化實(shí)用性，強(qiáng)化性價(jià)比;而改善型需求則更加強(qiáng)化品牌、設(shè)計(jì)、材質(zhì)、環(huán)保等。
面對(duì)未來趨勢(shì)，櫥柜企業(yè)首先應(yīng)重視對(duì)品牌的打造，加大對(duì)宣傳及終端的投入;第二是企業(yè)營銷核心戰(zhàn)略的后移，逐步將企業(yè)營銷的重心從招商開店，位移到終端盈利能力、位移到對(duì)消費(fèi)者的知名度及美譽(yù)度上來;第三是重視互聯(lián)網(wǎng);第四是強(qiáng)化新興渠道的合作與拓展;第五是加強(qiáng)研發(fā)能力。盡管大環(huán)境下，櫥柜企業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出低迷狀態(tài)，但只要企業(yè)發(fā)揮主觀能動(dòng)性，從多方面同時(shí)著手，想要在逆勢(shì)下謀取商機(jī)還是很有機(jī)會(huì)的。
對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，發(fā)展之路任重而道遠(yuǎn)，成功并不是一蹴而就的，沒有長期的磨礪就無法煉就行業(yè)“新星”。因此，櫥柜企業(yè)應(yīng)該站在行業(yè)的高度，細(xì)觀全局，分析市場(chǎng)，全面突圍以求逆襲。